年 月 岗位： 姓名： 本月总份数： 级别：考核项目KPI指标分值评价标准计划完成销售额 元实际完成销售额 元35%（实际完成销售额÷计划完成销售额*100%考核标准为100%，没低于5%扣除该项1分，每高于5%加分1分）10%与上月的销量相比每增加0.5万加1分，出现负增长不扣分20%15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档加一分，低于规定标准的，为0分计划开发新客户 户（每增加1个客户，加1分，每低2客户扣除1分）评分销售完成率定量销售增长率指标销售回款率新客户开发市场信息搜集团队协作定性指报告提交标销售制度执行工作业绩5%能够有效的搜集市场信息有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响5%公司1、在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定5%时间交者，为0分2、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分5%每违规一次，该项扣1分1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品5%3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其它相关知识1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵5%活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力5%3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣12%分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为02%违反一次，扣2分专业知识工作分析判断能力能力沟通能力灵活应变能力员工出勤率日常行为规范态度
工作态度责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推3%卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3%出现一次客户投诉，扣3分服务意识
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