合理调整设计周期、施工周期、采购周计划研讨会会议纪要、相关期、营销周期等，各部门相关工作搭接部门书面意见流畅，计划的实际操作性强第 -4105 页编号5项目总控计划主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向4、定 稿；在满足公司年度经营计划的前期下，基本能合理调配项目开发全过程中设计、计划研讨会会议纪要、相关采购、施工、报建、验收、营销阶段各部门书面意见相关部门所需的时间资源和其他资源，具备可操作性方案完成时间确定，初步设计完成时间确定，降水支护及桩基施工完成时间确已被确认的《项目实施计划定，主体施工图完成时间确定，满足公》司年度经营计划中预售时间的进度要求目的/工作计划/要求公司实力/合作方式/合同洽谈/签约设计（客户背景/产品需求/生活方式/价值观/片区认同）→征询相关部门有关问卷意见（产品设计部门/采购部门/总裁办）→修改/确定/报批入户调查→拦截调查→行内专家座谈会→潜在客户座谈会→典型代表楼盘调查→收集片区规划、交通、配套、环境、人口和收入、已开发和待开发项目、产业发展、城市文化和民俗等资料/整理分析→撰写市场调查报告（城市宏观经济分析/城市房地产市场调查分析/项目所在片区房地产市场特征分析/消费者调查分析/市场细分和各细分市场评估）→市场调研报告研讨（制定PPT文件/约请相关部门/正式宣讲/提出建议/修订）→市场调查报告审批（编制报批文件/各相关部门会签/总裁签批/归档）撰写(项目土地特性分析/土地项目SWOT分析/市场细分、评估/目标市场选择/功能定位/档次定位/品牌价值定位/产品组合定位/价格定位/多方案对比评选/优选方案建议) →制定PPT文件/召开专题研讨会（总图布局研讨、平面户型及面积配比研讨、立面及建筑细部研讨、园林及装修风格研讨、强弱电、空调、通风等设施市场需求分析研讨） /正式宣讲/提出建议/修订→审批（编制报批文件/各相关部门会签/总裁签批/归档）第 -4104 页
经总办书面签字确认的《项目实施计划》5、关键路线。《开发进度计划》关键线路版策划流程和操作规范1、拟订调查方案2、选择合作的调查公司3、调查问卷6市场调查4、调查实施场地和礼品1、 市场定位报告策划流程和操作规范；市场定位报告开发部《策划定位报告调研、编写配合工作流程》开发部/总裁7市场定位(市场细分/客户需求描述)编号主 要 任 务牵头部门工作关键点依据项目景观/规模/定位/意境/品位，拟订项目命名的原则和方向→命名提案/讨论/总结→向相关部门分发征询意见表→依据命名方案设计LOGO→命名与LOGO报批所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向2、项目命名1、目标客户需求特性描述策划基本属性需求/生活便捷需求/安全需求/私密需求/交流需求/审美需求/社会地位需求规划理念/人、自然、建筑三者关系/生活方式和人文精神倡导住宅组团产品形态和经济指标/商业位置面积/会所位置面积/教育配套位置面积/其它共建面积和位置/组团容积率/综合容积率土地级差分析/产品组团布置指引/主要出入口/交通组织路线/停车方式/主要景观轴线/公共活动空间布置；环境设计概念/环境设计风格/环境设计采用元素/主要展示区域得环境设计要求分期开发范围划分原则/分期开发区域划分/各期开发顺序/开发周期多方案评审确定优展区范围/优展区参观路线/优展区主推产品/优展区环境设计要求/优展区配套要求/物业管理模式配合部门：策划部、采购部、造价管理部策划流程和操作规范项目开发理念阐述报告开发/总裁2、项目开发理念阐述策划产品形态组合表开发/总裁3、产品形态组合策划总体规划指引方案开发/总裁8概念设计4、总体规划指引及评审指引书策划环境设计指引方案开发/总裁5、环境设计指引及评审策划开发周期指引方案开发/总裁6、开发周期指引策划优展区规划指引方案开发/总裁7、优展区规划指引策划物业管理方式指引方案开发/总裁开发/总裁/物业8、物业管理方式指引三施工图设计阶段（一）策划设计管理部概念设设计单位甄选与招标《项目实施计划》/《编写概念规划设计方案招标任务书，针《设计单位信息库》设计单《甄选报告》《设计任概念设计工作指引》/对重点规划要素进行定性、定量分析并位相关设计资料、设计单位务书》《概念设计合同《设计任务书》/相关组织相关专家论证；主要设计师详情书》法律法规制定评审标准；地块容积率分析及经济《概念设计工作指引》技术指标分析论证；评审规划设计要点第 -4103 页（建筑总平面图、户型方案、环境总平总图、规划设计要点、宗地面方案、道路交通分析图、商业街及会图；《规划许可证》；《市各方案总得分和优劣点所装修方案等）或根据市场需求调整规场定位报告》；概念设计的评述
编号9计主 要 任 务概念（规划）设计评审与优化牵头部技术指标分析论证；评审规划设计要点工作关键点所需准备资料、资源门（建筑总平面图、户型方案、环境总平总图、规划设计要点、宗地工作规范成 果成果流向面方案、道路交通分析图、商业街及会图；《规划许可证》；《市各方案总得分和优劣点所装修方案等）或根据市场需求调整规场定位报告》；概念设计的评述划设计要点；实地踏勘，了解区域城市营销建议；概念设计白图策划流程和操作规范规划，并进行密度分析、模型分布尝试、景观及朝向论证等；编制报批文件/各相关部门会签/总裁签集团审批设计和营销评标综批/归档合意见出概念设计册（正式版）总平面图和经济指标评价报告;首期开发的面积和产品组合指引表;首期会所商业教育配套策划流程和操作规范设计指引表;首期交楼标准和公共装修指引表;优展区展示指引表;户型设计指引表;概念设计定稿方案设计方案设计指引策 划总平面图和经济指标评价/首期开发的面积和产品组合指引/首期会所商业教育配套设计指引/首期交楼标准和公共装修指引/优展区展示指引/户型设计指引/附加建筑方案设计营销评审表政府招标项目策划定位报告；修建性详规及地块市政接口资料；招标方案资料；项目实施进度计划；概念设计成果；方召开评标会，对概念设计单位提交的概案设计的营销建议；〈概念念成果进行评定，评标标准制订，评分方案经济标、技术标评分报结果公布告〉；总办批复许可的《设计单位甄选报批件》《概念设计册》；《设计任务书》；《设计合同》包括建筑形态及组团颁布分析确认；公共空间及绿化景观系统分析确认；路网交通及消防系统分析确认；景观及中轴线系统分析确认；立面方案设计确认；户型平面方案设计确认，实现各户型的均好性、开发面积配比的合理性等内部营销评审/外部营销专家评审/目标客户产品测试/第 -4102 