海南马自达贵州4S店（贵阳广顺达服务店）
开业庆典活动计划前言
本年度是中国汽车市场交易最为活跃的一年，也是各厂家汽车品种投放最为丰富的一年，与此相应，老百姓的汽车消费，尤其是家庭轿车消费也进入高潮期。同时，该市场的竞争也日趋白热化。怎样巩固既有成果，开拓挖掘新的市场，在此基础上进行企业的发展和资源整合，等等，就成为必须思考的问题。 目前的市场竞争导致了产品的细化、多元化、个性化，“马自达”恰好属于中档轿车里的翘楚。在价格差异不大的情况下，“马自达”的性价比具有明显的优越性。此外，其价格、性能、设计理念非常符合贵州省尤其是贵阳市的实情。
这几天，“马自达”成了我们的热门话题，因为她的外观，因为她的性价比，也因为我们对她未来的美好憧憬。兴奋之余，我们也清醒的意识到，如何做好“马自达”的市场推介、如何做好开门红、如何在众多的品牌轿车中脱颖而出，是摆在我们面前的重要课题。毕竟，我们没有理由失去这样一个品牌，也没有理由对不起这样好的一个产品。
2
一． 项目设置 1．媒体宣传
（1）开业当天在贵州都市报、贵阳晚报上各打1整版的彩色广告。（马自达总厂投放）
（2）开业当天在贵州都市报上打1/2版的彩色广告、贵阳晚报上打1/2版的黑白广告。（广顺达公司投放）
（3）在两家媒体报纸分别上作一期软性广告报道。 （4）开业当天邀请各大媒体记者到现场进行采访、报道。 概述：
（1） 硬性广告可以把品牌核心价值清晰地传达给目标消费者，使老客户信
赖，新客户关注，让新老客户认识—认知—认可。
（2） 软性文章的发布是为了更好地传达马自达质量方针：以质量和成本保生
存，以产品和销售求发展，实施“精品工程”提供“最优服务”。 （3） 各大媒体采访、报道的目的是进一步提高“马自达”近期的报道率，以
期在短时间内提高品牌认知度，起到信息轰炸的作用。
3
所需经费： 项目 贵州都市报 贵阳晚报 贵州都市报 贵阳晚报 软性文章 媒体记者 费用 2名×7家×200.00/人 2800.00 小计 2800.00 备注 整版彩色 整版彩色 1/2版彩色(5.5折) 1/2版黑白(5.2折) 按每次2000字发表(共两次) 都市报、晚报、商报、贵阳电视台、贵阳卫视、交通电台，音乐电台 合计 （注：报纸广告的费用不计入本次策划费用内）
2．签到及来宾签名 概述：
（1） 展厅入口处设立签到处，在礼仪小姐的引导下供所有领导、来宾签到并
由工作人员发放礼品，马自达宣传资料及活动安排表供宾朋参考。 （2） 制作一块与真车体积大小一样的喷绘，由两名礼仪小姐分站两旁指引所
有领导、来宾在上面签名，开业后装订在展厅的一面墙上留作纪念，也可视为广顺达的企业文化墙，向今后光顾广顺达的顾客展示，具有较强的说服力。
4
所需经费： 项目 礼品 礼仪人员 绶带 签到本 签到笔 签名笔 喷绘 合计
3．鸡尾酒会
开业当天请两组家庭式模特以小提琴或萨克斯演奏轻快的中外名曲，以烘托现场高雅的开业气氛。2名酒会服务生、，同时到场的每位嘉宾均送上红酒或橙汁，以显示主人的热情好客。 概述：
（1） 体现马自达汽车和谐、高贵、气派，同时也显示广顺达主人的热情好客。 （2） 酒会主要以自助为主，糕点8道、水果8种，饮料以红酒、橙汁为主。 （3） 酒会背景音乐以萨克斯、小提琴为主，整个活动轻松、气派、时尚、个
性。
费用 100.00/人×4 30.00/条×4 60.00/本×2 12.00/支×10 20.00/支×10 200.00 1160.00 小计 400.00 120.00 120.00 120.00 200.00 200.00 备注 由贵公司自理，也可由我公司代办 两人负责签到，两人负责签名 马自达4S店开业仪式 专用签到本 专用签到笔 马克笔（不褪色） 2.4×1.2M（含kt板） 5
