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销售业务员薪酬激励制度（当前）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003年01月
销售业务员薪酬激励制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
目 录
第一章 总则 ................................................... 1 第二章 薪酬组成 ............................................... 1 第三章 基本年薪 ............................................... 1 第四章 任务年薪 ............................................... 2 第五章 超任务奖金 ............................................. 3 第六章 超目标奖金 ............................................. 3 第七章 见习业务员薪酬 ......................................... 4 第八章 福利 ................................................... 4 第九章 其它奖励 ............................................... 4 第十章 附则 ................................................... 5 附图 .......................................................... 5
销售业务员薪酬激励制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
第一章 总则
第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正
当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员
工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识。 第六条 相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中
不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
第二章 薪酬组成
第七条 销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、超任务奖金、超目标奖金和
其他奖励。基本年薪、任务年薪、超任务奖金、超目标奖金四者之间的关系见附图1。
第八条 基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
第九条 任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条 超任务奖金是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条 超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
第三章 基本年薪
第十二条 公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。个人
的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，分为业务一到六级和经理一到六级，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。
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表1 市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。
市场部经理 基本年薪级别 普通业务员 基本年薪级别 对应基本年薪 （万）
资深经理 经理 六级 15 经理 五级 13 经理 四级 11 业务 六级 10 业务 五级 9 经理 三级 高级经理 经理 二级 经理 一级 业务经理 业务 四级 8 业务 三级 7 业务 二级 6 业务 一级 5 第十三条 基本年薪的发放：
基本年薪每月固定发放，每月发放金额＝基本年薪/12。
第四章 任务年薪
第十四条 销售业务员的任务年薪包括月考任务工资和年考任务工资两部分。
第十五条 销售业务员的月考任务工资从下半年开始发放。下半年按月依次发放上半年各月
的任务年薪。下半年月考任务工资在年终根据任务完成情况和考核状况发放。如果销售业务员年终未完成全年的销售任务，则下半年的月考任务工资不予发放。
第十六条 每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商
通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每个月，得到月度标准任务销售额。
第十七条 在上半年完成累计月标准任务销售额的情况下，月考任务工资按如下方式确定：
月考任务工资每月发放金额=（月标准任务销售额×月考工资提成比例×50%）+（月标准任务销售额×月考工资提成比例×50%）×M%
其中M为月度销售管理考核得分，只对50％的标准销售提成金额进行销售管理考核。 月考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为2‰）。 月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》。
第十八条 如果上半年实际销售额低于累计月标准任务销售额，则停发当月月考任务工资。
如果上半年实际销售额低于全年销售任务的30％，上半年月考任务工资不予发放。
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第十九条 在完成年度任务销售额的情况下，年考任务工资按如下方式确定：
年考任务工资=年度任务销售额×年考工资提成比例×Y% 其中Y为年度考核得分。
年考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为1‰） 年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》
如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放。
第二十条
第二十一条 年实际销售额累积超过年任务销售额时，按超任务奖金方式发放。
第五章 超任务奖金
第二十二条 超任务奖金只有在完成任务销售额的情况下才能获得。 第二十三条 超任务奖金在下一年第一季度发放。 第二十四条 超任务奖金金额的确定：
1、如果实际销售金额大于目标销售额，超任务奖金金额=（目标销售金额-任务销售额）超任务奖金提成比例。
2、如果实际销售金额小于目标销售额，超任务奖金金额=（实际销售金额-任务销售额）超任务奖金提成比例。
公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超任务奖金提成比例（2003年暂定为
6‰）。
第六章 超目标奖金
第二十五条 超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得。 第二十六条 超目标奖金在下一年第一季度发放。 第二十七条 超目标奖金金额的确定：
超目标奖金金额=（实际销售金额-目标销售额）超目标奖金提成比例。
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公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超目标奖金提成比例（2003年暂定为8‰）。
第七章 见习业务员薪酬
第二十八条 处于见习期的销售业务员，不实行年薪制，按每月1000元发放工资。见习期为
3个月。
第八章 福利
第二十九条 销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利。 第三十条
公司依据销售业务员的销售任务，为骨干销售业务员配备不同价值的轿车。
第九章 其它奖励
第三十一条 为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售业务员，公司设立以下特殊
奖励。每年评定一次，在第二年的第一季度颁奖。
1. 综合业绩奖：对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员，颁发“综合业绩奖”，
每人奖励人民币3万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
2. 金牌销售奖：对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于80分的销售业务员，
授予“苏州金龙金牌销售”的称号，每人奖励人民币2万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
3. 主推产品销售奖：对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员，授予主推产
品销售奖，每人奖励人民币2万元。全年主推产品销售量达成率的计算见《销售业务员绩效考核制度》。
4. 新地区开拓奖：对在新地区销售实现超额完成目标任务率20%以上的销售人员颁发新
地区开拓奖，每人奖励人民币2万元。超额完成目标任务率=（（实际销售额-目标销售额）/目标销售额）100%。
5. 优秀建议奖：为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策，通过合理化建
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议推动苏州金龙迅速腾飞，特设立优秀建议奖。每年由市场管理部根据销售业务员的合理化建议采纳次数和实施效果评选出三名，每人奖励人民币1万元。
6. 市场研究奖：每年由市场管理部和销售公司总经理或总监评选出三篇优秀的市场研究
报告，为其作者颁发市场研究奖，每篇奖励人民币1万元。
第十章 附则
第三十二条 本制度自2003年2月1日起实施。 第三十三条 本制度由市场管理部负责解释。
附图
附图1基本年薪、任务年薪、超任务奖金和超目标奖金的关系
年考任务工资 月考任务工资 超目标奖金 目标销售额
超任务奖金 任务销售额
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