毕业设计（论文）
福安中小电机业研究
系 别 专业名称 班级学号 学生姓名 指导教师
商贸系 国际经济与贸易
30306 李文凯
2007年6月15日
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 I 页
福安中小电机业研究
摘 要
福建福安市电机电器工业是福建省机械工业最典型的产业集群现象，其产值约占全省电工电器行业产值的20％。它生产的中小型电机约占全国同类产品产量的三分之一。福安电机电器工业在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福安经济的支柱和主要增长点，福安长期以来也享有“中国电机电器城”的美称。
本文分两部分展开对福安中小电机业的研究。一部分介绍福安电机产业集群状况，分析其现存的几个主要问题，并站在政府立场结合产业集群理论提出几点建议。另一部分立足于提高福安电机企业竞争力，通过对福安电机行业的五力分析，了解福安电机行业的盈利能力，并在此基础上提出企业应实施的战略。
关键词：中小型电机，五力模型，产业集群
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 II 页 The Research of Small and Medium-sized Electric Machines in Fuan City
Author：Li Wenkai
Tutor：Liu Bingde
Abstract
Fujian Fuan City industry of electric motor and electrical equipment is the one of the most representative phenomenon of industry cluster in Fujian Province mechanical industry. Its output value of small and medium-sized electric machines accounts for 20% of the whole province’s electrical equipment industry. The output amount of small and medium-sized electric machines from this region takes up 1/3 of that of the whole nation. Fuan electric motor and electrical equipment industry plays a significant role in the development of local national economy, being considered to be the main growth point of local economy and called \"the Chinese electric motor and electrical equipment city \".
This paper launched a research on small and medium- sized electric machines in Fuan city from two angles. The first one inferred the situation of Fuan electric machine industrial cluster as well as the analysis of the temporary existed problems, and then propose a few of suggestions on the part of local government. The second part focus on the improvement of the competitiveness of Fuan electric machine enterprises, through the application of Michael Porter's Five Forces Model into the local industry of electric machine, consequently carried out some strategies local enterprises should take.
Key Words: small and medium-sized electric machines, Five Forces Model, industrial
cluster
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 III 页
目 录
1 绪论 ............................................................. 1 1.1 研究背景和研究意义 ............................................ 1 1.2 所要解决的主要问题 ............................................ 2 1.3 研究方法、创新之处和不足之处 .................................. 2 2 波特五力分析模型及产业集群理论综述 ............................... 3 2.1 波特五力分析模型(MICHAEL PORTER'S FIVE FORCES MODEL) ............ 3 2.1.1 供应商的讨价还价能力 ...................................... 3 2.1.2 购买者的讨价还价能力 ...................................... 4 2.1.3 新进入者的威胁 ............................................ 4 2.1.4 替代品的威胁 .............................................. 4 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争 .................................... 5 2.2 产业集群的理论 ................................................ 5 2.2.1 产业集群的基本概念与含义 .................................. 5 2.2.2 产业集聚与产业集群 ........................................ 7 2.2.3 产业集群的竞争优势 ........................................ 8 3 福安中小电机产业集群分析 ........................................ 10 3.1 福安电机产业集群发展状况 ..................................... 10 3.2 福安电机电器产业集群整体评价 ................................. 12 3.3 福安电机产业存在的具体问题 ................................... 13 3.3.1 产业集群内部缺乏凝聚力 ................................... 13 3.3.2 企业技术创新水平低 新产品开发滞后 ........................ 13 3.3.3 品牌缺位 ................................................. 14 3.3.4 产业链结构不尽合理 配件采购成本较高 ...................... 14 3.4 政府对策 ..................................................... 15 3.4.1 促进企业间的合作和结网 发挥区域网络优势 .................. 15 3.4.2 扶持企业有侧重 发挥质量和产品差异化优势 .................. 15 3.4.3 培育企业的核心竞争力 发挥技术创新优势 .................... 16 3.4.4 发挥区域品牌优势 区域品牌和企业品牌并举 .................. 16 4 福安中小电机行业分析 ............................................ 18 4.1 中小电机行业的行业环境 ....................................... 18 4.1.1 新进入者的威胁 ........................................... 18 4.1.2 供应商讨价还价的能力 ..................................... 19 4.1.3 买方讨价还价的能力 ....................................... 19 4.1.4 当前竞争对手之间竞争的激烈程度 ........................... 20 4.1.5 替代品的威胁 ............................................. 21 4.2 福安电机企业策略 ............................................. 21 结 论 ........................................................... 24 致 谢 ........................................................... 25
