《商务谈判技巧你需要掌控的那些事》课后测试单选题
1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10分）A有规律降价
B一开始大幅度降价，然后一点点降价? C无规律降价 D以上都不可取
2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10分） A在次要问题让步 B假设性提议，条件换条件
C清晰交接局势前提下的一揽子判断 D尽快拿下谈判?
3、在次要问题上让步的前提条件是?（10分） A谈判陷入僵局或胶着状态时? B对方开出的条件难以接受 C对方很在意 D谈判接近尾声 多选题
1、制订工作计划的要素有哪些？（10分） A目标? B措施? C资源? D预案?
2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10分） A接受的让步? B折中? C二择一? D其他
3、什么条件下可以结束谈判？（10分）
A谈判双方对条款了解清楚?
B即使谈判没有最终结果，双方有新的约定? C部分达成谈判目标 D达到谈判目标或条件?
4、谈判的核心因素有哪些？（10分） A条件换条件?
B有效全面收集对手资料? C提高企业人员的谈判能力? D谈判的诚意
5、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10分）A不能说不?
B换个角度考虑问题? C条件换条件并践行诺言? D惩罚对方不信守承诺行为?
6、谈判中交流的筹码有哪些？（10分）A金额? B时间? C权利? D资源?
7、如何把握谈判中的“度”？（10分）A见好就收 B明确自己真正的底线? C千万别轻易就要被打破? D适可而止
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