常见医美机构诊断使用
手册
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
医美机构诊断使用手册
-------黄锐
本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。
一、当地医美市场调研：
1、（1）常住人口： 万人（2）人均收入水平 元/月（3）人均消费能力： 元/月 （4）主流消费年龄层次： 岁（5）平均医美客单价： 元/次 2、消费偏好： 。
3、医美机构数量 家，生美机构数量 家。平均医美市场份额估算 万元/月 4、周边城市或县城重点情况补充： 5、整体行业情况分析： 二、机构分析：
1、机构概况：（1）机构级别： （2） 成立时间： 年 （3） 面积： 平米（4）人口流量： 人/H
2、当地社会背景及关系： 3、机构口碑与评价： 4、位置地段分析： 5、组织架构情况： 6、近三年运营实际情况：
2016年 123456789101112合计: 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 营业额（万元）
2017年 营业额（万元） 2018年 营业额（万元） 123456789101112 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 123456789101112 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 三、现有产品结构分析：
（一）整形外科主流产品设计及价格： 1、眼睛项目： 上睑类：
下睑类： 修复类：
2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）
假体类：
小综合： 大综合： 修复类： 3、隆胸项目：国产假体类：
进口假体类： 3D内窥镜： 修复类： 4、脂肪项目：吸脂类： 移植填充类： 修复类：
整形美容外眼/修鼻/修胸/修脂肪/下颏/下颌耳廓 科 复类 复类 复类 修复修复角/颧类 类 骨
私密类
月均销量 客单均价 综合评估 / / / / / （二）微整形/无创科主流产品设计及价格：
1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕） 2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗） 3、PPDO线雕：
微整形/无肉毒素 玻尿酸 线雕类 溶解酶 溶脂针 童颜针 嗨体 创科 月均销量 客单均价 综合评估 （三）皮肤美容科主流产品设计及价格： 1、色素痣、斑、疣、疤痕类： 2、美白嫩肤类： 3、补水护肤类： 4、痤疮类： 5、光电/抗衰类：
6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤） 皮肤美容色素祛斑 小气美白水氧科 痣 泡 针 嫩肤类 月均销量 客单均价 水光/微针类 痤疮光电疤痕类 /抗及修衰类 复类 脱毛类
综合评估 （四）半永久/生活美容类： 1、半永久纹绣： 2、养生保健类： 3、乳房私密类： 4、美甲类：
半永久/纹眉 纹唇 美瞳纹发美甲 养生乳房美体艾灸护理生美类 线 际线 保健私密SPA 拔罐 类 类 类 月均销量 客单均价 综合评估 四、竞争对手分析：
1、第一竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况： 主推及获客渠道分析： 第一竞争对手主打产品：
第一竞争对手社会关系及实力分析：
2、第二竞争对手情况简述：市场占有率： % ，经营情况：
主推及获客渠道分析： 第二竞争对手主打产品：
第二竞争对手社会关系及实力分析：
3、第三竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况：
主推及获客渠道分析：
第三竞争对手主打产品：
第三竞争对手社会关系及实力分析： 五、机构获客、推广渠道现状及分析： （一）线下及渠道：
线下/渠自然来客市场部/渠道 （万元） 道（万元） 2016年 度 2017年 度 2018年 度 收入占 比% 合计 （二）线上及渠道：
线上/渠老介新电商（万百度竞价网站（万自媒体线上总业道 （万元） 元） （万元） 元） （万元） 绩（万元） 2016年 度 2017年 度 2018年 度 收入占 比% 合计 （三）总结与分析： 1、线上推广渠道的推荐： 2、线下渠道的推荐： 六、诊断方案：
异业联盟会销（万线下总业（万元） 元） 绩（万元）
（一）内部情况：
1、人员架构及专业技术： 2、产品的价格、设计与包装： 3、案例及医生的包装： 4、专业服务水平：
5、营销闭环的整体情况与剖析： （二）外部情况：
1、竞争对手业务逻辑及打法预判： 2、本地医美市场走势与分析： 3、品牌建设及IP打造： （三）解决方案： 1、解决逻辑： 2、时间节点：
时间轴执行事项（每个时间截至日由完（2018监督人公布结果并评估执行效成年） 果，实施奖惩措施） 情况 --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
执行监人 督人 奖罚措施
--- --- 3、总结：
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