页《设计招标流程》；签订后的《方案设计合同书》《方案设计工作指引》方案设计甄选与招标自主招标1、总平面方案设计评审确认102、户型设计评审及优化；3、建筑功能设计评审及优化4、户型装修布置设计评审及优化方案设计合同检查、评审会议记要〈开发部方案设计流程〉；〈建筑专业方案设计流程〉；《设计概念《户型确认书》及方案评审的配合工作流程》； 《建筑、环境、装修方案设计过程《建筑功能确认书》中部门级评审配合工作流程》；《设计规范》；《户型装修确认书》《概念设计册》阶段性设计成果图方案设计的营销建议设计评审及优化编号主 要 任 务5、面积测绘意见征询、修改6、国土、消防、人防意见征询7、设计和营销评标综合意见审批牵头部门工作关键点所需准备资料、资源境、装修方案设计过程中部门级评审配合工作流程》；《设计规范》；工作规范成 果《面积测绘征询意见》成果流向阶段性设计成果图政府文件要求《征询意见》方案设计定稿（报建资料准备，出方案报建册）对部分政府资料相关内容的修改，满足公司开发需要；复核资料清单完整性、准确性，检查图纸电子文件及报建表格的准确性和是否符合报建要求，对表格中的各项数据的准确性负责；协助报建组解决报建过程中的设计问题，对照图纸复核政府批文的准确性，有责任在满足各项法律、法规条件下将公司利益最大化；确认并据政府批文要求修改图纸申请公文、建设用地规划许可证、土地使用权出让合同书、用地方案图(红线图)、《方案设计图》（蓝图）2份、计划立项批文《评审报告》《方案设计图册》（蓝图）1、方案规划报建（报市规划局）各政府机构相关报批规〈建设工程设计方案审定批意见书〉2、 防报建（报市消防大队）11方案报建计划立项文件（复印件）、建设用地许可证、用地红线图（复印件）、报审表（应各政府机构相关报批规〈方案设计的消防审核加盖公章及领导签字）(一式定意见〉一份原件)、总平面布置图1份、方案册1套（电脑出图并盖章）；附电子文件1套《用地规划许可证》原件（验后返还）、复印件、红线图复印件、计划立项批文复印件、填写《达州市民防地下室报建登记表》（以上所有复印件需加盖公司公章）《设计单位信息库》、设计单位相关设计资料、设计单位主要设计师详情；经批示同意的立面设计单位甄选报批件、合同报批件第 -4101 页3、 民防报建（报市民防办）各政府机构相关报批规《达州市人防地下室建定设意见征询单》设计单位甄选与招标《甄选报告》PP稿、立《立面专项设计工作指面设计单位甄选报批引》件；《立面设计任务书》；《立面设计合同《立面设计合同》》；建筑立面专项设计
编号12建筑立面专项设计主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果检查、评审会议记要；《评审报告》或《评审会议纪要》成果流向设计评审与优化屋顶构架设计确认、立面细部设计确认（包括阳台、空调机位、栏杆等细部设阶段性设计成果图；主体施计）、大堂、架空层等主要入口细部设工图；立面阶段性设计成果计确认；结合主体对立面方案进行评图；审；设计定稿设计单位甄选与招标、签订合同；13环境概念设计设计跟进、评审、优化；定稿（出环境设计图册）1、营销宏观环境调研2、竞争楼盘营销策略调研3、撰写营销战略报告4、营销战略报告宣讲5、营销战略报告报批6、市场推广计划和费用预算15成本估算宏观供给和需求变化/片区发展变化/政策变化推盘时间/广告诉求点/主推产品/销售价格和优惠/公关活动/品牌价值和形象产品、竞争者和客户分析/SWOT分析/营销创新/品牌主张、形象、个性/关注点/4P阐述、4C检验制定PPT文件/约请相关部门/正式宣讲/提出建议/修订编制报批文件/各相关部门会签/总裁签批/归档形成计划表和预算费用表建安费用/营销费用/管理费用/财务费用场地平整；《立面设计图册》《设计单位信息库》、设计《甄选报告》PP稿汇报《环境专业概念及方案单位相关设计资料、设计单、环境设计单位甄选报设计工作流程》位主要设计师详情批件〈建筑、环境、装修方《方案设计图册》案设计过程中部门级评《环境设计任务书》；审配合工作流程〉总办批复许可的《设计单位〈环境专业概念及方案甄选报批件》、环境设计任《设计合同书》设计工作流程〉务书相关法律法规环境专业相关设计规范要求设计任务书、正式签订生效的环境方案设计合同，阶段阶段性评审会议记要性设计成果图检查、评审会议记要《环境概念设计图册》策划流程和操作规范营销宏观环境调研报告竞争楼盘营销策略调研报告营销战略报告会议纪要营销战略报告报批件市场推广计划和费用预算表14营销战略报告原地面标高测量（方格网图）；计算零红线图、用地规划许可证、点位；土方调配；障碍物清拆；场地平场地平整质量标准场地及周围道路标高整，实现现场三通一平；国土局委托有资质的测绘单位现场进行红线图、用地规划许可证、地界桩测设、交接、保护；第 -4100 页城市测量坐标系统施工场地平整完成，达到土质密度要求地界桩测设报告、测量报告现场测量（高程、红线点）；相关法规、规范编号主 要 任 务现场测量（高程、红线点）；牵头部门工作关键点现场平面平均标高、控制点坐标检查；所需准备资料、资源工作规范相关法规、规范成 果成果流向围墙及临时办公设施施工实现临时通水、通电、通路及临时排水现场总平面图1、 交警局道管科办理路口手续所需资料：①规划局的路口批文；②平面图（需含路口坐标点）或宗地图；③申请报告；④路政管理审核表；围墙及临时办公施工图临舍施工完成批复手续施工图16工地现场准备临时道路及出入口报批、施工2、 城管局（道桥处）办理路口占用手续所需资料：①规划局的路口批文；②宗地图或平面图；③申请报告；④占用城市道路申请表；⑤交警局的占用挖掘道路许可证；政府文件，相关法规3、 城管局（绿化处）办理开设路口占用城市绿地手续资料：①规划局的路口批文；②宗地图或平面图；③申请报告；④砍伐（迁移）城市树木审批表；⑤交警局的路口占用挖掘道路许可证；⑥道桥处的占用城市道路许可证；临时占用道路及出入口许可证临时道路及出入口道路标高及混凝土标号1、用电：营业执照、法人代表身份证复印件；2、电话：营业执照、代理人身份证复印件政府文件，相关法规3、用水：申请报告、用地规划许可证、红线图排水许可证、施工用水量批复临时排水许可证施工用水、电、电话手续办理及施工用电许可证开通电话临时用水接驳口施工场地控制点的测设埋设置控制点第 -4099 页
