整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播〞作为要害词在GOOGLE上搜索时，用时仅仅0.26秒就能寻到16000项符合要害字的网页，可见此概念本身传播的广泛。整合营销传播的理论在中国许多人对此概念并不生疏，同时将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。殊不知，“树叶〞 在古龙的笔下能够成为一种厉害至极的武器，但平常人瞧来仅仅是一片树叶而已。
我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出〞策略为重点，制造出了特不良好的广告效应……
笔者所在的***公司给这家乳品企业〔以下称为WG〕所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌 、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销治理等块面。其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。
新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目
标有特别大碍事，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败〞的战争 尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还缺乏以碍事到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播确实是根基必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势确实立等各个方面有着极其重要的意义。因此关于WG而言，统一而有 的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。 在广告投放前，我们要考虑的咨询题是：“讲什么〞、“对谁讲〞、“如何讲〞以及“讲的声音有多大〞。“讲什么〞通过广告片的制作，差不多得到了解决；“对谁讲〞是目标消费者确实定，这家乳品企业新品有三类要紧消费群分不是：青年儿童、年轻女性以及商务人士；“如何讲〞正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收瞧、收听等同意习惯；“讲的声音有多大〞就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的咨询题，只有声音比竞品大，传播的正确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。
笔者所在的公司为WG品牌针对产品的要紧目标消费者制作了两那么广告：一那么是儿童版，另一那么是家庭版。广告创意特不行，依据广告测试，能够使目标消费者产生消费倾向性。 一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗?未必。
因为，传播方式与广告媒体的选择同样对广告效果产生直截了当碍事，再好的创意必须借助相应的媒体传播给目标受众。“广告要做给买家瞧〞，广告主必须选择买家瞧的媒体，广告才能出效果。 企业的广告是在特定环境中的广告，那么在实施广告活动之前，一定要先了解企业四面的营销环境，只有如此才能知己知彼，百战不殆。寻到企业竞品的标杆企业，及其广告投放策略如何就成了第一步工作。
这家乳品企业因为进进的是乳业内一个新的细分市场，竞品相对较少，要紧的竞品是蒙牛，其他根基上一些相对较小的或局部市场的产品。我们首先分析一下蒙牛新品的媒介投放策略： 广告投放媒体选择：作为今年的“标王〞，蒙牛在央视有许多可资利用的时刻段和资源。其新品的广告自2004年1月份开始投放，其投放的全然策略是：1、2月集中重点投放，为渠道建设打根底；3月在CCTV-1、2、3、4、6频道开始针对各层消费者展开密集式投放，尽可能覆盖以上4个频道的各个时段，2、3、4、6等频道要紧是采纳频道的重点栏目和招标后的套播时刻段对央视1套形成有机的补充。