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 IV 页 参考资料 ........................................................... 26 附 录 ........................................................... 27 附录A ............................................................ 27 附录B ............................................................ 30
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 1 页 1 绪论
1.1 研究背景和研究意义
中小型电机是产量大。配套面广的机电产品。广泛应用于化工、纺织、冶金、轻工、电厂等工业、农业、国防、医院、商场、宾馆等公用及家用电器设施等各个领域，大量电机产品作为风机、水泵、压缩机、机床、印刷机、造纸机、纺织机、轧钢机、城市地铁、轻轨交通以及矿山电动车辆等重要机械驱动的动力源。其耗用的电量占全国总发电量的60—70％ 。
世界上电动机制造业已有一百多年历史,我国的电机生产从1917年至今也有90年的历史。目前,电机行业已经形成比较完整的产业体系,中小型电机产品的品种、规格、性能和产量基本上满足我国国民经济发展的需要。近来世界上电机行业专家纷纷预测,中国将会成为世界电动机、特别是中小电动机的生产制造基地。在经济全球化的背景下,当今世界已进入一个相互竞争、相互依存的时代。如何增强我们的国际竞争力,充分发挥比较优势,持续、快速、协调、健康的发展,是摆在我们面前一个现实的课题。
另外中小型电机是我国机电产品出口的主要品种之一。近几年电机行业又进入了一个重要发展的新阶段，电机产品的出口量平均每年都以两位数的增长速度保持持续增长。据海关提供的统计资料，2003年的出口量与1997年相比增长了8．4倍；2004年月与2003年相比，出口量又增长了25．6％ ，出口金额增长了29．98%[1]。由此看来，中小电机的发展对国民经济、节能和环保以及人民的生活产生着重要的影响。
福建福安市电机电器产业是福建省机械工业最典型的产业集群现象之一，其产值约占全省电工电器行业产值的20％。据国家机电产品进出口商会统计，福安生产的中小型电机约占全国同类产品产量的三分之一。同时，福安也是我省机电产品出口的重要基地。其中小电机出口量约占全国中小型电机出口量的25%以上。福安电机电器产业在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福安经济的支柱和主要增长点，福安长期以来也享有“中国电机电器城”的美称。然而近年来我国中小电机行业因原材料上涨、竞争激烈而利润微薄。福安电机在这种行业行情下还面临国外企业竞争，国内其它电机基地崛起的威胁，形势极为严峻。因此，从福安电机的在行业中的典型性和现处处境来说，研究该课题有很强的现实意义。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 2 页 1.2 所要解决的主要问题
1、本文介绍了福安电机的发展状况，通过对福安整个电机产业集群的分析，总结出该产业集群的现存问题，并关于政府对策方面提出一些建议。
2、立足于提高福安电机企业竞争力，通过对福安电机行业竞争性的分析，发现企业存在的问题，并提出有效策略。 1.3 研究方法、创新之处和不足之处
1、研究方法：通过书店 、图书馆、网络等途径进行资料的收集和整理，并对福安电机企业进行实地考察和当地企业实习，应用产业集群理论分析了福安电机产业机群的现状和现存问题，并丛完善优化福安电机产业集群的角度对政府对策提出建议。另外应用波特五力分析模型分析福安电机行业竞争性，并结合该行业性质提出福安电机企业应实施的竞争战略。
2、创新点：本文是在通过对福安电机实地考察，福安电机企业实际工作，在对福安电机有较为深切的了解的基础上，结合行业分析和产业集群的理论，对福安电机业进行深入的研究；本文避免空谈理论，在寻求解决对策时不求面面具到，但求切实有效，抓大头，解决主要问题；家乡福安地处比较偏僻,周围没有大学,对该地电机的学术研究很少,写本文也是出于对家乡的热爱，希望能有些实际价值。
3、不足之处：由于本人对当地该行业的了解有局限，在一些问题上难以进行透彻地分析。例如为什么福安电机的主要原材料硅钢片和漆包线不能在本地区甚至本省内实现自己自足，配套供给；另外由于在取得当地数据，了解当地情况上花费大量时间精力，在理论应用方面略显不够深入。这些问题还有待我以后进一步研究探讨和解决。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 3 页 2 波特五力分析模型及产业集群理论综述
2.1 波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
波特五力分析模型又称波特竞争力模型。五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力[2]。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如图2.1所示：
图2.1 波特五力分析模型
2.1.1 供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 4 页 价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。3、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 2.1.2 购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 2.1.3 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 2.1.4 替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 5 页 长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。 2.2 产业集群的理论
2.2.1 产业集群的基本概念与含义
20世纪80年代以来，新的产业集聚原理对于经济发展的重大意义得到了国际上学界、商界和政界的空前重视。用产业集群(Industrial Cluster)一词对集群现象的分析，首先出现于波特1990年《国家竟争优势》一书。产业集群(industrial cluster)，也
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 6 页 称产业簇群(波特，2000),“是指在某一领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合，包括一批对竞争起重要作用的相互联系的产业和其他实体”。它不仅包括零部件、机器和服务等专业化基础设施的提供者，还经常向下延伸至销售渠道和客户，并从侧面扩展到辅助性产品的制造商，以及与技能技术或投入相关的产业公司，而且包括提供专业化培训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构，如大学、标准额制定机构、智囊团、职业培A提供者和贸易联盟等。Rosenfled (1997)认为，产业集群是“为了共享专业化的基础设施、劳动力市场和服务，同时共同面对机遇、挑战和危机，从而建立积极的商业交易、交流和对话的渠道，在地理上有界限而又集中的一些相似。相关、互为补充的企业。” 国内集群研究专家王缉慈(2002)认为，产业集群就是“一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处于一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起[3]。”
产业集群是指在某一个特定的区域，大量联系密切的企业以及相关支撑机构亦特定地区的集聚和发展，并形成强劲、持续的区域竞争力的现象。在产业集群中，形成了由一系列的大、企业是龙头，小企业是基础式上既相互竞争又相互学习中、小企业组成的完善的产业链。在产业链中，大，大、中、小不同类型的企业在体制、机制和发展模，在人才、资金、技术等方面互利互补又互相竞争，在产品、产业上协作配套，并且共享共用各种基础设施和知识、信息，从而通过企业之间多层次的协同作用和技术、产品和交叉繁殖，形成企业集，在集体区域产生较强的竞争力，推动区域经济发展。
综上所述 ，产业集群包括这样三层含义:
1、企业之间在地理上是接近的，并且具有互补性，能够产生协同效应。其实，企业在地理位置上的接近，并不仅仅产生协同效应，还会产生竟争效应，这为集群内创新活动提供了动力。
2、企业与社会之间的关系，如与大学、服务机构、研发机构等。这一点是需要强调的。在世界的任何一个著名的产业区中，都存在着这样的机构和组织，这为集群提供了智力支持。人们往往仅仅考虑集群内部企业之间的各种相互关系、作用与反作用，而忽视了这一点。
3、与地方政府提供基础设施和其他政策支持有关。基础设施包括健全法律制度、改善交通通讯环境、扩大教育支出、吸引人才等。政策支持主要包括政府的工作效率、
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 7 页 政策优惠措施等。需要注意的是:在产业集群形成的初期，地方政府的优惠政策是至关重要的。
2.2.2 产业集聚与产业集群
产业集聚：是在一个适当大的区域范围内，生产某种产品的若干个同类企业，为这些企业配套的上下游企业，以及相关的服务业，高密度地聚集在一起。从国际范围看，产业集聚是工业化进程中的普遍现象。在工业发达国家，竞争力强的产业通常采取集聚的方式，某类产品与某个城市的名字联系在一起。如美国底特律的汽车，西雅图的飞机，硅谷的电子产品等等。
