天瑞重安救援设备科技股份有限公司
一、 公司背景和结构
1) 公司背景
天瑞重安救援设备科技股份有限公司注册于中华文明的发祥地——西安，是一家专业研究、开发、生产、销售矿井救援设备的高科技股份制有限公司。公司拥有核心技术优势，有很强的创新能力和市场开拓能力，以及各类中高级人才，研发能力强大。
天瑞重安救援设备科技股份有限公司屹立在尖端科技的最前沿，勇于承担国家和社会的责任，在“以高新技术为立足点、服务于民”的方针指引下，本着“以人为本，共同发展”的精神，引入最前卫的现代企业管理创业模式，汇集了一大批科技精英、企管专家、销售精英及资本运营专业人士，专门从事高科技产品的研究、开发、生产及技术服务。
煤矿瓦斯粉尘爆炸、透水事故、火灾、塌方等，一场矿难往往会夺走众多鲜活的生命，造成一个个不幸的家庭，带血的GDP严重影响社会安定和国家及政府形象。天瑞重安救援设备科技股份有限公司总经理及其技术研发团队经历多年艰苦研发的系列技术产品“可移动矿难事故逃生自救生命保障舱”已经成功，该系统拥有多个自主知识产权，是结合航天冶金材料、航天保温生命保障成果、核潜艇制造技术等多学科多领域的高精尖产品，它突破了人们的概念极限。
公司瞄准国内国际市场研发和生产的主打产品有：矿井可移动式救生舱、避难硐室等，填补多项专利空白。
企业文化：天瑞重安救援设备科技股份有限公司本着“以人为本”的基础理念，把企业文化建设作为企业生存发展的重要任务。公司坚持：“员工→企业→顾客→社会”即四赢的目标宗旨，以：责任→→→（创造）幸福，为行动指南，营造一种“携手共进、成你促我”的活泼温馨的 “家”的企业文化氛围。公司从物质与精神同步发展出发，建设完备的理念、制度、行为、物质等文化，为打造成现代化大型企业奠定基石。
核心价值观：自主创新、四赢、更高追求 自主创新
创新是一个民族进步的灵魂，是企业发展的灵魂。公司以鼓励创新为基础，号召自主创新，投资务实创新。鼓励员工提出点子，集合大家齐想可行方法，并最终予以实践。不断地将点子、知识、方法、技术、物质、理念转化为切实可行的产品或服务。
四赢（“员工→企业→顾客→社会”的四赢）
公司将员工自身价值的实现；企业成长、盈利目标的实现；顾客对产品价值满意度的实现；社会效益的实现融为一体，致力于全方位共赢。
更高追求
发扬艰苦奋斗，顽强拚搏，自强不息，知难而进，永不满足的精神，追求卓越，致力发展。追求技术更先进、生产更高效、质量更优质、服务更周到、能力尽施展、素质进一步晋升、收益更丰富。
公司把产品质量放在首位，严把质量关。我们向社会承诺：凡
是天瑞重安公司的产品，都是经过现代化的检测设备严格检测方才出厂的，把不合格的产品杜绝在厂内，有效地保障产品的质量和企业信誉。产品的趋向是市场，所以我们勇于面对市场的挑战。古往今来“适者生存、优胜劣汰”是自然选择的不灭定律。天瑞重安救援设备科技股份有限公司正是在遵循自然选择的规律下走向市场的，“天瑞重安”产品100%愿意接受全社会的监督。我们坚信只有在消费者强大的支持下，“天瑞重安”才会不断地汲取营养，不断地成长、不断地发展、不断地提高，不断的体现企业的社会价值。
天瑞重安救援设备科技股份有限公司把“创新科技、平安人生”作为自己的光荣使命，始终把“责任”贯穿到工作的每一个环节中来，确保质量是企业的生命，服务是企业的价值观，质量第一，服务尤重。生产优质的产品是天瑞重安救援设备科技股份有限公司最基本的责任；100%的客户满意度是天瑞重安救援设备科技股份有限公司最执著的追求；创新科技，平安人生是天瑞重安救援设备科技股份有限公司企业宗旨。
创新科技,平安人生！ 2) 公司组织机构
公司采用直线职能式组织结构。这种组织形式能够保证公司内部集中统一指挥，权责分明，同时可以发挥专业管理长处，提高管理工作效率。
