商机来自智慧的头脑

０８　ｆ　ＶＩＥＷＳ　ｆ华人视点呲…　呲。　商机来自智慧的头脑　阿穆智慧是雅典娜手中　的金苹果，她能让枯木逢　春，化腐朽为神奇。同样，　她能带给你源源不断的　商机——　华／文　伙／责任编辑　ｔｅｘｔ　ｂｙ　ａｈｕａ　ｅｄｉｔｏｔ　ｂｙ　ｍｕｈｕｏ　总统艾森豪威尔的６７岁　寿辰。为此，他们通过不　同媒介向美国人民宣布　了下列消息：　“法国人民为了表达　对美国总统的友好感情，　特选赠两桶极为名贵的、　酿造已达６７年之久的白　美国内华达州曾举　行过一次，“最佳中小企　业经营者”选拔赛，结果　一位身材像柏油桶般的　兰地酒为贺礼。贺礼将由　专机送抵美国，白兰地公　司为此支付了巨额的保　险费用。总统寿辰之日，　胖女士南茜赢得了冠军。　南茜是　家女服装店的　老板，开业之初只有５０００　美元资本，１Ｏ年后，每年　盈利超过了１００万美元。　与别的同行相比，南　茜的店并无多大不同，只不过是把尺码改了一个名称而已。一般　将举行隆重的赠酒仪式，　穿着宫廷侍卫服饰的法　国人将把名酒抬入白宫，　献给总统。装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的杰作。”　美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，　不啻是为它做了义务广告，运送两桶白兰地酒的传说，立即成了　华盛顿市民的热门话题。白兰地滔运抵华盛顿的那天，机场通往　的服装店都是把服装尺寸分为大（Ｌ）、中（Ｍ）、小（ｓ）以及加大　（Ｘ【Ｊ）码四种，南茜的惟一不同做法就是用人名代替尺码，玛丽代　替小码，林思是中码，伊丽莎白是大码，格瑞斯特是加大码。她们　都是女强人。这样一来，顾客上门，店员就不会有“这件加大号正　合你身”之说，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身呢”。　南茜说：“我注意到，所有上店中来买大号和加大号的女性，　白宫的沿途街道，挤满了数以万计的观众，盛况空前；国内所有报　刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖头版整版的版面。　就这样，法国白兰地酒在轰动的效应中，挤掉了所有的竞争　对手，一路畅行无阻地走上美国的国宴及市民的交际场所中。　美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两　位执行董事到北京来考察市场。　第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看ＮＪＩＩ流不息的　人流，就回去报告说中国市场大有潜力，但被总公司以“缺乏足够　的证据”为理由降职调动了工作。　脸上都呈不很愉快的脸色，改个名称情况就完全两样了。况且这　些人都是名声很响的大人物。”　在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前　的店员个个都是胖子，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，　因而顾客盈门，利润滚滚。　改变经营作风也会给你带来巨大商机。英国人拉特纳在１９９３　年接管了他父亲留下的一家小小的珠宝店。那时世界各国的珠宝　店像华丽肃穆的殿堂一样，令一般顾客望而却步，因此生意清淡。　接着公司又派出了第二位考察者。这位“特派员”用了三个　星期的时间在北京几条宽窄不同的街道上测出行人流量，然后又　拉特纳一改“只要西瓜不捡芝麻”的传统经营思想，珠宝店里甚　至有便宜到９９便士的饰品，这在世界珠宝业中是前所未有的。当　时他的这种做法很让同行们不能理解，嘲笑他这个“怪人”珠宝　向１０００多位不同年龄不同职业的人们询问他们对炸鸡味道、价　格以及炸鸡店堂设计等方面的意见。此外还对北京的鸡源、油、　面、盐、菜及北京鸡的饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，　逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出“肯德　基”打入北京市场有巨大商机的结论。　店降到了杂货铺的水平。然而，这一新的经营思想给拉特纳带来　了滚滚财源。现在，他在英围各地己拥有６００家珠宝店，在美国及　加拿大也有１００多家分店，资产总值约为１Ｏ亿美元。　上世纪５Ｏ年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经过周密　策划，决定借助法美人民的传统友谊大做文章，时机在当时美国　华人时刊２００９－４　果然，第一家北京肯德机炸鸡店开张不到３００天，赢利高达　２５０万美元，原计划５年回收的成本，仅１年多就收回了。鼍蚕，