产业集群并非产业集聚的同义语。专家指出，产业集聚属于动态的运行过程，产业集群则是静态结果。产业集群是特定的产业集聚现象，特定产业的集聚是产业集群形成和发展的基础，但并非任何产业集聚都能发展成为一个产业集群。产业集聚是因为某产业的有关企业集聚于某地，而形成的一种聚集效应，它是产业集群的初级阶段；当这些企业之间发生某些有目的的合作时，则产生联合行动效应；当政府有意识地参与其间时，会出现制度效应。这三种效应都是产业集群的效应。
关于产业集聚与产业集群之间的区别与联系，从概念来讲，产业集聚(Industrial Agglomeration)是指某一产业在地理空间上的集中，它侧重于某个产业的区域分布与工业整体的区域分布的对比，描述了某个产业的空间分布状态。产业集群(Industrial Cluster)是指在某一特定领域中(通常以一个主导产业为核心)，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象(Foter, 1998)。王缉慈对两者也有比较清晰的阐述:产业集群侧重于对相关企业和机构集中于某一地区而形成的有机整体的描述，实际上产业集群是产业发展的一种特殊模式和演化过程。显然，产业集聚不等于产业集群，产业集聚仅仅描述了某一领域相关的企业在地理上的集中和接近，而产业集群则是一个类似于生物有机体的产业群落，它是企业自组织或有组织的综合体，而不是无组织的混合体和堆积物，它揭示了在一些地方相关企业集结成群，从而获得竞争优势的现象和机制。可以说，特定产业的空间集聚是产业集群形成和发展的基础，但并非任何产业集聚都一定能发展成为一个产业集群。产业集群的核心是企业之间及企业与其他机构之间的联系以及互补性，即产业集群内部的共生机制，这种机制既有利于获得规模经济，同时又有利于互动式学习和技术扩散，而且比垂直一体化的大
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 8 页 型企业具有更大的灵活性。在这种产业集群内，某些特定产业中相互联系的企业和机构，通过价值链和各种联系渠道，相对集中在特定的地理空间，形成一个有机的群体。集群内的企业既有竞争又有合作，既有分工又有协作，彼此间形成一种互动性的关联，由这种互动形成的竞争压力、潜在压力有利于构成集群内企业持续的创新动力，并由此带来一系列的产品创新，促进产业升级的加快。产业集群的这些内在特点是它与产业集聚区别所在，产业集群所具有的竞争优势是产业集聚难以相比的。概括地讲，产业集聚与产业集群不是同一概念，它只是形成产业集群的必要条件，产业集群与产业集聚的关键区别在于产业集群内部的共生机制[4]。 2.2.3 产业集群的竞争优势
对于产业集群的竞争优势,西方学者已有过较为深入而全面的分析。我国学者在系统介绍西方已有研究成果的基础上,通过对中国产业集群实践的具体调查,进一步分析了产业集群的竞争优势。其中,较为新颖的观点体现在以下几个方面[5]。
1、融资优势。由于集群内企业具有共同的产业特征和地理接近性等特点,有助于银行了解群内企业的经营状况,降低其交易成本和信贷风险,从而增强中小企业信贷担保不足的难题。
2、产品差异化优势。由于群内企业竞争激烈,且彼此之间相互了解,便于建立同类产品价格、质量和产品差异化的评价标准,因此,相对单独游离的企业而言,群内企业更容易具备产品差异化优势。
3、区域品牌优势。指群内企业可以利用集群整体的力量进行宣传,树立区位品牌,使群内每个企业都受益。
4、区域网络优势。产业集群区域网络系统是建立在区域内核心产业、辅助产业之间及其内部各企业之间的联系，以及企业与科研机构和行政机构间长期合作基础上的稳定关系。通过网络，企业间进行文化、技术、制度、管理等各方面的交流，大大降低交易费用，并且减少不确定性，使企业更好地适应环境。
5、技术创新优势。企业集群能够提高集群内企业的持续创新能力并最终成为创新中心，企业之间关联性的性质造成了相互学习。发生在集群内的竞争压力、同类企业压力、持续比较构成了企业集群的创新动力，知识资源优势互补，知识转移成为中小企业集群创新的桥梁。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 9 页 6、对负面效应的规避能力。由于群内企业拥有共同的利益,当个别企业的欺诈行为和败德行为损害到群体利益时,将受到集群整体的反对,从而大大降低群内企业的机会主义行为和环境污染等外部不经济行为。
上述六点，是产业集群的竞争优势，同时也是衡量某个特定产业集群发展状况的指标。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 10 页 3 福安中小电机产业集群分析
3.1 福安电机产业集群发展状况
福安电机产业发源于1958年兴建的闽东电机厂。从20世纪80年代开始，在国家改革开放政策的引导下，依托于闽东电机厂的技术、人力和市场等资源，福安的一些民营企业开始生产鼓风机、电风扇、电动机等产品。到了90 年代，在福安市政府产业政策的有力引导和推动下,福安电机电器产业迅速发展壮大，在品种、规模、市场和技术等方面都发生了很大变化。
“九五”期间，福安电机电器工业产值平均年递增23％，出口平均年递增45％；“十五”以来，福安电机电器产值平均年递增21.8％，出口年均递增34％。2006年福安市电机电器产业实现产值80亿元，企业自营出口2.67亿美元，是福安工业的第一支柱产业。现有以民营企业为主、多种所有制结构、多层次并存的企业700多家，其中年产值上亿元企业12家，3000万元以上企业40家，从业人员4万多人。产品主要有电动机、发电机、水泵、电热电器、电子保健医疗器械等门类，400多个品种；产品销往东南亚、非洲、中东、欧洲、美洲40多个国家和地区及国内各省市[6]。福安市电机电器2001～2005年生产情况见表3.1，表3.2：
表3.1 福安电机电器产业①2001～2005年产量 单位：万台
产品品种 电动机 电泵 发电机 汽油机组 其他电器 合计 企业数 240 400 30 20 10 700 3000万元以上企业数 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 20 10 5 5 -- 40 300 1700 120 -- 20 2140 350 2000 140 40 20 2550 500 2000 210 100 12 2822 650 2500 240 120 40 3550 750 2800 255 125 40 3970 ①电动机、电泵、发电机和汽油机组都属于电机范畴。由3-1、3-2可以看出福安的电机电器产业主要指电机业，因此文中福安的电机电器产业与福安电机产业基本同义。另外出于尊重当地叫发考虑，文中福安电机产业即指福安电机行业。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 11 页 表3.2 福安电机电器产业2001～2005年产值 单位：亿元
产品品种 电动机 电泵 发电机 汽油机组 其他电器 合计 2001年 6 17 6 -- 1 30 2002年 7 20 7 2 1 37 2003年 10 20 10.5 5 1.5 47 2004年 13 25 12 6 2 58 2005年 16 25 15 7 2 65 “十五”期间，福安市几个工业园区的建设给电机电器企业的发展创造了良好的条件。许多企业从市区搬到工业园区，建起了新厂房，添置了新设备，生产规模大大扩充，技术水平也有很大提高。近年来，福安电机电器企业积极依靠科技进步，加快技改和新产品开发，创新能力不断增强。“十五”以来投入技改开发资金3亿多元，通过技术改造、技术革新，提高工艺技术、产品质量和生产自动化水平。开发了各种系列的节能高效电动机、低噪声发电机、水泵电机、发电机组及智能控制系统等新产品；建立了电机自动流水生产线、自动喷漆生产线；建有电机研究所1个，技术研究室10个，企业检测室(组) 30多个，省级产品检测中心2个。截至2005年，福安电机电器企业有9家11种产品获得省名牌产品称号，91家企业拥有自营出口权，50家企业通过CE、GS、GUV、TL认证，11家企业列入国家机电产品出口基地名录。产品科技含量和技术水平不断提高，形成了较为稳固的产业发展基础和优势。
福安的电机电器企业目前主要分布在福安市区的阳头、坂中、秦溪洋工业园区，部分配套企业分布在福安市的其他乡镇和周宁、寿宁等周边县。福安市电机电器产业有整机厂280多家，配套企业 400多家，形成了一个从原材料供应、零部件加工到整机组装、质量检测的专业化、协作化、社会化生产网络。
福安电机电器工业是福建省机械工业最典型的产业集聚现象，其产值约占全省电工电器行业产值的20％。它生产的中小型电机约占全国同类产品产量的三分之一。同时，福安也是我省机电产品出口的重要基地。其中小电机出口量约占全国中小型电机出口量的25％以上。福安电机电器工业在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福安经济的支柱和主要增长点。2005年产值65亿元，占该市工业总产值的65％，上交税收超过该
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 12 页 市财政收入的25％。电机电器工业的发展解决了福安4万多市民的就业（福安城关人口约15万人），带动了3万多户家庭的脱贫致富，并成为民间资金积累的主要来源，促进了其它行业的发展，对推动福安工业化、城镇化进。 3.2 福安电机电器产业集群整体评价
确切地说福安电机电器也还不是完整一个的产业集群。一方面是产业链不完整。许多原材料如夕钢片、漆包线、轴承、电容器等需要靠浙江等外省供应，而电机整机生产只是该产业链中的下游行业，因而福安电机电器产业集群似乎更像是电机电器行业集群。另一方面，目前福安电机的产业状况是处于从产业聚集到产业集群的过度阶段，企业间的竞争远大于合作，状况事实上更靠近产业聚集。
