KC皮草57周年厂庆 哈尔滨国际皮草城团购专场
——策划方案——
一、活动主题：
KC皮草57周年厂庆 百万大礼送不停
二、活动时间：
哈尔滨国际皮草城：1010年1月10日
道外KC皮草大厦：2010年1月1日（星期五）-10日（星期日）
三、活动地点：
哈尔滨国际皮草城、KC皮草道外店
四、活动目的：
（一）以庆祝KC皮草57周年厂庆，继KC皮草免单大奖大受好评之后，再度推出免单大奖及多个奖项，再度吸引消费者，刺激购买。
（二）邀请吉林省著名主持人，KC皮草前代言人——英子出席活动现场，与黑龙江观众见面。利用良好的公众形象宣传KC皮草和哈尔滨国际皮草城。
（三）通过电视广告投放和联合声明在行业内外的巨大影响，聚集人气，迅速扩大知名度，展现KC皮草的企业实力，提升行业地位，在消费者心中树立诚信的良好信誉。
（四）借鉴以往大范围中奖活动的成功案例，再度以中奖范围大，奖品实用，种类多的抽奖形式，吸引消费者购买、参与，聚集
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人气，再掀销售高潮。
（五）做足活动后续宣传，在媒体上公布获奖名单及获得大奖奖品，提升KC皮草美誉度，为今后一系列促销活动吸引客流做好铺垫。
五、活动内容：
通过报纸多期集中投放，平面设计大气、醒目，突出活动内容，最大限度放大报纸宣传效果；同时做足、做透卖场现场的活动气氛，强调活动期间英子莅临现场和多种大奖抽取，以明星效应和大奖诱惑激发消费者心底的消费欲望，配合销售政策和卖场销售人员现场销售技巧促进销售。
（一）活动氛围营造：
1、活动期间，卖场内设计制作主题吊旗、海报、易拉宝。 2、卖场内设置舞台，舞台两侧摆放座椅供顾客观看、参与活动。 3、卖场内进行模特静态展示，店内由广播员告知活动内容和参与抽奖截止时间，加速销售。
4、卖场外，配合悬挂彩色气球、彩旗、活动海报，营造强烈的活动氛围。
5、提前对卖场服务人员进行形体、礼仪、销售技巧、统一话述方面的培训。
（三）活动期间在哈尔滨国际皮草城和道外KC皮草大厦购买皮草均免费办理VIP卡
（四）购皮草大抽奖：
1、活动期间，凡在哈尔滨国际皮草城和道外KC皮草大厦购买皮草的顾客，均可获得1月10日抽奖券，一件皮草可换领一张。
2、顾客详细填写抽奖券内容，统一于1月10日到购买皮草所在活动地点将抽奖券投入指定抽奖箱中。
3、抽奖时间：
哈尔滨国际皮草城：1月10日14：45 道外KC皮草大厦：1月10日17：45 4、奖项设置：
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哈尔滨国际皮草城： 幸运顾客大奖：数码相机
幸运顾客奖：MP3、MP4、U盘、精品家电等 道外KC皮草大厦：
免单大奖：中奖顾客所购买的皮草以购物小票售价为准，全额退款。
幸运顾客奖：精品家电
具体奖品及奖项人数由内部制定
5、在场的中奖顾客可现场领取奖品，通过电话、短信、报纸公布、电视广告字幕等方式通知其他中奖顾客，同时起到活动后续宣传效果。
六、活动促销政策：
内部制定具体销售价格+大奖抽取
国际皮草城联合哈尔滨皮草网1月10日全天执行团购价
七、活动宣传形式：
1、活动通过报纸广告集中投放增加影响力，吸引本地消费者的同时也对周边市县的消费者产生一定影响，从而积聚人气，促进销售。
2、电视播放英子1月10日到哈尔滨的活动广告。 3、电台广告配合电视广告同步播出。
八、活动流程： 1、哈尔滨国际皮草城：
日期 1月10日 时 间 内 容 全体工作人员到位 地 点 一楼大厅 一楼大厅 备注 13：00 服装、模特到位 哈尔滨豪客企业管理咨询有限公司 礼仪、音乐、保安到位 13：00—13：30 模特候场、工作人员准备 一楼大厅舞台 一楼大厅 灯光、音响最后检测确认 摄像摄影定机位 13：30—13：50 媒体到场及接待 13：30—14：00 模特暖场 13：30 店内一楼、二楼 贵宾厅 贵宾厅 英子抵达皮草城 13：30—13：55 英子贵宾厅休息 庆典准备就绪 1、 音乐DJ准备就绪 2、 主持人准备就绪 13：30—14：00 3、 模特队就绪 一楼大厅舞台 4、 灯光音响准备就绪 5、 摄影摄像准备就绪 6、 礼仪人员准备就绪 庆典开始 1、 欢迎曲响起 14：00-14：05 2、 主持人登台 3、 主持人致开场词 4、 灯光音响，摄影摄像配合 1、主持人介绍皮草城总经理，礼仪向皮草一楼大厅舞台 14：05—14：10 城总经理献花 一楼大厅舞台 2、主持人邀请皮草城总经理讲话 14：10-14：40 模特走秀表演 1、主持人介绍英子出场 一楼大厅舞台 14：40-14：45 2、礼仪向英子献花，英子简短问候顾客和观众，英子致辞 一楼大厅舞台 哈尔滨豪客企业管理咨询有限公司 1、主持人邀请英子抽取幸运顾客（数码相机），颁奖并合影 2、主持人邀请皮草城总经理抽取其他奖项 14：45-15：00 摄影摄像全程配合 音乐DJ全程配合 灯光、音响全程配合 一楼大厅舞台 15：00 主持人宣布活动结束，嘉宾退场 一楼大厅舞台
2、道外KC皮草大厦：
日期 时 间 内 容 全体工作人员到位 16：00 地 点 二楼 二楼 备注 服装、模特到位 礼仪、音乐、保安到位 模特候场、工作人员准备 16：00—16：30 二楼舞台 灯光、音响最后检测确认 摄像摄影定机位 16：30—16：50 媒体到场及接待 模特暖场 英子抵达KC皮草 英子二楼香港厅休息 庆典准备就绪 7、 音乐DJ准备就绪 二楼 1月10日 16：30—17：00 店内一楼、二楼 二楼香港厅 二楼香港厅 16：30 16：30—16：55 16：30—17：00 8、 主持人准备就绪 9、 模特队就绪 10、 灯光音响准备就绪 二楼舞台 哈尔滨豪客企业管理咨询有限公司 11、 12、 摄影摄像准备就绪 礼仪人员准备就绪 庆典开始 5、 欢迎曲响起 17：00-17：05 6、 主持人登台 7、 主持人致开场词 8、 灯光音响，摄影摄像配合 1、主持人介绍KC皮草总经理，礼仪向二楼舞台 17：05—17：10 KC皮草总经理献花 2、主持人邀请KC皮草总经理讲话 二楼舞台 17：10-17：40 模特走秀表演 1、主持人介绍英子出场 二楼舞台 17：40-17：45 2、礼仪向英子献花，英子简短问候顾客和观众，英子致辞 1、主持人邀请英子抽取免单大奖，颁奖并合影 2、主持人邀请KC皮草总经理抽取其他奖项 二楼舞台 17：45-18：00 二楼舞台 摄影摄像全程配合 音乐DJ全程配合 灯光、音响全程配合 主持人宣布活动结束，嘉宾退场 15：00 保安保护嘉宾退场 礼仪退场 二楼舞台
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