所需经费： 项目 酒会 费用 小计 50.00/人×4000.00 80 4000.00 演艺人员 4000.00 8000.00 合计 酒会标准：
法式蛋糕、热狗、三角糕、火腿面包、芝麻饼、土豆饼、蛋挞、葱油饼、红酒、女士酒、西瓜、哈密瓜、西红柿、青瓜 4．巡游
开业当天马自达车队在人民广场举行发车仪式和车模表演，并在贵阳市主要街道巡游一圈回到开业现场，以造成声势浩大的场面，体现公司的实力和高起点的要求。 概述：
（1）为了让更多的市民认识马自达，认识广顺达销售服务店，在人民广场举
行发车仪式和车模表演，发车巡游贵阳市区主要路段，浩浩荡荡回到开业现场，整个过程由媒体跟踪报道，制造声势浩大的场面。体现公司的实力和高起点的要求，使活动成为民众茶余饭后的首选话题，深入民心，让市民成为将要消费的顾客群。
（2）在每辆巡游车的车头采用红绸彩球装饰，代表喜庆、吉祥，车周用彩色
丝带装饰，同时也展现马自达轿车“福满临门”之意，前后车牌采用KT
备注 食品、水果、酒、饮料、服务生、餐具、杯具、服务费、运输等 6
板制作车名，控制在一小时时间浩浩荡荡的巡游车队全部回到广顺达门口，开业开始，乐队奏乐。
所需经费： 项目 广场场地报批 小计 备注 3000.00 广场管理处、市委宣传部、城管局(须提前十天预定) 2700.00 背景架搭建 60×45.00/M 900.00 （内容见附一） 背景喷绘 60×15.00/M 800.00 800.00 地毯 600.00 600.00 音响 300.00 300.00 主持 驾驶员 10×80.00/人 800.00 或由广顺达公司提供 800.00 模特 4×200.00/人 400.00 KT板，海南马自达及车名 车身美化KT板 20×20.00/块 红绸彩球 6M×3.00/米×180.00 大红球 10 300.00 各种颜色 彩色丝带 20×15.00/卷 480.00 含光盘制作 全程摄像 480元 11260.00 合计
方案2：
开业当天马自达车队由人民广场发车，并在贵阳市主要街道巡游一圈回到开业
费用 3000.00 7
现场，以造成声势浩大的场面，体现公司的实力和高起点的要求。 概述：
（1）为了让更多的市民认识马自达，认识广顺达销售服务店，在人民广场发
车巡游贵阳市区主要路段，浩浩荡荡回到开业现场，整个过程由媒体跟踪报道，制造声势浩大的场面。体现公司的实力和高起点的要求，使活动成为民众茶余饭后的首选话题，深入民心，让市民成为将要消费的顾客群。
（2）在每辆巡游车的车头采用红绸彩球装饰，代表喜庆、吉祥，车周用彩色
丝带装饰，同时也展现马自达轿车“福满临门”之意，前后车牌采用KT板制作车名，控制在一小时时间浩浩荡荡的巡游车队全部回到广顺达门口，开业开始，乐队奏乐。 所需经费： 项目 驾驶员 车身美化KT板 红绸彩球 彩色丝带 全程摄像 合计
巡游线路：
人民广场—邮电大楼—大南门—新华路—纪念塔—军区—油榨街—省医—师大—相宝山—外贸大楼—黔灵公园—客车站—花果园—服务大楼—新路口—
费用 10×80.00/人 20×20.00/块 6M×3.00/米×10 20×15.00/卷 480元 2160.00 小计 800.00 400.00 180.00 300.00 480.00 备注 或由广顺达公司提供 KT板，海南马自达及车名 大红球 各种颜色 含光盘制作 8
河滨公园—次南门—大西门—紫林庵—威西门—瑞金北路口—外贸大楼—中华北路—喷水池—紫林庵—大西门—中山西路—大十字—小十字—老东门—文昌路—华侨友谊公司—喷水池—大十字—都司路—次南门—艺校—广顺达
