猎头公司简介

猎头公司的组织架构图：

岗位职责：

R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。

C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。

工作流程示例：

举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分

布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人），R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。

组织架构：

每家猎头公司都不一样，但基本上是以行业分，如制造业一个团队，金融业一个团队，IT一个团队等，每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备R\\C\\BD三种角色。

薪酬体系：

薪酬基本上都是底薪+佣金，佣金比例看不同的公司。

一般来说：

R -- ￥2000-3000

AC -- ￥3000-3500 （助理顾问）

C -- ￥4000+

SC -- ￥5000+ （资深顾问）

以上是外资架构，中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。

-概况

猎头其实是属于一种咨询性质的工作，目前见到的猎头公司无论大小几乎都是合伙制。

猎头的工作主要缘于信息的不对称，收入以结果为导向，挺像是一种中介工作。但猎头的收入往往也只缘于客户公司，不会向候选人收取任何的费用，这也和是普通中介工作有所区别的地方，猎头们更愿意把自己归类进咨询行业。

-架构

猎头公司的架构一般也不会太复杂，最主要的是猎头部，一般会占据80%-90%的员工。

其他的如技术、行政、人力资源部门的人非常少（人力资源的员工通常也是有猎头经验的）。

猎头的客户通常是主动BD或者是通过官网获取，所以也极少有猎头公司会设立营销相关的部门。猎头或者合伙人们通常会在自媒体或者行业大会上进行的营销自己，重点在与口碑和猎头本人。不过也会有猎头公司进行大面积的营销推广，较少。

-职位

一个猎头公司里的猎头主要分为三个大类：

1、助理/寻访员；

2、猎头顾问/客户发展（BD）；

3、猎头合伙人/业务总监。

-业务流程

主要工作是招聘，流程各个公司不太一样，对于普通猎头做的普通高级职位流程大多是这样的：

1、猎头顾问发展客户签约，收取预付款（或者不收）；

2、助理或者专职寻访员通过各种途径（如网络、社交、ColdCall等）寻找候选人然后进行简历搜寻筛选；

3、顾问或助理对候选人的情况进行了解，相当于是一次电话面试，合适的候选人会作出简历报告推送给客户；

4、客户觉得没有问题后会通过猎头安排候选人面试；

5、面试通过，入职，客户根据合同支付一部分或全部猎头费用，否则返回第二步；

6、候选人试用期通过，支付所有猎头费用，未通过则不支付或者猎头继续猎寻，看合同具体要求，实在不行也可能会退还所有费用。

候选人试用期一般是1-6个月，平均是3个月这样，期间猎头会对其负责。有很多优秀的顾问即便候选人是入职很久，也会不断的与候选人沟通了解情况，包括稳定情绪以及

进一步的薪资谈判。

-

特别的高级职位普通的猎头通常也把握不了，一般也是资深顾问或者合伙人级别的猎头顾问才能做。

方法多样，但很少有标准化的流程。

比如说某大型公司要秘密招一个年薪X00万的副总裁，这种高级职业经理人通常是不会把简历随便发在网上也通常不会随意接受猎头的电话邀请。高级猎头一般则是通过行业协会、人脉、高级社交场合等和候选人认识并进一步的沟通。

资历较浅的猎头往往很难胜任这种类型的工作。

-收费

总体收取费用一般在候选人年薪的20%-30%这样，特别贵的职位可能会降到15%左右，特别便宜的职位可能会定额在15k-20k这样。

收费看起来很贵，但这和发工资是一个道理，如果招聘到一个合适的人，这点猎头费用其实算不上什么，甚至可以说是一笔很划算的买卖。

-薪资

猎头的薪资构成，通常是低底薪，高提成，会有员工福利和年终奖，企业文化通常偏

向外企的企业文化。

助理和普通猎头薪资大概是3K-8K；

顾问的薪资差别很大，少的可能10K都到不了，多的一个月30K-40K也是有的；

合伙人除了正常的底薪，提成还会有分红，平均年薪在50万-80万；

年薪100万以上基本上可以算是行业内的顶级猎头了。