景区军事体验基地项目建设方案

***景区交通便捷、环境优美，旗下******是全国最具影响力的漂流品牌，配套溪谷飞索、山地骑行、越野车赛等体育运动，2017年8月，***户外运动休闲特色小镇入选国家体育总局公布第一批试点项目名单。为了进一步丰富旅游内容,加快向“四季游”转换，拟在***景区建设军事体验基地项目，提升游客体验和景区知名度，带动旅游收入增加。

一、***军事体验基地项目

近年来，国家先后出台《关于做好全国中小学研学旅行实验区工作的通知》《关于推进中小学生研学旅行的意见》《中小学综合实践活动课程指导纲要》等一系列研学旅行政策，中小学生校外综合实践研学旅行活动已经纳入课程表，为旅游产业发展开辟了新的市场，让中小学生从小接受国防教育，进行军事体验活动也是研学旅行教育内容的课程之一。

（一）项目定位：建设一个以国防教育为基调，与观光旅游相衔接，集教育、训练、体验、娱乐、旅游、休闲于一体，思想性、知识性、趣味性相融合，面对全社会各类人群的综合型生态公园式国防教育军事体验基地。

（二）建设目标：2019年在***景区建设***省一流的国防教育基地；力争通过3-5年努力，将***景区打造成“中国研学旅游目的地”和“全国研学旅游示范基地”。 （三）建设内容：

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***军事体验基地包含传统教育、基础教育、生活体验、旅游观光和配套设施等建设内容。

1.营房区。占地3000㎡，可同时满足600人入住，一次容纳300人进餐。

（1）军旅生活体验。体验部队营房生活，教学员叠方块被子、打背包、穿鞋带等内容，进行队列训练、拉歌比赛等。 （2）综合授课大厅。进行开营仪式、集中授课、观看爱国教育影片、举办联欢会等室内活动。

2.军事文化展示区。以室内教育为主，了解国防基本知识以及军事名人、著名战争、兵器等应知应会内容。

（1）国防教育馆。以军队革命传统教育为主题，深度挖掘宜昌保卫战、李来亨抗清等兴山和宜昌本土的军事文化，以真实的历史事件为内容，采用讲故事的形式，利用图片、视频、实物等载体向学员进行展示中国战争史、解放军军史、历代著名军事家（如十大元帅）等。

（2）兵器知识馆。建立武器装备观摩室，以兵器发展史方式，展示兵器的模型和图片。模型以退役的枪械、火炮、飞机、舰船、坦克与装甲车辆等为主，让学员有更加深刻的临场体验；图片则以新式武器为主。

（3）VR体验馆。利用VR技术，让游客身临其境的体验飞行驾驶、高空跳伞、坦克驾驶、模拟射击等。

3.军事拓展区。主要是室外活动为主，进行体能和实战训练。 （1）基础训练。以军事体育（跑、跳、攀、爬、越等）等传

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统内容为基础，以专业训练内容（如射击、刺杀、投弹等）相辅助。设置一个较大综合性的训练场，根据不同人群，在400米障碍，渡海登岛400米障碍，国际军事体育500米障碍中遴选一些项目进行随机组合，既能自己体验，也能组织比赛。专业训练内容根据需要灵活调节。

（2）艰苦生活体验。结合***景区地形地貌，模拟雪山、沼泽环境，体验红军爬雪山，过草地，四渡赤水的艰苦革命生活。 （3）野营生活体验。利用现有的房车营地、野炊场地、山林地，给学员发放单兵背囊式帐篷，学习搭帐篷、挖野菜、生火等内容，体验野战生存。

（4）实战体验。利用树林、土丘等地形，通过设置炮兵阵地、碉堡、飞机模型、城墙、炮楼、战壕等，营造逼真作战环境,开展真人CS、生存游戏等活动。

（5）其他旅游观光体验。一是行军体验。因山就势，在保留山体原貌的基础上，建设以爬山为主要内容的行军线路，让学员能在行军训练中欣赏自然景观。二是山地自行车体验。建设一条简易的山地自行车道，配置专业的山地自行车，学员可骑车在基地内游览，解决基地内的交通问题，同时也可以将骑行作为训练和比赛项目。

