土特产网络营销方案

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土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特因此土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯然后努力去满足和超过客户的期望发掘使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来那么企业就能够获得成功

首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴市场上土特产的竞争很激烈他们的产品定位一般是礼品和赠品他们的营销渠道选择自建直营店和批发商合作和零售店他们的广告特色强调健康历史蕴含需求情况多位过节赠送礼品返家携带特产或作为旅游观光是购买本地推广很好大范围推广效果有限进出口需求上升

其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种什锦小菜创始于清朝康熙年间距今已有三百年多的历史系皇家贡品而闻名于世乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口并挥笔写下对联：“名震塞外九百里味压江南十三楼”横批：“什锦小菜”一九九二年溥杰老先生重书此联并题写厂名这一文化遗产已用于产品包装

装潢之中使什锦小菜成为历史文化产品有深厚的文化底蕴有享誉海内外的名声

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜不仅过节旅游这些特殊情况可以买一年四季都可以买来作为常用食品如果单纯作为礼品就要受到时令的限制而锦州小菜又不属于奢侈品而定位包含家常小菜就能够突破传统思维扩大销量扩大市场占有率

定价：分层次和分包装定价分别适合礼品和家常小菜 情感诉求：亲朋好友一起吃更温馨注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜更有人情味

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔“名震塞外九百里味压江南十三楼”横批：“什锦小菜”配上历史渊源打造品牌文化和品牌形象 推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目树立农产品深加工的标杆提升驰名品牌形象建立锦州地方特色推广机构携产品参加各种博览会展览会参加农业节目赞助电视节目让更多经销商了解锦州小菜利用网络传媒进行宣传

分销渠道选择：可控区域内成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店根据实际情况选择多种分销渠道避免单一渠道的不足很好利用多种分销形式实现整体效应 线上营销考虑

现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站比如顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等这几家网站虽各有区别但在本质上都是一样定位健康、高端、营养在建立渠道上和他们合作是最好的可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益分配；二是这几个网站都有自己的产品有机大米同质化严重如何去让自己的产品突出；三是样来保证物流和自己产品在流通时的高品质

从成本分析上考虑发现这几家电商都要保证高毛率基本要到40%以上而五常稻花香大米本身价格就比较高如果既要保证给电商的毛利还要支持我们自己的生存走电商反而会拖累我们的行程对于前期自身品牌树立来说依靠电商来推广品牌的效果并不好从长远考虑我们会建立自己的有机食品的产品系列包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品线上与电商合作的渠道最终放弃 天猫是否可以考虑

天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内但却发觉天猫推广的成本比线下推广的成本要高出很多首先是入住费用然后是年费、服务费、保证金等等这样一算就把我们前期的预算成本拉高这样从整体考虑也没打算从天猫入手当然其他平台如京东、当当等也是同样的道理

最后我们选择了淘宝店当然淘宝上可能给人的感觉是假货横行价格敏感的消费者居多但我们认为线上是线下的一种补充并不是全依靠线上就像我所预想的一样凡客今后也会出现实体店电商是一种趋势但不是唯一的经营方式只是传统渠道的一种补充我们做线上就

是补充我们线下渠道的一种方式主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面 推广问题

线上最大的难题应该是推广虽然我们的主要精力没在线上但为了补充线下渠道的一些缺陷（如地区局限性等）我们还是有小部分精力做线上推广推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了 1、博客如何推广自己的产品

我们在做博客推广时从来不说自己产品多牛B多么的吸引人而是去介绍一些跟大米有关的东西在湖南镉大米事件中我们就侧重分析了为什么会发生这种情况从地理位置等方面分析我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭病人适合吃种大米等等在介绍时都可以附带的说一下自己的产品从读者的评价里我们发现很多人都还是给出积极的信号的我们也曾经写过一篇专门介绍自己产品的博客最后发觉读着甚少基本上没有浏览量 2、微博推广

虽然很多人都说微博已死微博没有什么意义但是对于网络推广来说微博却占据了举足轻重的位置如果说微信很新鲜是很好的推广方式之一但至少到现在微信推广却是有很大的阻碍的一方面是腾讯自身的开发性二是微信是一个强关系群不熟不感兴趣的是不会加你的如果你去向别人推荐一些你不感兴趣的东西很容易带来反感同时大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的第一印象是吃的感觉营养价值是很难短期吃出来的毕竟大米不能治百病我们在做微博推广时

也没去给那些微博大号给钱让别人来帮着做推广与其去依靠别人不如自己动手思路和博客推广的思路一样不主动说自己的产品隐形的说出来不过唯一的却别就是博客和微博本质的区别微博更强调内容有趣由于字数限制的原因我们不得不在文字上下工夫然后去@一些跟大米有关的微博让别人关注你这样就带来隐形的推广 3、论坛+百度系

我们没有去买关键字这些而是主要依靠百度知道和以及百度贴吧我们就上传了一些文档关于我们品牌的关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD这样你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”就可以看到我们的东西然后百度知道就是我们先前准备了很多问题提到百度上面然后再用其他的一些账号进行回答最后百度审核后就可以显示在百度里面了论坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本一致就不再向网友赘述了