1-产品SWOT分析

1 产品 SWOT 解析

1.1 优势

(1)产品优势：新式环保性资料，取自天然贝壳类生物壳体表层，

施工简单便利，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优异，表面污垢可用老例干净剂擦洗，不褪色不影响折光收效，非墙体认为原因破坏，质量保证 20 年，受潮不褪色不零散不起皮，质感圆滑细腻。 液体壁纸拥有隔音性能， 漆膜密度高有很好的隔音收效，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。

(2)技术技术优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经

高温办理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完满的控制体

系。

(3)人力资源优势：领导拥有较强的领导能力，洞察力及解析判断能力，企业有高技术，高素质，积极进步的员工队伍，企业对新员工都有培养，而且都有老员工亲手带领， 致力于培养时代要求的员工。

（ 4）市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装修品是乳胶漆， 一般壁纸等，这

些产品已进入成熟期，并向衰落期发展， 其产品已经开发成型， 延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着取代品进入市场， 开销者开销习惯的改变，终归是要退出市场的。 而液体壁纸技术现已成型能够进

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入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端早晚有一天会防备。

(5) 高质量的产品和先进的设计理念

高科技最再生产工艺， 环保理念，在开销看法转型期引领新的开销方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，成立品牌形象，并占有市场。

(6) 管理优势

企业邀请了一部分拥有丰富管理经验的管理人员， 独创如期巡回定反响的督导制度， 同时实行定人定店负责制度， 督导如期巡视辖区商店，帮助加盟店解决经营中的实责问题，提高加盟店服务质量、中心竞争力和产品的市场占有率。 再把开销者、 店东的建讲和建议反响给企业，成为企业改进工作、拟定市场战略的基本依照。

(7) 服务优势

本企业实行一条龙服务， 开销者购买产品同时有企业人员为其涂刷，而且开销者能够请企业专业服务人员到室内检查， 为开销者搭配适合其风格的色彩及图案 。

2 劣势 (W)

（

1）施工比较麻烦，它的施工时间也比一般乳胶漆长，大概有七八道工序。

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（ 2）价格较高，适合涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后

墙等；

(3) 修复性较差，若是划痕或碰伤，维修较麻烦．

(4) 技术和工艺不完满，生产批量小，生产成本高。

针对这种情况， 企业如期对技术人员组织学习， 学习国内及外国

的技术，并开销大批的经费来进行新产品的研发及试用。

同时改进设备，使其能够大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。

3 机遇 (O)

（1）经济水平：随着温州市开销水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。

（2）地理地址：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理地址优越，便于向台州和丽水借鉴经验。

（3）市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟，但在温州有很大的空白。

（4）宣传 : 现有的宣传使开销者对本产品有必然的认识， 利于开销者接受新产品。

4 威胁 (T)

（ 1）取代品的威胁

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液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品， 且一般壁纸

和乳胶漆等由于价格较低价也是本产品的竞争对手， 而经过对液体壁

纸的宣传此后， 很多的市民有意愿接受液体壁纸， 说明开销者对这种

环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场远景广

阔，所以本企业也立足于不断开发新产品，以满足开销者的需求。

（ 2）市场占有率威胁

本产品尚处于萌芽阶段特别是在廊坊， 若不采用有效措施， 很难

打开市场。

（ 3）未来的威胁

○1 温州现有的壁纸企业及墙漆企业的威胁，使竞争更加激烈。 ○2 人力资源的不牢固性阻拦企业的发展。近来几年出处于周边省市

壁纸企业的发展， 不断吸引和挖掘人才， 造成企业人力资源的不牢固性，无论是管理人员还是销售人员。

○3 企业产权制度不合理。企业只侧重经营方式的调整，没有侧重所有权和经营权的分别，没有恩赐更大的管理空间。

○4 新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸企业，从而产生新的竞争对手。

2 市场细分策划

(1) 家装：由于我们的产品与一般壁纸、 一般乳胶漆等可取代产品对照，价格较高，所以其购买者一般为白领

阶层。他们拥有牢固的收入，使他们有能力支付这种“精神”开销。而且大部分人有很高的审雅看法，喜欢追赶潮流、时兴的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活（2）工装：

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从检查来看，大的旅店（天坤旅店、天瑞旅店） 、KTV（量版式 KTV、

大世界 KTV）、酒店 ( 和平饭店、银都饭店 ) 、办公楼（大企业的办公

楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求

很高，且侧重品位和品位。 市场广泛，一般批量购买， 产品销量较高。

而我们的产品正好迎合其需要， 诚然价格相对于取代品较高， 但对企

业不足挂齿。

3 目标市场选择策划

随着温州房地产的迅速发展 , 装修行业也是如火如茶 , 各种建材、装修资料更新之快让我们难以想象 , 资料价格也是节节爬升 , 有低价的壁纸一百多一卷 , 有的稍微高档的就 400-1000 一平米 , 但经过一个阶段的豪华装修 , 豪侈装修 , 过 2-3 年过时了 , 又造成财力和人力的浪费。人们认识到墙体已不能够用简单的壁画装修， 而是怎样把艺术与墙体结合，让空间个性飞扬。 而我企业的液体壁纸正是一种以水性涂料取代有机溶剂，能够直接用水稀释，施工工具也能够用水冲刷，降低了对环境的污染，且图案变化多样，款式奇特的高科技艺术涂料。所以本产品迎合市场需求，市场需求量大。

4 市场定位策划

品牌的成立都是以开销者需求为基础张开， 所以大家的结论与做法亦迥然不同样，所以不过吻合开销者的需求其实不能够让液体壁纸形成差异。而品牌定位的拟定， 是在满足开销者需求的基础上，经过认识开销者认知，提出与竞争者不同样的主张。

1-产品SWOT解析

目前好多液体壁纸企业生产的液体壁纸都拥有环保功能，所以，

只拥有环保功能其实不能够使本企业更好的立足与本行业，针对这种状

况，我企业对产品种类进行定位。 更重要的是依照开销者的性格特点

及心理特点，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足开销者对

不同样风格的需求， 提高居室的整体装修收效， 显示别开生面的装修风

格，同时经过本产品圆满的装修收效，能够带来亲戚、朋友、邻居、

同事等更多的潜藏客户， 满足不同样的客户获取不同样的个性需求。 这样定位，是从现实液体壁纸格局全查问虑，主要利处有三：

其一，有利于液体壁纸走出温州市场。

其二，防备液体壁纸与其他液体壁纸企业直接竞争， 形成独到区隔。

其三，成功地将液体壁纸的劣势转变成优势。

确立了液体壁纸的定位， 就明确了营销实行的方向， 也确立了广告的标准，所有的流传活动就都有了评估的标准， 所有的营销努力都将依照这一标准，从而保证每一次的实行，在促进销售的同时，都对产品价值（定位）进行积累。