项目现场调查表

（企业名称）面谈信息反馈表 报告业务部门： 编制日期：201 年 月 日 报告人员： 面谈日期：201 年 月 面谈对象： 日 调查地点： 主要事项 事项类别 类别细分 a.公司的年营业额 营业收入 b.公司的月营业额 经营现状 必选项目 经营状况 a. 公司年营业额增长率为正，业务状况良好 b. 公司年营业额增长率为负，业务规模紧缩 □ a. 公司一般对外付款及时，鲜有拖帐行为 付款管理 付款及时性 b. 公司时常付款不及时，但账期较短 c. 公司时常付款不及时，且账期较短 □ □ □ □ 具体内容 占地面积： 建筑面积： 沟通内容 反馈情况 评价 备注 沟通话术（建议） Q1：贵公司今年生意如何啊？ Q2a：（我们今年生意还不错）是么？那么今年贵公司差不多年收益能达到什么数字啊？ Q2b：（今年大形势不好，生意不好做啊）但是我观察了一下，贵公司各方面都还不错，今年的收益应该还行吧？ Q3：贵公司最近几个月的收益还算稳定么？ Q1：贵公司一般确认出账后，付款会有拖帐情况么？ Q2：一般来说付款延迟的话会延迟几天？这种情况多么？ 1 / 7

a. 付款流程较短，业务经理就可以控制付款，即时出账 付款流程 b. 付款流程需要多人审批，但付款流程较为简单，耗时短 c. 付款流程十分复杂，需要多人审批后才可付款，耗时长 月度经营效益 现金流管理 a.公司的月度营业收入及主要产品收入占比 b.公司的月毛利润及净利润 a. 近期公司受上下游的账期压力非常大，现金流短缺 b. 上下游的账期比较正常，现金流平稳运作 c. 上下游账期有所改善，现金流充裕 a. 公司逾期应收账款率超过10% 应收账款管理 逾期应收账款率 b. 公司逾期应收账款率超过5% c. 公司逾期应收账款率不足5% 呆/坏账状况 公司上一季度是否有呆/坏账 a. 公司有非常低息的海外融资渠道 资金渠道 其它资金渠道 b. 公司有可靠的银行授信融资渠道 c. 公司有其他正规渠道获得资金支持 □ □ □ □ □ □ □ □ □ 有/无 □ □ □ Q3：像××这边付款可能要好几个领导签字，审批流程也很复杂，一般需要几天的时间才能确认付款，不知道我们公司付款流程怎么样？复杂么？ 现金流状况 Q1：贵公司最近几个月的现金流还行么？ Q2：（最近现金流比较紧张）那主要是来源于供应商那边账期压得太紧了么？还是现在客户那边拖帐比较厉害？ Q3：不知道XXX产品卖的怎么样哦？ Q4：一般像我们公司这样的规模在行业里，毛利差不多能到多少？ Q1：贵公司这种销售模式有应收账款么？ Q2：（有应收账款）那么应收账款到期后拖欠什么的严重么？ Q3：像贵公司有没有碰到过那种不靠谱的客户，欠账一直赖着的？ Q4：（有啊）这样的客户多么？现在还有欠着的？已经欠了多久了？ Q1：不知道贵公司资金渠道方面一般会使用哪些？ Q2：一般资金成本要多少？ Q3：按照贵公司现在的运营规模的话，资金 2 / 7

民间借贷 公司是否有使用过其它借贷 有/无 成本在多少是我们可以承受的啊？ Q4：不知道公司以前有没有尝试过民间借贷或者其它一些融资渠道？ Q：为了更顺利的开展业务，有没有尝试同行之间抱团开展担保业务？ Q1：贵公司现在还主攻市场，去开发一些新客户么？ Q2a：（我们新客户开发投入了很多力量）那贵公司现在的新客户主要目标是些小客户还是大客户为主？ Q3：目前贵公司的客户对象主要是大客户为主还是小客户？ Q4a：（我们就专注做几家大客户）哦，那这几家大客户体量一般很大吧？一般和多大体量的客户合作？都是上市公司/国营企业么？ Q4b：（我们这个市场就是小客户集中市场）现在小客户差不多有几家？管理上一定有难度吧？ Q1：现在贵公司的客户一般是先款后货还是先货后款？ Q2a：（我们行业都是赊销，基本就没有款到发货的）那一般我们会给客户多少额度多久的账期？ 担保情况 对外担保 公司是否有对外担保 a. 下游客户需求量比较稳定，一般不会有较大浮动 b. 下游客户需求量随市场变化规律性波动，可预测 c. 下游客户的需求量非常不稳定，市场情况难以预期 a. 下游客户一般以小微企业为主，订单以量取胜 下游客户情况 下游客户类型 b. 下游客户组成比较杂，什么类型的客户都有 c. 下游客户需求主要由大客户组成，专注大客户营销 有/无 下游客户需求稳定性 □ □ □ □ □ □ a. 公司与下游客户一般选择货到付款模式 下游客户账期 b. 公司与下游客户一般存在1个月以内的账期 c. 公司与下游客户一般存在3个月以内的账期 □ □ □ 3 / 7

