软文广告现象研究论文

软文广告现象研究

目录

1、软文广告的起源与发展 （1）什么是软文广告 （2）软文广告的起源与发展 （3）软文广告的特点、类型 2、软文广告营销

（1）软文广告的创作原则与禁忌. （2）软文广告的撰写

3、当今社会软广告对社会的影响 （1）软文广告的的常见问题及危害 （2）软文广告的前景 参考文献

内容摘要

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。我国报纸在广告传播上充斥着一种广告与新闻混杂的现象。那种千方百计混淆新闻与广告的本质区别，将新闻文体移植于广告文字，或是将广告信息置入新闻报道中的一类文章，业界称之为“软文”。从传播行为角度看，“软文”的产生离不开新闻、公关、广告三种不同传播行为的交叉互动。新闻本是为社会公众服务，是社会的观察家和人民的代言人，而工商企业主却利用新闻公正客观的形象，将广告以更为隐秘的方式传递给受众，以达到宣传企业形象，促销产品的目的。从本质上讲，“软文”就是披着“新闻”外衣的商业性广告，“软文”的泛滥使我国报业的传媒公信力受到极大挑战。

关键词：软文广告 置入营销 现象研究

一.软文广告的起源与发展

（一）什么是软文广告

什么是软广告？在字典里的解释中，软与硬相对立，比较柔和的意思。软文广告是近年来出现并广为营销人员乐用的一种广告宣传手段。尤其是随着脑白金等保健品应用软文广告大获成功的背景下，软文广告一度被认为是现代营销手段中的神来之笔。

软广告首先是广告的一种。广告的最典型特征就是它是付费的。注意，我所提到的付费是你支付给广告刊出媒体的广告发布费用。你的企业通过公关公司发布新闻或者付给记者、编辑个人的劳务费、车马费、误餐费不在此列。 其次，软广告是广告当中的“软性的”一部分。表现方式就是比较隐蔽，与通常的商业广告、公益广告在表现方式上不同。

在营销学的研究中， 我把软广告定义为：企业广告行为的一种，以付费的方式刊登在公开媒体上，但与传统广告方式相比，广告特征较不明显，容易让媒体受众误以为是非广告的新闻或科学普及性作品。事实上，软广告的广告主一般也会采用比较隐蔽的方式，通过种种手段，刻意让公众产生混淆。软文广告是软广告最常见的一种，主要应用在报纸、杂志等平面文字媒体上。

（二）软文广告的发展历程和作用

软文广告在国内何时首次出现已经很难考证。应该是在1979年我国第一条

广告正式出现以后，经过演变而来的产物。

1.软文广告的前身有两个方面。

一是媒体的经济报道。经过有偿新闻的演变道路以后，最终演变为一种由媒体工作人员“捉刀”的宣传方式。比较常见的如某些报纸上收费的通讯专栏、某些电视台有偿播放的宣传企业和产品的记录片等。

还有一个源头就是广告。广告主为了增强广告的可信度，尽量让自己的广告内容看上去不象广告，而象刊出广告的媒体的一个正常的新闻栏目。甚至有的报纸上的软文广告都打出了“据报道：”、“记者***”等字样。

2.软文广告的三大功效

比硬广告更加可信。

从传播的角度来讲，中国的政治体制决定中国新闻体制。 “政治家办报”是必须长期坚持的根本原则。报纸以及其它媒体，是“党的喉舌”，代表中国权威的、主流的声音。这是中国媒体的定位。而崇拜权威、相信权威，这是中国民

众长期的思维定势。所以，在中国，媒体的权威性不容置疑。但从广告角度来讲，由于信息的大量充斥，公众会对广告行为有一种自发的排斥心理。所以 新闻是可信的，广告是值得怀疑的，这是共识。软文广告由于貌似新闻，所以可以在一定程度上借助新闻的影响力。 可以有效进行信息补给。

普通的平面广告或者电视广告，出于时间角度和品牌传播的角度，往往很难把广告主所要发布的信息完全传达出去。例如一则平面广告，除了1/3、1/2的图片之外，能够用来发布信息的“地方”已是非常有限了。但是，消费者很难凭有限的信息就“下单”。特别是房地产、电器、汽车这样的大宗消费品和涉及到身心健康的保健品、化装品等，消费者需要更多的信息。这就是要靠软文来做一个信息补给，包括对概念的展开，对卖点的展开等等，以加强客户购买的说服力。 深入人心的感染力。

