一、填空题
1、战略的定义的五个层次可以概括为，认为战略是一种 、模式定位、看法和 。
2、企业战略管理理论的发展主要经历了3个时代，即长期规划时代、战略规划时代和 。
3、企业战略管理主要包括_________ 、战略选择、战略实施与控制3个步骤。 4、从战略管理的内容来看，战略管理主要有行为结构学派和 两大学派。 5、企业宏观环境分析的内容主要包括政治与法律环境分析、经济环境分析、 、技术环境分析和地理环境分析。
6、社会文化环境分析主从人口因素、生活观念、风俗习惯、文化传统和 5个方面进行。
7、外部因素评价矩阵和______ ___ 从定量的角度提供了分析企业行业环境的方法和途径。
8、雷达图的5个扇形区分别表示安全性、成长性、 、流动性和 指标区域。
9、企业能力分析一般包括以下六个方面： 、营销能力分析、组织效能分析、生产管理能力分析、企业文化能力分析和 。
10、企业市场营销能力主要包括产品竞争能力、销售活动能力、 和市场决策能力4个方面。
11、SWOT分析方法可供选择的四种战略类型为发展型战略、 、多元化战略和防御战略。
12、战略目标之间的关系，可以通过______ ___ 和_________ 来形象的加以说明。 13、战略实施的手段主要包括内部创业、并购和_____ ____ 。
14、所谓并购是合并与收购的合称，企业并购从不同的角度有不同的分类，根据并购的融资方式，企业并购可以分为_________ 和管理层并购。
15、紧缩型战略是一种相对比较消极的战略。紧缩型战略的类型主要包括_________ 、放弃战略和_____ ____ 。
16、根据战略资源和资源分配方式，稳定战略又可分为不变战略、近利战略、_________ 和_________ 。
17、企业基本竞争战略的3种基本战略模式为：差异化战略、_________ 和_________ 。 18、分散行业建立有集中控制的分权组织体系具有3种方式：连锁经营、_________ 和_________ 。
19、衰退行业可供选择的竞争战略有领导战略、利基战略、_________ 和_________ 。 20、业务外包主要有三种模式：生产外包、_________ 和_________ 。
21、企业管理人员在实施企业战略的实践中，主要有5种企业战略实施的模式：指挥型、变革型、_________ 、_________ 和增长型。
22、企业战略实施的主要任务是政策落实、组织调整、资源分配与财务决策、_________ 和企业文化重塑。
23、_________ 是指企业用于战略行动及其计划推行的人力、物力、财力等资源的总和，它的分配一般可分为_________ 和资金的分配两种。
二、单项选择题(请在每小题的4个备选答案中，选出一个最佳答案，共5小题；每小题2分，共10分)
1、一般来说，进入壁垒高、退出壁垒高的产业是（ ）
本题 得分 A 高利润高风险 B 稳定的高利润 C 低利润低风险 D 稳定的低利润
2、某企业2008年计划生产的单位产品售价为12元，单位产品变动成本为8．5元，生产该种产品的全部固定成本为70000元，则盈亏平衡点的产品销售量是（ ）件。 A 20000 B 18000 C 16000 D 22000
3、1991年，我国城乡居民人均纯收入700元，人均消费支出600元；1992年，我国城乡居民人均纯收入740元，人均消费支出620元，则在1992年，我国城乡居民的边际消费倾向为（ ）
A 0.2 B 0.5 C 0.3 D 0.4
4、1985年，迈克尔.波特将企业的经营活动分为基本活动和支持活动，其中支持活动不包括的活动是（ ）
A 企业基础架构 B 信息系统 C 物流管理 D 营销与销售
5、1985年，迈克尔.波特将企业的经营活动分为基本活动和支持活动，其中基本活动不包括的活动是（ ）
A 研发与生产活动 B 售后服务 C 信息系统 D 营销与销售
6、上海通用汽车公司在中国市场上不断推出新的汽车型号，扩大在中国汽车市场的占有率，这属于（ ）
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A 市场开发战略 B 产品开发战略 C 多元化战略 D 市场渗透战略 7、光明乳业公司在内蒙古呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立奶源基地属于（ ） A 发展战略 B 横向一体化战略 C 前向一体化战略 D 后向一体化战略 8、行业生命周期可划分为4个阶段，即导入期、（ ）、成熟期及衰退期。 A 发展期 B 摸索期 C 探索期 D 成长期 二、名词解释（本题5小题,每小题4分,共20分 ） 1、企业战略 2、行业结构分析 3、企业使命 4、企业经营资源 5、成本领先战略 6、集中化战略 7、国际化经营战略 8、企业组织结构 9、企业战略资源
三、简答题(本题4小题,共30分 ) 1、简述企业战略管理的特征及本质。（7分） 2、简述企业战略目标的内容。（7分） 3、简述波特“五力”竞争模型。（8分） 4、简述多元化战略的优缺点。（8分）
