“产出导向法”在高级商务英语课写作教学中的应用

作者：杨璐

来源：《青年时代》2020年第24期

摘 要：本文以《高级商务综合英语》中的商务应用文写作版块为例，设计了以“产出导向法”理论为指导的高级商务英语课写作教学模式，包括制定写作教学目标，精选输入材料，设计写作产出任务，采用师生合作多元评价机制，旨在为该类课程的写作教学提供更有效的课堂教学指导。

关键词：产出导向法;高级商务英语;写作教学模式 一、引言

传统的综合英语类课程往往注重文本分析和单元话题讨论，而弱化了对学生写作能力的培养。以高级商务英语课程为例，由于课程的复合型特色，要求学生掌握较高层次的英语语言知识与能力以及一定程度的商务知识和能力，如果只停留在文本分析和讨论环节，还不足以帮助学生内化商务信息，提高语言表达的精准度和逻辑性。因此，在教学中，应加大基于内容输入的写作练习，提高学生对基础商务信息的收集分析能力、解决问题的能力和英语表达能力。 文秋芳教授提出的具有中国特色的“产出导向法”为解决我国外语教学费时低效、学生“提笔忘词”的问题提供了有力的理论指导。本文以高级商务英语课程中的商务写作教学版块为依托，结合具体教学案例，探讨该理论指导下的高级商务英语课写作教学模式。 二、理论与实践概述

语言“输入假设”和语言“输出假设”对二语习得研究产生重要影响，如何处理二者的关系、提高教学效果也成为外语教师与研究者关注的对象。结合我国英语专业教学实际需求，文秋芳提出了“输出驱动-输入促成假设”[1]，阐释了如何树立教学目标，如何选择输入材料，如何设计输出任务与评估输出任务完成效果等教学重点环节，以促进我国外语教学理论建设与实践发展。文秋芳在完善原假设的基础上，提出了“产出导向法”理论（production-oriented approach，简称POA）[2]，该理论包括以“学习中心”“学用一体”和“全人教育”为指导的教学理念，涵盖以驱动、促成、评价为环节的教学流程。教师在整个教学环节中扮演的引领、设计与支架的中介角色作用得到强化，其作用包括教师为学生创设具有认知挑战性的交际场景，指导学生选择学习与产出任务密切相关的输入材料，提供产出任务完成情况的及时或延时反馈。经过进一步的探索，文秋芳阐释了POA的中国特色，其中增加了“以评促学”假设，把“教师为中介”修改为“教师主导”[3]，强调了教师的主导作用。

以POA为理论基础，一批高校外语教师开展了一系列教学改革探索和尝试，从教学实践中凝练出语言输入促成原则、产出任务设计原则、师生合作评价的评价焦点原则，为广大教师的POA教学实践提供了有益的指导。邱琳通过两轮教学行动研究提炼出“渐进性、精准性和多样性”语言促成原则[4]。黎楠结合教学实践，提出产出任务设计的趣味性、交际性、挑战性和一致性原则及其应用方法[5]。孙曙光通过四轮师生合作评价实践，总结出评價焦点应遵循的典型性、循序渐进与可教性原则[6]。 三、高级商务英语课写作教学模式

高级商务英语课程的写作教学版块包括商务应用文写作和基于商务话题的论述文写作，顺应当前教学的实际需要。本文以商务应用文写作为例，结合单元主题内容，从教学目标、教学内容、教学组织、评价方法四要素阐述“产出导向法”指导下的高级商务英语课商务应用文写作教学模式。 （一）教学目标

商务应用文写作教学目标结合了应用型本科院校商务英语专业教学特点，参考剑桥商务英语等级考试（高级）写作要求，制定了商务交际、商务语言、商务应用文写作策略输入与输出三类目标。 1.商务交际目标

通过读、听和观看文本、音频和视频方式输入商务信息与知识，学生在准确把握主题内容的基础上能复述、分析、归纳和阐释信息，完成商务报告、商务信函、商业提议写作，内容表达正确、完整、具体。 2.商务英语语言目标

