王老吉的营销策略

口资讯ｌ来信　王老吉的营销策略　绝佳的塑造品牌形象的机会。２００３年“神　倡大家购买王老吉，以自己的实际行动　五”升空，造就了蒙牛。２００８年的地震，　造就了王老吉。　支持民族企业。从事件的话题引申到品　牌的形象，最终到产品的销量，王老吉　王老吉的营销主要“赢”在以下几　赢得了公众的认可；第四，有了第二个１　方面：　亿、第二三个１亿出现，王老吉的１亿也就　第一，王老吉是第一个捐款上亿的　不是什么新鲜事儿了，也不会再被媒体　大陆民营企业，在地震事件中大打民族　和大众继续关注。王老吉深知这个道　企业亲情牌，　这个结合点找得非常合　理，因此它并没有就此停止其营销步　适，也取得了理想的效果；第二，王老　伐。从５月２０日开始，王老吉在全国各大　吉的时机把握得很好。王老吉的行动错　超市纷纷断货。稀缺性是商品抬高身价　过了震后第一时间，但却抓住了另一个　的重要法宝，卖空，反而让消费者的单　良机，即央视的赈灾晚会。晚会集合了　次购买行动有可能演变为长期的购买习　媒体的力量，受到全国人民的关注，在　惯。王老吉的公关策略和渠道销售方面　这样一个时机捐款，收到的成效是加倍　的配合给原本就影响不凡的媒体攻势加　２００８年，中国出了不少事。雪灾、脱　轨、地震、洪水……灾害本身给人民带　的；第三，在王老吉的捐款被各大媒体　了一把火，使得“王老吉”这个名字更　官方报道之后，关于王老吉的第二轮攻　加深刻地刻在了人们的心中。　来了深重的灾难和痛苦，但如果站在企　势才刚刚在互联网的各大论坛拉开序　业的立场上，这些事件则为企业提供了　幕。大多数网友称赞王老吉的善举，提　（文／上海方晓萌）　广告流行摆“爱国ＰＯＳＥ”　营销”的营销方式在企业间悄然流行。　外敏感。在这种环境下，商家若在营销　７月５日下午，郑￣Ｈ３５０名网友身穿３种　活动中不加修饰地对自身品牌大书特　不同颜色的Ｔ恤，在商都肯德基汽车穿梭　书，可能会引发消费者的反感心理，这　餐厅门前广场伸出双臂、用身体摆出两　就要求企业在品牌营销中，改变策略以　个象征胜利的“ｖ”（英文Ｖｉｃｔｏｒｙ的第一　迎合消费者的这种心理状况。在肯德基　个字母），组合成代表赢的“ｗ”造型　“ｗｉｎ２００８一胜利中国”活动中，网友们　（英文Ｗｉｎ的第一个字母），为中国健儿　振臂高呼“中国胜利”，这与当前高涨　加油助威。　的民族互助情感相吻合。赈灾及火炬传　“想去北京奥运会，每个孩子都有　递等全民参与性事件已经让大众空前团　机会……”小朋友唱着歌跳起加油操，　结，这就让活动所强调的“团结”、　“胜利”主题更加易于接受，进而让目　不用说，这是麦当劳推介的圆梦奥运会　操；一个卡通小人手牵一颗红心的造　标群体产生强烈的热情，有效激起消费　型，恐怕大家也很熟悉，这是李宁“牵　者的参与愿望。　手为圣火”的守护圣火活动标识；百事　符号营销通过创造代表积极意义　可乐“全民上罐、舞动中国”的手势也　的符号与品牌进行正面关联，既能降　将“符号”作为营销的卖点。符号营销　低品牌硬性传播带来的负面影响，又　在２００８奥运年悄然走俏。　能引导大众对品牌的正面认知，可谓　一现在，很多企业都在通过一个手　２００８年，中国经历了太多，刚刚过去　举多得。　势、一套体操或某种造型来表达自己奥　的汶川地震，即将来临的北京奥运会，　运年的激情和特色，这种被称为“符号　大悲大喜的情绪交叠，让大众的视听格　（文／北京二月初七）　２　投稿信箱Ｅ—ｍａ．１：ａｄｍａｇ＠ｓｊｎａ　ｃｏｒｎ