珠宝网络营销之探讨——以微信平台为例

经营版2020.11营销探秘>>>珠宝网络营销之探讨———以微信平台为例庞陶陶渊梧州职业学院广西梧州543003冤基金项目院2015年度广西职业教育教学改革立项项目野网络营运技术在高职珠宝类专业教学中的研究与实践冶渊GXGZJG2015B295冤摘要院随着我国经济的腾飞袁国民收入水平的提高袁互联网的普及袁珠宝网络营销开始崭露头角遥如何在日益激烈的竞争中突围而出袁作者经过追踪成功的网络营销商家并研究互联网用户的喜好与特点袁提出了以微信作为平台进行珠宝网络营销的一些策略袁主要分析选择微信的原因袁如何利用线上尧线下的渠道获取客户袁获取客户后如何让客户数量进行裂变袁合理的资源共享等方法遥关键词院珠宝曰营销曰流量曰抱团微信是一种高效快速的即时通信工具袁相比传统的短信交引相当数量的候影者袁从而积累微信客户遥流袁更智能与灵活袁具有零通信费用尧跨平台沟通尧良好的私密性等优点遥如今很多年轻人日常工作和生活喜欢使用微信袁连老人渊3冤通常光顾花店的客户是追求生活质量与情趣的当地有名的花店与婚纱店袁有一定的和小孩已学会了使用微信袁这是微信优越的通信系统尧强大的支经济实力袁愿意花钱哄女友尧家人和自己开心袁这是购买珠宝的付功能袁丰富的小程序如游戏尧购票尧公交线路尧车辆追踪与公众潜在消费者遥婚纱店的客户有筹备婚礼的新人袁有为青春留念而号的订阅等袁能满足用户全方位的需求遥微信的普及率非常广袁拍摄写真的白领丽人袁他们也都是购买珠宝的潜在客户遥和这些2020花店尧婚纱店合作袁在名片上印上珠宝店微信的二维码袁承诺免一年的使用人数已超过尧微信作为珠宝营销平台的优势10亿遥费为他们提供珠宝鉴定尧选购与服饰搭配的咨询服务袁从而积累渊一冤上架新品更便利客户袁加深彼此的交流袁促成销售遥这些线下获取客户的方式不相对于淘宝上新需要填写商品情况多达一个版面的烦琐步需要持续很长时间袁1年甚至数月即可积累足够数量的客户实骤袁微信则轻松随意得多袁商品的文字描述可繁可简袁珠宝产品现高效率的线上销售袁你也可以选择保留实体店作为体验服务图片尧视频随手一拍即可上传遥点遥渊二冤互动更自由客户更新朋友圈时你可以留言点赞袁增加彼此的互动曰在客2.户浏览她的朋友圈时便将你家的珠宝商品图片一同浏览了袁如渊1冤通过线上获取客户大型的网络购物平台淘宝袁它的成功是让小商户免费开店袁给予她感兴趣袁能留言或直接窗口对话咨询遥他们充分发挥的空间和自由度遥当人们想购物时就会想起野万能渊三冤交易更省事的淘宝冶袁有一定数量的用户将逛淘宝作为日常网上冲浪的指定不需要经过其他网购平台短则一周袁长则一个月的等待确动作遥在淘宝开一个珠宝小店袁店铺装修要简洁舒适有特色袁给认期袁货款能快速回收遥客户良好的第一印象袁珠宝商品图片的拍摄要精美吸引遥淘宝店二尧微信客户数量的积累作为珠宝展示的平台遥微信的私密性袁使其无法让陌生客户轻易发现进而认识袁前期需要向外寻求帮助袁将客户引流到微信遥渊2冤闲置交易平台闲鱼袁会员可以使用支付宝或淘宝的账户袁无须1.