“新零售”大旗之下的电商“阳谋”

０５４　ｉＭ曹Ａ销ＲＫ　“新零售”大旗之下的电商“阳谋＂　其实对于“新零售”，　我们可否对它进行再细化的分解：“新”在哪里？是否具有划时代的意义？　文俊伟　２０１６年ｌＯ月１３日，阿里巴巴集团董　事局主席马云在云栖大会提出：未来３０　年世界变化远超想象，“电子商务”很快　会被淘汰，５个新发展将会深刻影响到世　界——新零售、新制造、新金融、新技术　和新能源。他还提到“一平”，即政府提供　一个公平创业的环境和竞争的环境。—下　子提出了“五新”概念，但是本质上阿里　的基础战略没有改变，阿里依然想做中国　互联网的基础支撑。　接着是２０１６年ｌ２月２５日，央视财经　频道《对话》节目邀请了ＴＣＬ集团董事长　李东生、娃哈哈集团董事长宗庆后、格力电　器股份有限公司董事长董明珠共同探讨中　国制造业寒冬的深层原因。宗庆后对马云　的说法很不以为然，甚至用胡说八道来形　与此同时，很多大大大小小的零售商开始标　榜自己是“新零售”的践行者以显示自己的　战略前瞻性。其实对于“新零售”，我们可　否对它进行再细化的分解：“新”往哪里？　容。他的原话是，“我认为除了新技术以外，　其他都是胡说八道。”而董明珠也在边上　补刀说．受互联网影响长大的新一代人对　整个国家的发展是有隐患的，“由于有了大　家认定的、互联网渠道的创业，我们现在的　是否具有划时代的意义？　“新零售”的底层逻辑　首先．消费趋势决定零售模式。消费结　构升级、消费习惯改变，直接刺激了消费市　８５后和９０后的年轻人，不愿意去实体经济　１＝作，认为家单开店就可以赚钱，虽然一个　月一两干块钱，但最起码不受约束。”　场在体验式、场景化、品质化、定制化等多　方面的转型。现存的电商、实体模式都无法　单独满足未来的消费需求。其次．行业变革　带来“新零售”产物。电子商务红利不再，　前酋富和现任首富的交锋，传统事业　和互联网的对立．而且在公开场合用上“胡　蜕八道”这样重的字眼，立马让闻腥而至的　媒体和喜欢热闹的吃瓜群众忍不住狂炊．　流量的获取更加困难、成本更高，纯电商平　台增速放缓．触及平台式发展的天花板。　阿里从纯电商转型“新零售”就是最好的　证明。同时，实体零售已经到了“不转型只　能等死”的严峻关口。过去几年来，实体零　售受房租上涨、互联网高速发展、自身发展　而宗总也在坐二等座之后再次成为网红。　同时，随着“新零售”一词的出现，零售板　块呈现涨停潮，华联股份、快乐购、天虹商　场、百大集团享受了难得的雨露恩泽。　“新零售”概念被实体企业家排斥，又　被新兴企业家吹捧，其实我们都不否认身　边和眼前的极速变化，但是作为新概念单　ｉ虫提出茌商业模式上似乎有着分水岭意义　的划时代分隔。而新零售概念的排斥者甚　缓慢等内外因素的困扰，以往“二房东式”　的经营模式竞争力不再，“关店潮”频现。　此外，随着互联网技术工具的发展和应用，　使得零售业与制造、金融、物流等行业的紧　密性越来越强。甚至科技零售、数据零售将　至都把这个概念解读为０２０模式的变种。　０５５　大大提升有效供给，助力供给侧改革。　根基和母体，平台资源社会化、公开化，可　消除人与人之间的中介机构，而平台型企业　“新零售”新在哪里　“新零售”一词，显然是为了区别过去　是与实体商业完全不同的类型，它所做的战　略布局及思考，部与实体商业不同。阿里仅　各自独立的实体零售和电子商务，惫在线上　线下的融合。“新零售”将从单向销售转向　双向互动，从线上或线下转向线上线下融　合。实现“新零售”的路径目前无外乎两种：　一通过阿里巴巴、淘宝、天猫的线上平台，便　聚集了数以几十万计的大大小小商户和企　业。阿里的平台优势已经无需多言。