在春暖花开的季节，我们来到位于广州市花都区的星光农机专业合作社（以下简称星光合作社）。一见面，合作社社长黄永荣就拉着我们去参观他的机库。机库占地约2000平方米，里面停放着星光合作社的收割机和各种零配件。机库的另一边是一栋三层楼的办公楼，星光农机合作社的大本营就坐落于此。
在广州市花都区花东镇，黄永荣是当地农户中响当当的人物。他既是星光合作社的社长又是一名收割机维修专家。成立于2013年1月的星光合作社主要从事组织农业机械化种植、收割，现代化农业机械的保养，农业机械咨询和服务。短短2年时间里就从最初的几台收割机发展壮大到50多台收割机，业务范围遍及大江南北，南到海南，北到安徽。在一个普遍盈利并不理想的行业，黄永荣却做得有声有色。
从医生到合作社社长
黄永荣从小就是一个喜欢思考和琢磨新鲜事物的人。高中毕业后，跟父亲在农村学医。从最简单的煎药开始，他不放过任何一个学习机会，不仅跟父亲学，也“偷师”同行，不过三四年时间，他便在当地就小有名气。在上世纪90年代，在信息闭塞的乡村卫生站，每天竟有100多名患者慕名而来。
学医期间，黄永荣还到电大学习行政管理专业，不过他真正的兴趣是在机械维修上。于是大专毕业后，黄永荣去了一家机械厂，开始系统学习零件加工、制图、维修等，同时他还自学了电力知识，成了机械厂的电工，负责厂里电力方面的管理。后来，他在广州市白云区开了一家维修店，专门维修汽车、摩托车和电动车，由于他技术娴熟，服务周到，客户口碑良好，生意越做越红火。
2000年，黄永荣看到家乡的乡亲们收割稻谷还是人工作业，非常辛苦，加上自己家里也有收割需要，就拿出2.5万元钱买下1台国产收割机。机器运回来后，周围的农户争相上门预定收割水稻，第一年就取得了不错的经济效益，黄永荣尝到了甜头。那几年，国家开始对农机化发展进行大力扶持，对市场有着敏锐观察力的黄永荣认为未来的机械化农业将大有作为的空间，于是又花16
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○文卢
瑞嫦/CooperrativesColumn<合作社专栏
万元买了1台收割机。慢慢地，他的机器不断增加，农机事业渐成规模。
有了一定的经济实力后，黄永荣开始琢磨在壮大自己的事业的同时，如何帮助志同道合的其他农户。由于农机行业的高成本支出，机器购买和维修成本昂贵，只有不断增加客户和收割规模，才能分摊成本创造更大的利润空间。
团结才是力量。于是黄永荣联系了几位有加入合作社意向的村民共同出资成立了星光农机专业合作社，从此开始了一条艰辛而又充满挑战的致富之路。
此以往，可以省下一笔可观的人力成本（把收割机原来的人工接粮食改为无需人工接粮的自动卸粮食，即把机器上原来的小粮仓改为大粮仓)。
这些技术上的革新不但大大降低了星光合作社的运营成本，还成为市场竞争中的“杀手锏”，使得合作社的农机事业越做越大，逐渐扩展到全国其他地区。
自己动手丰衣足食
合作社刚成立时，由于机器故障率高，加上原厂商售后服务不能及时跟上，导致维修成本居高不下，看起来还不错的盈利在多次维修和保养支出后大大缩水。由于有机械维修基础，加上机器故障频繁，黄永荣开始自己动手修理收割机。经过多年的摸爬滚打，黄永荣不知不觉中成了收割机的维修好手，成为农机行业实战经验丰富的技术型专家。现在，星光合作社还开辟了一项新业务，专门“诊治”来自全国各地的收割机疑难杂症和机器维修保养等。
维修和保养的问题解决了，又有新问题出现：合作社扩大规模需要购买更多的机器，可是这些机器动辄十几万，实在是一笔不小的支出，同时也大大压缩了利润空间。根据多年维修各种机器的经验，黄永荣试着购买农户用过的二手收割机，然后通过自己对机器全方位的维修和保养，把旧的机器恢复到良好的技术状态。与此同时，黄永荣还不断通过对机器的技术创新和改造，在大幅提升机器性能的同时，把购买机器的成本降低下来。结果证明，这个方法为合作社减小机器的投入成本是行之有效的。