繁杂的开店程序袁就可以实现一键转卖其淘宝里野已买到宝渊1冤通过线下获取客户贝冶尧使用过的闲置物品等功能遥个人卖家可以比在淘宝开店轻通常百货商场会有一层专门设置为珠宝专柜的楼层百货商场袁里面松获得更大的曝光量袁从而提高交易遥在店铺商品描述的内容大大小小的珠宝店林立袁各种价格级别尧类型的珠宝都能买得中袁打上微信的联系方式袁并标注新货将第一时间在微信更新袁到遥在商场设立珠宝小柜台或小店袁通过商场巨大的客流量袁吸从而将潜在的客户引流到微信遥特别关注已经在店内有1耀2次引客户进店袁无论是否购买珠宝袁都可以找机会添加客户的微信购物体验的客户袁此时客户与商家之间已经建立了一定的信任号袁让其成为潜在的客户遥度袁为将来不通过交易平台而是微信直款的方式进行交易夯实渊2冤基础遥通常这种不依附于商场的独立的电影院内只设置有饮料独立的电影院店尧自助式按摩座椅尧娃娃夹售机等休闲娱乐设施袁提供给等候渊3冤用以分享生活抖音和快手等短视频社交尧认识朋友尧了解奇闻异事App遥大数据能根据用观影的人们打发时间之用袁如果在这里出现一个小型珠宝柜台袁户的爱好袁更新他们喜欢的视频袁用户数量巨大遥通过这类软件大家可能会很好奇袁愿意过去逛逛看看袁感兴趣的会问问价袁通拍摄一些有趣的短视频袁以轻松幽默的方式教大家如何鉴别珠常选购的时间不够充裕袁无法现场成交袁但柜台内的宝物美价宝的真伪尧讲述珠宝有趣的小故事尧讲解珠宝与服装不同场合的廉袁令候影的人们忍不住加上珠宝店铺的微信袁成为潜在客户遥搭配袁形成较高质量的作品袁可以吸引大批对珠宝首饰感兴趣的电影院的客流量是巨大的袁供娱乐的设施是有限的袁珠宝店能吸用户袁通过点赞转发分享袁粉丝数裂变袁再引流到微信遥当粉丝们158.com.cn. All Rights Reserved.需要购买珠宝时袁第一时间想到的就是你[1]渊4冤通过分享一些有趣的与珠宝相关的内容其他的爆款App还包括小红书尧微博等遥袁吸引对珠宝首饰感兴趣的用户关注遥渊5冤网络红人网红直播袁有自己的传播受众与专属粉丝袁有一定的影响力遥网红直播带货是这几年新兴的行业遥选择与网红合作直播销售珠宝袁是看中他们自带流量袁带货能力强袁同时经网红直播介绍珠宝产品后袁也能对珠宝网店带来一定的关注度遥有些超级网红的影响力甚至抛离当红明星[2]对于珠宝小商家来说袁资金遥尧时间尧人力与精力都是有限的袁可选择1耀2种平台作为珠宝产品的展示门户袁太多太繁杂可能无法兼顾导致内容素质下降而流失粉丝遥这些平台的最大用途是能最大程度地提升珠宝店的曝光率与知名度袁降低珠宝营销推广成本袁提升珠宝产品的销量遥3.当微信积累了一定数量的客户后用户数量的裂变袁保持社群的活跃度是非常重要的袁除了每天更新内容外袁还需要定期举办一些活动以调动用户的积极性遥渊1冤在微信朋友圈更新一些价格不高点赞赠送活动袁但外形漂亮的珠宝作为礼物赠送袁点赞的用户里排第8尧18尧28位可获得此礼物遥采取不包邮的形式袁通常客户会认为掏邮费只寄运一件首饰是不划算的袁在此基础上会自行多购买1尧2件遥这种方法既活跃了粉丝袁又增加了销量遥即使客户没有加购商品袁但在收到礼物并试戴满意后袁也会带动身边的朋友成为回头客遥渊2冤拍摄精美的珠宝图片配上二维码转发集赞活动袁让客户在自己的朋友圈转发并集赞袁点赞数最多的前三位客户可以获得红包188元遥这种方式既可以吸引一些新客户袁又能通过活动激活老客户遥获奖的客户毕竟只是少数单后袁商家可给予没能获奖的客户一些优惠券的福利但并没有中奖袁在参与这些活动后袁客户可能会存在一种野我努力付出过袁冶的消极心理遥因此在公布中奖名袁如一张100客户元可当袁也是一种情绪的安抚200元使用的抵用券遥袁具有效期遥这对于没有中奖的渊3冤在微信里进行微拍卖野0底价冶的珠宝拍卖袁是一种既具娱乐性又具营销价值的促销活动遥在参与客户你追我赶的加抬价格里袁达成交易遥通过微信还可分享转发给客户的亲朋好友袁形成客户群的迅速裂变遥拍卖的成交价格经常低于成本袁但这种活动本来就不是为了追求利润袁而更多