总 经 理
副总经理 副总经理 技术 部 生 人产 事 部 部 财务部 市场部 销 售 部 图3-1 组织结构图
二、 产品服务 1) 产品来源
本产品技术由本公司总经理邓军教授（西安科技大学能源学院安全工程博士生导师）与技术顾问蔡周全（西安科技大学能源学院研究员）及其技术团队自主研发，由天瑞重安生命保障救援设备科技股份有限公司生产及销售。
天瑞重安生命保障救援设备科技股份有限公司应用潜艇结构优化技术和航天生存保障技术研制开发KJYF系列矿用可移动式救生舱具有抗爆炸冲击性能、整体气密性要求、瞬间耐高温及持续耐高温能力、耐水压能力等特殊的安全防护功能和氧气供给保障、空气净化与温湿度调节、环境检测、通讯、照明及指示，动力供应、生存保障等功能，能够为井下被困人员提供超过96小时的生存保障，并引导外界救援。基于以上功能要求，该舱体采用削角式框架方舱、内嵌式法兰结构、双道密封槽、舰用水
密门、空气幕等独特的结构，独创了多级供氧、二氧化碳、一氧化碳洗涤、净化安全操作技术，12V直流供电空调降温、除湿安全技术和极其人性化的一键式操作、数字化显示的控制技术，保证救生舱具有快速起动能力，起动时间不超过20s
2) 产品优势 技术优势
技术发明人邓军教授、蔡周全教授及研究团队多年来致力于煤矿安全、灾害防治的教学与研究，经验丰富。其研发的矿用可移动式救生舱系统在软件\\硬件上都有创新，技术壁垒高。
性能优势
KJYF系列矿用可移动式救生舱采用钢质等硬质、抗高温老化、无腐蚀性、无公害的环保材料制造而成； 能承受2万立方米冒顶塌方时来自煤层的压力； 对外可抵御25米水深压力和煤粉尘瓦斯爆炸产生的冲击波；，
可移动救生舱配有轮子方便移动和入位停放； 其强大的生命维持系统保障遇险人员在舱内生存4—30天左右；
遇险人员可通过舱内配备的电子监测通讯设备，引导外界救援；
独创了多级供氧、二氧化碳、一氧化碳洗涤、净化安全操作技术，12V直流供电空调降温、除湿安全技术和极其人性化的一键式操作、数字化显示的控制技术，保证救生舱具有快速起动能力，起动时间不超过20s
应用优势
完全按照人机工效学设计的极其人性化的一键式操作、数字化显示，使得操作简单，使用快捷方便；
实用性强，井下矿工可及时逃难避险，有效的减少矿难死亡人数，对提高煤矿安全系数有着很强的指导意义； 应用前景广阔，不仅可以用于煤矿等矿山领域，还可用于家庭，社会公共场所等地来应对地震、火灾等其他灾害。 救生舱主要技术指标对比
KJYF系列矿用可移动式救生舱技术水品与国内外同类技术指标对比如下表
表4-3 救生舱技术指标对比
技术指标 天瑞重安科技公司 抵御最高冲击压2.0Mpa 力 抵御瞬时高温冲1200℃ 击 持续耐高温能力 55℃ 氧气浓度 18.5% ~23% 55℃ ＿ ＿ 19%~22% ＜0.5% ＜50ppm ≤95℉(35℃) 1200℃ 300℉=148.9℃ ＿ 陕西重生矿制造厂商 美国Strata 澳大利亚 MineARC公司 1.5psi=0.103Mpa 业科技公司 Safety Products 1.5Mpa 1.5psi=0.103Mpa 18.5% ~23% 19%~22% ＜0.5% 24ppm ≤35℃ ≤35℃ 50 ml／人·天 ＜0.5% ＜50ppm ≤95℉(35℃) 二氧化碳浓度 ＜0.5% 一氧化碳浓度 24ppm 室内温度 湿度 ≤35℃ ≤35℃ 被困人员供水量 2020 ml／人·天 4 quart／人·day 4 quart／人·day （即3.784L／人·天） （即3.784L／人·天） 被困人员食物所8000千焦／含热量 人·天 8000千焦／人·天 2000kcal／人·day 2000kcal／人·day （即8400千焦／人·天） （即8400千焦／人·天） ≥96h 12人 6450×2310×1800mm 6.8t 额定防护时间 额定人数 ≥96h 10人 ≥96h 10人 6100×1400×1800mm 5.5t ≥96h 10人 6100×2440×1830mm 7.2t 外形尺寸（长×6890×1790宽×高） 空载重量 ×1795mm 5.8t