广告投放时刻段选择：
1、蒙牛新品选择的栏目类型：新闻、天气预告，财经类，电视剧、电影，综艺娱乐类节目。重点投放的栏目或时段有：CCTV-1?新闻联播?后5秒标版，CCTV-2?经济半小时?、?欢乐辞典?、?对话?等；
2、蒙牛新品广告投放时刻：周一—周五以早、中、晚三段时刻为主，晚间是重之又重；周六和周日全天均覆盖，晚间还特别加强；
3、蒙牛新品投放所覆盖到的目标消费者：成年人，无具体特指，是其要紧购置者和使用者。 蒙牛广告投放优势分析：
1、在蒙牛品牌统一方案下，与其它产品整合投放，相对节约了企业广告费用；
2、正如前面所讲蒙牛作为央视今年的“标王〞，有许多可资利用的时刻段和资源，在其新品广告投放时，就较好的利用招标段位展示实力，同时利用套播时刻段的广告增加了显露频次，以期扩大宣传效果；
3、依靠其多频次的广告、从目标消费者收视喜爱的栏目类型到时刻，对要紧目标消费者――成年人，从年龄、收进、受教育程度、职业各层消费者进行了较好的覆盖。 蒙牛广告投放劣势分析：
1、只投放了央视媒体，而央视在以上海、广东为中心的华东、华南地区收视效果相对较差，广告的有效到达明显缺乏； 2、因为广告时刻段过于分散，尽管面尽管展得广，但在许多时段只是“蜻蜓点水〞，同时都以5秒时刻为主，不便于消费者经历；
3、只顾全了其最要紧消费人群，无视了另外一群重要的消费
者――喜爱尝试新奇事务和领导食品消费潮流的青年儿童和学生。 在分析完要紧竞品的广告投放后〔竞品投放策略的分析为我们效劳的产品如何进行投放立了一个“靶子〞，如何击其痛处、回避其优势等就有了标杆〕，回头来瞧笔者效劳的这家乳品企业。 最初WG公司为新品的推广预备了1000多万的媒介预算，同时企业开始盼瞧将广告集中投放到央视，同时做了6个月的投放方案，而我们的要紧竞品蒙牛仅仅一个月就在央视投放了500多万元〔刊例价〕的广告。开玩笑，1000多万、6个月、在央视，尽对是开玩笑，这是我们的第一反响。那全成了撒芝麻啦，不但达不到良好的传播效果，而是将钞票扔进水里。
可见，我们面临了一个巨大挑战，既要确保效劳的企业广告投放后能够快速形成对品牌和销售的拉动，又能压制住竞品的媒介声音。我们向企业提出了自己的瞧法，因为和蒙牛在央视硬拼，资源的不支撑必将使仅有的资源还会被白费掉。
我们向企业引进了整合营销传播的概念，营销人和企业都明白在现在的市场环境下营销差不多不是单点突破的时代，必须补齐所有短板，形成体系化的营销，才能成功的树立产品品牌；而传播也不再仅仅是依靠单一的媒体、单一的传播方式，而是依据企业需求和产品特性将各种媒体综合运用，形成对目标消费者的交叉传播和覆盖，从而保证传递正确的产品信息、在消费者头脑中形成品牌占位并促进企业各营销块面的体系化开展。因此，只有将各种传播方法进行整合运用，并对目标消费者形成交叉式的覆盖，使其尽可能
的多接触品牌广告，从而产生消费需求。
好在和客户进行了竞品投放分析和自身产品状况分析后，我们确定了3个月的电视广告投放行程，最终将第一期媒介预算依据总体策略定为3000万元，而后续广告投进依托产品销售形成良性的滚动投放。如此一来，无疑给了我们更大的操作空间和创意空间，但仍特别有挑战性。
前面是将这家乳品企业的投放环境和前提做了简要分析，下面我们瞧瞧当时是如何解决那个难题的：
上图是制定整合营销传播策略时必须考虑的流程，整合营销策略的制定受到制定策略时的受限因素的碍事，也确实是根基讲在制定整合营销策略时必须充分考虑到企业竞争环境、企业资源是否支撑以及本次媒介策略在产品推广中的地位等因素。
WG品牌的竞争环境和要紧竞争品牌在上文差不多做了全然描述；企业资源在本次整合营销传播中实际表达为前期为品牌的推广
实际预算并不是特不高，而要紧依靠原有的品牌张力，以及策略性的传播方案；媒介地位无疑的重要地位是特不明确的。
一、明确广告投放目标：
对竞品的媒介声音形成压制、提高销售额和市场占有率、拉动通路建设、扩大知名度以及树立品牌形象等无疑根基上本次广告投放的重要目标，但迅速提高销售额和扩大市场占有率、树立领先的品牌形象更是重点。基于此目的，如何运用正确的媒介、如何制定媒介投放策略就自然成了根底性的工作。 二、寻准目标市场：
