一、 目的与意义：
为建立与完善公司薪酬福利管理系统,促进公司发展，调动员工积极性，保持队伍稳定性，特制订此年终奖励方案。 二、来源及总额控制
以公司当年实际含税回款额为基数，按照不低于0.5%，不高于1.5%为标准，结合当年回款任务完成情况乘以相对应的提取比例提取并发放。即：当年年终奖发放总额=当年实现回款*对应提取比例 任务完成情150%况 提取比例 以上 1.5% 120%-14100%-19% 1.2% 19% 1% 90%-99% 0.8% 80%-880%以9% 0.5% 下 无 备注：2018年销售回款任务为1200万
三、分配原则
1、依据各部门及员工个人工作结果、出勤状况、在岗时间及制度执行等各项因素。
2、公司回款及利润越好，员工获得更多；工作业绩越好，个人奖金越多；岗位越高，分享越多。
3、以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 四、发放范围
1、所有参与绩效考核的正式员工。
2、在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖： （1）、处于医疗期的员工；
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（2）、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖；
（3）、兼职或特约员工；
（4）、员工休产假期间不享有年终奖（其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算）； 五、发放程序
1、年终奖计算周期：转正不够一年的员工从进入公司当月开始计算； 2、办公行政部提供各部门人员的工龄、月度考核分数明细；由财务部统一核算，于春节前 15 日，提交总经理审批。
3、春节前10日，总经理全部审核完毕，由财务部负责发放并转发各部门、各人知悉；春节放假前5日以现金或转账形式发放年终奖，不得代领。 五、具体发放办法与有关规定如下：
1、系数分配法，即对应职级及工龄、月平均考核分数相结合；
2、年终奖计算公式：公司奖金发放总额÷考核人员总系数×个人综合系数 （1）公司奖金发放总额=当年回款额×当年回款完成情况对应的提取比例
（2）个人综合系数 = 个人岗位系数*工龄系数*月平均考核 分 （3）考核人员总系数 = 参与考核人员综合系数之与 3、岗位对应系数：
职 级 总经理 总监 第 2 页
系数 8 6 部门经理 部门主管 项目管理员 一般工作人员 4、工龄对应系数
5 4 3 2 工 龄 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ≧1年 ≧2年 ≧3年 5、个人月平均考核分数
系数 0.08 0.16 0.24 0.33 0.41 0.50 0.58 0.67 0.75 0.83 0.92 1 1.1 1.2 个人在岗月份考核分数之与÷在岗月数
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六、本方案解释权归财务部所有。
七、方案自总经理签字后执行，修改亦同。
财务部
2018年1月26日 附：现设岗位人员奖金测算表
1、假设各岗位考核分均为满分，工龄均为1年,考核人员总系数表为： 岗位 总经理 岗位系工龄系月平均考核个人综合系数 6 数 1 1 1 1 1 1 分 1 1 1 1 1 1 数 6 5 4 3 2.5 2 人数 合计 1 1 1 3 8 6 20 6 5 4 9 20 12 56 总监 5 经理 4 主管 3 主办 2.5 专员 2 合计 2、效果测算
（1）如果2016年实际完成销售额720万（即任务的80%），则各岗位年终奖为； 岗位 销售额 奖金总额 720万系数1分配个人综合岗位奖金岗位人额 系数 总额 平 总经72036000÷6 第 4 页
3857.14 3857.1理 总监 万 *0.5%=3656=642.85000元 71元 5 3214.29 4 3214.29 2571.43 1928.57 经理 主管 4 2571.43 3 5785.72 主办 2.5 12857.11607.14 7714.28 36000.00 4 1285.71 专员 2 合计 （2）如果2016年实际完成销售额900万（即任务的100%），则各岗位年终奖为； 岗位 总经理 总监 900万 销售额 奖金总额 系数1分配个人综合岗位奖金岗位人额 系数 总额 6750.00 平 6750.00 5625.00 900万63000÷6 *0.7%=6356=1125.0000元 0元 5 5625.00 第 5 页
经理 44500.00 4500.00 主管 3 10125.03375.00 0 主办 2.5 22500.02812.50 0 专员 2 13500.02250.00 0 合计 63000.00 （3）如果2016年实际完成销售额1080万（即任务的120%），则各岗位年终奖为； 岗位 销售系数1分配个人综合岗位奖金岗位人额 奖金总额 额 系数 总额 平 总经理 6 9257.14 9257.14 总监 1080万86400÷5 7714.29 7714.210809 经理万 *0.8%=8656=1542.8 400元 571元 4 6171.43 6171.43 主管 3 13885.74628.51 7 第 6 页
主办 2.5 30857.13857.14 4 专员 2 18514.23085.79 86400.00 1 合计
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