尽管如此，福安电机电器已基本具备产业集群的内涵。
1、福安电机相关企业之间在地理上是接近的，并且具有一定的互补性。福安的电机电器企业目前主要分布在福安市区的阳头、坂中、秦溪洋工业园区，部分配套企业分布在福安市的其他乡镇和周宁、寿宁等周边县。福安市电机电器产业有整机厂280多家，配套企业 400多家，初步形成了一个从原材料供应、零部件加工到整机组装、质量检测的协作化生产网络。
2、福安电机企业与社会之间的关系，如与大学、服务机构、研发机构等。在福安市政府的努力和福建省、宁德市有关部门的支持下，福安已基本建立起为电机电器工业服务的公共平台。在技术服务平台方面，于2002年成立了由福建省机械科学研究院、福州大学和福安市政府合办的“福建省电机行业技术开发基地”，为企业提供新产品开发、技术攻关、技术培训服务。在金融服务平台方面，成立了恒实担保公司和信和担保公司，为企业提供贷款担保。2004年恒实担保有限公司为企业担保融资6.7亿元，担保余额1.2亿元。在产品质量提升服务平台方面，在福安市建立了“中华人民共和国福建出入境检验检疫局电机检验室”和“福建省电机检测中心”，这两个检测机构可以就地就近对福安的电机电器产品进行质量检验，促进企业提高产品质量。在行业协会服务平台方面，已经成立了电机电器、机电配套、机械铸造等三个行业协会。这些行业协会在落实协调、自律、服务的功能，强化贯彻国家产业政策、协调产品价格、规范经营等方面发挥了独特的作用[7]。
3、地方政府提供相关基础设施和其他政策支持。福建省、宁德市、福安市政府和
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 13 页 各级领导对福安电机电器工业的发展非常重视与支持，据初步统计从1996年至2005年省地市三级政府发出的关于为推进电机产业发展的文件有16件之多，还不包括各级工业管理部门制定的文件。这些文件从投资、出口、基本建设、人才引进培养、提高产品质量、扶持支柱产业、构建产业集群等方面制定了系统全面的政策措施。这些政策对推动福安电机电器工业的发展起到重大的作用。特别是2004年，中共福建省委、省政府将福安电机电器列为全省重点发展的产业集群之一，中共宁德市委、市政府专门制定了《关于扶持福安电机电器和船舶工业发展的若干政策意见》、《关于大力推进工业经济发展的若干意见》和中共福安市委、市政府制定的《关于培育壮大主导产业 加快产业集聚的若干意见》对促进福安电机电器工业的发展具有十分重大的意义。基础设施包括健全法律制度、改善交通通讯环境、扩大教育支出、吸引人才等。政策支持主要包括政府的工作效率、政策优惠措施等。需要注意的是:在产业集群形成的初期，地方政府的优惠政策是至关重要的。
鉴于福安电机电器已具有产业集群的内涵，探讨并解决福安电机电器产业集群的现存问题，充分发挥产业集群的竞争优势具有重要意义。 3.3 福安电机产业存在的具体问题 3.3.1 产业集群内部缺乏凝聚力
产业集群内企业规模偏小，中小型企业占绝大多数，至今没有形成一个龙头企业，也没有形成在国内外市场上有知名的品牌。电机电器企业之间缺乏横向的合作、缺乏产业链中的关联。除少数外，通常是各做各的，自行配套，导致数量众多的企业与企业缺乏规模效益，重复建设和生产严重。许多配件生产企业，生产条件落后也加入整机生产的队伍中，使得整体生产企业数量膨胀，整体质量降低，并出现恶性竞争打价格战。目前，该市电机企业产值达到亿元的仅17家，而这17家的总产值还不如浙江的一家名营大企（德力西）。大多数企业起点低，在这种情况下，企业单靠自我积累、自我发展，要想迅速扩大几乎是不可能的。
3.3.2 企业技术创新水平低 新产品开发滞后
目前该产业集群内的多数企业技术创新能力差，产品科技含量低，产品还基本属于中低档层次，主要以低价位的竞争手段跻身市场。企业的生产设备落后，相当一部分企
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 14 页 业使用二手机器设备。
许多专家学者都认为，福安受地域条件等影响，难以吸引高科技人才导致电机电器企业技术创新和新产品开发能力不足，难有高技术含量高附加值产品。实际上，主要是企业业主创新意识淡薄和受客商订单要求影响的缘故。随着电子技术自动化技术与高新性能材料的利用，电机电器的性能逐步改善和优化，生产企业一般按客商提供的样机或客商看中厂家提供的样本订货，而客商依销售市场的不同，对电机电器性能有不同的要求，产品的生产就拉开了档次，市场的导向作用可见一斑；另一方面，电机电器产品大同小异，客商的新样机或企业开发出的新产品很容易被其他厂家仿制，知识产权难以保护，使许多企业不愿耗费人力财力更新机器设备搞新产品。加上众多小企业无力开发，就形成目前福安电机电器产品仍然多是中低档次的通用产品。 3.3.3 品牌缺位
福安的电机产业在产能逐年扩大的同时,却未能创立叫响的自主品牌。福安电机产品虽打入国际市场10 多年,目前有200 多个系列1000 多个品种产品,但叫得响的品牌寥寥无几,正沦为默默无闻的“打工仔”。福安市电机仍未实现中国名牌“零的突破”,而且至今只有11 家企业的13 种产品获得福建省名牌产品称号。[8]
据了解,在福安数百家电机企业中,几乎所有企业都做过现在也还主要从事贴牌生产。自己工厂造出来的产品,贴的却是别人的牌子。100元人民币出厂价的电机，在国外竟按100 美元卖出。贴牌拿到的仅是价值链最低端的菲薄利润。没有品牌就只好贴牌,贴牌了就更难以培育自己的品牌,难以获得更多的利润。闽东安波电器有限公司董事长陈少波表示：福安电机要成为中国电机行业的巨头,一定要打出自己的品牌。 3.3.4 产业链结构不尽合理 配件采购成本较高
产业集群内企业所需要的主要原辅材料(矽钢片、漆包线、碳结钢、轴承、电容器等)长期依靠外地供应，本地缺乏这些原材料的生产商。这种情况下，外部供应商可能会形成联盟来抬高价格。另外因额外的运输费用也增加了福安配件生产的成本，一定程度上削弱企业的竞争力。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 15 页 3.4 政府对策
3.4.1 促进企业间的合作和结网 发挥区域网络优势
产业集群不能单纯依靠外力(主要指外来的资本和本地的自然资源禀赋等)来发展，也不能通过单纯的政府干预来得到发展，应该使产业集群内的各企业通过政府、行业公会或中介机构等建立长期稳定的合作关系，通过空间上的集聚结成一种合作网络，共同营造独特的区域经济环境，发挥区域网络优势并形成共同发展的强大的集群对外竞争力。
在福安市政府的努力和福建省、宁德市有关部门的支持下，福安已基本建立起为电机电器工业服务的公共平台。在技术服务平台方面，于2002年成立了由福建省机械科学研究院、福州大学和福安市政府合办的“福建省电机行业技术开发基地”，为企业提供新产品开发、技术攻关、技术培训服务。在金融服务平台方面，成立了恒实担保公司和信和担保公司，为企业提供贷款担保。2004年恒实担保有限公司为企业担保融资6.7亿元，担保余额1.2亿元。在产品质量提升服务平台方面，在福安市建立了“中华人民共和国福建出入境检验检疫局电机检验室”和“福建省电机检测中心”，这两个检测机构可以就地就近对福安的电机电器产品进行质量检验，促进企业提高产品质量。在行业协会服务平台方面，已经成立了电机电器、机电配套、机械铸造等三个行业协会。然而这些行业协会在落实协调、自律、服务的功能，贯彻国家产业政策、协调产品价格、规范经营等方面发挥的作用还不明显，政府应加强这方面的引导和宣传工作，强化这些组织机构的作用。
3.4.2 扶持企业有侧重 发挥质量和产品差异化优势
按照“壮大龙头．发展配套”的原则．有效拉长产业链。拉长产业链要两手抓，在产业的终端抓大企业、大产品、整机生产，打造“航空母舰”，使之发挥产业的集聚和带动作用。但是要有规划的限制电机整机企业数量，提高电机生产的门槛，促使在比较优秀的企业间形成良性竞争，鼓励企业在技术和质量上投入。这样集群内的企业通过内在的竞争压力，争取获得了普通企业难以拥有的产品（服务）质量、产品差别化和建立在质量基础上的产品差异化优势，才能实现更高的利润；在产业的“中场”抓中小企业，抓民营经济，抓配件生产，鼓励配件生产，提倡配件生产专业化，提升产业配套环境。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 16 页 值得注意的是长期以来配件生产企业一直被政府忽略，他们在产业链中也处于不利地位，表现最明显的是配件企业要承受电机整机企业购买配件时的长时间拖欠货款。然而，配件生产在该产业链里有极其重要的作用，其专业化程度对整个产业结构有巨大影响，因此政府对一些有潜力的生产条件较好的配件生产商要给予实质性的支持、鼓励和引导，促使形成一批优秀的配件生产商，使配件生产更加专业化，这对发挥产业集群质量和产品差异化优势起基础作用。
3.4.3 培育企业的核心竞争力 发挥技术创新优势
福安电机电器产业集群内大多数企业尚不具有核心竞争力，因此要加快培养产业内的前3～4名骨干企业的核心竞争力。瞄准国际国内同行的先进水平，树立标杆，跟踪它们的技术发展趋势、产品开发方向、经营理念、管理制度、经营状况等情况，进行全面对标研究，按照“有所为有所不为”的原则，在竞争对手相对薄弱的环节上加快培育自己的独特优势，形成核心竞争力。创新是形成核心竞争力的关键，推动企业，特别是群内的骨干企业加快建立以技术中心为载体的技术创新体系，加强产学研联合，促进技术与产业的对接，不断开发拥有自主知识产权的关键技术和关键产品，增强企业和产业集群的综合竞争实力。在着力培养群内骨干企业核心竞争力的同时，注意处理好培养核心竞争力与引进“拿来”的关系。在着力培养企业核心竞争力和培育自己的品牌的同时，必须重视走引进“拿来”的路子，打破传统的狭隘的名牌观念和核心竞争力观念，不管这些核心技术为谁所有，只要是在福安制造，都是鼓励发展的方向。 3.4.4 发挥区域品牌优势 区域品牌和企业品牌并举
说起福安电机,许多人耳熟能详。然而“福安电机”在公众心目中都是老概念了。从1980 年代开始,地处闽东的福安就已经以盛产电机闻名于世了。然而,迄今为止,要说福安电机有哪些响当当让人念叨的品牌,就是福安本地的消费者也是一头雾水。