3) 产品应用领域及市场前景 应用领域
KJYF系列矿用可移动式救生舱主要应用于国内煤矿及非煤矿井内生命保障救援。
在特殊情况下，我们的小型救生舱进入家庭完全可为一个家庭支撑起一个保障生命的“安全岛”。
社会公共场所内若用救生舱，更多的人可以从容应对类似地震、火灾等更多的灾害 市场前景
从今年三月份以来，国务院及国家安监总局、国家煤监局多次发文和召开会议，强制要求全国所有煤矿在2013年前，全部安装以救生舱为主的避险系统，全国一万多家正规煤矿对救生舱的总需求量在20万台左右，市场份额4000多亿元！
市场需求量巨大，前景广阔。 三、 市场分析
PEST分析
通过PEST分析可知，国内对矿用可移动救生舱的研究起步晚，据不完全统计，到目前为止，国内有十几家企业、单位在进行矿用可移动救生舱的研制工作。其中，北京科技大学承担的“十一五”国家科技支撑计划对可移动救生舱的研究进展较快，2008年7月，在山西潞安集团模拟巷道内完成了4人、
96小时的安全验证试验。2009年3月，通过技术鉴定，目前全国有超过20家企业从事相关产品开发，其中北科大（重生科技）、煤科总院（上海鹏燕）、煤科总院沈阳院（澳大利亚MineARC）研制的救生舱已通过专家鉴定，北科大救生舱已按新产品取得安全标志。但都未形成批量生产规模。而国外救生舱产品多数应用于金属矿山，煤矿用产品较少或不够成熟，且国外煤矿多为房柱式开采，与我国煤矿长臂式开采存在巨大差异。同时，由于井下环境、管理水平等方面的原因，直接引进国外现有救生舱产品并不能很好的适应我国煤矿生产条件，且无法满足运输、防爆等要求，而且造价高，不具备市场竞争能力。 四、 竞争分析
SWOT分析
通过SWOT矩阵分析现有救生舱及其企业的特点，虽然公司有着国家特色专业的技术优势，拥有从事最新研究的科研团队在技术上 处于国内领先，但是由于公司刚刚成立，缺乏知名度，生产规模较小，营销网络不健全，处于大公司的夹缝之间生存，竞争力不足，导致公司在进驻市场时有一定困难和阻力。
为了快速进驻市场，给自己赢得一片天地，我公司扬长避短，在竞争力受限的情况下，用心做好售后服务部分，争取得到消费的信赖与支持。 五、 市场营销
天瑞重安救援设备科技股份有限公司以社会的可持续发展为导向，以献身于国家煤炭事业为最高纲领，本着“以人为本”的基础理念，立志为客户提供最优质的产品、最先进的技术、最全面的服务，通过广泛灵活的营销渠道进军生命保障救援设备市场，同时坚持科技创新，力求营造安全，稳定的井下环境，为我国的煤炭事业贡献力量。
公司本着“安全为天、顾客至上、服务第一”的经营理念，坚持比顾客想得更周到，让质量、服务成为公司的品牌。以优质的产品，周到的服务，严格的管理，先进的技术进军国内矿井救生舱领域，通过稳健的市场策略，合理的定价策略，健全的营销渠道，积极的宣传和促销策略以及先进的服务理念等力求为客户提供稳定，安全，舒适的井下救生环境，逐步打造成为业内认可企业。
公司在企业发展前期，主要目标市场为公司股东，基本以人
员直销作为营销方式，有利于公司及时掌握客户要求和市场动态。在进一步扩大企业经营能力之后，逐步冲击国内整个救生舱市场，一步步做到做大做强的公司发展理念，为我国的矿井救生事业奉献自己的力量。
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