创业计划书范文（精选6篇）

创业计划书范⽂（精选6篇）

　　时间流逝得如此之快，我们的⼯作⼜迈⼊新的阶段，为此需要好好地写⼀份计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是⼩编收集整理的创业计划书范⽂，希望对⼤家有所帮助。

　　创业计划书 篇1

　　⾃上初中以来我便开始住校，深知令⼈头疼的“吃饭”问题，也就是⾷堂的饭菜问题。由于学校⾷堂普遍都是以⼤锅菜的⽅式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学⽣欢迎。　　⼀、餐馆名称：　　xxxxx

　　命名规则说明：低调，简单，易记，有特⾊（这⾥的特⾊不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。⽬前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”　　⼆、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主　　三、餐馆预计⾯积：280~350m2　　四、⽬标城市：⼴州　　五、选址要求：

　　1、在周边1⾥内起码要有⼀个中型居民⼩区，周围⼀定量的流动⼈⼝，应该是⽩领来往或是租房⽬标区；

　　2、如果条件不能满⾜第1点，则位置需要交通⽐较⽅便，来往有⼀定量私家车和有消费能⼒的⼈员能醒⽬的看到餐馆的位置；

　　3、租⾦不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有⼀个10m2左右进出铺⾯，主要营业⾯积在⼆楼；

　　4、餐馆本⾝需要能停车7~10辆家⽤轿车的能⼒，或是附近不超过200m有停车场。

　　选址总体评价，由于新⼿投⼊资⾦不宜过⼤，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来⽐较多的⼈员，并且具有消费能⼒，希望通过餐馆的风味特⾊能吸引到⽼客户，要求能在三个⽉后能做到盈利1万元/⽉。

　　六、餐馆布局要求：⼤厅内部要求能摆放4⼈⼩台或⼩圆桌12~15张，10⼈⼤台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）　　七、餐馆开张预算：

　　1、租⾦：两按⼀租，以300m2计算，每m2预计50元，此应⼀次⽀付4.5万元；如果⾯积有出⼊，⽆论如何不能超过5万　　2、装修设计费⽤：800元　　3、装修费⽤：

　　a、门⾯外部装潢能突出特⾊、显眼、但不夸张费⽤为x元；

　　b、内部⼤厅装修风格以突出农家风味为主，装修⼀般，但要求装修完不能有异味，费⽤为x元；　　c、厨房⾯积为40m2，装修强调排污、通风，费⽤为x元；

　　d、厕所两个，男厕为1.5m2，⼥厕为1m2，要求通风，其他⽆特别需求，装修x元。⾃⼰买材料，总共预计8万元

　　4、办证费⽤：要求有消防、环保、卫⽣许可和营业执照等，费⽤预计6万元　　5、购买⽤具费⽤：

　　a、3台5p的空调，包厢4台⼩1p空调，共元（也可能使⽤中中央空调）；　　b、⼗把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c、两个冰箱，两个冰柜，⼀个消毒柜，其计1万元；　　d、厨房⽤具，共4.5万元；　　e、桌凳，共5000元；

　　f、其他（请见清单），共计20xx元，　　g、⾃动洗⾐机1台，1000元　　6、其他不可预计费⽤，20xx元　　⼋、餐馆装修风格说明：

　　1、门⾯装修要求显眼，突出特⾊，不夸张，简练，能体现其消费⽔平　　2、⼤厅说明：

　　a、桌凳使⽤原⽊⾊的⼤⼩⼋仙桌和长条板凳，或是使⽤外观上⽐较结实的⼤⼩圆桌，⼤⼩圆桌上覆上⽐较好的⽶黄⾊桌布；

　　b、墙⾯和厅中原有柱⼦的1m2左右以下以深⾊瓷砖，厅中为了装修⽬的⾃⽴柱⼦均以深⾊为主，天华板不进⾏完全装修，使⽤射灯，射灯以上的天华板喷为⿊⾊，⼤厅灯光要求柔和，但桌⾯上的灯光要求明亮。（这⾥只我的想法，实际以最终的设计为准）　　3、包厢装修与⼤厅⼀样　　4、其他⽆特别要求　　九、⼈员配备：

