互联网行业销售管理制度_规章制度

互联网行业销售管理制度_规章制度

销售管理制度

一、销售人员管理制度： 1. 制定目的

为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 2.出勤管理

销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： （1）销售部人员上下班应按规定打卡。

（2）销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录，并且报主管领导批准后方可外出，出差需填写出差申请表，报人事部备案，如违反以上制度均按矿工处理。 3.工作职责

销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 部门主管

（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。 （2） 执行公司所交付之各种事项；

（3） 督导、指挥销售人员执行任务，组织业务学习，安排产品培训；

（4） 控制应收帐款；

（5） 完成公司制定的任务；控制销售经费预算； （6） 执行周报制，周一统一例会；

（7） 定期拜访的客户，借以提升服务品质，并考察其销售工作状况； 销售人员

（1）应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； （2）了解公司的产品，有准备的拜访客户；

（3）销售人员每周必须实地拜访5次以上客户及电话拜访客户20次；

（4）工作认真，不得透露公司的业务计划， （5）

二、销售佣金政策（含策略人员） 1、销售佣金计算及发放时间

销售佣金计算时间：广告回款后3个月，按季度提取。 销售佣金计算基数： 广告执行完毕后的回款金额 2、销售佣金考核周期

2022年9月-12月，以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。

3、每季度结束后第一个自然月，以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。

4、回款时间与直接销售佣金的关系：

4个月内回款提取100%佣金，4-6个月内回款提取80%佣金， 6-8个月内回款提取50%佣金，8-12个月内回款提取0%佣金，如果有特殊情况，可以备案另行处理。

第二部分 销售报销及差旅规定 一、报销管理 l 报销额度

1、试用期（按职级规定相应的报销基数） 销售经理―― 元/月；销售总监―― 元/月 试用期第一个月，按职级额度的100%报销； 试用期第二个月，按职级额度的100%报销； 试用期第三个月至第六个月，报销额度为50。 2、转正后的销售人员

执行额的1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放，如果发生撤单情况，将在后续产生的报销额度中扣减。

当直客与渠道共同签单时，1%报销额度平均分配，即直客与渠道的销售人员各0.5%。 3、销售管理人员

4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。

5、《报销单》由本人填写，由区域渠道/直客销售总（副）经理及以上级别负责人签字确认，经财务审核无误后予以发放。 第三部分 附则 一、员工解除劳动关系

所有离职的销售人员，在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。 二、此《销售管理制度》为公司内部管理资料，属机密文件，如有泄密，公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。 三、此《销售管理制度》自2022年09月01日起正式执行。 四、本制度由人事部负责解释、修订和补充。

五、本制度自发布之日起，同内容规定自行废止；如有与公司其它规定相抵触的，则以本制度为准；

六、本制度经CEO批准后执行，修改亦同。