地体现在让利客户遥渊4冤珠宝是一种特殊商品情感营销袁它不像柴米油盐这些快消品袁放在超市货架上自然就有人买遥珠宝营销除了产品自身的品质外袁更体现于形象的塑造袁它既是品牌形象的塑造袁又是珠宝背后的经营者形象的塑造遥在朋友圈中袁商家不时更新一些日常有趣的生活动态袁例如到景色优美之地游玩的见闻袁分享具有特色的地方美食等袁让客户感受到更新朋友圈的不是一个机器般冰冷的商人袁而是一个有温度有生活情趣的可爱的人遥背靠大树好乘凉袁加入著名的珠宝行业协会成为会员袁将参加协会的讲座尧聚会袁和珠<<<营销探秘经营版2020.11宝老行尊尧权威专家一起研究探讨珠宝的照片分享出来袁给予客户认真专业的高大形象遥先有初步的认识袁产生好感袁形象逐渐丰满立体袁再去谈商品袁谈销售[3]4.遥根据商家的资金预算合理的资源共享袁选择珠宝商品的类型遥对于珠宝小商家袁资金是有限的袁要做到每天上架新品谈何容易袁要集齐各种款式的珠宝商品更是天方夜谭袁客户基数不大的情况下快速销售珠宝也很难实现遥选择抱团袁如何抱团遥珠宝同行之间相互借货已成为常态遥无论是线下的珠宝展还是线上的珠宝经营袁都能见到这种形式的运作遥日常上架新品除了自己的珠宝商品袁还可以直接使用抱团组合里其他成员的图片尧视频或将珠宝借过来在商家常用的构图背景里拍照袁加上合理的差价更新朋友圈曰当客户需要某些珠宝商品袁而你没有袁也可通过同行借货的形式解决遥这种相互借货的抱团模式既营造了商家的货品丰富袁实力雄厚的形象袁又避免了由于商品积压导致资金无法运转袁资金链断裂的困境遥对于不想使用借货形式的珠宝商家袁加快出货的方法还有发展代理遥由于代理有自己的人脉圈子袁不需要用真金白银购买珠宝袁只是动动手指转发图片就可以赚取差价袁既方便又实惠遥该形式对商家和代理都是双赢的局面遥有些代理多的商家袁每月由代理售出的总额超越商家遥抱团提高了珠宝商品的周转率袁加速了商家资金的回笼袁成了珠宝商家的一个优选项遥结束语院通过对野互联网+冶时代的珠宝营销的研究袁我们得知袁珠宝首饰的网络营销机会是很多的袁由于互联网便利高效的特点袁吸引了越来越多珠宝商进入袁欲分一杯羹袁造成竞争越发激烈的现象遥网络的珠宝营销除了是对珠宝品质与性价比的要求外袁更重要的是对客户量的积累遥开发流量袁引导流量袁活跃流量袁资源共享袁盘活资金加快商品周转袁塑造品牌与商家的影响袁扩大市场占有率袁注重情感营销袁是需要珠宝商家关注和思考的问题遥珠宝网络营销还存在一些问题袁如线上如何让客户进行试戴体验袁这要求珠宝网络平台营运考虑线上线下协同发展袁加快VR技术的应用曰抱团商家和代理的可靠性和合理性袁需要抱团成员共同审核资质与维持公平和平衡曰网络营销珠宝售后服务的困局袁网络珠宝销售真假并存袁需要有关部门和商家共同探讨袁以保护消费者合法权益遥总而言之袁珠宝网络营销的道路是广阔的袁同时也不是平坦的袁会有崎岖袁会有颠簸袁需要珠宝商尧客户与国家政策的共同努力袁携手走得更长久遥参考文献院[1]曾拓宇.短视频软件的商业价值与变现模式分析要要要以抖音APP为例[J].卫星电视与宽带多媒体袁2017院34-36.[2]黄雪姣.从papi酱说起要要要浅析自媒体网红流量变现[J].新媒体研究袁2017(07):102-105.[3]刘华丽.互联网垣时代的珠宝设计及营销[D].中国地质大学袁2017.作者简介院庞陶陶渊1982-冤袁女袁桂林理工大学硕士袁梧州职业学院讲师遥研究方向院宝玉石鉴定与商贸遥159.com.cn. All Rights Reserved.