2019年广告业务人员管理办法

经总经理办公会研究决定，市场拓展部广告业务人员分为业务主管和业务员两级。除独代及买断行业（项目）以外的各行业（项目），在客户备案保护制度基础上，业务人员均可承揽直接客户的广告业务。据此，制定广告业务人员管理办法如下：

一、市场拓展部业务人员收入构成及业绩考核：

市场拓展部业务人员收入构成包括“基本工资（底薪）+业务提成+年度考核奖”。

（一）基本工资（底薪），根据公司行政人事部相关规定执行。 （二）任务目标详见《2019年度业务人员任务分解表》。 （三）业务人员考核办法：

业务人员以当月完成的广告结算金额计算个人业绩。根据公司下达的2019年度业务人员任务分解表，按月度进行个人当月业绩考核，年终以年度任务指标为依据汇总考核。业务主管连续三个月未完成当月个人任务额80%或年度累计六个月未完成个人月度任务额80%的，将自动降级为业务员；业务员连续三个月未完成当月个人月度任务额的80%或年度累计六个月未完成个人月度任务额80%的，由行政人事部重新分配岗位。不接受新分配岗位者，视其自动解除与公司的劳动合同关系。 （四）年终考核奖：

年终考核奖励按照公司制定的年度考核奖励政策另行奖励。

二、市场拓展部业务人员折扣权限：

1、公司对外统一指导价为刊例价的XX折。业务人员最低折扣权限为刊例价的XX折；

2、针对重点客户拓展等特殊订单需要特殊折扣的，视具体情况，须逐级上报主管部门领导审批，按照公司相关审批权限执行。

三、 业务提成的计提与发放：

1、业务提成按照结算价的10%计提，其发放与个人当月任务完成比例及回款期限挂钩；

2、超出刊例价XX折以上的差额部分按照60%计提业务提成，差额部

分的40%计入个人当月业绩，但不另计提成； 3、业务提成按月计算并发放；

4、对于部分月度未完成任务但年终完成全年个人任务的业务员，则当月扣除的部分在年底一次性补发；

5、对于当月完成或超额完任务的业务人员，当月的个人任务完成比例仍按100%计算；年终按照年度考核奖励政策另行奖励。 6、广告自刊发日起一个月内回款，业务人员提成按照计提标准金额的100%进行计算；自刊发日起一个月以上两个月内回款的，提成按照计提标准金额的80%计算；自刊发日起两个月以上三个月内回款的，提成按计提标准金额的60%计算；自刊发日起三个月以上欠款的广告不计提成，并按照谁的客户谁负责原则，由下单业务人员负责追缴欠款，在欠款未收回之前，暂停发放个人月度业务提成；针对重点客户合同回款期限经总经理批准执行的，以合同回款的时间为准，超过合同回款日一个月内，提成按照计提标准金额的80%计算；自合同回款日起一个月以上两个月以内，提成按计提标准金额的60%计算；自合同回款日起两个月以上欠款的广告不计提成，并按照谁的客户谁负责原则，由下单业务人员负责追缴欠款，在欠款未收回

之前，暂停发放个人月度业务提成。 7、提成部分具体计算方法如下：

个人任务完成比（100%封顶）=（当月实际完成广告结算额+超结算金额×40%）/当月任务指标额

应发提成额=广告结算金额×10%×当月个人任务完成比×回款期限比例+超结算金额×60%×回款期限比例

四、其他：

1、业务人员承揽的广告业务并由客户直接跟公司结算的，方可按照本政策执行；若是通过广告公司下单的业务，不适用本政策； 2、业务人员与广告客户签订合同在支付条款上要求刊前付款；特殊情况下可放宽至广告刊发日期的一个月之内（12月订单需在次年1月15日前回款）；超过上述回款期限的合同须报总经理批准方可签订； 3、在公司规定的价格政策范围内，公司非经营岗位人员（高层除外）承揽的广告业务要求刊前付款，提成按照本办法执行； 五、本政策解释权归总经理办公会。

XX报

2019年1月X日

附表一：

2019年业务员营销指标月度分解

月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 年总指标 业务主管(单位：万元） 业务员（单位：万元） 2.1 1.2 6 7.2 4.8 5.1 5.1 4.8 9 3.6 4.5 6.6 60 1.26 0.72 3.6 4.32 2.88 3.06 3.06 2.88 5.4 2.16 2.7 3.96 36 占年总指标比 3.5% 2% 10% 12% 8% 8.5% 8.5% 8% 15% 6% 7.5% 11% 100%