而数据　是阿里的优势，通过互联网技术跟踪用户　种是通过大的电商平台整合线下零售，实　则是线下有实力的实体零售，经过自身供应　行为，收集用户数据，用云计算进行整合分　析，反馈给实体店，阿里的“新零售”本质　依然没有脱离数据的贩卖，这是数据再造。　Ｂ２Ｂ提效：阿里的“新零售”，实质上是通　现自上而下的、平台思维的新零售；另一种　链的整合和科技的延伸，实现自下而上的、　经营思维的新零售。目前，两种路径指引下　的“新零售”模式已然诞生。　第一种，自上而下的“新零售”：这就　是马云所说的，线下的企业必须走到线上　去，线上的企业必须走到线下来，线上线　下加上现代物流合在一起，才能真正创造　过大智移云等互联网技术工具，帮助阿里　平台相关方提高流通效率，降低流通成本。　互联网可以称得上是导致近几年商业变　革最有力的媒介。在阿里的“新零售”中，　可以为实体零售注入互联网基因，一级大　数据和云计算桕结合的互联网工具和资源，　加速实体零售在供应链、消费者关系、企业　出“新零售”。物流耍消灭库存，减少囤货　量。银泰、三江购物很可能会是马云构建　新零售的重要筹码之一。第二种，自下而　上的“新零售”就是前不久国美刚刚提出　的“６＋１”，建立以用户为王、产品为王、平　台为壬、服务为王、分享为王、体验为王、线　消费到了移动端，端口　的分流，流量见顶，垂　直电商兴起，京东的抗　衡，无一不在说明阿里　信息化等多个核心领域的重塑。其实不难　看出，阿里“新零售”更关注的是Ｂ２Ｂ式的　零售效率提升，平台的相关方才是阿里“新　零售”的受益者。　消费到了移动端，端口的分流、流量见　对于整个互联网电商的　话语权在相应减弱，而　阿里所谓的　零售　，　其基础就是基于阿里平　台的新型随　黏　厢情愿的　．　这有可能是阿里方面一　上线下融合的社交商务生态圈，形成对用　户利益最大化的新零售模式。从业绩上　看，其线下实体部分在同行中确实有着自　己独到的优势，在零售连锁业目益下滑和亏　损的新常态下，还能独善其身地保持盈利　和增长实属不易。线上方面。虽然目前整体　顶、垂直电商兴起、京东的抗衡，无一不在　说明阿里对于整个互联网电商的话语权在　相应减弱，而阿里所谓的‘‘新零售”，其基　础就是基于阿里平台的新型商业模式的构　建，这有可能是阿里方面一厢情愿的解读。　创新是肯定，说是具有划时代的意义，不好　评判。２０１６年年底，我出羞济南某知名淘　品牌，老板老赵为“新零售”叫好，并为了　配套“新零售”提供二级生态和九大体系　支撑，想要快速地融入‘‘新零售”的浪潮里。　盘子不大，但增速较快，基本咬住了第二集　团没有掉队。再加上国美集团展开ｌｊ勺金融、　智能制造、手机等板块，也让这家老牌零售　商看到了重拾风光的机会。　这是赤裸裸的“阳谋”，电商对社会零售总　新零售的系统支撑　马云所谈论的“新零售”本质核心是让　额的渗透达到１５％上下，流量天花板出现，　份额红利见顶，想尽办法再度切割线下的　存量市场理所应当。让线上的往线下走，让　线下的往线上走，让我不由得想起一个老　掉牙的营销故事：猪和鸡合伙开餐Ｊ亍＇猪出　身上的肉，鸡提供鸡蛋，招牌菜是肉丝蛋炒　饭。而“新零售”的提出，是电商对线下进　一自身基础业务，包括大数据、云计算、电商　平台与支付系统以及互联网金融业务，与更　多的实体零售相连接。其内涵，实际上以平　台思维通过数据再造，促进Ｂ２Ｂ式的效率　提升。这里解读三个关键词：平台思维、数　据再造、Ｂ２Ｂ提效。　步渗透的“阳谋”，对于企业来说没有一　平台思维是指，阿里在提出“新零售”　的同时给出先决条件，平台是“新零售”的　成不变的渠道，有的是对利润和事业永恒　的追求。