规划要点、用地规划许可证政府文件施工控制点测量报告编号主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向委托任务书详勘设计单位甄选及报批17勘察设计资料准备、现场踏勘/合同签订《红线图》《方案设计图册》规划要点、用地规划许可证、勘探控制网；实际勘探点深度；勘探土地质勘察布点平面图、勘查样；记录《设计单位信息库》、设计单位相关设计资料、设计单位主要设计师详情；《限额设计指标》方案设计；勘察报告〈建设工程设计方案审批意见书〉〈人防地下室建设意见征询单〉总规资料、规划设计要点、地形图、相关设计规范经批示同意《主体施工图设计合同》；〈委托设计书〉分项设计单位选择配合工作流程（地形图制作勘查单位委托报批件、地勘单位选择、分项设计单位选择）相关法律法规《勘查设计任务书》勘查设计规范及合同《勘查设计合同》草案勘察报告编写《地质勘察报告》《甄选报告》PP稿、施〈开发部初步设计流程工图设计单位甄选报批〉件施工图设计单位甄选、招标；资料准备/现场踏勘/设计范围确定〈开发部施工图设计流《设计任务书》（各专程〉业）《主体施工图设计合同草案》〈建设工程桩基础报建证明书〉正式签订生效后的《施工图设计合同》基础设计选型、施工专题研讨会桩及承台数量及配筋指标/基础成本测算/阶段性设计成果（白图、计〈结构专业分项设计工《基础设计计算书》检算底稿）；作流程〉查报告历史经验数据库；〈建筑造价指标确定及《基础设计方案比较报设计评审配合工作流程告》〉设计跟踪1、专业接口检查建筑专业做为项目负责人，检查本专业各个设计阶段评审意见是否落实，相关专业互提条件及设计接口是否准确；是否有设计漏项，本专业及相关专业图纸是否配套齐全并协调其他专业提出的疑问第 -4098 页编号主 要 任 务评审2、构造要求确认及建筑装饰做法确认牵头部门工作关键点按不同建筑部位确定墙、柱、地、天棚装饰材料及做法；防水材料及做法；屋面材料及做法；计算造价指标，包括：地下室顶、底板配筋指标，柱、剪力墙等竖向构件配筋指标，转换层梁板配筋指标，标准层及顶层梁板配筋指标，对超标情况审查图纸及计算书并进行修改；地梁、承台设计优化，地下室顶、底板设计优化，转换层、标准层及顶层结构布置和配筋设计确认，屋顶构架结构布置确认，柱及剪力墙结构布置和配筋设计确认，设备专业提供电梯、风机、空调等设备用电条件及负荷参数，每个户型平面的照明、空调及电视、电话等强弱电接口设置是滞符合装修标准和设计要点要求，配电间及管道井布置及尺寸是否合理，强电系统负荷计划的合理性，线路及控制开关系统设计的合理性，变压器、高低压配电柜设计的合理性等所需准备资料、资源工作规范成 果《基础设计成本测算书》成果流向优化3、主体结构设计优化；〈建筑造价指标确定及设计评审配合工作流程〉；〈建筑专业单体施《主体结构设计计算书工图设计工作流程〉；》检查报告〈结构专业单体施工图设计工作流程〉4、水、电、气、空系统设计优化；建筑电气及设备价格性能比选配合工作流程〉〈电气专业单体施工图设计工作流程〉〈设备专业单体施工图设计工作流程〉检查、评审会议纪要18主体施工图设计5、材料设备选型及优化；系统优化专题研讨会召开，邀请设计单位、总包及分包单位、采购部、工程部等相关部门；新产品、新工艺的考察和〈建筑电气及设备价格《设计合同》附件――材料相关《施工图设计说明研讨，对拟选设备系统进行价格性能比性能比选配合工作流程设备要求》选，以往使用中出问题的设备能提出解〉决问题的方法或注意摒弃不用，形成会议纪要，落实情况检查建筑专业牵头向其他各专业交底，结构专业针对基础形式、上部结构布管、建筑立面外挑、内收和工程造价等方面评审，设备专业针对水井、风井、设备用房布置的位置、尺寸合理性、各种管线走向对建筑平立面影响、各消防设备、消防箱对客户使用的影响等方面评审，电气专业针对电井、配电间、消防控制室布置位置及尺寸、电梯、通风等设备用电和生活用电负荷要求进行分析计算，各种管线和消防控制箱对建筑平立面影响等方面评审；装修专业针对建筑平面功能合理性、对业主入住后的装修影响，对公共空间装修及建筑立面与装修面过渡的影响等方面评审第 -4097 页6、内部评审；阶段性设计成果图〈建筑单体设计过程中，建筑专业与结构、〈综合图审会议纪要〉设备、电气专业配合工、一次调整后的施工图作流程〉编号主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向7、出报建施工图；一次调整后的施工图〈设计报建配合工作流程（图纸、填写表格、报建施工图批文等）〉1、消防报建施工图报建2、图规划报建报审表（两份）、施工图（不含结构专业）1套、附电子文件1套、总平面布置图1份、 方案、初步设计消防审核批文复印件土地使用权出让合同书、规划初步设计审批意见、《建设工程报建表》、消防施工图审查意见书、民防施工图审批意见书、施工图设计文件2套、计划立项批文平面功能设计确认（包括平面功能合理性、均好性，户型面积及实用率计算指标），水、电等设备专业设计接口布置，公用空间设备用房布置设计确认等）、各种计算面积及指标设计确认，相关专业提条件落实确认，建筑构造及装修做法确认（审查公共空间和各户型内装修标准是否符合交楼标准，墙、地、楼面构造及防水做法与公司沉淀症的经验是平顺符合），剖面及大样设计确认（各剖面及厨房、卫生间大样图设计确认，重点审查使用功能的合理性）消防报建相关规定规划报建相关规定〈建设项目建设工程规划许可证〉施工图封闭式综合评审报建施工图〈建筑单体设计过程中，建筑专业与结构、设备、电气专业大配合正式施工图工作流程〉〈图纸会审管理及配合工作流程〉测绘大队面积验算；四招标及主体施工前阶段目标成本编制；熟悉施工图和历史数据库；确定合理的计量单位和工程量；新项目询价；经规划局批准的施工图及电〈建设项目全过程面积子文件控制工作流程〉《工程造价数据库》《材料价格数据库》查丈报告《采购目标成本表》1、《采购工作流程（监理、施工）》（采《资格预审表》、《考购）察报告》2、《招标工作流程》（预算）《洽谈要点》、《合同》草稿1、进行资格预审，初选3－5家；信息搜集、登记、核实；考察；工程业绩调查；《采购计划》批示2、拟定洽谈及合同要点；针对工程多发问题，起草合同条款；明确监理范围及规模；监理深度及要求；监理费用支付方式；第 -4096 页《资格预审》批示编号主 要 任 务3、依据洽谈要点，投标报价；牵头部门工作关键点报价、监理细则、组织管理报价比较；组织管理制度评价；《监理细则》评审；法人签字、公章核对；附件完整性；《达州市设工程监理招标（委托）申请表》一式三份、《招标公告》一式两份件、计划立项批文（复印件盖公章）、规划批准的初步设计文件或《建设工程规划许可证》、营业执照（复印件盖公章）、建设单位法定代表人证明书和法人授权委托证明书、招标组织机构成立文件、《达州市建设工程监理投标人资格核准表》一式两份招标文件出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；开挖基准线、坡顶线、放坡坡度、开挖深度、原土扰动降水井施工深度、降水井布置、水位标高、对周边环境影响护坡钢筋网钢筋网及焊接、锚杆长度、混凝土标号、混凝土喷射厚度、喷射遍数、混凝土养护施工单位考察/编制招标文件/选择投标单位/发标书/投标/开标、定标/签合同所需准备资料、资源洽谈要点、合同电话通知洽谈时间洽谈洽谈记录、监理合同工作规范成 果《投标报价书》洽谈纪要或报告签订后的《监理合同》成果流向19监理单位4、评标；招标5、签订监理合同；监理合同备案发展（在市建设局完成监理合同的备案）工程招标20土方开挖图纸交底进场施工1、施工单位进场及图纸交底；降水及支护工程2、基坑降水施工土方开挖工程质量标准施工图降水工程质量标准213、边坡支护施工支护工程质量标准1、工程招标2、施工单位进场3、图纸交底，施工第 -4095 页