　　1、厨房：共6⼈，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤⼈员，1个洗/捡菜⼈员　　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，　　3、⼤厅：5个⼈，每四张台1个

　　4、其他：其他临时⼈员1⼈（主要⽤于服务休息时的轮换），店主1⼈。　　⼗、运营费⽤明细：

　　1、物业管理费⽤：每平⽅不能超过2元/⽉，以300m2共计600元/⽉

　　2、排污费⽤：600元/⽉

　　创业计划书 篇2　　⼀、企业概况

　　主要经营范围：初中⽣和⾼中⽣的⼼理咨询⼯作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压⼒,早恋，迷恋⽹络，单亲家庭等等青春期出现的⽣理和⼼理问题。　　企业类型：

　　⼝⽣产制造 ⼝零售 ⼝批发 √服务 ⼝农业⼝新型产业 ⼝传统产业 ⼝其他　　⼆、创业计划作者的个⼈情况

　　以往的相关经验（包括时间）： ⾼考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在⼴东佛⼭嘉顺纺织有限公司实习。

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997⾄20xx在⽯桥⼩学读书，20xx⾄20xx在在盐沙中学读初中，20xx⾄20xx年在第⼆中学读⾼中，20xx年⾄今在湖南⼯程学院就读化学化⼯学院轻化⼯程1003班。　　三、市场评估

　　⽬标顾客描述： ⽬标顾客是中学⽣，中学阶段是⼈⽣中最重要的时刻，这⼏年的学习情况在很⼤程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是⼈⽣思想⽣理各⽅⾯趋向成熟的时期。很多同学很难处理各⽅⾯的问题。尤其会受很多社会因素所左右，⽗母离异，⾼考压⼒，以及⽣理各⽅⾯的因素。都会是学⽣成长路上很难越过的坎。随着⽹络的⾼速发展和普及，很多学⽣都借上⽹来逃避上述问题。⽗母⼜经常忙于⼯作，没有⾜够的时间和同学们进⾏⼼理交流，所以这⽅⾯的市场很有发展空间。　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　市场容量很⼤，随着学⽣的升学考试，每年都会有更多的同学需要这⽅⾯的服务，市场后劲⽐较⾜。由于现在各⽅⾯的教育公司都是侧重成⼈的教育培训，所以市场占有率会很⼤。

　　市场容量的变化趋势：随着中国的经济的⾼速发展，家长和学⽣交流的时间会越来越少，⽽且社会的环境影响会越来越显著，学⽣对外界的抵抗⼒会更少，将来要需要更多教育机构来关⼼中学⽣的⼼理成长。

　　竞争对⼿的主要优势：　　1．资⾦充裕　　2．社会知名度⾼　　3.交际⽹络⼴

　　创业计划书 篇3　　主题餐厅：xx西餐厅　　经营⽬的：

　　1、利⽤xx餐厅现有的会员资源，将健⾝运动场地与餐厅有机结合形成以健⾝为龙头品牌，休闲、膳⾷、⽔吧、酒吧、西点、西式快餐与⼀体的餐饮企业倡导健⾝休闲餐厅。

　　2、拓展将运动、健⾝、膳⾷营养有机的结合，回馈民众⼀个饮⾷结构的调整，营养均衡搭配的新型餐饮企业。

　　3、就帕菲克体育健⾝品牌组合效应，形成运动型餐厅。　　经营⾯积：3000平⽅⽶、200个休闲餐位　　经营⽬标：

　　1、设置餐坐200⼈；　　2、⼈均消费40元；2餐/⽇

　　3、⽇销售：200⼈*40元/⼈=8000元/餐　　（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）　　午市：8000*60%=4800元/⽇晚市：8000*7%=5600元/⽇　　午市+晚市=10400元/⽇

