产品市场供应预测

1. 国内市场产品供应现状和需求 名称 宾县禹王 丰正 不二 扎兰屯金龙 哈高科 日月 杨林 吉林益发河 阜新 大杨树 德州大王 德州瑞康 谷神 禹王 香驰 万得福 新嘉华 云梦 许昌邦迪 益海嘉里 金锣 高唐蓝山 加工量 200吨 200吨 200吨 200吨 300吨 600吨 300吨 150吨 100吨 100吨 200吨 500吨 现500吨，准备扩到1000吨 设计800吨，实际500吨 300吨 300吨 300吨 200吨 100吨 600吨 600吨 100吨 低温豆粕需求预测

低温豆粕国内生产企业目前绝大部分用于分离蛋白和浓缩蛋白的加工，有少部分用于组织蛋白的加工。目前也有在发酵企业应用，主要以系统粉和筛下粉以及脱脂豆粉为主。脱脂豆粉以金海和我们为主，其他企业暂时还没在此领域应用。

2010年据说谷神要在东北和安徽建厂，生产能力为日加工800吨，其中东北500吨，安徽300吨，使其加工更接近原料生产基地。杜邦双汇在郑州开发区建立日加工能力300吨的低温豆粕线和2万吨分离蛋白。低温豆粕国内主要基本格局都是配套分离蛋白而建，基本都是自产自销，将来市场主要趋势也是以自用为主。

国内现需求低温豆粕的厂家主要是漯河杜邦双汇（供货商是金海粮油，新嘉华和万得福，禹王偶尔有供货，年需求量为4万吨左右）再就是郑州杜邦 年需求1万吨（主要是新嘉华供应，禹王万得福补差）其他就是平顶山 冠华和南通光合和阜新（低温线在改造） 总需求豆粕量为7万吨左右，主要供货商为 许昌三花，禹王，丰正，新嘉华，万得福。加上扎兰屯，

天津实发冠华，索宝等几个浓缩蛋白企业，由于几个厂家开工率有限，年需求基本在2-3万吨。总体低温豆粕需求年在15万吨左右。随着几家加工企业相继要自建低温豆粕线，以及谷神，禹王的扩建，低温豆粕市场前景将面临极大挑战。如果以外卖为主的话，市场前景不容乐观。

2. 低温豆粕产品目标市场分析

该产品目标市场现在基本为：分离蛋白，组织蛋白，浓缩蛋白的生产原料

未来目标市场：发酵企业，抗生素发酵领域，食品添加剂领域(黄原胶，结冷胶) 酶制剂企业（蛋白酶）大环内酯类发酵药物等 市场潜力巨大，不过要依靠一定技术引导和复配技术。 3. 价格预测

价格主要受原料大豆影响较大，一是进口大豆影响二是国家政策影响三是气候条件四是原油等不可预料的影响较大。未来走势随着非转基因大豆国家调控以及中国大豆分离蛋白制品在国际的影响力越来越大，以及国家拉动内需的政策影响和2010年通货膨胀的影响预计未来几年价格会是上涨的趋势。 4. 竞争力分析

国内主要竞争对手 单纯低温豆粕将分两个层次 一是以金海，禹王为主的规模大，成本低的价格竞争。二是以新嘉华为主的以质量取胜的竞争。金海，禹王，谷神有自己的热电并且分别离原料基本不远，成本会有很大优势。几个主要竞争对手质量排名，第一梯队以新嘉华为主（杜邦郑州主要合作伙伴，其他企业质量很难达到要求）第二梯队 禹王谷神万得福香驰。 据客户冠华和漯河双汇反馈，从蛋白得率上 新嘉华平均48，第二梯队46-47，万得福现在豆粕质量基本同行应用蛋白得率为46. 许昌三花靠近河南和安徽不以东北豆加工，得率也在47左右。丰正得率更低。

市场占有率万得福09年销售2万吨左右，基本在12左右，加上丰正不会超过20%。 销售策略

以技术质量取胜，满足客户需求。大力向发酵等其他领域推广，避开传统领域。 5. 市场风险

最好基本满足自用，如有剩余建议余量不要超过5万吨。

另外最好配备相应热电，降低成本，努力实现规模化效益，否则只有规模并不一定带来相应规模效益。