5、简述企业核心能力的评价标准和分析内容。（8分） 6、简述多元化战略的优缺点。（8分）
7、找一家你熟悉的企业，简述其进行国际化经营动因。（8分） 8、简述企业进行国际化经营的特征及动因。（8分） 9、简述流程再造应遵循的基本原则。（7分） 10、简述企业战略实施的主要任务和模式。（7分） 四、案例分析题(本题3小题,共25分 )
“老牌”企业的竞争
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本题 得分 本题 得分 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上的市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市一百公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚得很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘了20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战 在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺势。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，一直把结算流程、财务制度和监控机制都甩在了一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，即做生意挣钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满了信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯啤酒强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，你认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？
问题：
1.运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。（8分） 2.海清啤酒应采用什么样的战略？请给它提个建议。（9分）
3.金杯啤酒的竞争战略是什么（3分）？如何评价金杯啤酒的竞争战略？（5分）
悲情春都和光辉双汇
1、春都失败的原因是什么？企业实施多元化应该注意些什么？ 2、双汇成功的原因是什么？企业实施多元化让它获得了那些优势？
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3、简述企业核心能力的评价标准，双汇集团拥有那些资源和核心能力？
沃尔玛连锁店的购买者力量
不同的购买者具有不同的侃价能力。例如大的汽车经销商和国家汽车租赁公司通常比一般买车者有更大的侃价能力。同样，麦当劳和“汉堡王”是软饮料生产者的强有力的讨价还价的对手。
作为一个购买者侃价能力的典型例子是美国最大的零售商沃尔玛公司。1969年，沃尔玛公司通过开拓零售市场而发展起来。沃尔玛公司发现美国南方的城镇太小，对主要的能提供打折扣的百货公司没有吸引力，这里面反而蕴涵着巨大的市场潜力。到1991年沃尔玛公司有1600家连锁店，销售额超过了320亿美元。沃尔玛公司的规模增长非常惊人，在1991年的最后一天，36家连锁店同时开张。沃尔玛公司开始在主要城市相继出现，与零售行业中的竞争者如凯玛特连锁店一争高下。
沃尔玛公司的优势在于每平方英尺的销售额。当一个典型的凯玛特公司每平方英尺产生 约为150美元的销售额时，而沃尔玛公司可产生约为250美元的销售额。每单位面积的高销售额会使运营成本占销售额的比例下降。这又将使商店可以继续进行降价，从而会增加销售额，形成良性循环。当沃尔玛公司把顾客从竞争对手那里吸引过来时，竞争对手发现他们的单位面积上的销售额下降。这意味着运营成本占销售额的相对比例上升，因而削弱了公司的盈利。
这样的结果使得沃尔玛公司一方面有了巨大的年销售额，另一方面又使其处于与供货者谈判的优势地位。有时，沃尔玛公司购买了供货者的整年产品，几乎得到了控制对手定价和交货时期的所有权力。例如，沃尔玛公司购买了由阿肯色州的一个电视机厂生产的所有的电视机。有些时候沃尔玛公司实际上收购它的供应商。例如在1990年沃尔玛公司购买了玛克兰公司，玛克兰公司专门经营香烟、糖果以及水果等，年销售额达29亿美元。
另外，沃尔玛公司会同供应商一起工作，通过计算机联网订货来降低配销成本。总而言之，沃尔玛公司需要一些供应商为商品的储存、发运负责，为商品库存提供一定的空间。几乎没有供应商能拒绝沃尔玛公司的要求。
问题：
1、请简述波特“五力”竞争模型（8分），并用该模型分析沃尔玛连锁店的供方竞争力量（6分）。
2、沃尔玛连锁店主要采取了什么发展战略（3分）？战略的实施让它获得了那些优势？（8分）
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