福安电机产业发展至今,其规模与产值都相当壮观。实施品牌战略,可谓刻不容缓。只有这样,所谓“产业集群”才不至变成一句空话。这也是从当地政府到企业都普遍形成的共识。然而,如何实施品牌战略,却是见仁见智、众说纷纭。一种富有代表性的观点认为,实施品牌战略,应该是政府行为,至少前期是政府行为。因为,福安电机企业不能“八仙过海,各显神通”地各打各的牌子,而应共同倾力打造一至数个响亮的牌子。这种观点,难
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 17 页 以被众多的企业老总所接受,有人讥之为“计划经济时代的战略”。企业老总们有自己的想法。他们认为,实施品牌战略完全是企业的事,是一种市场行为。因为企业从自身生存的角度考虑,可以有多种发展形态,可以被收购、被重组,可以联合经营,也可以进行股份制改造。优胜劣汰,只有市场的选择才是最公平的。至于政府,当然是大有作为,那就是营造良好的竞争环境,出台鼓励措施,最重要的是提供及时有效的金融支持。
事实上政府行为与企业行为其实并不矛盾,区域品牌和企业品牌并无冲突。而区域品牌相比企业品牌存在一些特性优势（见表3.1），因此发展区域品牌是明智之举。目前福安市有获省名牌产品称号企业11家,万达、德丰、安波等。这些企业的品牌已经有一定的影响力和知名度。政府和行业协会应与这些企业协商，制定“福安电机”品牌高标准，创建区域品牌——“福安电机”，并首先在这11家企业商品铭牌上将“福安”字样标在企业品牌福建显眼处。这样利用这11家企业的销售网络和产品畅销度提升“福安电机”的品牌价值，改变长期以后福安电机就是廉价低质的代名词的观念。“福安电机”经过一段时间的考验后，可以考虑允许其它生产条件好，产品质量高的企业在产品铭牌上贴上“福安电机”或“福安”字样，这样可以利用区域品牌优势带动更多企业的发展，但在产品质量和企业条件上要严格把关，对不合条件擅用区域品牌的企业要严厉处罚。
表3.3 区域品牌与企业品牌的特性对比
区域品牌特性 1．众多企业品牌的综合体现 2．千百个原动力 3．品牌效应大而且持久 4．广告、促销、研究开发等多方面的规模4．势单力薄，难以发挥规模效益和范围经济效益 效益，范围经济效益 5．联想丰富：区域化形象，品牌发源地 6．公共物品：非排斥性、非竞争性 7．成功的概率较高 5．缺乏联想：情感单一，单个企业生命周期相对短暂 6．私有产品：排斥性和竞争性 7．成功的概率很低 企业品牌特性 1．单个企业的名称、标识物和联想 2．只有一个原动力 3．品牌效应较小且短暂
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 18 页 4 福安中小电机行业分析
4.1 中小电机行业的行业环境
一个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响。中小电机行业的行业环境包括这样一组因素：新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力 、替代品的威胁及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到中小电机行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。
4.1.1 新进入者的威胁
1、进入障碍。我国的中小电机行业总的来说属于进入低门槛行业。从电机企业的行业发展趋势来看，我国中小电机产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质化已是相当普遍。只有少数势力雄厚的大企业采用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济。大多数电机企业都趋向于采用数量粗旷增长型模式以赢得规模经济，这些企业生产设备简陋落后，缺乏技术人员，只是依靠低廉劳动力甚至偷工减料来模仿生产大众型电机，然后主要销售给对质量要求不高的国内客户和亚非客商。另外福安有二十多年的电机生产经验，普通电机的生产方法和技术工人容易获得，这很大程度上削弱了该行业的技术壁垒。
2、产品差异化。随着时间的推移．顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。这种认知会给企业带来进一步服务的机会，使广告变得有效，企业也将可以领先其他公司向顾客提供产品和服务。通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对原先产品的忠诚，它们经常采用更低的价格相抗衡．随之企业利润相应减少。
然而对于处在同质化现象比较严重的福安电机产业中的各个企业，客户在找买家下定单时往往是以价格为导向，而不考虑企业标识或商品品牌。在这种客户不认可企业和企业品牌的情况下，客户往往掌握在业务员手中，因而新进入者很可能会以高薪或其它手段去挖取在位企业的业务人才来实现企业的快速获利，这对原在位企业造成极大威胁。
3、福安外竞争者威胁。许多人津津乐道于福安已成为我国县级市中电机产量最大
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 19 页 的县级市，是名副其实的中国电机城的同时，却忽视了另一个县级市浙江省温岭市。温岭市拥有水泵与电机、空压机企业5000多家，2004年产值超过100亿元，其中小型农用水泵所占国内市场份额达到60％左右，中小型空压机的生产和销售占全国的65％以上，成为中国最大的微型水泵生产基地和重要的电机及电器制造基地。在最近两年，每届的广交会，温岭电机企业均获得上亿美元的国外订单。另外国内广东、山东的一些大型电机电器企业也对福安电机造成不小的压力。国外势力雄厚历史悠久知名度高的电机电器生产企业带来的竞争压力。如台资电机企业东元及大同，美国Emerson公司，巴西WEG公司，德国的Siemens公司和瑞典ABB公司等等。 4.1.2 供应商讨价还价的能力
电机的主要材料是硅钢片、电磁线、铝、铸铁和轴钢，其中硅钢片和电磁线价值最高，构成电机产品总成本的比重很大，并且这两种原材料供应主要依靠外省——浙江、山西。另外尤其是硅钢片的供方在市场上一定程度处垄断地位，供不应求。综上几点决定了电机行业中，原材料供应方具有很强的讨价还价能力。
中小电机生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本．采购总成本影响到价值链．它的利润就会由于供应商的行为而降低。
据计算2002年2月份，原材料成本占电机销售价的63.62%，经过2003年，至2004年2月原材料成本已占电机销售价的87.50%(销售价按已提高10%计算)。电机成本大幅上涨，若按原来价格销售就要亏损。出口企业为了获得微薄利润，也不得不提价。2004年1至4月份，100马力以下的三相电机价格就增长了25%。到2006年五月，原材料成本占总成本的90%。部分中小型电机已经出现成本与售价倒挂的现象，巨大的成本压力已使许多企业难以承受。另外漆包线价格成倍上涨，06年初起五个月来已上涨近3倍，电磁线、轴钢近两年分别上涨了62%和85%。电机生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同时也面临着竞争激烈的市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。 4.1.3 买方讨价还价的能力
1、买方(电机产品的顾客)总是希望用最低的价格购买产品，这个价格将会使该行
[9]
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 20 页 业获得可接受的最低的投资回报率。为了降低成本，顾客总是在讨价还价．要求更高的质量，更多的服务。
2、在中小电机行业．由于有关制造商成本的信息更加透明．加上联网作为一个强有力的销售和分销渠道的作用．购买者似乎正在改变行业内的力量对比。原因之一是大众电机购买者购买的是一种普通的标准化产品，同时向多个卖主购买在经济上完全可行。他们选择余地大，转换成本低到几乎为零。另外，再没有外国客户会惊讶于中国电机生产企业相对低的报价，他们已经熟悉我国该行业行情，他们会货比三家，不断压价。这种环境正在迫使电机行业内的各个企业把注意力转移到如何提供低价电机，即使质量不过关、偷工减料也再所不惜。
4.1.4 当前竞争对手之间竞争的激烈程度
行业内的企业相互制约．一个企业的行为必然会引发竞争反应。因此．企业为了追求战略竞争力和超额利润．必然积极投身竞争。如果某企业受到挑战．或者有一个显著的改善市场地位的机会，本行业内激烈的竞争行为就不可避免。看得见的竞争舞台包括价格、质量和创新。企业总是尽力在具有顾客价值的方面和它们有优势的方面使自己的产品差异化。
1、同行企业的数量。中小电机行业有众多企业参与竞争，竞争格外激烈。而福安电机市场竞争主要还是体现在价格而非品牌竞争的层次上。2006年福安市电机电器产业有整机生产厂280多家，配套企业 400多家，仅有17家产值超过亿元，但这17家企业的总产值仅占全行业的39.5％，行业集中度还不高，尚未形成能够带动行业发展的龙头企业[10]。
2、行业市场容量及其增长幅度。福安电机主要用于出口，总体上看，近几年国际上对大众型发电机、电动机的需求趋于稳定。由于大众型品种较为固定．受原材料涨价影内形成电机产品企业大量重复建设，形成生产能力与现实需求相比相对过剩．因此而引发了一场场价格战，表现为国内企业恶性竞争和出口竞相压价。而特种电机需求逐渐增长，但特种电机市场大部分被国际知名电机厂商把持，福安乃至国内企业在特种电机制造上远远落后。
3、退出障碍。根据自由竞争理论，当行业内生产要素不能获得产业平均利润时，生产要素会发生转移，流向那些能够获得平均利润的产业。然而这显然无法对我国家电