通过读、听和观看文本、音频和视频等方式输入与商务主题密切相关的英语词汇和句型结构，学生能正确恰当地使用目标语词汇与句型，语言表达正确、规范、得体，语言结构丰富多样。

3.商务英语应用文写作策略目标

通过师生共同学习与讨论，建立商务英语应用文写作总体评价标准与单元评价标准，学生能掌握商务英语应用文写作目的、格式与原则，能有效组织完成写作需要的内容和语言，使用恰当的语域和格式，给读者留下良好印象。

以外语教学与研究出版社出版的《高级商务综合英语》第一册第七单元“大规模客制”为例，具体单元商务英语应用文写作教学目标包括：通过任务导向式阅读、视频学习和SWOT

分析，归纳整理出宝马汽车公司在实施大规模客制过程中展现的优势与不足，面临的机遇和挑战;通过完形填空、视频内容描述、英文释义等练习，学习并掌握与大规模客制（以汽车行业为主）相关的制造技术、物流运输、成本控制等英语词汇和句型;通过学习和讨论商业报告写作的目的、格式与原则，结合相关主题的商务知识与英语语言积累，为介绍和改善宝马汽车公司大规模客制业务撰写商业报告。 （二）教学内容

精选输入材料和设计产出任务是教学内容的重点。根据“产出导向法”理论的选择性学习假设，其一，选择的输入材料应与产出任务紧密相关，从而帮助学生利用有限的时间对优选材料进行“深入加工、练习和记忆”，顺利完成任务。其二，输入材料应具备交际的真实性，产出任务要有潜在的交际价值。

以《高级商务综合英语》第一册第七单元“大规模客制”为例，通过主题材料讲练结合，学生在“大规模客制”单元需完成的商务写作产出任务如下：假如你是宝马公司市场营销部的经理，通过调研公司目前大规模客制业务的发展情况，撰写一份商业报告。报告包括该公司大规模客制业务的规模与效率、提供的定制产品与服务、成本控制方面的优势与机遇，存在的问题与挑战，并提出简要的解决方案。本单元的主题涉及较专业的商务营销理论与实践知识，有一定的难度。为了帮助学生顺利完成产出任务，选择的输入材料应兼有递进性、适用性和趣味性的特点，即有关商务知识学习遵循由浅入深、层层推进的原则，案例选择与分析符合或者略高于学生的认知水平，输入形式采用文本、图像、音频、视频等多种形式。 （三）教学组织

教师在输出驱动环节要仔细斟酌如何呈现交际场景，最大程度地激发学生的兴趣和动力。高级商务英语课中的写作教学要想顺利进行，首先要保证单元主题和课文学习的效果。因此，要确保学生获得充足有效的输入，教师在整个教学组织过程中要充分发挥引领、设计与支架作用。同时，为了保护学生的积极性，帮助其获得持续进步的动力，应根据实际情况实施合理明确的反馈评价机制。 1.输出驱动

单元话题导入时，教师呈现交际场景一：通过观看BBC食品工厂纪录片片段，了解工厂大规模制作巧克力味雪糕的过程。观看前，教师给出短片中出现的高频重点词汇“mass production”“automation”“assembly lines”“batch”等，并让学生观看后概述其生产模式的优势。教师在总结学生回答的基础上，引导学生思考其生产模式潜在的不足，比如，如何满足喜爱混合味消费者的需求，而又不明显地增加生产成本，从而引出“大规模客制”的概念与案例。教师呈现交际场景二：通过观看宝马汽车公司工厂实施大规模客制以及技术负责人采访的短片，使学