语言文字本身就独具魅力。文字的穿透力、感染力可能比图片更深入、更持久。恒久流传的文字比图片更多，更有影响力。图片虽然可以给人以震撼力和吸引注意等，但图片的感染力通常不如文字来的深入。软文能够充分发挥文字的特点，深入研究人性、情感、心理等，进行充分的表达，“动之以理，晓之以情”，通过文字，散发出深入人心的感染力。

3.软文广告的辉煌战绩

到目前为止，软文广告最大发挥作用的一个领域还是在医药、保健品行业。其他在家电、汽车、珠宝、房地产等也有越来越多的企业在采取软文广告的策略。在所有的软文操作中，可以说脑白金是达到了登峰造极的境界。自然，脑白金的“软策略”也为它带来了大量的“硬收入”。

脑白金最初入市，以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。特别是早期的一些软文作品，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》、《两颗生物原子弹》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起读者强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时的确收到了争相阅读的效果。功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。

(三)软文的几种形式

软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有

以下几种方式： 1.悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3.情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5.促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用\"买托\"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

（四）软文广告的类型

“软文” 是广告行业的一个流行术语，指大量存在于我国大众媒体中，以新闻报道形式发布的广告。其基本特征在于混淆广告和新闻报道之间的界限，以达到使读者将付费广告误以为客观报道的目的。就报纸软文广告而言，其形式大

体有两类： 第一类，采用专题报道等新闻形式。报道中多涉及企业的历史、生产、管理、企业竞争力、行业优势、企业文化等有关企业形象的内容，采用通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、专家咨询、科普宣传等样式。这类软文具有一般新闻报道的外在形式，通常没有明显的产品销售信息，且不在标有“广告”字样的版面中，因此是最具隐蔽性，最为典型的一类软文广告。

第二类，采用新闻报道和广告的混合形式。这类软文下分两个子类：其一，新闻报道与广告是分开的。这种分离可能是版面上的分离，如把蜂皇浆功能的软文报道放置在新闻版，而把蜂皇浆广告放置在广告版中；也可能是时间上的分离，如把软文报道与广告安排在不同日期的报纸中；还可能是报纸的分离，即把广告置于报纸A中，而把软文报道放置于报纸B中。其二，软文报道与广告同在一个版面上，或合二为一。在这种组合中，广告属性的隐蔽性较差。常见弥补手法有将软文安排在“特别报道”、“健康专栏”等版面，或者，虽将软文安排在“广告版面”，但使用减弱广告标识的视觉吸引力，并在行文中着意采用新闻报道风格等方式，使读者忽略版面标记和软文的推销性质。

目前在世面上存在的所有保健品几乎都使用了软文广告的推广办法。仅在保健品、药品领域我们可以举出的例子就有，红花化瘀祛斑胶囊《怪！怕老的女人抢购疯》，北京秋生堂推出的秋子胶囊《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》、金日心源素的《里根现象：美国人怎么了？》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》；三株的三个“疯”字系列的软文，《三株，卖“疯”了》、《三株，秋“疯”更强劲》、《三株，旺销“疯”景线》等。

我们可以注意到，事实上，成功的软文广告都非常强调新闻色彩。一般会有一个类似新闻标题的题目，结构和多数模仿新闻体裁。而软文广告之所以取得成功，也正是因为在一定程度上，类似新闻的外型为他们争取到了更多的关注。另外，由于软文广告的价格相对于硬性广告来说，较为经济，所以软文广告已经越来越引起中国营销从业人员的兴趣。

二．软文广告营销

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

（一）软文广告的创作原则与禁忌

1. 软文广告的创作原则

提前做好软文广告计划。

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

给软文拟一个新闻标题。

发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

善于运用新闻惯用词汇。

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新

闻性”，如何才能运用好新闻词汇？ 时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

广告信息要巧妙地融合。

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的

两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。

2.软文撰写的禁忌

忌知己不知彼

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。 忌软文写作忽视标题

软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。 忌软文写作拖泥带水

读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。

忌软文传播无战略规划

传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 忌篇幅过长过多

如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。

忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”

软文的目的在于引导、说服与感动读者，推动读者产生购买行为。因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也就是说，软文一定要给读者一种“可信度”！切忌过分的夸大与拔高，引起受众怀疑甚至反感。导致所谓“软文”走火入魔，产生副作用。

（二）如何写好软文的要点

以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她

脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则

央视广告部郭主任非常感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。 适当的夸张

在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。这种夸张决非无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫

说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻

这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。这种软文才真正达到最高境界。

三． 当今社会软广告对社会的影响

（一）软文广告的危害及常见问题

1.目前公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，目前很多公关软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。