在进进媒介策略制定前，我们先瞧瞧产品的目标市场在哪里，以下企业市场的定级，我们依据的是企业2004年目标销售任务和市场关于企业销售量的奉献率确定的。 [%imgid=6754,%style=0]
图例讲明：由内而外依次为企业的中心市场、重点市场、次重点市场与一般性市场。目标市场重要程度的界定为企业制定整合营销传播策略提供了全然的依据，即传播策略制定的一个重要指标是为了提升目标市场的品牌占有率。 三、确定整合营销传播总体策略：
全国市场正确定级，是制定笔者效劳的乳品企业传播策略的根底依据，对传播力度的分级指明了运作方向。依据区域市场在公司
销售份额中所扮演的不同角色，能够确定不同层级市场的投放定级。
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从上表我们特别轻易瞧出来，四级市场分类后，各级市场的销售奉献率瞧似相差不大，但事实上市场销售量集中度特别大，这是投放策略的重要参考因素——“层次清楚，一个都不能少〞。关于中心市场和重点市场来讲这7个市场担当了企业50％的销售量，在媒体覆盖上自然应该重点倾歪，但其他市场同样不可无视。因此，我们依据层级市场重要性的不同确定了不同的覆盖级不。 在此根底上，我们为企业制定了：“放眼全国、聚焦胜出〞的总体媒介传播策略。放眼全国：运用全国性媒介的传播，树立全国性品牌的形象。聚焦胜出：通过对不同层级市场的媒介竞争性操作获得相对传播优势及市场优势，进行聚焦表达在三个方面：对层级市场的聚焦、对传播媒体的聚焦、通过策略性的时刻组合对鲜新品的目标消费者聚焦。
媒介传播策略差不多确定，那么如何寻寻适合性的媒体呢，换言之即符合传播策略的媒体标准是什么。我们为其确定三条全然标准：全国市场碍事力，能够快速成就全国性品牌；层级市场针对性，确保在总体预算既定情况下所选择的媒体能在目标市场获得聚焦优势；优良的性价比，确保多频次投放，提高消费者接触率，提升品牌知名度，形成良好的品牌认知。 四、寻准符合整合营销传播策略的媒体：
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我们都明白，从整合传播的角度来讲，能够将媒体分为群众媒体和非群众媒体或小众媒体，非群众媒体对企业的整合传播来讲不可或缺，能够弥补群众媒体无法精确传播的缺憾。
正如上图所示，群众媒体有许多种形式，适合的才是最好的。因此为了快速到达前文所述的广告投放目标，以及确保传播策略的实现，我们选择了将电视作为媒体投放的主力军，电视作为传播最快速的媒体能够尽快完成WG新品知名度的提升；将报纸作为促销活动或公关活动进行时广泛告知的时期性工具；此外，我们选择了户外媒体作为第一时期启动中心市场的必要辅助手段，新品是一个介乎营养食品与休闲食品的中间产品，必须尽量多的提示目标消费者，选择在一些消费者购物集中地或者流量大的地段投放户外广告〔如地铁、候车亭等〕，能够启动与电视媒体的互补作用。依据WG品牌的特性以及此次媒介行程的需要在群众媒体上我们选择了电视、报纸、户外三种群众媒体形式。
小众媒体方面因为我们为WG品牌做了一个“逗牛〞的系列主题促销活动，因此预备了针对目标消费者的QQ公仔等必要的礼品来吸引消费者积极参与WG的促销活动，事实证实目标消费者关于我们的活动特不感喜好，积极参与活动并购置了产品。在终端促进和助销物上，选择了POP、DM、跳跳卡等几种形式的助销物，将终端陈列布置的特不醒目，进一步吸引消费者了解、试用、购置产品。 如前文所述，符合传播策略的媒体标准要紧考虑全国市场的碍
事力和层级市场的针对性。而符合全国市场碍事力的电视媒体要紧有：cctv1-8套节目、各省级卫视台如山东、浙江、安徽、重庆等。层级市场针对性的电视媒体那么要紧有：cctv1-8套节目、各省级卫视台如山东、浙江、安徽、重庆等；考虑到本产品有几个特别的中心市场――上海和广东，就必须选择当地的强势频道以充分到达对层级市场和中心市场的核心覆盖。