d. 公司与公司与下游客户一般存在3个月以上的账期 项目周期 产品销售的周期一般是多久？ a. 最近三个月内的产品产量有所增加 b. 最近三个月内的产品产量有所减少 生产量 c. 最近三个月内的产品产量基本持平 d. 以销定产，产量不稳定 a. 最近三个月内的产品订单有所增加 生产状况 产品订单 b. 最近三个月内的产品订单有所减少 c. 最近三个月内的产品订单有所基本持平 a. 最近三个月内的产成品库存有所增加 成品库存 b. 最近三个月内的产成品库存有所减少 c. 最近三个月内的产成品库存基本持平 a. 供应商与公司一般不存在账期 上游供应商情况 供应商账期 b. 供应商与公司一般存在1个月以内的账期 c. 供应商与公司一般存在3个月以内的账期 d. 供应商与公司一般存在3个月以上的账期 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ Q3：客户拖款现象严重么？主要是什么类型的客户比较拖一点？ Q：贵公司一般一批货从生产到销售回款，一个周期是多少时间？ Q1：贵公司最近生产方面的状况怎么样？在控制产量还是增加产量了？ Q2：最近这边的订单状况呢？ Q3：那不知道贵公司这边产成品库存积压厉害么？ Q4：最近几个月成品库存压力好点了么？ Q1：目前我们和供应商那边是怎么一个合作模式？是先款后货还是先货后款？ Q2a：（一般都是赊销模式，会给我们一定的账期）那一般账期有多长？ Q3a：那赊销的话，我们这边需要保证金么？一般比例和金额是多少？ 4 / 7

采购保证金 是否有保证金？ 有的话，一般预付的比例和金额是多少 有/无 a. 公司高层近期有较大的人员变动 管理层流动 团队素质 管理团队素质 可选项目 b. 公司管理层有固定的在岗期限 c. 公司管理层人员结构相对稳定 a. 公司的管理层为精英团队，有大量高技术人才 b. 公司的管理层大部分为高学历 c. 公司的管理层整体文化素质不高 a. 与当地ZF关系相当紧密，经常合作 ZF关系 b. 与当地ZF关系良好，无不良事件 c. 由于各种原因，与当地ZF有部分矛盾 政企关系 a. GJ/当地ZF大力扶植产业发展，又利好政策出台 政策利好 b. GJ/当地ZF对市场没有政策推动 c. GJ/当地ZF遏制产业发展，市场受到限制 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ Q1：像我们××的管理层一般每个职位都会有一定的任职期限，到期后会换派新的领导干部，不知道你们公司管理层有没有类似的制度？ Q2：我们公司现在的负责人主要是XX总和XX总是吧？这几位已经来公司多久了？ Q3：贵公司XX总好像是海归/名牌大学/GJ科研单位出身的，那贵公司管理层素质应该都比较高对吧？ Q1：像贵公司这个产业GJ或者当地ZF有没有出台什么扶植政策？特别是退税之类的财税支持？ Q2：不知道贵公司和当地ZF的关系怎么样？ Q3：（合作比较密切）是么？那主要是和ZF哪一位关系比较深呢？这边和ZF关系也比较紧密，看一下是不是有哪些ZF资源可以引用一下？ 5 / 7

a. 公司财务系统使用主流的财务软件 财务系统 b. 公司财务并未使用任何财务软件 内部管理 a. 公司有功能完善的办公信息系统及严格的业务申报流程 管理制度 b. 公司有基础办公信息系统及较完善的内部管理体系 c. 公司行政管理体系比较传统 a. 供应商货源充足，基本没有断货或延迟发货的情况 供应商稳定性 b. 供应商货源稳定，偶尔会发生断货或延迟发货的情况 c. 供应商货源紧张，经常会发生断货或延迟发货的情况 上游供应商情况 采购价格 a. 近三个月产品原材料的进口采购价格持续增长 b. 近三个月产品原材料的进口采购价格持续降低 c. 近三个月产品原材料的进口采购价格维持稳定 主要原材料 公司生产的所需的主要原材料是哪些？ 生产所需原材料中价格波动幅度最大的是哪些？ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ Q1：贵公司财务方面是怎么处理的？有没有上线一些系统啊？ Q2：（有，我们财务也上系统的）哦，不知道贵公司财务系统上的是哪一套哦？ Q3：其它还有上什么系统或者自己开发了什么系统么？像那种办公自动化的OA平台啊，SAP，WMS啊之类的系统？ Q1：贵公司主要所需的原材料有哪些？ Q2：供应商这边最近有没有涨价啊？ Q3：最近供应商那边供货紧张么？会出现断货或者延迟发货这类情况么？ Q4：像XXX这种原材料价格浮动大么？还有哪些价格波动会比较大的？ 6 / 7

a. 行业需求旺盛，市场供不应求 行业现状 b. 行业发展稳定，市场供求关系平衡 c. 行业产能严重过剩，市场供大于求 行业门槛 行业门槛是否较高，业内企业是否都有一定资本规模 a. 公司在区域内排名前三 b. 公司在区域内排名前十 市场状况 行业地位 c. 公司在区域内有一定销售规模，但排名落后 d. 公司在区域内的销售仍处于起步阶段 a. 行业形成寡头市场，竞争格局趋于稳定 b. 行业竞争非常激烈，企业同质化严重，面临洗牌格局 竞争现状 c. 行业发展刚起步，竞争非常激烈，有很多市场机会 d. 行业发展处于初期阶段，还是待开发的蓝海领域 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ Q1：贵公司那一款产品的卖的好一点？ Q2：这款产品市场怎么样？ Q3：像贵公司这个行业，现在整体状况好么？市场需求怎么样？ Q4：那贵公司现在在这个区域内差不多在什么位置？ Q5：这个行业现在还有新来的公司么？竞争激烈么？ Q6：如果贵公司也想投资一家公司的话复杂么？前期需要差不多多少资本投入？ 7 / 7