　　4、⽉销售：午市+晚市=10400元/⽇*30天=312000元/⽉　　设置部门：

　　⼀、前厅服务部：22⼈　　餐厅经理；1⼈合计5000元

　　主管：1⼈1200-1500元/⼈合计1500元　　领班：2⼈800-1000元/⼈合计20xx元　　服务：14⼈600-800元/⼈合计11200元　　传菜：4⼈600-800元/⼈合计3200元　　⼆、厨务部：18⼈：　　厨务主管；1⼈

　　西餐师傅：3⼈荷台：3⼈　　案⼦：3⼈西点：2⼈　　合计26000元

　　三、吧台：2⼈800-1000元/⼈合计20xx元　　四、收银：2⼈1000元/⼈合计20xx元　　五、pa部：4⼈550元/⼈合计2200元　　六、库管：1⼈1000元/⼈合计1000元　　七、财务：1⼈1500元/⼈合计1500元　　⼋、采购：1⼈20xx元/⼈合计20xx元　　九、经营核算：

　　1、⽉销售额：312000元/⽉⽑利率：68%　　2、⽑利：312000元/⽉*68%=212160元/⽉　　3、⼈员⼯资：59600元/⽉

　　创业计划书 篇4　　⼀、市场预测：　　⼆、市场需求：　　三、市场动态：　　四、具体⽣产：　　五、饭菜质量：　　六、经济效益：　　七、投资风险：　　⼋、公司的发展前景：　　九、公司的运转机构：　　⼗、公司的破产处理：　　公司⽬的：

　　以赢利为⽬的，确保环境不被污染。　　⼀、市场预测：

　　现在市场竞争是⾮常激烈的，各种⽅案和计划的投⼊可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都⾯临着⼀个很⼤的难题，就是餐具的⽤前的取得和⽤后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具⼀起吃了。不管怎么样，⼀切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新⽅案的投⼊，这是不容质疑的。

　　⼆、市场需求：

　　由于现在的市场上已经出现了⼀种让⼈们都⽆法想像的事⼉、⽐如说，因为筷⼦的事⼉每年不知道要砍倒多少棵树⽊，还有就是不知道要有多少环境被污染、这些现象都是我们⽣活的餐馆⾥⾯的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染、我们现在已经知道是怎么⼀会事，我们就应该拿出⼀定的⽅案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的⾏为延续下去了。

　　民以⾷为天，⾝体是⾰命的本钱。我们每个⼈每天都要吃饭，⽽且每个⼈都想吃上清洁卫⽣的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为⼈们提供⼀个吃饭的地⽅，然⽽在我们的世界⾥每个⼈每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨⼤的，我们的客⼈是多的，我们的⽣意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。　　三、市场动态：

　　最近的餐饮业市场呈现⼀⽚蒸蒸⽇上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。

　　如果我们能找到⼀种新的东西来替代筷⼦等餐具的话，那么我们的环境将会发⽣⼤⼤的变化，我们也将会在市场上找到⼀条新的路⼦，让⼤家能吃上各种清洁健康有营养的⾷物。　　四、具体⽣产：

　　我们提出的⼀种新的提法就是在现有的⾷物中加⼊⼀种凝固物让餐具具能够吃，⼜能⽤来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此⽽受到污染。⼈们⽣活在这样的环境中也才会感到舒适。⼈们来餐馆吃饭的时候也将会感到放⼼、舒⼼。　　五、饭菜质量：

　　为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫⽣都是保证的。我们的餐桌就是⾼温离⼦机，将要吃的餐具彻底消毒。⽽且我们的餐具也是美味可⼝的，让你吃上卫⽣舒适可⼝的饭菜。给你⼀个满意的答复！　　六、经济效益：