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 21 页 行业存在的过度竞争现象进行解释。为什么同一产业内存在如此众多的企业参与竞争，生产能力利用不足，价格大战此起彼伏。企业在长期处于低利润甚至亏损状态的情况下却继续生产而不愿退出呢。其中必然存在阻碍生产要素流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。（1）资产专用性壁垒。某些特定产业，比如厂商投资所形成的固定资产(设备、厂房和其他建筑)由于特定产品的生产和销售而变得具有专用性。资产专用性越强，在产业转移时可再利用的价值就越低，其沉淀成本就越高，退出障碍就越大。这种情况下，只要产品价格高于平均可变成本，企业就会维持生产。（2）劳动力再就业壁垒。我国是人口大国，就业形势十分严峻，过度竞争的产业多是劳动力密集型行业。这部分人口退出所形成的再就业压力迫使地方政府难以关闭那些效益不佳但尚能维持的企业，从而使退出缓慢进行。现代经济中分工越来越细，技术和知识具有很强的针对性，从一个行业转到另一个行业如果不对劳动力进行再培训，这种转移就很难进行。（3）来自政府的障碍。在旧的经济体制下，企业尤其是国企不是产权主体，它们建立和存在的目的不单单是为了创造利润，还要和行政权力的大小密切挂钩，产业规模越大，所属行业主管部门的行政权力越大。为了避免权力的弱化，政府会在较长时间内采用补贴、贷款 抑制同类产品进口等措施，使亏损企业维持下去，而不是因势利导的收缩。（4）体制性壁垒。社会保障体制的不健全使得亏损企业退出时职工的失业、医疗、养老补贴无人承担或承担不充分，减弱了企业职工要求退出的意愿；要素市场不完善、不发达使得企业之间兼并、并购的机会成本很大。在我国初步形成的市场体系中，要素市场滞后于商品市场的发展，使得企业在资金获取、技术改进、生产扩大上面临重大限制。那些名义被占用实际却闲置的生产要素很难顺利流向资源利用效率高的产业部门和企业，新增生产要素因分散在各个所有者手中也很难集中起来投入边际效益和社会效益较高的产业部门和企业。 4.1.5 替代品的威胁
替代品是指那些来自不同行业的产品和服务 但这些产品和服务的功能与该行业的相同或相似。随着水力、风力、核能等其它技术的发展，对电机行业也造成一定的威胁。 4.2 福安电机企业策略
综上分析，福安电机行业竞争环境恶劣，竞争激烈，行业利润底，外部原因:1、原
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 22 页 材料大幅涨价严重，危害电机企业生产经营和产品出口。2、外部竞争者的参与，激化竞争。内部原因:1、企业数量庞大,产品质量参差不齐,相互压价竞争,形成恶性循环——价格越压越底，质量越做越差，利润越来越薄；2、产品结构不合理,技术含量不高，属于中低档产品。福安电机企业在这种环境下要摆脱被动的局面，首要要从解决内部问题入手。
1、战略指导。企业要在行业中保持赢利，就要有持久的竞争优势。尽管企业相对于其竞争对手有很多优势和劣势，但可以归纳为两种基本的竞争优势：低成本或差异性。一个企业所具有的优势或劣势，最终取决于企业在多大程度上能够对低成本和差异性有所作为。
竞争优势的两种基本形式与企业寻求获取这种有时的活动范围相结合，就可以得到企业在行业中的三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集群战略。集群战略有两种，即成本集群和差异集群。企业采取任何一种战略都能获得竞争优势，但实现不同战略的途径和范围是不一样的。成本领先战略和差异化战略在整个行业的广阔范围内寻求有时，而集聚战略在一个行业狭窄的细分市场中寻求成本优势（成本集群）或差异化（差异集群）。在不同的行业中，可行的基本战略是不相同的，并且推行每一种战略所需要的具体实施步骤也因行业的不同而差别很大。
2、正确理解和执行成本领先战略。首先福安电机企业经营者要明白成本领先并不意味着价格低廉，成本优势来源各不相同，并取决于行业结构，规模经济、专有技术、优惠的原材料等都可能使企业获得成本领先的优势。但是成本领先有个条件：成本领先者仍必须创造出和竞争对手价值相等或价值近似的产品。通过偷工减料，恶意低价销售的手段绝不是成本领先，并且这种恶意竞争的手段会引起行业利润的继续下降，影响福安电机的声誉，最终会自食恶果。
3、积极采取集群战略。上文提到高利润的特种电机市场大部分被国际知名电机厂商把持，而福安乃至国内电机企业在利润微薄的大众型电机市场拼个你死我活。试想如果一些资金或技术上有势力的电机企业能转向生产特种专用电机，凭借相对低廉的劳动力和日趋完善的管理机制，必定能在特种电机市场上分一杯羹，跳出恶性竞争获得高利润。然而由于福安有势力的电机企业在资金、技术和管理方面与国外大企业还存在很大差距，因而不适宜在广泛范围施行差异化。“事事领先，各各满意”的想法只会导致平
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 23 页 庸的战略和低于平均水平的经营业绩，因为它常常意味着企业根本没有任何竞争优势。所以采取集群战略是最佳选择，选择电机行业中的某一细分市场去挖掘成本行为中的差异（成本集群战略），并开发细分市场上客户的特殊需要（差异集群战略）。其中，中小型电机中特别有前景的是：（1）高效电机和超高效电机。从全寿命期的费用最低(制造成本和运行成本之和)、耗能最少的观点优化设计通用型高效电动机和超高效电动机，定期限制、进而停止非达标产品的生产。确立博采各家之长、兼容性比较强的、适合中国自己的高效电机标准。（2）制造为变频调速用的专用电动机。传统电动机要侧重其起动特性，强调足够的起动转矩，故设计深槽或双鼠笼卡子来提高起动力矩。在变频调速下，电动机由频率变化来牵动起动，起动方面的制约可以解除， 因此设计新的槽型，有可能把电动机尺寸缩小和用料减少，性能反而适应变频调速使用。这种电动机当然要考虑抗电应力的功能。（3）优化设计永磁元刷(PMBL)电机。PMBL电动机是非常有生命力的电机产品， 目前单机功率偏小。现在其已经在各种家用电器中得到应用。在各种伺服高精度运行的应用(如数控机床、机器人、柔性加工系统等)中、在电动车辆(电动自行车、电动摩托车、高级电梯等， 以至电动汽车)中，永磁无刷电机，特别是外转子电机有明显的优点。当前国外正在普及．国内正在试用。这种电机的基本材料(稀土永磁合金)的资源绝大部分产自中国。
另外实力较弱的小企业也应致力于让自己的产品更专业。插手整机生产并非明智的选择，一方面会加剧恶性竞争，另一方面也陷自己于艰难险境。小企业可以集中力量做好配件生产，在配件生产上寻求成本优势和差异化优势，资金和技术积累达到一定程度后在从事某些电机整机的生产。
[11]
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 24 页 结论
福安电机业的发展需要政府和企业的相互合作，共同努力。
政府要站在更高的视角，统筹规划，引导和鼓励企业的良性发展，致力于完善福安电机产业集群，充分发挥产业集群的竞争优势。其中最重要的是：1、促进产业集群内企业的合作和结网，改变当前各自为政恶性竞争的局面，发挥产业集群的区域网络优势。2、有侧重地扶持企业——重点培植龙头企业和大力引导鼓励优秀的配件生产企业，重视挖掘产业集群质量和产品差异化优势。3、区域品牌和企业品牌并举，重视发挥产业集群的区域品牌优势，改变品牌缺位局面。4、着力培育产业集群内企业的核心竞争力，发挥产业集群的技术创新优势。
福安企业要明确当前所处的行业环境，要改变现状关键要做到两点：1、观念上的创新。明白“事事领先，各各满意”的想法只会导致平庸的战略和低于平均水平的经营业绩，因为它常常意味着企业根本没有任何竞争优势；成本优势并不等于价格低廉，这种优势必须存在于能够创造出和竞争对手价值相等或价值近似的产品的前提下。2、战略上的创新，积极采用集群战略。实力雄厚的大企业致力生产特种专用电机，在某一细分市场中挖掘成本行为中的差异（成本集群战略），并开发细分市场上客户的特殊需要（差异集群战略）；实力较弱的小企业可以集中力量做好配件生产，在配件生产上寻求成本优势和差异化优势。
相信在福安政府与企业的共同努力下，福安电机业会更加辉煌。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 25 页 致 谢
值此论文完成之际，谨向所有曾给予我帮助和指导的老师、同学和朋友们致以衷心的感谢！
本论文的构思、规划设计、撰写得到了柳彬德老师的悉心指导，在论文设计时给予热心的指导与帮助，他广博的学术知识、敏锐的学术洞察力、认真的工作态度和严谨的治学作风、平易近人的为人风格给予我深刻的印象，使我受益匪浅。在此向柳彬德老师表示诚挚的谢意！
另外我要感谢写此论文过程中给予我帮助的福安电机从业人员,尤其还要感谢福建尤迪有限公司和福安通力电机有限公司给我宝贵的工作实习机会，让我实地接触福安电机行业，这对我顺利完成这篇论文起到关键作用。
感谢四年来所有人教过我的老师们，他们谆谆教导使我掌握了基本的专业知识，学会了基本的思考方式，为本文的撰写打下了坚实的理论基础，并为以后的继续学习和工作做了良好的铺垫。
衷心感谢柳老师以及大学期间对我有过帮助的老师，祝福全体老师身体健康，工作顺利。
祝愿福建尤迪有限公司和福安通力电机更加辉煌，福安电机业再创雄风。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 26 页 参考资料
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东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 27 页 附 录
附录A
Green drive sees diesel cars as an alternative
China, the world's No 2 vehicle market and oil consumer, is scouting around for fuel-efficient cars.