上述是电视媒体的选择标准，关于WG新品来讲，目标消费者的特性决定了报纸“硬〞广告效果可不能特别理想，不是产品的理想公布媒体，但报纸担当了公关活动、促销活动的告知宣传功能。因此，报纸我们要紧选择的目标对象集中在中心市场和重点市场发行量较大、目标消费者接触较高的报纸，要紧有北京晚报、北京晨报、新京报，新闻晨报、新民晚报、申江效劳导报，羊城晚报、粤港信息日报，齐鲁晚报、扬子晚报、现代快报、钞票江晚报、海峡都市报、东南快报、华西都市报等作为选择目标。
户外媒体在安排媒介行程时要紧考虑对中心市场的启动和对群众媒体的补充，因此要紧锁定在三地的地铁、候车亭以及靠近当地购物中心的路牌广告。
在锁定要紧可供选择的媒体后，就必须对相应的媒体进行性价比分析，并对所选择的媒体和各媒体间的时刻段进行组合，以正确锁定目标消费者。
五、整合营销传播媒体组合策略的制定：
符合传播策略的媒体有许多，这些媒体在传播策略中将各自担
当什么样的作用和任务呢，下面逐一进行分析。 1、电视： 央视：
1)权威性高和品牌形象好：作为唯一的央级媒体和国家的要紧新闻喉舌，在广告传播上有特不高的权威性和品牌张力。中心电视台在瞧众心目中的这种权威性无疑将惠及其广告效果。
2)从全国收视占有率而言：中心电视台仍是惟一的全国性覆盖的电视台，特别是第一频道〔CCTV-1已达10％的收视率〕以及第二、五、六、八频道。
3)关于全国性品牌或盼瞧成为全国性品牌的产品，央视的全国收视优势将逐渐显示出其投资效率。
央视在瞧众中的重要碍事决定了其在媒介投放和对全国市场的特别地位，因此无疑是符合全国市场碍事力的。但在层级市场针对性上，央视就有了缺乏。因为央视的整体收视率呈现北高南低、西高东低的格局，关于长江以北市场有特别好的针对性，但关于长江以南市场，尤其是关于本产品有战略地位的上海和广东两地市场的传播效果和针对性就显得特别弱势啦。 卫视：
1)2003年1至8月的收视率数据讲明，在全国收视排名前10名的频道中，有6个是省级卫视，4个是央视频道，讲明卫视差不多成了媒介投放时不可无视的媒体。
2)卫视和央视在收视时刻上形成互补：从央视索福瑞公司提供
的市调数据来瞧〔2003年1-10月，时段:6:00-24:00，4岁以上所有人群〕，省级卫视和中心一套在不同时段，收视率上互有上下。中心一套的新闻节目具有较高的收视率优势，而卫视的收视率优势在于晚间和白天的电视剧。同时将不同的卫视进行组合后在收视上能够和中心一套形成良好的互补。
将相应的卫视台组合后能够在覆盖上、收视时刻、收视地区上和央视形成良好的互补效果。在全国市场碍事力方面，卫视对拉动产品的销售力无疑有特别好的作用，但相关于央视来讲在品牌的拉动力上就有缺乏。但因卫视的选择要紧是针对层级市场的重要性，及到达率最好的各卫视，因此在层级市场的针对性上卫视及能较好的拉动销售，又弥补了央视在长江以南市场的收视弱势。 广东、上海――两个特别的市场：
作为中心市场的广东和上海，关于WG来讲又有着特别的战略地位，因此北京市场也有和广东、上海同样重要的地位。但我们在考虑媒介传播时，央视在当地有特不行的覆盖和收视，在媒介习惯上没有类似于广东、上海如此明显的差异点，即不管是央视依旧各卫视台在沪粤两地的收视率都较低。
沪粤两地在媒介收视上有着及其类似的共同点：央视和各卫视在当地的收视都明显缺乏，当地有特不强势的地点性媒体，如广东以粤语频道的收视为主，上海电视台和东方电视台的一些频道也占据了当地要紧的收视频道。在如此的背景下，在沪粤两地我们唯有也必须以当地强势频道为要紧投放对象，以快速、直截了当对目标
消费者形成传播，并特别好的满足对这两个层级市场销售的拉动。 从以上的分析中，我们能够瞧出：单一依靠央视打天下的时代差不多一往不返、单一依靠卫视缺乏以形成良好的品牌形象、征对区域市场的收视习惯和保证广告充分有效的到达目标受众的原那么，在重点区域须再辅以当地强势收视媒体。
为了到达有效覆盖四个层级的市场，并确保媒介投放时在层级市场的有效到达率和收视率，我们WG确定了运用三级媒介进行组合投放的传播策略，同时各自担当不同的作用。具体各级电视媒体的角色见以如下面图。
2、报 纸：