　　都说⽣意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接⽬的。我们公司可以把⽤去买餐具的那⼀⼤笔钱节约出来，还可以节省运输的费⽤，⽊材的消耗。更主要的是⼀次性餐具的处理和对环境影响的副⾯开销。我们不妨来算算：⽐如⼀天有⼀百个顾客，要⽤的餐具是⼀百套以上。餐具⽅⾯的开销就算⼀⼈要浪费⼀套，每套三元，就是三百元，还有处理的副⾯开销也是⼀笔⾄少五⼗元以上。⽽我们的餐具根本不⽤钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧！　　七、公司的投资风险：

　　餐馆的后勤⼯作是⼀个⽐较⿇烦的事⼉，服务⼈员可不能够马马虎虎的做事，员⼯必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常⼯作才能很好的得以开展、　　⼋、公司的发展前景：

　　我公司本着以盈利为⽬的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可⼝的饭菜⾯向每⼀位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途⽆量的。它将以超前的脚步⾛在时代的前⾯。那怕再过数⼗年也不会落后，也是赶得上时髦的。　　九、公司的运转机构：　　⼗、公司的破产处理：

　　如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费⼈群的话那么我们的公司在经公司全体股东⼤会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。

　　创业计划书 篇5

　　项⽬名称:鱼、鸭、鸡⽴体混合养殖　　项⽬地点:xx村　　项⽬总投资:10万元　　⼀、项⽬建设背景

　　在盂县委组织部对⼤学⽣村官扎根基层，创新创业的不断引导与⿎励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉⼼指导下，充分发挥⾃⾝的专业优势，结合当地实情，引导⼴⼤农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡⽴体混合养殖中⼼。　　⼆、项⽬经济及社会必要性评价

　　秋林村是个传统的农业村，富余劳动⼒较多。由于种植业收益率低及⼩港村特殊的地理位置所限，导致⼤量劳动⼒外出务⼯，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这⼀瓶颈，增加农民收⼊，成为摆在当前的⼀道难题。

　　秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性⾼，但由于品种单⼀、⽣产原始、技术落后，且防疫⼯作不到位，导致成活率低甚⾄造成鱼鸭的⼤批死亡，给养殖户造成了极⼤的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较⼩的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动⼒就业问题，是农村养殖的紧迫课题。　　三、市场需求分析及预测

　　⽔产品及家禽作为⽇常⽣活消费品，市场需求空间巨⼤。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅⼒的地⽅。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨⼤的商机，随着⼈民⽣活⽔平不断提⾼，消费需求量将会逐年直线上升，后市⼀路看好。

　　⽴⾜现实，着⼒于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡⼤多数是由外地养殖户供应，运输费⽤占产品成本的⼀⼤部分，造成产品市场价格的⼤⼤提⾼，⽽且消费者普遍反应产品品质低，⼴⼤消费者更愿意购买本地⼟特养殖品。因此，⾼品质的⼟特养殖业在我县具有较⼤的发展潜⼒和前景。

　　四、项⽬建设内容及规模　　1、规模

　　养殖场共有⽔域⾯积约23亩，⼭地⾯积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合⽴体养殖业发展，整体规划混合养殖四⼤家鱼四万尾，⾁鸭1000只，⼟鸡1000只。　　2、具体建设内容　　(1)养殖场改建

　　河汊修整及排⽔分流建设，初步规划建设成四⼤块主要⽔⾯养殖区，预计投资1万元。　　(2)养殖棚舍建设

　　初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第⼀期投资1.5万元。　　(3)其它费⽤

　　饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费⽤6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，⽇常开⽀元1万元，合计:7.5万元　　前期投资总计:10万元　　五、项⽬投资效益分析

　　每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，⼀年出栏5批，收益2.1万元　　每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，⼀年出栏2批，收益1.24万元　　预计养鱼收益3万元　　预计收益总计:5.3万元　　六、资⾦来源

