重庆市大学生旅游市场开发策略研究

摘要：随着我国经济的稳定快速发展，人民的生活水平得到大幅的提高，消费方向、层次均呈现多样化，大学生旅游的频率越来越高．重庆市大学生旅游市场也不例外，然而，看似发展势头正旺的重庆大学生旅游市场开发也面i临着许多的问题。本文在阐述大学生旅游市场概况的基础上，分析了重庆市大学生旅游市场开发工作目前所遇到的一些问题，进而提出了相应的建议措施。 关键词：重庆；大学生旅游，市场开发．问题；策略 一、大学生旅游市场概况 1.强调经济性，重视旅游经历

由于大学生经济来源有限，主要来源于家人资助以及个人兼职、奖学金等，自由支配的资金不多，因此大学生旅游强调经济性。据调查，50％以上的大学生倾向于选择200元以下的消费；36.49％的大学生选择200元～300元消费，而选择300元以上消费的大学生仅一成。他们对出游过程中吃、住、行等方面不做过多要求，而主要重视旅游过程的经历感受，借此满足他们对外界生活的向往以及憧憬。

2.出游时间短，频率低，距离近

鉴于经济条件限制，在校大学生出游多会选择出游周期短、距离近的旅游线。据《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例占总和的74.7％。同时，大学生旅游的频率较低，只有27％的人一年有两次的旅游，而

58.38％一年只有一次旅游，甚至更少。 3.旅游目的明确，景点选择单一

一般大学生旅游的目的性大多比较明确，其中，欣赏景观和增长见识约占62％，休闲散心约占21％，探亲访友近16％，纯粹娱乐性质上的游玩、观光旅游大多不为大学生所接受；在旅游景点选择上更表现的比较单一，有75.68％的人选择“自然山水风光”，13％的人选择“探险式的远足”，只有11.35％人选择“历史文化古迹”。 二、重庆大学生旅游开发面临的问题分析 1.旅游产品的价位高、针对性不强及盲目性开发

利润低，致使有针对性开发重庆大学生旅游市场的旅游产品相对较少，即使有个别的旅游公司推出一系列的有针对性产品，产品的价位也过高，超越了重庆大学生消费水品。同时，盲目性产品开发也是制约市场发展的关键因素之一。 2.旅游市场管理和竞争机制缺乏规范

重庆的大学生旅游市场管理环节比较薄弱，缺乏旅游市场监管机制，致使旅游市场高投诉率、旅游者满意度差，旅游社的诱导消费、低价、高回扣现象严重，导致旅游市场经营和竞争秩序混乱。 3.重庆旅游企业推出的适合大学生的旅游产品相对较少 长期以来，人们认为大学生旅游市场是“既无需要，亦无供给”，因此，大多数重庆旅游企业不愿过多对大学生旅游市场进行投资，现有旅游产品数量少，无法满足重庆大学生旅游市场的需求。另外一些旅游产品缺乏有力的政策和法规的保护，致使旅行社不愿过多

的投入到新产品的开发之中。同时旅行社缺乏主动性，对于重庆大学生旅游市场缺乏合适的深入的研究。 三、开展重庆大学生旅游开发工作的策略 1.建立、健全相关法律法规，严格规范旅游市场

重庆旅游主管部门应联合相关部门共同建立、健全旅游市场完善的法律法规，组建监管部门，加大打击执法力度，依法严惩旅游市场存在的违法违规行为，严格规范旅游市场经营和竞争秩序让重庆的大学生旅游市场健康、有序、快速发展。 2.转变经营观念，树立良好的旅游企业形象

旅游企业应该抛弃过去高价格、高利润经营观念，转而采用“薄利多销”经营观念来快速占领市场。同时提高对市场的认识，加大市场细分，有重点地开拓市场，以诚信为本的经营理念清除大学生的出游顾虑，树立良好的旅游企业形象。 3.有针对性地开发、拓展重庆大学生旅游市场

结合重庆大学生的消费特点和旅游目的，有针对性地开发适合重庆大学生旅游市场的旅游产品，推出富有特色和竞争力的旅游产品，诸如：修学旅游、体育旅游、探险旅游、生态旅游等。一方面能增长见识、开拓视野，一方面又能增强体质，满足其渴望探险的心里诉求还能培养其团队合作精神以及环境保护意识。 4.合理定价，加大营销推广和促销力度

鉴于经济条件的限制，重庆大学生对旅游产品的定价较为敏感，出游人数和频率也随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激

发重庆大学生的出游热情，也才能形成规模市场。同时，还应该在合理定价的基础上，加大营销推广和促销力度。可以考虑与校内社团或学生会等组织合作推出优惠旅游活动，也可以考虑利用校园代理制、网络会员制、传统宣传单等多种营销和促销方式推进重庆大学生旅游市场的发展。 四、结语

综上所述，随着我国经济的发展和大学生消费水平的提高，大学生旅游市场是蕴含着巨大发展潜力和发展前景的新兴旅游市场，其必将发展成为我国旅游市场的重要组成部分。而重庆大学生旅游市场也是我国大学生旅游市场的一个重要组成部分。目前这个市场在位重庆经济发展贡献力量的同时也产生了一些问题，但我们坚信，只要我们正确面对我问题并努力寻找对策进而付诸实施，重庆大学生旅游市场一定会迎来光辉灿烂的明天。 参考文献：

[1]刘沛林：《大学生旅游开发与规划创新文集》，北京：华龄出版社，2006年版

[2]刘春：《旅游资源开发与规划》，天津：天津大学出版社，2010年版

[3]李克勇：《重庆旅游文化专题研究》，四川：电子科技大学出版社，2004年版

[4]陈家刚：《旅游规划与开发》，天津：南开大学出版社，2006年版