一、背景概述：
随着xx市经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越多的人深切的体会到身体健康的重要性，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提高，健身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利的条件。尤其是2008年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的体育实力，而随着后奥运时代的到来，健身行业也会迈出更加坚实的一步。2015年国家整体的经济战略又把健身产业提高到国家重点发展对象，二十一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时代！
随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中高端人群的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。全民化健身运动推广刻不容缓，借举办奥运的契机促进全民健身消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。因为体育之所以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。
然而，健身首要的一点是科学，在广州市，健身俱乐部仅有少数，但是原有的俱乐部大多数是以蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一点，我们才最终确定以家庭为主要的目标市场建立我们的健身会所。该健身会所正是本着全民化运动的定位以及人性化的优质服务从而满足消费者的需求，以生态、健康、环保为主线，将健身会所
建成为广州功能较为齐全，以健身和娱乐为主，以家庭交流为辅的综合性会所。将其打造成为广州最具影响力的中端健身场所。而这样的设计理念也是给我们带来一个前所未有的机遇。
二、市场分析
（一）市场概述：
健身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产业，我国体育产业起步较晚,但发展很快,近年来其领域和规模不断扩大,产业效益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。
（二）目标市场选择
我们的目标是建成庆阳市最高档的健身会所。对比一般的健身中心，我们的健身会所具有以下特点：首先是设备先进，很多器械包括有氧运动机器和阻力训练机器都是一线品牌；环境布置高档优美，给消费者以听觉、视觉的享受；教练专业素质高，全部从高等体育院校毕业或通过一系列的资格认证；运动项目引进健身行业新潮流项目，并提供最全面、最尊贵的高质量服务。设施、服务、环境方面坚持高品质并以“科幻，时尚，环保”为主题。我们预测，随着生活质量和健身意识的不断提高，我们的高端的健身会所将引领健身潮流的新航标。因此我们将目标市场定位于中高端健身市场。
（三）产品定位
基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将xx健身会所带给客户的需求满足定位为——
一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式；
为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提供的沟通空间。
三、竞争分析
（一）竞争环境分析：
在庆阳市西峰区的健身俱乐部中，全部都是投资几十万元到数百万元不等的中小型健身场所，但没有一家称得上高端，经过公司成员的走访分析，这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市场的全方面、高档次的需求，我们所开设的这家“科幻，时尚，环保”健身会所正是弥补了这一市场空白。
（二）竞争对手分析： 1、竞争对手设施配套： 店名 项目 有氧区 赫中低端产品） 有轨器械区 产品15台 约200m2 12台 约100m2 自由力量区 瑜伽室 私教专区 乒乓球场 约100 m2 有 有 2块场地 约100 m2 有 有 1块场地 约100 m2 有（有噪音） 约70 m2 有（无噪音） 中低端产品） 国产迈宝赫中低端国产宝德龙中低端产品Xx健身 Xx健身 20台（国产迈宝Xx健身 13台（国产宝德龙台 球 休闲区 简餐区 停车场 淋浴区 总面积 无 有 约60m2 有 未启用 有 付费 有 环境一般 约1300 m2 有 1块场地 有 约150m2 有 未启用 有 付费 有 环境一般 约1300 m2 2、竞争对手优劣势分析
项目 名称 项目位置 南大项目 定位 主要针对区域内中低端人群优势 劣势 地处市中心繁华商圈，停车不便，且收费较居住人群集中，人流量高，员工整体专业流大，消费群体质量高，程一般，浴室以及更区域划分较合理 衣柜档次较低 卓奥 健身 街丽晶百货9楼 市场 圣鼎宏翔 国际 健身 中段（圣鼎三楼 国际店） 市场 低端人群区域内中主要针对 地处商业街，人流 量较大，消费群体质量营业面积间隔较大，较高，瑜伽课程设立专室内温度较低，灯光区，环境较好，浴室更设计一般，员工整体衣室环境较好 专业流程一般 宏翔 健身 （陇东学院店） 陇东学院 主要针对学生 消费人群 未调查 相对位置较偏，健身区域相对较小 综上所述三家现有会所整体特点：1、会所面积全部在1500㎡以下；2、装修普通；3、价位基本在1000元内；4、普通纯健身，无特色项目，服务
流程及专业整体欠佳；5、主要针对中低端消费人群。
四、会所简介
XX俱乐部由XX公司斥资500万倾力打造，总面积1500㎡，包含有氧器械健身区、无氧器械健身区、时尚精品团操区、VIP私教专属区、舒适洗浴区和营养餐咖区等六大区域，俱乐部始终以会员服务为基础，以不断创新为宗旨。设计之初就不惜重金安装进口空气净化设备，实时监控场地空气质量，远离雾霾。并且与行业知名品牌格莱美健身管理公司达成全面合作，共同创建庆阳市首家专业健身品牌。
（一）有氧器械健身区：国际一线的RELAX商用跑步机 动感单车 椭圆仪 登山机 划船器
（二）无氧器械健身区：杠铃 哑铃 壶铃 拉力器 弹簧棒 俯卧撑架 卧推架 深蹲架 活动斜板 综合训练机