　　养殖场和村民合资，个⼈投资4万元，为使养殖场尽早⾛上正规，更好更快的发展。现急需资⾦6

万元，希望上级领导予以政策和资⾦上的⽀持。

　　综上所述，该项⽬投资少，见效快，抗风险能⼒强，具有极强的科学合理性和可⾏性。在项⽬实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到⽰范带动作⽤，指引⼀条致富路，激发⼴⼤村民创新创业的热情，展现我县⼤学⽣村官扎根基层，服务农村的务实精神。

　　创业计划书 篇6

　　⽬录调查问卷……………………………………… 1　　⼀、前⾔………………………………………2　　⼆、市场分析…………………………………3　　附表………………………………………4　　三、场地的租赁………………………………5　　四、产品介绍…………………………………5　　五、营销策略…………………………………6　　六、财务分析…………………………………7　　附表………………………………………8　　七、⼈员管理…………………………………9　　⼋、采购环节…………………………………10　　九、风险，抵御措施…………………………10

　　墨池书屋调查问卷为了⽅便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进⾏这次市场调查，希望⼤家多多⽀持！　　1、你的性别﹙﹚　　a、男　　b、⼥

　　2、你是⼤⼏的学⽣﹙﹚　　a、⼤⼀　　b、⼤⼆　　c、⼤三

　　3、你觉得在我们学校周围开⼀家书店怎么样﹙﹚　　a、很好，正好满⾜需求　　b、⼀般　　c、⽆所谓　　d、其他

　　4、你喜欢看书吗﹙﹚

　　a、很喜欢　　b、⼀般　　c、不喜欢　　d、其他

　　5、平时看什么样的书﹙﹚　　a、⽂学　　b、杂志　　c、⼩说d其他

　　6、你平时在买书⽅⾯花费多少﹙﹚　　a、10元　　b、10—50元　　c、50—100元　　d、 100元以上

　　7、你⼀般什么时间段去书店﹙﹚　　a、上午　　b、中午　　c、下午　　d、晚上　　e、其他

　　8、你每天看书的时间﹙﹚　　a 、1⼩时以下　　b、1—3⼩时

　　c 、3—5⼩时d5⼩时以上

　　9、如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别⼈吗﹙﹚　　a、会　　b、不会　　c、可能

　　d、⾃⼰⼀个⼈享受

　　10、如果是租书或者是买书，你会选择哪⼀种﹙﹚　　a、租书　　b、买书

　　11、你⼀般会选择⽤什么⼯具看书﹙﹚　　a、书本　　b、电脑　　c、学习机d其他

　　12、你觉得当代⼤学⽣应该多读什么类型的书？　　⼀、前⾔

　　这⾥是⼼灵⾃由⾼翔的天空，这⾥是思想尽情展⽰的舞台，这⾥是才智纵横的原野，这⾥就是书的世界。书承载着⽆尽的智慧与经典，书始终是我们⽣活的⼀部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的⾼速发展，吸引了⼴⼤青年男⼥的眼球，各类杂志备受他们的青睐，⾯对如此庞⼤的消费群体，⽆疑是给了各⼤书店⽆限的商机，就是那些⼩型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少⼀个书店的良好契机下，开⼀家书店是⼀种明智之举。

　　⾸先，本书店将从⼩说，杂志，学习资料，报纸这四个⽅⾯来满⾜⼴⼤莘莘学⼦的阅读需求。　　其次，书店将⽤⼩额贷款的5万元来⽀付相关费⽤，⽤两年的时间还清贷款。之后，⽤⾃有资⾦继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和⼩说可以直接售出也可以出租，另外还采⽤会员制⽅式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘⼀名员⼯，借助海报的⼒量加⼤书店的宣传⼒度。　　最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全⼒，想⽅式来经营好这家书店。　　⼆、市场分析　　●市场分析

　　因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中⼼的距离较远，对学⽣⽽⾔买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北⼯业⼤学去买。⽽且具初步调查显⽰，在⼀百名学⽣当中有30％的学⽣在业余时间会看看⼩说，20％的学⽣喜欢看杂志，30％的学⽣会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开⼀家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满⾜学院⼴⼤学⽣的图书消费需求，⽽且学院对⾯由保利地产开发的⼩区规模逐渐在扩⼤，⼀旦完⼯，将会增加的消费群体。　　●市场定位

