市场营销方案范本

　　一、目标

　　1、助力各区域完成销售任务

　　2、提升终端覆盖率，力争达到50%。

　　3、提升品牌知名度、美誉度。

　　二、年度规划

　　1、SP活动：

　　活动主题：换个角度看自己

　　活动时间：20--年3月-5月

　　活动类型：

　　1)小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名)

　　2)中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名)

　　3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示

　　4)店中店推广-店面专区包装+特卖

　　2、品牌路演(事件营销)

　　活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜

　　活动时间：20--年3月-4月

　　场次规模：12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

　　3、节事点促销

　　活动主题：根据各节日拟定

　　营销策略

　　活动时间：节日期间

　　活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出

　　4、渠道促销(TP活动)

　　1)代理商订货会

　　时间：20--年11月-12月

　　规模：10场/全国

　　支持：礼品/物料/折扣

　　2)销奖

　　时间：20--年2月-9月

　　参与方式：积分/吊牌兑换

　　参与对象：代理商区域门店

　　兑换金额：15元/副

　　3)签量返利活动

　　时间：20--年3月-4月

　　规模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD(店中店推广)

　　5、终端培训

　　时间：3月-4月

　　规模：100人/场/大区

　　对象：店员、店长、店经理

　　内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

　　营销策略

　　三、实施步骤

　　1、关于SP活动

　　10月-11月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)

　　11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

　　01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结

　　2、关于品牌路演(事件营销)

　　10月-12月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结

　　3、关于节事点促销

　　11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

　　2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

　　4、关于渠道促销活动(TP活动)

　　1)积分、吊牌兑换

　　11月-12月：20--年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

　　12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。

　　02月-09月：活动执行

　　2)代理商订货会

　　10月-11月：方案拟定

　　12月-01月：跟进执行

　　3)签量返利活动

　　01月02月：各区域提报活动方案

　　营销策略

　　02月-03月：市场部拟定签量返利方案

　　5、关于终端培训

　　10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开

　　12月-02月：准备终端培训的相关事宜

　　03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。