20xx年,对我来说是具有突破和成长的一年,在力道和同事们的关心支持下,我积极适应角色转换,努力学习,自己加压,较好地完成各项工作任务,现将一年来工作情况汇报如下:
一、发挥市级客户经理直销职能,为系统营销当好排头兵
一是实现国土、住房营销扩户增存。8月份,我负责国土、住房业务营销。为了尽快适应新工作,弥补经验上的不足,我积极对接济南市国土及住房公积金中心归集处领导,新增济钢支行为公积金经办网点,参与济钢中心转移培训课件制作,全力配合公积金账户归并及不动户清理工作,得到公积金归集处领导的认可研究对比我行公积金营销的短板,发掘支行营销潜力下半年新增归集账户xx户,归集金额亿元,归集xx人,全年计划完成率分别为、。配合重点资源引导,按周督导公积金、维修资金营销进度,实现住房维修资金新增备案xx个,新增备案面积万平方米,参与济阳县物业维修资金招标并以第一名成绩中标,预计实现增存亿元,实现维修资金印章电子化,成功上线商河县土拍外币账户,各区县入账土拍保证金亿元。在领导的支持帮助下,先后完成国土、住房公积金营销指引,为下一步国土网拍、公积金归集营销提供参考。
二是积极挖掘客户用信需求,为xx集团投放x亿元中期流贷,实现与首笔信贷业务合作落地。为勘集团及本部评级
二、发挥机关综合统筹职能,为领导决策做好参谋助手。
一是在领导同事们的指导、帮助下,按月完成经营情况分析及机构业务经营月报,完成xx期重点业务通报,协助部门领导建立客户经理直销制度,按客户经理分工确立直管、监测新营销三类共计x户重点客户的分类分配。二是牵头完成机构业务生态图谱编制,研究制定全年考核计划,制定20xx年机构业务重点资源奖励办法,并按季登录计算支行条线考核结果及统计兑现机构业务绩效工资。三是借助CMM等系统工具,按行业建立财政、社保、住房、国土等xx个客户群组,涉及重点客户xx户,覆盖机构存款%,季末、半年末、年末逐日通报存款变动因素分析,按支行确定变动客户情况并逐一销号核对,为领导及同事精准营销提供依据。
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