进入客户办公室后先表明来意，说明此次拜访的缘由和事项，然后打开电脑，为客户介绍公司的活动案例和视频资料，并在播放期间向客户抛出几个问题1公司一般在几月份举行活动2过去举办过哪些大型活动3公司规模。
在每个视频介绍完后及时与对方交流，并回答客户提出的问题和疑惑，对客户比较感兴趣的地方加强介绍下，最后询问其联系方式，并将公司资料给客户备份，感谢，离开。
心得体会
1 进办公室后有礼貌做自我介绍并表明来意
2 为客户介绍资料时要认真为客户讲解每个细节，并详细解答客户提出的疑问
3 在谈话中要适时提出一些提前准备好的问题
4 提前对自己准备好的资料做个详细的了解和分析
5 实事求是，回答问题不躲闪，不吞吐
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