　　⽽且我校到⽬前为⽌还没有⼀家规模书店。书店的'主要消费者指向学院学⽣。蕴藏的市场需求⼀旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并⾮⾼档商品，对学⽣这⼀消费群体他们的⽀付能⼒还是绰绰有余的，对周边的居民⽤户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的⽀出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第⼀阶段，主要是以学院师⽣为主，开辟学院的图书消费市场。第⼆阶段，规模将会扩⼤，除了学院师⽣外，将会⾯向周边更⼴的消费群体　　●竞争分析

　　⽬前选择的市场还不存在竞争对⼿，要抓住时机，抢占市场。当然，这⼀⾏业的门槛并不⾼，为了防⽌竞争对⼿模仿，要积累忠诚客户资源，建⽴客户档案和售后服务体系。　　三、场地的租赁

　　因为是初次创业，各⽅⾯的经验⽋缺，再加上资⾦也不是⾮常的充⾜，选择⼀家在资⾦⽅⾯开⽀较

少的店⾯还是⾮常重要的，再者学院周边环境较差，因此第⼀阶段最佳场地我将选择学校内部第⼀栋寝室的⼀家较⼤的店铺，⼀个⽉的⽉租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很⽅便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。⽽且校内店⾯的租⾦相对外⾯来说较便宜，净利润应该还不错。第⼆阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩⼤规模，在保利⼼语即学院对⾯的⼀家店⾯经营，这样两⽅⾯的消费需求均可得到满⾜，在学院对⾯，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩⼤起到推波助澜的功效。　　四、产品介绍

　　第⼀阶段，以学院师⽣为主题，本书店将会把⼩说，杂志，学习资料聚焦为⼀体，最⼤限度的满⾜学⽣的消费需求。以周边居民⽤户为辅，书店将附加的购⼊⼀些有关家庭，健康，饮⾷⽅⾯的书。　　具体内容

　　表1—产品介绍⼩说类：武侠类⾔情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料⾃考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他　　五、营销策略　　（⼀）商业模式

　　1、新书的销售，从图书批发商⼿上以4折拿书，以7.5折出售。　　2、旧书回购销售，以1-2折回收旧书，以4折出售。　　3、⼩说类出租按⽇收费。

　　4、 ⽹店经营，将⽹络作为本店图书销售的第⼆渠道。　　（⼆）销售战略

　　开业当天但凡在本书店购书的均有⼩礼品赠送，购书达到⼀定数额的将会赠送⼀张会员卡正常营业期内

　　●对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，⼩说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。

　　●若是租书（仅限于⼩说和杂志），每本每天0.2元，但必须先交押⾦，押⾦为书本的定价。若按时归还，押⾦将退回，若是不能归还，押⾦将不予退回，是会员的将会拉⼊⿊名单

　　●会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达⼀个半⽉在本书店购书达30元以上的就可以办⼀张会员卡

　　●书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。消费淡季因学⽣放假休息，买书的⼈可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精⼒放在⽹店经营上。

　　六、财务分析　　●资⾦来源

　　近年来针对⼤学⽣就业的严峻形式，国家对⼤学⽣⾃主创业给予了⾮常的优惠政策，⼩额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开⽀将以5万元的贷款为主要资⾦来源，待盈利后还清贷款，在以⾃有资⾦继续经营。⽽且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的⽀出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加⽅便，可以通过⼆渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种⽅式都是直

接送货上门，这样⼀来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太⼤，两个合伙⼈有⾜够的精⼒和能⼒来经营⼀家书店，可以说开⼀家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。　　●资⾦使⽤

