销售主管岗位描述

岗位名称 销售主管 直接上级 营销总监 直接下级 区域主管、门市部经理  分析市场状况，正确做出市场销售预测报批  拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施  拟订年度预算，分解、报批并督导实施  根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络  根据网络发展规划合理进行人员配备  汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议  洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批  把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态  关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决  根据销售预算进行过程控制，降低销售费用  参与重大销售谈判和签订合同 本职 工作  组织建立、健全客户档案  指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作  向直接下级授权，并布置工作  定期向直接上级述职  定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定  根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案  负责本部门主管级人员任用的提名  负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行  制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作  受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理  负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查  填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行  及时对下级工作中的争议作出裁决  每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议 （续）  对销售部工作目标的完成负责  对销售网络建设的合理性、健康性负 领导 责任  对确保经销商的信誉负责  对确保货款及时回笼负责  对销售指标制定和分解的合理性负责  对销售部给厂家造成的影响负责  对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责  对销售部预算开支的合理支配负责  对销售部工作流程的正确执行负责  对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责  对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责  有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权  有向营销总监报告的权力  对筛选客户有建议权  对重大促销活动有现场指挥权  有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权  对所属下级的工作有监督、检查权 主要权利  对所属下级的工作争议有裁决权  对直接下级有奖惩的建议权  对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权  对限额资金有支配权  有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力  一定范围内的客诉赔偿权  一定范围内的经销商授信额度权  有退货处理权  一定范围内的销售折让权