考虑到报纸媒体担当着直截了当拉动消费者参与促销活动的目的与拉动销量的功能、本次媒介的整体预算，以及前文所讲的选择媒体的三种全然标准等因素，将报纸媒体直截了当锁定在能够覆盖到中心市场或重点市场的全市或全省范围，还应有一定程度的省外的覆盖、辐射效应。 3、户外：
户外广告担当的是在中心市场的购物中心、消费者流量较大的地段对消费者形成更充分的传递产品信息，和群众媒体间形成互
补，起到充分提示、碍事消费者的作用。 六、选择适合整合营销传播策略的媒体： 1、电视：
在电视传播上三级媒体组合策略既定的情况下，如何选择适合传播策略的频道就摆在了我们眼前。 1)央视：
正如前文所述，蒙牛是我们效劳企业的要紧竞品，蒙牛又是今年央视的“标王〞，在央视有得天独厚的优势。但因为其媒介声音过于集中，同时在央视许多频道都有广告，而我们那么运用了三级媒体组合的策略，因此我们需要在央视选择一个既能快速传递产品信息、又能树立品牌形象的频道。 [%imgid=6760,%style=0]
从上面央视各要紧频道的收拾率来瞧，以及综合考虑各方面因素，符合的频道自然是cctv-1。选定央视1套一个频道，不至于让我们相对较少的资金过于分散，同时能充分利用央视的品牌拉力和一对多的市场覆盖特性满足既定的传播策略。 2)卫视：
在选择卫视台的时候，要紧考虑了五个方面的因素：卫视的覆盖率、卫视的收视率、卫视的收视群规模、卫视的性价比以及与层级市场的符合性。在有了充足的数据以及我们对各卫视的了解后，我们为客户选择了浙江、山东、重庆、安徽等卫视台进行组合。
和央视的“一对多〞的市场覆盖传播不同，将上述优势卫视进行组合以后，能够在各级市场形成交叉性的覆盖，通过对时刻段的不同分配和组合，能更好锁定目标受众。并在覆盖、收视群、收视率等方面对央视形成良好的互补。 3)沪粤两地：
广东的媒体特别特别，粤语台的收视较好，尤其是香港翡翠台、明珠台等香港的电视台的收视特不行，但因这些频道根基上通过广东各地的有线系统转播，因此广告掐播现象特不严重，因此投放的广告并不能传递给目标消费者，不能将其作为要紧的传播频道。 在这种情况下，我们只能选择通过无线频率转播又有特别高的收视率的频道，在将各频道综合了解后，我们确定了将珠江台作为广东地区的要紧频道，并辅以广州市和深圳市等市的翡翠有线台，确珍重点地区的重点覆盖。
上海地区的频道选择上，因为我们前期做了一个18－35岁人群的收视调查，发现本地频道占据了显著优势的收视地位，其中上海新闻综合频道和生活时尚频道都有50％以上的收瞧率，结合专业的收视调查报告及对应产品的目标消费者，我们选择了新闻综合频道。
2、报纸：
报纸广告在本次整合传播种要紧担当着公关活动、促销活动的告知宣传功能。因此，报纸最终选择了北京晚报、新闻晨报、羊城晚报、齐鲁晚报、扬子晚报、钞票江晚报、海峡都市报与华西都市
报等一些在中心市场和重点市场发行量较大、目标消费者接触较高的报纸。 3、户外：
最终选择了中心市场――北京、上海、广州，重点市场：成都、杭州、济南、福州等地的候车亭广告；地铁广告那么选择了北京的12封月台灯箱套装超市网，上海的人民广场换乘通道灯箱与各要紧站台的扶梯侧墙海报套装，广州的公园前、江南西、越秀公园等几个要紧站台灯箱广告。在广揭公布以后，我们对消费者进行了调研，显示消费者关于户外广告有着较高的认知度。
终端助销物及终端的包装我们作为地面推进，辅以导购、促销人员的推举，配合高空媒体的拉动，效果较为显著。 七、电视媒体组合时刻段，锁定目标消费者：
传播策略既定，适合的频道差不多项选择择了出来，那么我们是如何选择时刻段并通过时刻段的组合，以到达锁定目标消费者的呢？
在确定时刻段之前，我们必须清楚产品的目标消费者是谁?他们有什么样的收视习惯？只有弄清楚这些咨询题，我们才能针对性的选择时刻段。
我们主力消费群是：青年儿童、年轻女性以及商务人士。少儿节目、电视剧、综艺节目、天气预告、新闻节目等无疑是我们主力消费群要紧收瞧的节目类型。从专业调查报告来瞧，动画片、电视剧、电影和新闻正是北京、上海和广东三地收瞧率最高的节目类型，
而三地也全然代表了我们主力消费群的收视习惯。