编号主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向4、基础开工许可证办理;22桩基础工程（报市建设局）《达州市建设工程施工发包申请表》一式三份、招标公告一式两份、计划批文复印件、建设工程桩基础报建证明书（复印件）、建设单位法定代表人证明书和法人授权委托证明书、《达州市建设工程施工招标投标核准表》一式两份、《达州市人防工程核准单》（复印报 建件）、《监理合同》、《施工合同》副本原件（建设局已备案）、《一条龙服务登记核准表》原件、《反腐保廉敬业守法合约》原件一份、施工单位的《项目经理资格证书》复印件盖公章、《施工现场燃气管道及设施确认表》复印件加盖公章、《建筑工程施工许可申请表》两份孔的深度、持力层、扩大头（或嵌岩深工程部度）、孔径、钢筋规格及数量、混凝土标号、浇筑方案、抽芯或超声波检查；桩位、打入深度、垂直度、最后贯入度、锤击数、桩身完整度、桩与桩之间的焊接；确定招标方式；确定小组成员和职责；发通知；建设局相关法规建设工程施工许可证建设工程桩基础报建证（桩基）明书人工挖孔桩5、施工预应力管桩工程施工图1、 人工挖孔桩质量标准；2、 预应力管桩质量标准1、成立招标小组；《采购计划》1、《工程招标工作指引》；2、《招投标工作流程》（预算）；成立招标领导小组（通知）；2、发布公开招标或邀请投标信息；公开招标须确定信息发布媒体；邀请招标须确定邀请单位名单；《采购计划》《招标公告格式》；公开招标为《招标公告》；邀请招标为《投标《投标邀请函格式》邀请函》；1、《工程招标工作指引》；2、《采购工作流程（监理、施工）》（采购）；3、《招投标工作流程》（预算）；《招标文件》及其会审单。4、相关法规：A、《招投标管理条例》；B、《达州市建设工程施工招标文件》；C、《达州市建设工程施工合同范本》；《施工图》编制工程量清单和标底；招标说明（工期、投标人资质、项目经理资格、标底、投标报价上限、投标担保金额、定标方法、履约担保金额、评标程序及评标方法、截标时间、开标时间、无效标和废标情形、合同通用及专用条款、合同文件格式、标准、规范和技术要求、图纸、投标文件格式、中标通知书、担保格式）；合同主要条款；《项目开发进度计划》现场情况3、编制招标文件；第 -4094 页编号主 要 任 务牵头部门工作关键点营业执照――允许承接施工工作范围符合招标工程要求；所需准备资料、资源工作规范D、《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）成 果《资格预审表》；《考察报告》；成果流向4、投标单位资格预审；发放施工图方便投标单位计算工程量；资质等级――达到或超过项目要求标准；财务状况――通过开户银行的资信证明投标单位营业执照、税务登来体现；记证等资质文件；近期工程业绩表流动资金――不少于预计合同价的百分比（例如5%）；分包计划――主体工程不能分包；23总包单位招标5、召开发标会议，发放招标书，收取资料费或押金；6、组织现场踏勘、招标文件答疑；7、投 标履约情况――其他工程项目没有毁约被驱逐的历史；会议组织：时间、地点、议程、参加人员；会议签到表；资料费收据；确定踏勘人员、时间；做好踏勘记录（录像）接受投标文件；收回招标文件、图纸，退还资料押金；收取投标保证金或银行保函；组织召开开标会议；宣读报价和评标原则；技术标：主要是评审《施工组织设计》是否优化；经济标：主要是对报价的比较和报价合理性分析；发中标通知，未中标单位退还投标保证金或银行保函；会议组织招标文件资料1、《工程招标工作指引》；《会议纪要》、《标书发放记录》、《投标保函》按招标文件约定2、《采购工作流程《现场踏勘记录》、《（监理、施工）》（采招标答疑》购）；3、《招投标工作流程》（预算）；相关记录8、开 标《评标原则》9、评标、定标会议组织《评标记录》、《中标通知》中标通知及退还投标保证金记录10、中标通知批示的《中标通知》11、签订施工承包合同除总包合同外，可能还包括：降水支护签订的《施工合同》；、桩基础、土方、铝合金工程、装修、《起草施工合同流程》《施工合同》；招投标相关评审后《投标报价书智能化（安防、一卡通、电视、网络）（预算）；《合同签订资料》；审核修改后《施工、消防等各专业分包合同及室外园林、流程》（采购）；组织设计》绿化、水景等。具体按标段划分执行。1、 中标单位人员、材料、设备准备及检查；签订后的《施工合同》；《《分包单位进场流程》进场通知单》（工程部）；2、 施工现场施工面、临时设施、坐标点等准备工作；与总包签合同后，备案手续办理；第 -4093 页12、进场准备；人员设备按期进场1、 《工程合同备案流程》（预算）；编号主 要 任 务13、30万以上分包施工合同备案牵头部门工作关键点专业分包与总包签分包合同后备案手续办理；所需准备资料、资源《施工合同》工作规范2、 深建字〔2004〕120号《关于建设工程施工分包合同实行备案的通知》；成 果《备案记录》成果流向五环境、装修及专项施工图设计阶段（二）〈环境（室外工程）设《设计单位信息库》、设计计过程 中，环境专业《甄选报告》PP稿、环单位相关设计资料、设计单与建筑、结构、设备、境施工图设计单位甄选位主要设计师详情；电气专业配合工作流程报批件；〉、多轮概念、风格定位总平面设计图，确设计任务书、合同；总平面〈设计变更过程中，牵头专业与相关专业配合《景观设计任务书》认方案设计，包括路网、景观轴线、场图、方案册；工作流程〉地标高，水景、泳池，园林种植方案，各景观子项等，考察设计单位是否可以〈环境专业（室外工满足公司所需的设计风格；程）施工图设计工作流程〉〈电气专业环境及《环境施工图设计合同室外工程施工图设计工》作流程〉〈设备专业环境及室外工程施工图配合设计工作流程〉建筑专业针对消防路与园林路及市政接口的关系，建筑竖向与环境高差变化的关系，综合管线与园林景观的关系，建阶段性设计成果图筑总平面及架空层平面与环境景观设计的关系等评审；结构专业对种植土厚度对地下室顶板的荷载影响，各景观子项土建做法、造价、防水、设缝，设备及电气提出预留、预埋（如灯位、泵坑）配合等评审；设备专业对泳池及水景循环系统，软硬景的雨水收集及排水方案，绿化浇灌系统，景观特殊效果用水系统等评审；电气专业对庭园照明、路景观设计阶段性设计成果图灯、特殊灯光效果、泳池及环境用电、背景音乐等提出评审意见；装修专业对环境设计风格、各装修设计部位与环境道路接口与高差做出评审；1、设计单位甄选、招标、签合同；24环境施工图设计检查、评审会议记要2、设计跟进、评审、优化；第 -4092 页