（三）时尚精品团操区：俱乐部设综合大操厅、高温瑜伽室、动感单车等三大操课区域，开设三十余种团操课程；高温瑜伽、普拉提；养生太极、芭蕾形体、民族舞；肚皮舞、爵士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有氧舞蹈等。
（四）VIP私教专属区：俱乐部配备高级私人教练，为会员进行体能测试、评估、免费器械指导等贴心服务，使您的健身运动变得轻松、安全、有效；会馆开设一对一专属私教课程、趣味小团体课程，量身定制属于您的健身计划和私人训练空间。
(五)舒适洗浴区：在更衣间以及浴室区域更加注重会员体验，在布局上干湿分离，淋浴区私密性保护。
（六）营养餐咖区：环境优雅的餐咖，可为您提供天然饮品、咖啡简餐，是您休闲娱乐、商务洽谈的理想场所。
五、公司战略
（一）总体战略：
公司计划在2016年成为xx市首家中高档健身会所，立足xx市，进一步获取在西北主要城市的发展，进而推向全国其他地方。 （二）初期目标：（1-2年）
根据运营面积和运营项目的合理安排，俱乐部可持续保有会员量10000名左右，前期预计招募创始会员1000名，正常运营期间每月增加200——300名会员，一年内预计会员保有量达到3500名左右。在本俱乐部专业的运营管理服务下，60%以上的会员有望达到平均每周运动2-3次，将会成为商场的固定人流和长期优质消费群体。最终与商场达到合作共赢，共同打造西峰最有影响的成熟商圈。
（三）中期目标 ：（3-5年） 提升品牌形象，进一步增加无形资产
根据会员数的增长幅度及会员的地理分布情况，开设分店 扩大服务范围及增设时下流行项目，进一步完善其商务休闲功能 （四）长期目标（5-10年）： 利用格莱美健身管理公司的人才优势
借鉴国内外著名健身企业的成功管理模式和理念 复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进 最终建立一个覆盖大部分一二线城市的顶级高端健身商务会所联盟
六、市场营销
（一）SWOT分析
优势-----Strength
产品优势：将科幻主题与专业健身相结合，让年轻时尚的高消费人群有符合他们品味的健身俱乐部。突出高端、科技、情怀、时尚、文艺、主题、快乐七大元素。
环境优势：为高消费健身爱好者提供不一样的体验的环境，健康环保的空气质量，声、光、电结合的科技感，会给会员带来愉悦的心情，是对健身档次的进一步提升，更加有利于身体以及身心的健康。
人才优势：来自格莱美健身管理公司拥有专业而富有活力的健身教练团队、企业管理团队。
创意优势：第一家科技主题设计与健身相结合的高端健身会馆。
劣势———weakness
市场劣势：没有品牌依托，消费者的认识度不高。本土地处西北地区，健身意识还需大量普及和提高。
经验劣势：目前庆阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验
机会———opportunity
政府政策：西峰区要承担起支撑庆阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。
人们消费观念的改变：随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。
市场空缺：目前市场缺少高端健身产品。
威胁————threat
现有竞争者：宏翔健身，卓奥健身（两家分店），
竞争者威胁：为了争夺市场份额，也会向高端市场发展。
风险因素：投资较大，机会成本较大，回报风险高。
（二）面对劣势和威胁的应对策略 劣 势 对 策 威 胁 将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的 市场劣势 印象，形成良好品牌文化。 与行业资深品牌格莱美健身管理公司合作达成 经验劣势 合作，建立良好的决策、管理机制，减少个人决断，提高工作效率。 现有 竞争者 通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。 采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计风 险 划，公司员工要上下一心，精益求精，确保运行机制良好。 （三）推广策略
在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。主要有：建立属于xx健身俱乐部的公众号；电视、报纸、电台及网络上利用广告为产品做宣传；专业的会籍推销人员将产品销往市场。 体验营销
数据库营销
销售未动，调查先行。调查庆阳市成功人士的详细资料，与每一位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括：姓名、性别、年龄、职业、历史健身次数、健身目的、健身方式、健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进行深入、细致的统计分析。 通过以上各种量身定做的服务，使公司获取服务上的创新动力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升成功人士对xx健身的感知度，从而提升公司的知名度。 广告策略 公司广告策略 方 案 软广告量大密度传播，并辅以外展活动培养大众健身兴宣传 趣。 随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营硬广告销主力军。使消费者接受、认可产品，覆盖率大宣传 的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。 网络 广告 户外 在庆阳的中高端消费场所进行广告宣传 广告
建立属于公司自己的网页及微网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。 具体类型 在市场启动期，公司将以纸媒为主，集中力商场洽谈注意事项：
1.免租期时间越长越好，租金交付越少越好，西安一般押一付二，降低前期运营成本压力（洽谈理由设计筹备装修期时间较长，商场前期需要给主力店的必要支持）
2.空调物业水电费用情况，是否符合正常值 3.是否有免费停车位，争取免费或限时免费
4.确定门头广告位置 俱
乐
部
效
果
展
示
图
俱
乐
部
使
用
器
械
展
示图
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