而且由于软文刻意掩盖其广告身份，如何界定软文广告便会有一定难度。在对广告的理解中，最具影响力的是美国营销协会在1963年对广告做出的定义：“广告是由可确认的广告主，以任何方式付费的，对其观念、商品或服务所作的非个人性陈述和推广。”由此可以得知，凡是直接或间接付费的，面向消费者的，从事有利于付费者的宣传活动就具有了商业广告的性质。的确，新闻报道有时也

可能有利于某一企业、某一类产品或服务，但新闻报道和软文有一种根本性的区别，即前者是不收费的，包括直接与间接。有了这样的界定标准，无论软文采取什么样的形式，其广告性质均可由其后经济活动的性质来界定。

软文广告的危害是明显的。首先，软文以虚假的第三方身份蒙骗读者，促使读者产生原本不会产生的消费需求，损害读者利益；其次，以欺骗的方式，软文可能比合法的广告获得更强的宣传效果，进而使软文广告主比合法广告主获得更多的交易机会，属不正当竞争。软文广告所造成的是资源配置的错误，是社会福利的损失，因此在世界大部分国家被视为违法。我国《广告法》第13条也明确禁止这类广告行为。在现实中，虽此类广告对消费者的危害不在普通虚假广告之下，但却少见对之予以查处的案例。与此同时，对之的深入分析也少见于法律研究的文献中。

（二）软文广告的前景

软文发布的黄金比例至关重要。软文理所当然必须要软，何谓“软”？仅仅一个新闻式的标题，一段可读性、知识性强的段落，光这些还不足以体现软文价值所在。软文——“绵里藏针”，让你无论如何也看不出广告在哪儿，让人们体会到你所介绍产品的良苦用心，此所谓“软文”。讲白了，这种文章对于商家来说是广告，但对于消费者来说是有价值的信息。 但人们往往只体会到软文的这点，却忽略了软文的另一个非常重要的因素——“硬”！何谓“硬”？即在你的文章中，通过你的“布局谋篇”、“调兵遣将”，让读者轻易“中招”，且掉进你事先安排好的“陷阱”里，顺着你的思路去看隐藏在文章中的广告、研究你的广告，甚至随着语言的煽情而全身心地体验你的广告艺术和魅力，从而达到烙印在脑海的目的！这点说起来容易，做起来难，但总有一篇适合它的软文，一定要语不惊人死不休，如果你的软文写到这种深度，那恭喜你功成名就了！这么看来，软文里的“硬”成分不可小瞧，实践发现——达到一定“黄金比例”的软广告，其实更有价值。说的明白一点，真正的软文，应该是让人们按照作者精心设计的轨迹，掉进“陷阱”的文章。同时，还是极具市场销售价值的潜力股，能拉动产品销售或者提高品牌含金量的文章。

其次，软广告和硬广告的黄金比例是最具杀伤力的武器！我们都知道在许多领域“黄金分割”都具有一定的广泛意义！比喻，在同一个版面投放广告，尽管读者对广告信息充斥生活每一个角落而感到厌烦，软广告不露声色，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌和功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使“上当”，也没有关系。

再次，从美学角度看，图文并茂的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让读者产生审美疲劳！很显然，在这个读图的时代，如果你的文字和图片、内容结构、这种软性植入式的广告信息等比例也符合黄金分割法则的话，这无疑让你的软文更胜一筹！ 因此，纵观软文发展前景，不仅没有结束，反而与传统营销模式相互配合，扬长避短，发挥各自的长处，取得了不俗的成绩！在国内软文营销行业，如软文

中国，就是国内目前最大，在软文营销这个新课题下，不断探索研究、不断创新发展的一个比较成功的软文营销企业。

参考文献

[1]洪雪珍：《台湾报纸广告新闻化现象的研究》［D］，台湾：台湾大学,2003。 [2]罗文辉，刘蕙苓：《置入性营销对新闻记者的影响》[J]，新闻学研究89期, 2006年10月。

[3]蔡树培：《电视新闻性置入性营销：营销视野之探讨》[J]，中华传播学刊, 2005:5。

[4]陈炳宏：《广告商介入新闻产制之新闻广告化现象：兼论置入性营销与新闻专业自主》[J]，中华传播学刊, 2005:5。

[5]罗文辉，刘蕙苓：《置入性营销对新闻记者的影响》[J]，新闻学研究89期, 2006年10月。

[6] 丁俊杰，《广告学导论：现代广告运作原理与实务》。[M],中南大学出版社，2003。