5．开业庆典
领导讲话、邀请老客户发言、邀请新客户发言、由广顺达总经理宣布开业、剪彩、放礼炮、奏乐。
开 业 活 动 布 置 图
所需经费：
品 项 费 用 喷绘竖旗 1600元 小 计 备 注 1600元 40面（1.4米×0.5米）、旗杆10个开业后可移至广顺达房檐口因定，也可由工作人员每天放置和收回，长期使用（内容见附二） 1200元 3天 660元 18米二龙戏珠 按实际数计 150元 空飘 拱门 三角彩旗 剪彩红球 6个×200元/个 1个×220元/个×3天 1元/米 150元 9
大红绸布 礼仪 礼炮 彩球带 鲜花花篮 合计 50米/5元 2×100元/人 18门×45元/门 50M×40元/M 18个×80元/个 250元 200元 810元 2000.00 1440.00 8310.00 加签名礼仪4人共6人 进口彩球 丰满花型 拱门文字：热烈祝贺海南马自达贵州4S店隆重开业 空飘文字：海南马自达倡导都市新生活（2） 真心服务，无忧旅程（2） 海南马自达伴我理想成功（1） 新普力马，倡导都市新生活（1） 福美来，和谐生活新成员（1） 6、首车交付
由马自达公司领导、广顺达销售服务店领导及特邀嘉宾为首车剪开彩带，其内的气球源源不断的滚出，象征马自达销售源源不断，再由广顺达董事长走上舞台，将首车开下，并将“车钥匙（特制）”交给客户。 概述：
（1）代表着广顺达开门红。
（2）马自达汽车破茧而出，以后的销售将会源源不断。 （3）意味着马自达汽车将从1辆到1亿辆的销售业绩。
（4）搭一个3米×6米×0.4米的展示台将交付顾客的轿车放置台上，并
用彩带包围，内用气球填满。
（5）展示台待轿车交付后可作文艺演出、抽奖、游戏之用。（考虑场地、
经费故不另搭建舞台）
10
所需经费：
11
品项 费用 小计 舞台搭建 21平方×45元/平方 945元 音响 主持 彩带 气球 金车匙 舞台顶架 合计
400元 300元 58×15元/M 600元 100元 1200元 备注 3.5米×6米（钢架、木方、木板、地毯） 400元 300元 知名主持人 870元 600元 100元 1200元 不锈钢管、喷绘等 3708元 7、抽奖、马自达知识游戏、文艺演出（现场布置如图）
凡到场参加开业庆典的人，均可参加抽奖，由工作人员发放宣传资料，进行抽奖，奖项设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、小奖若干名，奖品分为一等奖赠送100元左右礼品一份，二等奖赠送60元左右礼品一份，三等奖赠送30元左右礼品一份，小奖奖汽车小饰物等奖品。凡获得一、二、三奖的得主必须回答宣传资料上的2—3个问题，其目的是要让广大参与者与商家互动，既活跃了现场气氛，也加深了大家对马自达汽车的了解 概述：
（1）凡到场的宾朋均有奖品，奖品不在大小，主要是烘托气氛，让所
有宾朋与广顺达互动，从中感受和认知马自达带来的激情，达到产生情感之目的，诠释激情之效果。
（2）抽奖穿插乐器、车模表演等文艺演出，活跃现场气氛，把活动推
向高潮。
12
所需经费： 品项 抽奖奖品 文艺演出 马自达知识游戏 合计
8、试乘试驾
有兴趣的顾客可由公司销售人员陪同试乘试驾（线路由公司定），让顾客进一步了解马自达汽车的先进性能，感受车厢内人性化的设计； 概述：
（1）虽然本项每个公司都在用，但他确实能让光临者亲自感受每款车的不同
性能、个性及舒适。
费用 . 小计 备注 由广顺达公司提供 家庭团体演出（由酒会艺员兼） 从游戏中认识马自达各种车型、生产工艺、企业文化等等
13
9、参观
试乘试驾的同时由公司领导与销售人员带领参观、介绍公司情况及售后服务情况以消除消费者的顾忌心理，特别是售后服务的顾忌心理； 概述：