A battery of automakers, from global names like Toyota and General Motors to indigenous companies like Chery and SAIC Motor, are conducting research on hybrid and fuel-cell cars.
Hybrid cars have a conventional combustion engine as well as an electric motor to improve mileage. Fuel cells convert hydrogen into electricity to power the car and the only thing they emit is water.
Germany's Volkswagen, however, is betting on diesel-powered cars, although it also plans to make hybrids next year in Shanghai for the Beijing Olympic Games.
The top car seller in China holds diesel cars as the \"most practical\" solution to the nation's energy and environmental problems. Modern diesel engines won't increase car prices and can save fuel consumption by 40 percent compared with petrol cars with the same engine capacity, the company said.
\"Only with the approach to provide environmentally friendly technology to everyone and not just a few, can a positive effect on the environment be achieved,\" said Winfried Vahland, president of Volkswagen China Group.
Diesel engines are part of Volkswagen's plan to spend $600 million making its latest engines and gearboxes in China to cut fuel consumption and emission of its locally made cars by over 20 percent by 2010 from last year.
The plan is in response to China's goal to cut energy consumption per unit of gross domestic product by 20 percent by 2010 from 2005.
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 28 页 Vahland said the firm expects diesel cars to take 5-10 percent of China's passenger car market by 2010 from a negligible ratio last year.
Volkswagen, the sole company making diesel cars in the country, started production of such vehicles at its joint venture with First Automotive Works Corp five years ago. Last year, it sold more than 20,000 diesel cars in China, up from 16,000 units in 2005. Its overall China sales grew by 24.3 percent to 711,298 cars.
Feng Fei, an industrial economist at the State Council Development Research Center, said diesel cars should have a much bigger market share than hybrids, fuel cells and other new-energy vehicles.
\"The modern diesel car should also be seen as a new-energy option and China should speed up introduction of such vehicles,\" Feng said.
He predicted diesel cars will occupy 4 percent of China's passenger car market by 2010 and 20 percent by 2020.
But diesel cars still need to clear major hurdles to take off in the country, including persistent constraints imposed on them and the low quality of diesel fuel in many cities. Feng said hybrids will be put into volume commercial production in 2010 and fuel cells in 2020 as both are very expensive to develop. Hybrid cars will only account for 1 percent of the car market in China by 2010, he said.
中文译文A
柴油车有望成为绿色环保车型
中国作为世界上第二大汽车市场和石油消费国,正在积极探求节油型汽车。 许多汽车生产商,从世界闻名的丰田和通用汽车公司，以及中国公司如奇瑞和上汽汽车都正在进行混合燃料电池汽车的研究.。
混合动力汽车有一个传统的内燃机以及电机以提高里程。 燃料电池将氢转换成电力来推动汽车，而唯一的排出物是水。然而，德国大众汽车公司,目前一直致力于柴油动力汽车，虽然它也计划明年在上海做混合型汽车为北京奥运会准备。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 29 页 国内最好的汽车销售者认为使用柴油机车是最现实可行的解决国家能源和环境问题的办法。该公司表示，与同等发动机容量的汽油机车相比，使用现在的柴油机不会增加汽车价格，并可以节省40%的燃料消耗。
中国大众汽车集团主席Winfried vahland 表示：“只有采用能够为所有人而不是个别人的环保技术方法，才能实现对环境的正面积极作用。”
柴油机被大众汽车公司列入一项计划中,计划从上一年开始，在中国投入6亿美元研发最新型引擎和变速箱，使到2010年实现降低大众本地制造汽车的油耗和排放20%。
该计划是为响应中国的目标——从2005年到2010年，每单位国内生产总值降低能源消耗20%。
大众汽车坚定地期望到2010年中国柴油车市场将从目前的微不足道到占据5%-10%中国客车市场分额。
大众汽车，作为国内唯一的柴油机车生产公司，5年前与第一汽车集团工程总公司合资生产这种机车。与2005年的16，000相比，上一年，它在中国销售超过20，000辆柴油机车。它在中国的销售量达到711，298，增长率达24.3%。
国务院发展研究中心工业经济学研究员冯飞表示, 与混合、燃料电池等新能源汽车相比，柴油车应该会有一个更大的市场份额。
冯说：“现代柴油汽车,也应该被视为一种新的能源选择。中国要加快引进这些车辆。” 他预测在2010柴油车将占据4%的中国客车市场年，到2020年将达到20%。
但在我国柴油车仍需要清除主要障碍才能得到快速发展,包括持久耐用性和在许多城市的低质量的柴油燃料。
冯说,混合车型和电池燃料车型分别将于2010年和2020年投入批量生产,这两者的发展都需要大量资金投入。 他预计到2010年混合动力汽车只能占1%的中国客车市场。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 30 页 附录B
Connecticut Industry Clusters
Connecticut’s cluster-based economic development initiative is built around the idea that nurturing the state’s key industries improves the competitiveness of businesses within these industries, in turn boosting our economy. By combining the market knowledge and expertise of businesses with the talents and resources of government, education and economic development organizations, Connecticut’s industry clusters better prepare each of their members to face the challenges created in the global marketplace.