编号主 要 任 务牵头部门工作关键点索引图确认、总平面图确认、定位图确认、绿化图确认、铺装图确认；景观土建施工图确认、景观给排水施工图确认、景观动力、照明施工图确认，给排水直饮水、煤气、雨水等管线调整设计确认、强弱电管线施工图调整设计并确认；所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向3、设计定稿、出图1、 设计单位甄选、招标、签合同；（包括：销售中心、会所、样板房、公共空间、大堂、电梯间、商业街等）《设计单位信息库》、设计《甄选报告》PP稿、环〈样板房设计工作流程单位相关设计资料、设计单境施工图设计单位甄选〉位主要设计师详情；报批件；装修设计概念确定（平面功能定位，概建筑平面图〉念风格定位），方案设计确认（各立面、墙面、地面、天花方案图确认，各主要空间效果图确认），风格要求，性价比比选；确定装修部位（栋号、楼层、户型）；〈建筑、环境、装修方案设计过程中部门级评《装修设计任务书》；审配合工作流程〉〈装修设计过程中，装修专业与建筑、结构、《装修施工图设计合同设备、电气专业配合工》作流程〉〈装修专业概念设计工作流程〉〈装修专业方案设计工作流程〉2、1、材料、做法确认平面及家私设计确认，天花设计及做法确认，地面设计及做法确认，立面设计经批示同意《装修施工图设及做法确认，墙面设计及做法确认。配〈装修专业施工图设计检查、评审会议记要，计合同》委托设计书；阶段电线路、照明、特殊装饰灯等强弱电接工作流程〉经调整后的装修施工图性设计成果图口确认，通风口布置等设计确认，相关专业配套出图确认装修专业向其他专业提交条件图并交底，建筑专业对建筑外立面及细部设计与装修设计的关系，建筑设计门窗与装修设计要求的关系，建筑设计室内地面、墙面与装修设计细部接口关系等提出经调整后的装修施工图；设综合图纸评审会议纪要评审意见；设备专业对公共空间中消火〈电气专业装修施工图备、水电配置装修施工图；、经再次调整后的装修栓、各种水平、竖向给排水及通风管线配合设计工作流程〉装修施工图设计任务书施工图、空调出风口等做出评审；电气专业对消防监控系统配置要求，烟感、温感探头，消防按纽、警铃及背景音乐对装饰墙面的影响做评审，对各装修空间内的原电气设备接口、线路进行检查综合图纸评审会议纪要、经〈设备专业装修施工图再次调整后的装修施工图配合设计工作流程〉第 -4091 页设计跟进、检查、优2、各专业接化口25二次装修设计3、设计定稿，出正式成果图；正式装修施工图编号主 要 任 务牵头部门工作关键点配合完成对部分政府资料相关内容的修改，满足公司开发需要；配合复核资料清单完整性、准确性，检查图纸电子文件及报建表格的准确性和是否符合报建要求，对表格中的各项数据的准确性负责；协助报建组解决报建过程中的设计问题，对照图纸复核政府批文的准确性，有责任在满足各项法律、法规条件下将公司利益最大化；确认并据政府批文要求修改图纸。交底内容包括：装饰材质、铺贴效果、构造做法等图纸上不易表达的问题，配合工程部专业工程师对有装饰表现效果的施工过程进行质量和效果检查，尤其饰面材料铺贴或出效果的施工环节必须到场检查，落实是否满足设计表现效果；所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向二次装修消防报建设计报建配合工作流程图纸填写表格、批文等〉〉图纸交底正式装修施工图〈建筑、装修环境、示范单位施工交底、检查配合工作流程〉〈图纸〈图纸交底会议纪要〉会审管理及配合工作流程〉材料样板确认要求设计方提供立面及各细部所选材料的材质、式样、颜色等样板、色卡或概材料样板确认会议纪念图片及做法等，设计师样板确认并在正式装修施工图、各种不同〈建筑材料样板选择、要，经正式确认并由设样板上签字；与采购部协商，对样板进档次的装修材料样板确认配合工作流程〉计师签字的材料样板行价格、性能比较，提出修改意见并报批；《设计单位信息库》、设计单位相关设计资料、设计单分项设计主要内容拟定；分项设计工作位主要设计师详情计划；明确出图、盖章、签字等事宜总包设计单位责任；总包设计单位向分项主体正式施工图、装修施工设计单位交底并说明设计意图及要求，图及室外环境施工图提供图纸及电子文件，启动设计；各分项施工图设计单位甄选报批件1、 设计单位甄选、招标、签合同；包括：铝合金、电梯、楼梯扶手、防火卷帘、烟道、水景、屋顶构架、泛光灯等）〈分项设计单位选择配合工作流程（地形图制《各分项设计设计任务作、地勘单位选择、分书》《各分项施工图设项设计单位选择）〉计合同草案》正式签订生效的《装修施工图设计合同》检查、评审会议记要，经调整后的各分项设计施工图26专项工程设计2、设计实施与跟进、评审、定稿；图纸深度需满足招投标深度要求，节点、大样清晰完整；重点审查设计接口问题，如构件与建筑平面、立面关系协调；结点及构造做法是否符合要求，预留、预赶时髦、结点反向荷载对主体结构是否有影响，施工图中门、窗、空调尺寸及做法等是否满足分项设计要求，确认构件形状、尺寸、材质、饰面做法和材料样板，并对材料的价格性能比做出评价，管线交叉无矛盾第 -4090 页阶段性设计成果图、正式签订生效的《装修施工图设计合同》〈建筑材料样板选择、变更配合工作流程〉；〈建筑、结构、环境、经调整后的各分项设计施工电气、设备各专业分项综合图纸评审会议纪要图；各分项设计施工图分阶设计工作流程〉；、经再次调整后的各分段检查、评审会议记要项设计施工图3、图纸交底；正式的各分项设计施工图〈图纸交底会议纪要〉编号主 要 任 务4、材料样板确认；牵头部门工作关键点所需准备资料、资源正式的各分项设计施工图、各种不同档次的分项设计材料样板工作规范成 