　　第⼀阶段我将会⽤五万元贷款的⼀半即两万五来⽀付相关费⽤，主要包括购书费⽤，设备，房租，⽇常开⽀，装修费等，若有结余作后期费⽤开⽀。剩下的两万五，⽤来抵御不测风险。具体运⽤如下购书费⽤杂志类800元。　　⼩说1000元　　学习资料1500元

　　设备三个书架台加⼀个平⾯桌300元　　账本60元

　　⽇常开⽀租⾦1500元⽔电费200元　　装修费1000元　　●利润预算

　　开业前所有开⽀⼀共是6360元，预计⽉收⼊在6000元左右，房租和⽇常开⽀，⼀个⽉可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开⽀估计四个⽉才能收回，⼀年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还⼀部分贷款，剩余的11820元分红。到第⼆年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项⽬⾦额备注固定资产投资3600元购书费⽤3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每⽉1000元第⼀年场地租⾦18000元每⽉1500元运营资⾦各项费⽤和⼯资利润预算项⽬⾦额营业收⼊6600元营业成本2910元⽑利450元销售及管理费⽤600元+200元财务费⽤60元利润总额3280元　　七、⼈员管理　　●招聘计划

　　因为书店规模不是很⼤，只需另招聘⼀名员⼯（性质属于兼职类型）应符合以下要求：　　1、⼯作认真负责，能吃苦耐劳。

　　2、喜好读书，爱惜书籍。 3有良好的服务态度，熟悉业务。　　●薪酬计划

　　根据员⼯每天⼯作时间按时计费，每⼩时4块钱。⼯作时间员⼯可⾃⾏选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店⼯作。　　●管理计划

　　第⼀阶段规模虽然不⼤，创业者外加两名帮⼿⼀共也只有3个⼈。但⽆规矩不成⽅圆，对于仅有的3个⼈，书店制定了相关制度。

　　1、⼈事记录：员⼯到职前填写⼈事表格，提供正确的个⼈资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知⽼板

　　2、员⼯证：书店开始营业将会办理员⼯证件，⼀边满⾜消费者的服务需求，员⼯在当值时必须佩

带员⼯证，如有遗失，应⽴即报告，打理不领⼿续，离职时将员⼯证交还。

　　3、⼯作责任：员⼯必须⼯作责忠诚，⼯作勤奋，对同事要尊重及热⼼帮助，尽⼼尽⼒负责分内⼯作责任。

　　4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及⾯对微笑的⾯容，客⽓应对，不能与顾客发⽣争执。　　5、遗失：如有拾遗，⽆论⼤⼩贵贱，员⼯应马上交⽼板，以备失主随时领回，绝对不能⼼存贪恋，或具为⼰有，⼀经发现将以纪律处分。

　　6、携物出店：员⼯进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发⽣，将予以解雇。　　7、值班⼈员及开放时间开放时间周⼀⾄周五8：00⾄22：00周六⾄周⽇8：00⾄21：00员⼯晚上值班安排每晚只安排两⼈晚上六点到⼗点　　⼋、采购环节

　　采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建⽴在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体⽅案。在货物确定之后，制定⼯作⼿册，确定货物的登记表，对货物进⾏清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从⽽采购适销对路的图书更好的提⾼经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运⽤科学的决策分析⽅法，进⾏综合⽐较，为书店提供有利的物质保障。

　　九、风险，抵御措施可能⾯临的风险

　　具体防御措施⼤学校园，电脑进⼊宿舍越来越频繁，可能存在学⽣不愿进书店看书⽽选择在⽹上浏览⽹页，这样可能导致购书或租书的⼈较少加⼤海报宣传⼒度，加快书的更新速度；像学⽣宣传看纸质书的好处。

　　期刊杂志如果在⼀定期间⽆法售出，将⾯临过期的风险采⽤折价⽅式低价出售进⾏学⽣市场再调查，根据学⽣需求购置书物存在学⽣不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将⽤两年的时间尽量还清贷款，⽤⾃有资⾦进⾏经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，⼜亏损严重的现象。