4.检验区。检验学员的学习情况，一是笔试，把传统教育内容随机生成试卷，让学生在电脑上做题；二是实际操作考试，分为个人项目和团队项目，将叠被子、障碍赛等设置个人赛，将行军、野外生存、实战训练作为团队赛；三是在基地醒目位置设置

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排行榜，对创造纪录和打破纪录的团队予以奖励，激发他们学习国防教育的主动意识和再次参与活动的热情，提高基地人气和收入。

5.配套设施。主要进行绿化等环境建设，以及厕所、水电等基础保障设施。 （四）投资概算

1.投资概算。项目计划投资4000万元，利用现有政策资金和争取政府支持3500万元，自筹资金500万元。

（1）营房区。按一次接待600人计算，营房区约需3000㎡（每间营房住12人，每间营房约45㎡,另加公共卫生间、澡堂等）。

（2）食堂。按一次接待300人同时进餐计算，约需700㎡。 （3）军事展厅。面积约1500㎡。

（4）配套设施：路灯、配电、给排水、步游道、桥梁、河堤、厕所、周边绿化、道路黑化、监控及广播系统和标识标牌，以及展厅、障碍物建设，器械等。

（五）市场分析

1.中小学研学旅行市场。有机构分析，全国研学投资约4000亿元，目前研学旅行市场规模每年约500亿元，预计2022年将发展到2000亿元规模。目前宜昌、荆州、荆门等周边地区（2-3小时车程范围内）的学生数约150万人，须研学旅行的约100万人。目前宜昌具备接待学生住宿的只有金东方等少数几家。

除课程表规定的每学年一次研学活动外（原则上小学生4-5天，在四到六年级实施；初中生5-6天，在初一或初二实施；高

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中生5-7天，在高一或高二实施），每年7、8月还可以组织夏令营活动，次年1月组织冬令营活动。

2.其他市场。

（1）机关团体、企事业单位拓展训练。

（2）支部主题党日活动。国防教育、爱国主义教育属于支部主题党日活动内容之一，一般当日往返。

（3）工会组织的相关活动。***省总工会印发《***省基层工会经费收支管理实施细则》规定基层工会组织会员开展春秋游活动, 范围限于省内, 且须当日往返, 可委托专业机构承办。

（4）***省内外大中专艺术院校学生每年有1-2个月写生课。 3.公司研学旅自2018年3月开始，截止2018年11月26日，共接待研学旅行团队25341人次，实现收入244.60万元，客源集中在************，合作学校30所。未来发展潜力很大。

（六）效益预测

1.收入：1200万元。按年接待10万人次、人均每天消费120元计算。针对不同人群采取不同收费方式，一是针对研学旅行的中小学生，正常收费控制在学校和家长接受的范围，在基地内开展二次消费，吸引孩子。二是针对其他市场，由旅行社根据市场行情灵活收取。

2.成本：949万元。其中直接运行成本350万元，人工成本150万元（员工数30人，5万元/人/年），税金99万元，资金成本30万元，折旧及摊销320万元。

3.现金流：590.8万元（人数达到2.34万人，收入达到280万元可实现现金流平衡）。

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4.利润：270.8万元（人数达到6.5万人，收入达到780可实现利润盈亏平衡）。

（七）人员配置

1.市场营销。旅游公司指定专人牵头负责，针对中小学校，企事业单位等群体开展研学市场营销。

2.项目建设。旅游公司、工程部指定专人负责研学项目建设。 3.讲师与教材。一是外部聘请军事专业人员、中小学校长、老师等专业人员作为顾问，内部与公司内训师培养联动，建设一支讲师队伍；二是成立教材编委会，与专业机构合作，按课时设计课程教案内容，编写研学、团队拓展教材。

4.经营团队。军事体验基地需要一支比较专业的管理运营团队，一是选拔一批身体素质过硬的青壮年，对他们进行专业素质的培训后，负责基地日常运营维护；二是研究制定教员激励措施，充分发挥教员作用。

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