果材料样板确认会议纪要，经正式确认并由设计师签字的材料样板签定合同VI应用手册内部认购方案和预算表执行计划时间表成果流向六售前策划选择广告公司项目VI手册设计拟订内部认购方案和预算拟订内部认购计划邀请招标/开标/评标/选择/签约各种形象标识设计应用总体目标/品牌构建目标/市场推广总要求执行计划表楼书、户型手册、海报、模型、网站建设；各种销售报表、认购书、认购须知、法律文本（《建设工程规划许可证》《土地使用权出让合同》《商品房预售许可证》《商品房买卖合同》等）形象楼书、功能楼书、折页和宣传单张、户型图、产品品质手册、置业计划、尾数纸、认购协议书、购房须知、签合同办按揭须知、价目表等参观路线、销售方式、销售合同物管人员招聘与培训电视报纸网络……签约，炒作策划策划策划/代理公司策划/代理公司销售物料筹备销售物料全部到销售现策划/代理场公司27拟订销售通路方案销售通路方案和执行到策划/代理策划流程和操作规范位公司媒体组合、投放方案和策划/代理执行到位公司拟订包装方案并设计制策划/代理作安装公司策划/代理公司/物业/客服策划/代理公司策划/代理公司拟订媒体组合和投放方案拟订包装方案并设计制作现场、样板房、看楼车、服饰礼仪等拟订现场管理各项制度认购/看楼车/样板房管理/接待流程管理/环境管理/业绩考评管理产品推介会、VIP卡认购、各种目标客户维护活动、赞助公益活动策划物料、通路、媒体、包装、管理制度、促销等方面与客户关注度、来访量、品牌形象建立、认筹数量等方面总结整体均价/各栋均价/各户价格/价格讨论/价格修订/价格报表/制定价格表和付款方式/开盘解筹单位第 -4089 页现场管理各项制度拟订促销方案促销方案和组织执行内部认购业绩总结内部认购业绩总结报告拟订开盘价格和销售控制方案七施工阶段策划经批准得开盘价格表和策划/代理销售控制方案公司编号主 要 任 务牵头部门工作关键点《达州市建设工程施工发包申请表》一式三份、招标公告一式两份、计划批文复印件、建设工程规划许可证（复印件）、建设单位法定代表人证明书和法人授权委托证明书、《达州市建设工程施工招标投标核准表》一式两份、《达州市人防工程核准单》（复印件）、《监理合同》、《施工合同》副本原件（建设局已备案）、《一条龙服务登记核准表》原件、《反腐保廉敬业守法合约》原件一份、施工单位的《项目经理资格证书》复印件盖公章、《施工现场燃气管道及设施确认表》复印件加盖公章、《建筑工程施工许可申请表》两份；填报《固定资产投资项目申报系统》的电子申报盘、建设工程规划许可证、施工许可证、当年计划立项批文复印件所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向主体开工许可证办理28建设局相关法规建筑工程施工许可证（市建设局办理施工许可证）投资许可证办理29（报市发改局）主体施工图纸交底；发改局相关法规固定资产投资项目投资许可证〈图纸、变更发放管理及配合工作流程〉总包单位进场后进行。交底内容包括：正式施工图〈开发部工地处理卡、设计联系单及部分工程〈图纸交底会议纪要〉联系单配合工作流程〉〈建筑、装修环境、示范单位施工交底、检查配合工作流程〉30（包括：结构、建筑、室内给排水、电气、弱电预埋等）31施工组织方案会审及相互确认；1、地下室底板、地梁、承台施工进度计划确认；临设确认；管理人员确认；客户关注点施工工艺确认及监理程序确认；工人培训；标高、红线、基坑基糟、防水、后浇带、轴线、钢筋、混凝土、养护、模板、预埋件、止水带、防雷接地、预埋套管、洞口、板厚墙厚、止水螺杆、施工缝、混凝土、养护、模板、钢筋、后浇带、柱网、柱子尺寸、电梯井道尺寸、预留预埋；模板、标高、车道口、钢筋、混凝土、后浇带、施工缝、预留预埋；1、《工程招标工作指引》；第 -4088 页出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；
32地下室结构施工2、地下室外墙、内墙、柱施工地下室结构工程质量标准3、地下室顶板（±0.00结构板）施工编号主 要 任 务人防工程招标牵头部门工作关键点出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；所需准备资料、资源招标文件；施工图工作规范2、《采购工作流程（监理、施工）》（采购）；3、《招投标工作流程》（预算）；成 果成果流向33地下室人防工程图纸交底进场施工阶段防水工程招标人防墙、穿墙管、防护单元的预埋件、门槛、人防门和消防门的关系、预留预埋、临空墙检查、防爆波井、防爆地漏；人防施工图地下室人防工程质量标准34地下室防图纸交底水工程进场施工阶段土方回填1、混凝土施工35材料、厚度、施工技术措施、基层、结构裂缝检查处理、蓄水试验、成品保护、保护层；密实度、回填土土质、回填土对防水层防止破坏措施标号、配比、坍落度、浇筑方案、浇筑钢筋较密部位措施、浇筑环境、养护、混凝土试块、降板标高、反沿板插筋等材料规格、数量、悬挑构件、钢筋绑扎间距、位置、锚固、搭接长度、焊接、接头位置、穿梁墙钢套管、预埋给水管脚手架通道、稳定性、脚手架钢管强度、脚手板强度、脚手架支撑、密目网连接、脚手架和建筑本身间距、连接、模板平整度、垂直度、标高、留洞、强度、刚度、拼缝、垃圾清理、墙体下面模板封口等浇筑时间、混凝土标号、钢筋连接、锈蚀处理、施工缝处理、垃圾清理、养护砌体强度、砂浆强度、砌筑砂浆饱和度、拉结筋、垂直度、平整度、勾缝基层清理、基层甩浆、钉网、墙面淋水湿润、抹灰厚度、砂浆配合比、养护方案、砂浆和易性、墙面分格缝基层清理、基层甩浆、地面淋水湿润、抹灰厚度、砂浆配合比、养护方案、砂浆和易性防水材料第 -4087 页地下室防水工程质量标准土方回填工程质量标准凝土工程质量标准；2、钢筋施工1、 钢筋工程质量标准；3、脚手架及模板施工2、 件式脚手架、模板工程质量标准；施工图纸4、地下室底板后浇带施工3、 后浇带工程质量标准；4、 混凝土砌块砌体质量标准；5、 内、外墙抹灰质量标准；6、 水泥砂浆地面质量标准；5、砌体施工地上主体工程施工6、墙面抹灰367、地面抹灰8、厨房、卫生间防水编号主 要 任 务牵头部门工作关键点结构自防水、预留穿板套管、混凝土养护、屋面小型构架基座预留预埋、柔性防水材料、施工工序、防水保护层、找坡坡度、透气管、刚性防水、分隔缝、分隔缝材料及施工、面层施工、架设在屋面上的管线支座基础隔热层材料、厚度、拼接、固定、屋面排水沟位置留设处理、施工现场垃圾归整清理铺贴面基础养护、检查基础开裂、铺贴材料、砂浆厚度标号配比、标高控制、坡度控制、管线支座基础处理、透气管、成品保护、门口台阶处理、周边收口经批准的建筑施工图及施工设计图软盘、宗地图（复印件）、〈建设工程规划许可证〉复印件、〈建设用地规划许可证〉复印件；房地产预售申请书、《房地产开发企业资质证书》副本、《房地产证》或《土地使用权出让合同书》、付清地价款证明、《投资许可证》复印件、《建设工程规划许可证》复印件、《施工许可证》复印件、预售监管协议（正本）、批准的建筑施工图、预售查丈报告、已投入开发建设资金的验资报告、工程形象进度证明文件、达州市的地名命名文件；出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向9、屋面防水建筑、结构施工图纸10、屋面隔热保温屋面聚氨脂涂膜防水工程质量标准11、上人屋面块料面层铺贴1、预售查丈（市国土局测绘大队）预售查丈报告3、 办理预售许可证37预售准备预售许可证（市国土局）工程招标38铝合金门窗、玻璃施工单位进场幕墙图纸交底及施工材料厚度、三性试验、开启方向、打架、小五金、面层保护、泄水孔、限位器、垂直度、进出位、塞缝、防水出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；铝合金门窗、玻璃幕墙安装质量标准工程招标39阳台栏杆施工单位进场第 -4086 页