在我们研究目标消费者时，发现现在瞧众能够没有播送电视报，能够不明白节目播出时刻表，但他们有远控器，那个能够让所有节目单和时刻表都变得苍白和失往效率的要害武器。霎时刻，目标消费者就脱离了你的视线，不受你的任何碍事，变得象一只你明白存在但捉不住的“鸟〞。
我们在为WG投放广告时必须将央视、卫视和广东、上海等当地强势媒体进行组合，确保广告投放后的传递和覆盖；并必须将三级媒体的时刻段进行科学的组合，打造成对目标受众的“鸟笼〞，将目标消费者牢牢锁定，从而确保广告传播效应的到达。本次投放采纳两种版本：儿童版、家庭版，分不针对不同的目标消费群。 1)央视：
因为产品处于导进期，广告投放前期必须加大投放频次并重点利用央视在收视群中的特别心理位置。我们本次设定的是三个月的投放行程，针对竞品蒙牛在央视全然根基上5秒的短版本的广告、频道分散、针对成年人诉求等缺点，我们为效劳的企业确定了在前一个半月期间在CCTV1采纳5〞和15〞版本结合的方式。5秒广告用儿童版本的广告在少儿类节目投放，15秒广告用家庭版本的广告在央视收视率最高的晚间剧场中做剧插，相应的避开了竞品的投放时刻，减小了广告的干扰度。 2)卫视及沪粤两地：
卫视采纳隔日播放、每次两个版本，和央视形成时刻段上的互
补；上海新闻综合频道采纳隔日播放、每次两个版本，重点针对上海地区；珠江台使用两个版本的广告天天投放，重点覆盖广东市场，对其销售直截了当拉动。
因为两个版本的广告分不针对青年儿童和年轻女性、商务人士，因此如何合理组合利用好目标受众喜好的节目来到达对他们的覆盖就至关重要了。
八、整合营销传播后的媒体形成“鸟笼〞： 1、媒体预算： [%imgid=6759,%style=0]
上表显示了各种组合媒体的费用及比例，与当初设定的以电视媒体为主导，辅以报纸、户外及小众媒体的组合策略是特不吻合的，总体费用也比当初和WG沟通后设定的3000万元的第一期媒体预算相差不大。 2、投放技巧：
家庭日用消费品的消费形态研究显示：周末是购置的顶峰期，针对乳品类产品更是如此。因此，在投放日期上我们又采纳了超越式聚焦投放：在周三、周四、周五、周六加大投放，形成消费者购置前竞争性的传播优势，促进销售。适度加强频次：要在既定目标市场到达一定的到达率，建立广泛的认知度及理解度，在旺季来临之时，又比正常情况下加强了投放频次。
在具体时刻段上，我们通过对目标消费者收视时刻和习惯上的了解，选择具体时段时，既考虑到收视群与目标消费者的吻合度，
又选择了干扰度较小的时段，才能使广告的投放取的较好的效果。选择了不同的时刻、并将各时刻设置成厚薄不一的栏杆，以对目标消费者形成“鸟笼〞，使其即使在频繁的转换频道仍然有时机接触到我们的广告。
3、媒体组合而成“鸟笼〞：
下面我们能够就电视媒体的时刻段组合，瞧瞧是如何到达对消费者的全然“鸟笼〞的设置与形成： [%imgid=6758,%style=0]
正是通过两种广告版本、电视三级媒体的组合、时刻段的“鸟笼〞式设置等一系列的组合拳，辅以报纸、户外以及终端的小众媒体的综合运用，我们到达了对目标消费者整合营销传播的初衷，快速的树立来了WG新品品牌在细分市场的知名度，提高了销售额，顺利的实现了品牌的延伸和新品上市的成功。
我们没有在央视和竞品硬拼，避开了其优势，用不同版本的广告组合、用15秒的广告更便于消费者经历、借助少儿节目和电视剧将目标消费者锁定；通过三级媒体的组合，进一步避开了竞品的优势，击其痛处、借助卫视和强势地点台形成媒体声音的压制；通过不同时刻段的组合设置成的“鸟笼〞真正的将我们的主力目标消费者锁定，保证广告投放的有效性和正确传递。
后续的广告投放效果监控和评估，从广告的到达率和消费者对广告的经历度等各方面充分显示了我们这次为WG新品制定的整合营销传播策略是特不成功的。
田湲：实战派营销专家，上海卓跃企业治理咨询工程总监，资深咨询师。8年来一直专注于企业营销领域的操作和研究，先后任职于4A广告公司、中外著名合资公司、著名营销咨询公司，并担任重要职务。在任职销售经理、咨询参谋期间，涉及和效劳过保健品、药品、乳业、酒类、日化业、石化业以及公用事业等行业，具有极为丰富的实战经验，成功辅导过多家著名企业营销咨询工作。
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