抚顺特钢：技术优势推动需求提升

抚顺特钢：技术优势推动需求提升

作者：庞贝 杨芳

来源：《科技创新与品牌》2015年第12期

抚顺特殊钢股份有限公司（原抚顺钢厂）始建于1937年，是国内生产历史最悠久的特殊钢厂家。抚顺特钢技术中心是1993年首批国家级企业技术中心，目前拥有教授级高级工程师7人，高级工程师30余人，承担80%以上国家军工材料科研课题。

工模具钢产品广泛应用汽车、家电、电子等与国民生产、生活息息相关的行业，是一类比较重要的基础物质。经过多年、几代人的不懈努力，抚顺特钢的工模具钢产品不但成为国内第一品牌，还远销欧美等世界各地，成为抚顺特钢的支柱产品。抚顺特钢拥有国际先进的工模具钢生产设备和自主开发的扁钢、模块预硬化调质设备等，可在最大程度上满足客户对工模具钢的品种、质量需求。

在钢铁行业市场整体疲软的大环境下，工模具钢研究室承担着抚顺特殊钢股份有限公司工模具钢新产品研发及市场开发、推广的任务。他们一方面，下狠心砍掉有规模但没有利润的品种，提高盈利品种的比重，另一方面通过技术工艺攻关将边际利润品种变为盈利品种。模具钢创新团队紧密围绕促进企业技术进步和效益提升的宗旨，深入开展“讲理想、比贡献”活动，激发了科技人员开展群众性技术创新的热情，创新成果突出、在企业有重大影响、为企业带来重大经济效益。

模具钢创新团队不等不靠，立足于开发高端自主知识品牌。用于压制手机导光板的耐蚀镜面塑料模具钢FS139是抚顺特钢近来重点开发的又一高档工模具钢产品。在向用户提供试验料后，公司技术、质量等人员组成的技术营销团队深入应用现场，了解实际使用情况，收集问题，马上进行改进，使这批产品从最初试验料到批量供货仅用了短短3个月的时间。而在此前，这一过程至少需要半年甚至超过两年。供货周期的大幅缩短，加速了产品的推广，也帮助用户在市场竞争中抢得先机。技术营销既获得用户肯定，又为企业自身赢得了良好口碑。 工模具钢通用型产品市场是产品的主体市场，量大面广。目前，因民营企业的低价格市场竞争，抚顺特钢不得不放弃很多领域的市场，如冷作模具钢Cr12MoV、塑料模具钢P20、718等，但是这就意味公司将放弃40-50%的市场份额，对大力发展工模具钢品牌影响较大。 经过改变思路，抚顺特钢决定以低成本、经济型、新产品为市场营销为卖点，开发了具备这些特点的冷作模具钢FS311品种，来抢占Cr12MoV这部分市场。如今已完成产品试验室研究，客户样品试验工作，正在进行批量性市场试验及推广工作，收效良好。

在强调技术优势的前提下，抚顺特钢以产品质量、品牌优势为推手，重振抚钢品牌，在国际贸易市场打了一个漂亮的翻身仗。冷作模具钢Cr12MoV、SKS93等品种，以精轧扁钢为首的“近终型”产品一直深受台湾等地区市场的欢迎，但近年随着一些民营企业的兴起，在台湾等

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市场以低价格、灵活的供货方式抢占了较多的市场份额，对抚钢产品形成了较大的冲击。抚钢与国贸公司经过多次沟通，共同走进台湾市场，召开市场推介会，与客户进行面对面的交流，进行技术洽谈，收到了良好的效果。以这种模式，抚顺特钢对韩国、新加坡、印度等国际市场也进行了大规模的市场推进，使2014年工模具钢产品国际贸易量大幅度上升，比2013年增加38%以上，达到年开发量22000吨以上。