编39阳台栏杆号主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向图纸交底及施工认定价格与品牌材料、稳定、垂直度、成品保护阳台栏杆安装质量标准40室内乳胶漆施工阶段管理基层清理、基层平整度、透底1、投标单位资格预审、考察；2、材料设备清单编制、合同准备3、电话或传真邀请投标营业执照；税务登记证；质量管理体系；生产规模；生产现场管理；产品生产、检验工艺；工程业绩；熟悉施工图；材料设备规格型号、设计参数确认；环保指标；邀请投标函起草；提供材料设备订货清单；报价汇总；比价；分析；报批件；室内乳胶漆质量标准1、《采购工作流程《预审资格表》、《考（材料、设备、设施）察报告》》；2、《材料设备供应商《材料设备采购清单》选择流程》（采购）；、《合同》3、相关法规、政策；《投标报价书》《投标报价书》审核意见《合同签订流程》（采购）《订货合同》《检查记录》甲方、施工单位签字盖章确认的《送货单》室内墙、地面贴砖质量标准《采购计划》相关专业施工图《考察报告》批示甲供材料订货41室内墙地面砖铺贴4、投标报价审核5、签订供货合同6、备货跟踪检查7、第一次送货协调《投标报价书》洽谈记录、合同、报价对供货期大于30天的材料设备，每个7-《物料进场、验收、退车辆、检查时间确认、样品10天查验一次进度货流程》（采购）供货商送货联系人、电话确认；甲方工确认送货时间、联系人；地联系人、电话确认；施工单位通知双确认甲方、施工单位联系人方联系电话；水电管保护、铺贴材料、成品面高度、排砖、拼花、收口、抹灰平整度、和门下口关系出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；材料、抹灰、空鼓裂缝、墙面养护、干燥度、封闭层、腻子厚度、底漆、面漆、色差、分格缝、穿墙洞口同237-243流程及内容。甲供材可能包括瓷砖、大理石、花岗石等块料面层材料。材料、抹灰、墙面空鼓裂缝、墙面养护、排砖、砖缝、勾缝、分格缝、平整度第 -4085 页、砖的空鼓、粘贴材料外墙贴面砖质量标准施工图纸施工工程招标42外墙涂料施工单位进场图纸交底及施工外墙涂料质量标准甲供材料订货43外墙块料面层施工编号主 要 任 务1、管线预埋牵头部门工作关键点材料、保护层厚度、PVC管接头强度、电管接地跨接同234-241流程及内容。所需准备资料、资源工作规范1、 电气预留工程质量标准；2、 成套配电柜、控制柜和动力、照明箱（盘）工程质量标准；成 果成果流向2、甲供材料订货44强电3、三箱安装4、管内穿线5、防雷接地系统1、预留孔洞、套管2、甲供材料订货45给排水2、给水管路安装电气施工图纸设备、箱体水平度、箱体垂直度管径大小、线芯占管径的容量、管内有无线接头跨接长度、接地点布局、接地电阻标高、位置尺寸、数量、固定方式同234-241流程及内容。材料、施工工艺、固定、支架、预留口检查、试压、成品保护材料、施工工艺、垂直度、坡度、支架、预留口检查、闭水及通水试验出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；给排水施工图纸3、 电气管线安装工程质量标准；4、 建筑物避雷施工质量标准1、PP-R管工程质量标准；2、室内排水工程质量标准3、排水管路安装工程招标防火门、施工单位进场卷帘门图纸交底及施工46门框固定垂直度、门框方正、门扇材质、厚度、翘曲、门缝宽度、小五金、钥匙管理、门面光泽及保护、闭门器、门宽、卷帘门开启、固定、连动、规格等出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；施工图纸、相关验收规范木质及钢质防火门安装质量标准工程招标47智能化系施工单位进场统图纸交底及施工（防盗对讲、网络、监控报警）工程招标抄表系统（水、电施工单位进场、气）材料、管道敷设、管内穿线、系统运行出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；第 -4084 页智能化工程质量标准48编号表系统（水、电、气）主 要 任 务图纸交底及施工工程招标牵头部门工作关键点材料、管道敷设、管内穿线、系统运行出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向49消防系统（水、电施工单位进场、防排烟）图纸交底及施工材料、管道敷设、管内穿线、消防设备调试、消防系统调试一般采用议标，按议标工作流程执行。消防自动报警工程质量标准消防水工程质量标准工程招标燃气管道施工单位进场（室内、室外）图纸交底及施工50材料、室外管道的埋深和回填、室外管道与种植树木的间距、立管的垂直度、预留口的标高、与电气开关插座的间距、管道防腐、预留套管的封堵出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；燃气工程质量标准工程招标51直饮水系施工单位进场统图纸交底及施工材料、室外管道的埋深及回填、管道焊接口；室内管道垂直度、支架、管道试压出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；直饮水管工程质量标准工程招标52电梯工程施工施工单位进场图纸交底及施工工程招标53供配电系施工单位进场统图纸交底及施工销售阶段拟订开盘具体执行计划拟订开盘当天媒体组合策划策划土建配合、轨道安装、轿箱安装、电梯调试、电梯运行和验收一般采用议标，按议标工作流程执行。