机器成本可以压缩，人力成本呢？一般来说，1台收割机需要4个人操作（2人接粮，1人开机，1人仗量田块大小和收款），每个劳动力每天工资加伙食费最低也要250元。经黄永荣技术革新，每台收割机只需2个人就可以完成以前同样的工作量，长
周密谋划布局跨区作业
收割机的生产效率很高，就收割水稻而言，1台机1年可以收割3000～4000亩，这还不包括小麦和油菜籽，通常在不跨区作业的情况下，每一季可获利5万元左右。然而，随着城市化的推进，广州本土的农作物耕作面积也随之减少。由于机器多，花都甚至广州的农田根本不能满足合作社的发展需要，走出去是必然之路，但可以预见的是，这条路困难重重。
首先，运输成本高。传统的跨区域作业是1台收割机配1台汽车，除机手外，还需外聘1名汽车司机，这样一来，运输支出和人工成本陡然增加，利润变得十分微薄。如果跨区单次作业成本高，那么有没有降低运输成本和多次作业的可能？黄永荣大胆改变观念，租来了一辆17.5米的大货车，一次可装载5台机器，可以在占地面积大的农田进行多以前收割次作业，在降低前期成本的同时，由于（机跨区作业必须是每台收割机配1台汽车）每台汽
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车在保险、维修、折旧等都有费用，这样每年每台收割机至少可省下3万元左右，也同时可以不用拿几万元去为每台收割机配置1台汽车。
其次，还是运输成本高。一次跨区作业一般是一个来回，要计上2次运输成本。黄永荣和合作社的社员再三讨论研究认为，往返的运输成本“太浪费了”。于是每年收割季节前，他会优先选择到面积大、田块多的地方进行收割，这样做有两个好处：一是收割作业结束，可以将收割机存放在当地农户家里，每年交1000～2000元的保管费。如果一年是两季收割，那么至少可以省下两个来回、大概1万元左右的运输成本，期间只需要定期派人去做保养即可。二是该农户可以及时给合作社反馈相对准确的收割时间，并且通过该农户可以联系到当地需要收割的客户，这样一来，在降低运输成本的同时，还带来了相对准确的市场情报，挖掘了潜在的客户资源，第一时间占领了该地区收割作业的战场，也加大了合作社在当地的宣传力度。
最后，机器如何多次利用？黄永荣想到了租赁。机器存放在农户期间，如果有农户需要，合作社将免费提供机器、技术和维修，让他们去收割。租赁费用按利润情况抽取分成。
现在跨地区作业已成为合作社的重要业务之一，近年来，合作社的收割机先后到过海南、湖北、江苏、广西、安徽、湖南等地，足迹遍布大江南北，为当地农户提供了优质而高效的服务。
采访中，黄永荣和合作社的社员在机库向记者展示了1台久保田的收割机，它的价格是国产机的2倍多。问到为什么购买这么昂贵的机器，他坦率地说：“要不就不做，要做就要提供最先进的机器，机器好了，服务水平才能上去。
”在传统的农业领域，星光农机合作社看起来更像是一家服务型企业，而服务型企业，最看重的是用户的体验。这也是黄永荣一直最重视的。
野外收割是一项艰苦的工作，天气炎热，蚊虫叮咬，吃不上热饭是家常便饭的事。通常机手去到外地作业，人生地不熟，其他问题还在其次，他们最担心的是机械出故障。为了确保机手顺利完成作
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黄永荣社长业，通常黄永荣会在作业前充分做好准备，提前到当地了解情况，及时和农户沟通，并根据自身多年的工作经验，准备好各类零配件让机手带上，有备无患，确保收割工作圆满完成。对于跨区作业来说，机器性能的稳定，几乎就是成功的一半。
就这样，机器性能稳定，确保了工作的高效率；机手服务态度良好，提升了服务的质量。经过不断的努力，星光农机合作社在农户口中有了良好的信誉和口碑，订单纷沓而至。每年到了收获的季节，一些农户会主动打电话来洽谈业务，合作社的发展步入了良性发展的轨道。
利用网络不放过任何商机
在中国，农作物每年最多是三季收割。那么，农闲时如何让合作社也能创收呢？