（1）通过参观贵阳广顺达后，消费者更加能够清楚地认识马自达售前售中及
售后的优质服务，让顾客打消顾忌，同时，也体现了马自达“服务以满意为本”的服务宗旨。 总费用： 品项 媒体宣传 签到、签名 酒会 巡游 开业庆典 首车交付 小计 3200元 1160元 8000元 11260元 8310元 4415元 总计 36345.00 如果巡游采用方案2，则总计费用为27245元。
14
10、活动流程
时 间 内 容 2004年4月30 日 现场布置 17：00前 2004年5月1日 现场布置9：00 完毕 2004年5月1日 准备工作 8：30 2003年11月 日 设备检查 9：00 2003年11月 日 签到、签名 9：30 2003年11月 日 自由参观 9：30 2003年11月 日 10：00 2003年11月 日 10：15 主持人上场 地 点 浦江广场 同上 同上 同上 同上 同上 海南马自达 广顺达销售服务店 备 注 背景架、空飘、拱门、三角彩旗、背景喷绘到位 音响、背景喷绘、安装调试 工作人员就位、设备调试 演艺人员点名、 工作人员撤离 礼品、资料发放 销售人员介绍马自达 主持人介绍活动内容及顺序，介绍马自达汽车、广顺达销售服务店概况 祖孙三代的家庭乐曲演奏。展现“普力马”、“都市新生活”的理念和“福美来”、“和谐生活新成员”创新之意。（表演者以全家出游为情节） 销售人员跟随参观人群，为参观来宾作详细的产品介绍 剪彩、放礼炮、奏乐、发言、讲话，宣布开业人员、顺序、人数由贵公司定 由嘉宾宣布贵阳广顺达销售服务店第一辆车交付顾客，由顾客和嘉宾同时拉开遮挡汽车的喷绘布，彩球落下、第一辆售车从展示台开出，由工作人员带领交付顾客 服务生巡视、赠送酒水饮料、乐手演奏《拉德斯基进行曲》、《骑兵进行曲》等中外烩炙人口的乐曲 与会宾朋均有奖品目的是拉近马自达与客房之间的交流，达到现场互动的效果 让消费者感受马自达，了解马自达、享受马自达 帮助顾客建立对马自达售前售后服乐曲演奏 同上 销售人员对“马自2003年11月 日 达”各款车10：30 型进行强力推介 领导、来2003年11月 日 宾、客户讲10：50 话 20036年11月 日 11：00 首车交付仪式 同上 同上 同上 2003年11月 日 11：10 2003年11月 日 11：10 2003年11月 日 12：00 2003年11月 日 酒会 文艺演出、马自达知识游戏 试乘试驾 参观活动 同上 同上 同上 展销大厅、保养场、 15
12：00 2003年10月 日 12：30 广场发车流程： 时 间 2003年11月 日 晚8：00 2003年11月 日 晚12：00 2003年11月 日 8：00 2003年11月 日 8：30 2003年11月 日 9：30 2003年11月 日 10：30 2003年11月 日 11：00 2003年11月 日 12：00 开业庆典结束 修理车间 同上 务的信心，体现马自达“服务以满意为本”的服务宗旨 工作人员清理现场 地 点 人民广场 人民广场 人民广场 人民广场 人民广场 人民广场 人民广场 海南马自达广顺达销售服务店 内 容 现场布置 布置完毕 设备调试 巡游车装饰、驾驶员、 现场游戏、问答，车模表演等 领导讲话并宣传巡游车出发 清场 备 注 开业前一天，所有设备就位 背景架、背景喷绘、地毯、音响等 检查 主持人进行衔接、穿插，并赠送礼品目的是加强现场的互动性，达到宣传效果 具体人员由广顺达公司定 巡游车队回到主场
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容