电梯安装工程质量标准设备、设备安装、回路调试、系统调试八总体目标/品牌构建目标/市场推广总要求执行计划表第 -4083 页编号主 要 任 务拟订包装方案拟订促销方案牵头部门策划策划工作关键点现场、样板房、看楼车、服饰、礼仪等所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向54开盘选房程序——折扣优惠、现场销售气氛活动策划/客相关部门和代理公司，礼仪公司，标识开盘工作协服/物业公司参加会议，检查开盘前一切准备工调检查会/工程作开盘当天活人员到岗/水电供应策划动组织开盘活动的组织开会策划总结营销环境调研策划宏观软硬环境、片区整体销售状况、竞争楼盘市场推广策划流程和操作规范拟订阶段营销方案策划上一阶段的营销业绩总结、本阶段营销环境SWOT分析、阶段营销目标、品牌构建目标和市场推广总体要求、执行计划和费用预算参观路线、销售方式、销售合同物管人员招聘与培训电视/报纸/网络……签约，炒作现场、户外、样板房、看楼车、服饰、礼仪等各种目标客户维护活动、赞助公益活动、折扣优惠、节假活动上一阶段价格执行总结/本阶段增减幅度建议/报批/执行内部认购——检验市场的试金石低开高走、拉开价差差中好单位推盘配比5：3：2开盘效应、保持势头乘热提价、次数宜多、幅度宜小第 -4082 页解筹量和解筹率1、 老客户介绍率2、 来访客户量55阶段营销组合拟订销售通路方案拟订媒体组合和投放方案拟订包装方案拟订促销方案拟订销售价格和销售控制方案1、销售计划的实施策划策划策划策划3、 成交率4、 售速度和销售率、销售量5、 价格走势6、品牌知名度和美誉度策划销售初期取得较好的销售业绩吸引意向客户、聚人气、创口碑《竞争楼盘信息收集流保证后期销售的良好房程》《定价流程》《客源、为后期销售提价提《销售计划书》《价格表》户接待流程》《房屋销供基础《来访客户数据分析报表》售控制流程》《房屋销《成交统计分析报表》售协议签署流程》《房开盘旺销屋销售合同签署流程》《入伙通知流程》制造销售紧迫感、创造价值最大化预热期2、价格策略的实施3、销控策略的实施1、销售计划的实施56销售（一）强销期2、价格策略的实施（一）
《成交统计分析报表》
编号主 要 任 务强销期3、销控策略的实施牵头部门工作关键点差中好单位推盘配比3：4：3所需准备资料、资源售协议签署流程》《房屋销售合同签署流程》《入伙通知流程》工作规范成 果保证后期销售的良好房源、为后期销售提价提供基础成果流向九室外工程施工工程招标一般采用议标，按议标工作流程执行。571、室外给水；施工单位进场图纸交底及施工工程招标/施工单位进场材料、管道的埋深、管道的接口、管道的防腐、试压一般采用议标，按议标工作流程执行。材料、管沟开挖深度、垫层、坡度、打口、闭水试验、回填一般与室内燃气工程划分为一个标段；材料、室外管道的埋深和回填、室外管道与种植树木的间距材料进场、设备安装、管路敷设和穿线、绝缘电阻测试、系统调试一般按背景音乐、一卡通、门禁等专业工程划分标段，出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；材料、管道敷设、管内穿线、系统运行室外照明工程质量标准室外施工图纸582、室外排水；图纸交底及施工工程招标/施工单位进场593、室外燃气；图纸交底及施工604、室外强电（供电电缆、照明）；615、室外弱电工程招标/施工单位进场图纸交底及施工工程招标施工单位进场图纸交底及施工工程招标/施工单位进场626、室外水景材料、管道敷设、管内穿线、系统运行；管道布置、试压、设备安装出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；交底内容包括装饰材质、铺贴效果、构造做法、植物配置等图纸上不易表达的问题，配合工程部专业工程师对有装饰表现效果的施工过程进行质量和效果检查，尤其饰面材料铺贴或出效果的施工环节必须到场检查，落实是否满足设计第 -4081 页表现效果室外水景泳池工程质量标准图纸交底637、室外道路、硬地铺贴〈建筑、装修环境、示范单位施工交底、检查配合工作流程〉〈图纸〈图纸交底会议纪要〉会审管理及配合工作流程〉编号主 要 任 务牵头部门工作关键点室外道路：基层、回填土质量、密实度、标高、混凝土标号厚度、伸缩缝、混凝土养护、位置与尺寸、道路面层平整度及坡度、面层拉毛、伸缩缝处理、预留电线管及水井收口；铺贴：铺贴材料、路面检查、铺贴材料空鼓、成品面标高、干硬性水泥砂配比、拼缝、样板出正式施工图后，依据招标工作流程组织招标。招标工作内容参照145项～157项；所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向施工工程招标648、室外园林绿化施工单位进场图纸交底及施工工程招标659、室外景观施工单位进场图纸交底及施工绿化用土厚度、绿化布局、排水坡度一般由专业公司进行设计并报价，协商后确定。包括凉亭、雕塑、休闲椅等；室外绿化工程质量标准定位、造型、架构材料、照明室外景观工程质量标准十工程验收、入伙、移交1、电梯工程验收导轨垂直度、钢丝绳垂直度、轿箱承载、电气系统运行、启停平稳度、平层误差、安全保护系统运行烟感探测器灵敏度、应急电源切换、联动设备运行、消火栓喷水强度、消防系统整体运行竣工验收报告竣工测量报告、竣工查丈报告政府文件电梯验收合格证2、消防工程3、土建工程初验、核验（包括燃气工程）4、规划验收66工程验收5、环保验收6、档案验收消防材料使用批文政府文件消防验收合格证相关工程资料报建图、竣工查丈报告、竣工测量报告政府文件政府文件政府文件燃气验收合格证规划验收合格证环保验收合格证档案验收许可证各单位的工程竣工资料（按档案馆要求整理）完整的工程竣工资料政府文件第 -4080 页
编号主 要 任 务牵头部门工作关键点所需准备资料、资源工作规范成 果成果流向7、竣工验收报批、竣工备案备案表一份、建筑工程竣工验收报告（质量监督报告）、《达州市建筑工程规划验收合格证》、《建筑工程消防验收意见书》、《达州市建筑工程环保验收合格证》、《达州市电梯（扶梯）验收结果通知单》、《达州市工程验收档案认可书》、《达州市民防工程竣工验收证书》、《达州市燃气工程验收证书》、工程质量保修书、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》政府文件竣工备案证明拟订入伙活动计划67入伙组织入伙活动入伙善后工作资料移交68移交物业设备运行人员培训1、销售计划的实施持续期2、价格策略的实施3、销控策略的实施1、销售计划的实施尾盘期2、价格策略的实施3、销控策略的实施营销总结利用惯性、挖掘卖点、以老带新以较低的营销成本保持平稳销售实现销售均价顺利按均价完成预计销售量以较低的营销成本、较短的销售时间完美收局可加速销售周期、卖出的就是纯利润鼓励销售人员争卖差盘施工图、竣工图移交/设备资料移交/客户资料移交保持均价、缓慢微提69销售（二）差中好单位推盘配比2：3：5寻找新的营销方式、重新定义市场改进产品、制定目标逐个击破、选择新的销售渠道适当优惠、间接微降内部激励、卖差搭好项目全书查验，资料归档，项目总结结算依据的资料包括：施工图；图纸交底纪要；设计变更；工程联系单；现场签证；竣工图；招标文件、施工合同；往来文函；甲方工地现场工程师签字确认的竣工图；乙方报送的结算书（签证单等依据附后）；完整详细的工程量计算底稿第 -4079 页70工程总结工程结算结算书报送审核及签字手续办理财务决算
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