黄永荣想到了收割机的零配件。早在购买第一台收割机时他就了解到很多机器的用户由于所处的地方离收割机配件店比较偏远，加上收割机的配件店也小，想购买收割机的配件非常不容易。有着多年维修经验的黄永荣不但技术熟练，对零配件的使用更是得心应手，反复琢磨后，他又开拓了一项新的业务：利用现代物流业和快递业，为全国各地有需要的农户、实体店和网店，提供久保田收割机的零配件销售，同时免费为广大机手提供维修和技术指导。
让人称奇的是，黄永荣不单单靠传统的电话和手机去开展业务，他还开起了收割机配件淘宝店！
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细究起来，他还是中国第一代互联网用户，已有10年的电商经历，采访中他笑着说，淘宝什么都有，自己身上的衣服鞋子都是从淘宝淘到的。
现代社会是一个竞争激烈的社会，运用现代网络技术能更好地寻找和发展客户，并具有投资小、覆盖面广的特点。黄永荣和他的社员们在认真钻研技术的同时，不断拓展业务的创新理念，在别人还靠街坊邻居口耳相传做生意的年代，他早已将视野放到了全中国乃至全世界。现在，白天他在合作社维修机器，晚上就坐在电脑前，在淘宝店发布零配件供货信息，与需要的客户沟通以及维修技术的交流。由于货源足，供货快，合作社的网上零配件业务发展势头良好，每天都有来自全国各地的农户前来咨询和交流。
维修，为有困难的群众出钱出力。还引导种粮农民科学选种，合理施肥。2013年12月份，星光农机专业合作社单独出资5万多元为家乡的出入口主干道铺筑了一条宽敞的水泥路面，大大改善了村民的出行方便，受到村民的高度赞扬。
每年花都区农业技术推广中心都要对花都区内的拖拉机分批次、分时间段地进行年检，而年检前对待检拖拉机进行喷漆和养护，是一项必不可小的工作。自成立农机合作社之日起，黄永荣就和他的社员们便果断接受主管部门的委托，承担起花都区内年检前拖拉机的全车喷漆、维护保养服务。通过技术创新和改良工作工艺，黄永荣把原本市场价要800元1台的拖拉机全车喷漆业务，减少到150元就可以快速保质保量的完成任务。这不但为其他农机手减轻了负担，也为合作社的多元化经营开拓出一条新的业务渠道。
“农作物的收割季节很强，如果合作社只是依靠提供单一的收割服务，那么其生存能力和发展前景将会大打折扣。要学会多条腿走路，多元化发展，”黄多品种经营农机专业合作社才能有光明的未来。永荣说。
要经济效益也要社会效益
自己富起来了，黄永荣想到的不仅仅是怎样扩大规模增加效益，他也想到回馈社会，力所能及地为乡亲们做点事。
致富后的星光合作社，喝水不忘挖井人，遇到乡亲们各种农业机具需要维修时，常常免费为他们（上接第10页）
要求，中央财政资金重点补贴粮棉油糖等主要农作物生产关键环节所需机具，兼顾畜牧业、渔业、设施农业、林果业及农产品初加工发展所需机具，力争用3年左右时间着力提升粮棉油糖等主要农作物生产全程机械化水平。
《意见》中还有一个亮点，即对重点品目敞开补贴。李伟国表示，实行重点品目敞开补贴、普惠制，一方面能集中资金补重点，提升主要农作物生产全程机械化，提升我国主要农产品的生产能力。另一方面，能简化手续，减少确定补贴对象等审批环节，防范权力寻租。
补贴标准如何确定？要由各省农机化主管部门结合本地农机产品市场售价情况，原则上按不超过该档产品上年平均销售价格的30%测算。为切实解决一些重点环节的机械化，《意见》还适当提高了
部分机具的单机补贴限额。
补贴流程更简便信息更公开
与往年相比，补贴流程也更简便。《意见》要求各地在保证资金安全的前提下，进一步简化手续，减少农民申领奔波的次数。提倡补贴对象先购机再申请补贴，鼓励县乡在购机集中地或当地政务大厅等开展受理申请、核实登记“一站式”服务。同时，还要进一步加快资金结算进度，让农民购机后尽快领到补贴。
在补贴信息公开方面，《意见》做了更严格的要求，省级和县级农机化主管部门要重点公开实施方案、补贴额一览表、操作程序、投诉咨询方式、资金规模和使用进度、补贴受益对象、违规现象和问题等。
（来源：中国政府网）
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