\"Industry cluster\" is an economic development concept championed by Dr. Michael Porter of the Harvard Business School. Dr. Porter is respected worldwide as an expert in global economic strategies and was among the first to recognize the power of clusters to boost regional economies.
A cluster is defined as a concentration of companies and industries in a geographic region, which are interconnected by the markets they serve, and the products they produce, as well as the suppliers, trade associations and educational institutions.
Clusters have been forming naturally for years, both in the U.S. and abroad. The most famous clusters include: Silicon Valley for its microelectronics, biotechnology and venture capital markets; Route 128 in Massachusetts for its software, computer and communications hardware, and health care technology sectors; and North Carolina’s Research Triangle for its pharmaceutical, agriculture and telecommunications sectors.
Creating a business environment in which clusters can grow and prosper takes an enormous amount of cooperation between government and industry. In 1998, a task force of 125 business leaders from Connecticut was assembled to study the best method of implementing cluster-based economic development in our state.
The task force identified six industry areas key to Connecticut’s economic competitiveness: manufacturing, financial services, telecommunications and information, health care services and high technology. The task force’s research led to the legislation passed in 1998, effectively launching Connecticut’s Industry Cluster Initiative under the
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 31 页 Department of Economic and Community Development.
Throughout 1998, progress was made in a number of areas related to nurturing industry clusters. One of the most important accomplishments was the establishment of the Governor’s Council on Economic Competitiveness and Technology, composed of CEOs from a cross-section of industries, legislative leaders, heads of key educational institutions, labor representatives, officials of industry associations and several state commissioners. The council meets each quarter to monitor cluster progress and find ways to enhance and support it.
In October 1998, the BioScience cluster was the first cluster to be formally launched. Overseen by Connecticut United for Research Excellence (CURE), the cluster started with $300,000 in state seed money and $700,000 from industry contributions. The cluster has since received more than $370,000 in additional funds from DECD and $61.5 million in public funds. Currently, more than 110 Connecticut organizations are members of CURE. The cluster’s activities have led to the establishment of a BioScience Facilities Fund totaling $60 million; administered through Connecticut Innovations, the state’s technology investment arm, the fund will underwrite the development of incubator and lab space.
In July 1999, the Aerospace cluster, under the direction of Aerospace Components Manufacturers (ACM), was introduced. The state’s investment of $769,000 was leveraged by $2.3 million in industry funds and $140,000 in other public funds. ACM is made up of more than 40 manufacturers from the aerospace industry to date and is at work in areas such as progressive manufacturing, workforce development and consolidated purchasing, and to identify future roles in the worldwide aerospace market.
In October 1999, the Governor launched a Software/Information Technology cluster known as eBizCT, an affiliate of the Connecticut Technology Council (CTC). This cluster immediately worked to identify and address obstacles in areas such as workforce development and regulatory environment. To date, the group has received more than $1 million in state and industry dollars. CTC continues to develop a strategic plan to strengthen its industry, promote growth, visibility and ability to compete in a global market, and to support e-business strategies of all Connecticut companies.
Also in 1999, what originally began as a Business Training Network was identified as the
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 32 页 Metal Manufacturing cluster. Originally launched with a $10,000 grant, the Metal Manufacturing Education and Training Alliance (METAL) received a $1.7 million federal workforce-training grant for a two-year project to provide a range of training in new workplace technologies and manufacturing processes. The cluster’s efforts have been funded by $135,000 from DECD and over $970,000 from industry contributions.
中文译文B
康涅狄格产业集群
美国康涅狄格州的集群化是该州经济发展的主动力。它围绕树立培育国家重点行业来提高这些行业的企业的竞争力,进而刺激整个经济发展.通过结网市场专门知识和高级技术人才以及政府资源、教育与经济发展组织，康涅狄格州的产业集群更好的服务每个成员，为它们全球市场上面对挑战、创造了市场作好准备。
产业集群是一个经济发展学概念，由哈佛商学院博士迈克尔波特提出。波特是全球最著名的研究全球经济战略的专家，也是第一位认识到集群对区域经济具有巨大促进作用的学者。
产业集群是指在某一个特定的区域，大量联系密切的企业以及相关支撑机构亦特定地区的集聚和发展，并形成强劲、持续的区域竞争力的现象。无论是在美国和海外，许多集群已经自发形成多年了。最著名集群包括:硅谷的微电子、生物技术、风险资本市场； 马萨诸塞州的软件、计算机、通讯器材、医疗技术部门；北卡罗来纳州的制药、农业、电信等。
为集群的发展与繁荣营造良好的商业环境需要政府与行业之间大量的合作。 1998年，由125个来自康涅狄格州的商界领袖组成的专家小组聚集在我们州来学习实施立足于集群的经济发展模式的最好方法。
该专家小组选定与康涅狄格的经济竞争力息息相关的六个行业领域:制造、金融服务、电信、信息、医疗服务和高技术。该小组的研究引起1998年通过的法例,在经济共同体的管理下有效的展开产业集群建设。
东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 33 页 通过1998一年的努力，一批产业集群的相关领域都取得了长足进步。其中最重要的成就是建立经济竞争和科技管理委员会，该组织由跨行业经验的老总任总经理，还有一些法律、教育机构的领导，劳工代表，产业机构和政府当局的官员。委员会每季开会来监管集群进展并寻求办法来促进发展。
1998年10月,生物科学集群作为第一组被正式被立项。该集群自今已接受来于DECD超过37万美元的额外资金和公众资金61.5万美元。目前,超过110多个康涅狄格治州的机构成为会员.集群的积极活动者已经领导建立金额达6千万的生物科学组织基金会。 通过把科技创新作为政府技术投资武器，该基金将承担着实验室和孵化器的作用。
1999年7月, 航空零部件制造(ACM)指导的航天集群被立项。国家的投资额为76.9万美元，另外行业基金出资230万美元、公众基金14万美元。 ACM是由来自航天业各个领域的40多个厂家组成，他们结合在一起确定了自己在全球航空市场今后的角色。
1999年10月,州长推出一项名为称为eBizCT 的软件/信息技术集群,由康涅狄格州科技局负责。这个集群立即行动起来并识别和表明该地区发展的主要障碍是存在于劳动力和环境监管方面。到目前为止,该群已收到超过100万美元来自州和行业的资金支持。康涅狄格州科技局继续发展战略计划,加强产业,促进知名度和竞争能力的增长，并支持康涅狄格所有公司在全球市场中实施电子商务战略。
同样在1999年,我们开始作为一个商业培训网络基地,被确定为金属制造业集群。原先推出了10,000补助，金属制造业教育培训联盟(金属)收到170万美元的联邦劳动力培训补助，负责一个为期两年的为各类职业技术培训和新工序的项目。通过该产业集群的努力,已经从DECD获资助超过135，000美元，从行业获捐赠970，000美元。
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