生初步了解其生产的特色与优势。教师布置单元写作产出任务，明确主题内容、语言与商业报告写作策略的学习目标。 2.输入促成

在输入促成环节，教师首先搭建一个总体框架，帮助学生收集和整理完成商业报告写作需要的输入素材。通过使用SWOT模型，要求学生从优势与劣势，机遇与挑战四个维度分析宝马汽車公司大规模客制业务的发展情况。SWOT模型分析的内容以Text A为主，同时鼓励学生通过网络资源补充最新信息。在课文主题、背景和结构讨论学习的基础上，教师以S（优势）为例，引导学生通过探索式阅读，找到分散到各个段落的关键词，如“highly

automated”“tailor-made”“highly sophisticated logistics”等;通过属与类关系，把关键词分类，并在原文中找到或者概括出每一类的名称，如“highly automated”等词属于“Technology”类，“tailor-made”等词属于“Brand Positioning”类。学生按小组查找并记录W（弱势）、O（机遇）、T（挑战）在文中对应的信息。教师发给每个小组一份混序的写有SWOT信息的纸条，要求学生小组合作把纸条归类排序，然后，两组互换信息并检查纸条归类排序是否正确，教师指导检查。教师组织W（弱势）和T（挑战）投票活动，选出两个维度共同面临的问题，即成本控制问题。教师通过在云班课发布讨论活动，集思广益，总结出“灵活的工作时间管理、高度自动化的生产车间、一站式工业园区规划”等减少成本的途径。精选“customize”“premium brand”“flexibility”“working-time permutations”等重点词汇，通过完形填空、英文释义、连词成句等练习，让学生学习并掌握重点词汇和句型。

另外，教师可以通过BEC高级考试中高分商业报告范文学习，让学生明确写作的格式要求，复习7C原则，并把其中的Clarity（清晰）和Concrete（详细）作为本次任务的两个重点评价标准。

教师还可以针对学生课前完成的报告写作，选择其中的一篇做课堂讨论展示。以课前商定好的评价标准为指导，小组讨论这篇报告的优点与不足，以及改进的建议，如“结构清晰，内容完整，大部分用词得当，但重点不突出，个别地方完全使用课文原句，显得与全文其他部分不统一，建议在总结部分明确指出存在的问题，课文原句采用英文释义以便使全文表达风格统一”。由小组代表在课上发言，教师给予反馈和总结。之后，同伴合作互阅互评报告，给出书面反馈意见，并在一周后提交评阅版本和修改版本。 3.师生评价

师生共建评价标准，做到“标准清晰、易懂、易检查”，可采用赋值量化与定性描述综合使用的标准。比如，采取教师评价、个人评价、同伴评价相结合的产出成果评价模式，各占50%、20%、30%。上述商业报告写作的评价标准为内容完整（涉及SWOT四个维度），结构清晰（包括引言、调研结果、总结、建议四部分），表达清晰准确（包括无前后矛盾、重复的

内容，语言用词准确得当，无语法错误）。评价过程要做到公平、公正、公开，能正确引导学生积极参与学习活动，通过反思找到努力的方向，最大程度地发挥学生潜能。 四、结语

“产出导向法”理论指导下的高级商务英语课写作教学模式关键在于以商务知识、英语语言和商务英语写作策略输入为基础，通过教师呈现情境，布置写作任务，搭建脚手架，引导学生通过探究式阅读，分析整理出完成任务需要的内容和语言素材，进而在写作策略的指导下，通过多种形式的师生合作评价，完成写作任务。其本质在于通过读写一体化提高学生用英语做事的能力。 参考文献：

[1]文秋芳.“输出驱动—输入促成假设”：构建大学外语课堂教学理论的尝试[J].中国外语教育，2014（2）：3-12.

[2]文秋芳.构建“产出导向法”理论体系[J].外语教学与研究，2015（4）：547-558. [3]文秋芳.“产出导向法”的中国特色[J].现代外语，2017（3）：348-358.

[4]黎楠.产出导向法中产出任务设计的原则与应用[J].海外英语，2019（24）：193-194. [5]邱琳.“产出导向法”语言促成环节过程化设计研究[J].现代外语，2017（3）：386-396. [6]孙曙光.“师生合作评价”课堂反思性实践研究[J].现代外语，2017（3）：397-406.