“老乡鸡”企业经营模式探析-毕业论文

合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）

本科生毕业论文（设计）题目：“老乡鸡”企业经营模式探析

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订

线

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“老乡鸡”企业经营模式探析

摘 要

首先阐述老乡鸡的发展经营模式和其经营模式成功的原因以及目前仍然存在的一些问题，论证了老乡鸡产品定位、客户定位以及地域选择对于其初期发展的重要性，合适的物流模式是其扩大经营的重要经营方式，得出老乡鸡在未来发展中需要特别注意服务的健全和食物品种丰富创新以及选择合适的物流模式。通过对老乡鸡的经营发展模式的探索，并结合其他同类企业的经营模式，总结规律，找出其成功之关键和发展所面对的制约因素，提出对老乡鸡在新发展阶段的一些建议。

关键词：市场定位 直营连锁 特许加盟 物流

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ABSTRACT

Firstexpounded HOME ORIGINAL CHICKEN business model and reasons for thesuccess

ofits business model as well as some issues are still in existence,HOME ORIGINAL

CHICKENproduct positioning, customer orientation and the importance of

geographicalchoose for the initial development and logistics model and expand

itan important mode of operation of the business, come to the HOMEORIGINAL CHICKEN

needto pay special attention to service the future development of soundand food

variety,innovation, and choose a suitable mode of logistics. Through the

explorationof HOME ORIGINAL CHICKEN business development models, combined with

othersimilar business models, summed up the law to identify theconstraints faced

bythe key to success and development, and proposed to HOME ORIGINALCHICKEN in

someof the new phase of development.

Keywords:Productpositioning Regular Chain Franchise Chain Logistics

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目 录

前言……………………………………………………………………………1 一、老乡鸡企业的发展历程……………………………………………………2 二、老乡鸡企业经营模式………………………………………………………3（一）全产业链产业化经营模式……………………………………………………3（二）直营连锁RC（RegularChain）……………………………………………3（三）
特许加盟FC（FranchiseChain）…………………………………………4 三、老乡鸡经营模式成功的原因………………………………………………5（一）全产业链产业化经营模式对老乡鸡的发展至关重要………………………5（二）正确的定位是其发展壮大的关键……………………………………………5（三）老乡鸡的直营连锁模式有助于其初期的快速发展………………………7 四、老乡鸡经营存在的问题……………………………………………………8（一）服务的不健全…………………………………………………………………8（二）食物品种的单一………………………………………………………………8（三）物流机制的不成熟…………………………………………………………9 五、老乡鸡企业经营模式的对策……………………………………………10（一）发展特许加盟连锁经营…………………………………………………10（二）规模经营……………………………………………………………………10（三）建立合适的物流模式……………………………………………………11 结语………………………………………………………………………………12 参考文献…………………………………………………………………………13

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前 言

肥西老母鸡农牧科技有限公司是在原肥西老母鸡集团的基础上改制而成。近年来，公司充分挖掘“老乡鸡”品牌的区域文化内涵，对产业结构进行调整，对产业基地进行升级，大手笔、高起点规划建设，已发展成为一家集种鸡饲养、快餐连锁、休闲旅游、食品加工为一体的大型企业。对于“老乡鸡”而言，其经营模式与肯德基、麦当劳、永和豆浆等等很多企业相类似，同时也有其他的非常多的企业采取同样的经营模式，但为什么只有“老乡鸡”、永和豆浆等少数企业能够成功，而大部分企业并不能很好的发展下去呢？正确的经营模式对于一个企业的发展作用是不言而喻的，而企业对于产品的定位，对于客户的定位，以及地域的选择是非常重要的，“老乡鸡”是在合肥本土发展壮大起来的，特殊的地域文化使其迅速发展的一个重要方面，同时一个连锁企业的物流模式选择也是不可缺少的。目前的“老乡鸡”面临着上市这一重大机遇，其如何在新的时期调整其发展经营模式适应企业的发展显得尤为重要。为此，通过对“老乡鸡”发展经营模式的探索，总结出其规律，找出其发展经营过程存在的问题，提出其在新时期为适应企业发展需要作出的经营模式的调整，希望可以为“老乡鸡”提供某些参考。

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一、老乡鸡企业的发展历程

肥西老母鸡农牧科技公司，位于安徽省肥西县，是一家专门从事优质老母鸡饲养和深度开发的农业龙头企业。“老乡鸡”在发展过程中形成了一个与传统的单一直线型产业链完全不同的全产业链整合模式。第一，它的“三一二四”的产业链整合模式，不仅体现了产业的关联性，而且体现了业态的多样性。第二，它的整个产业链中的每一产业既互相联系，又都能直接面对终端消费者，创造了产品的多重增值空间。第三，它的各个产业的整合发展与品牌战略进行了紧密的结合，产生了新价值。“老乡鸡”全产业链产业化经营模式的形成，经历了四个阶段。

第一阶段（1982-2003年）：单纯从事第一产业。从1000元起家，从一个个体饲养户，发展成一个带动4000多农户合作饲养的大公司，于2003年获得“安徽省农业产业化龙头企业”称号。

第二阶段（2004年）：进入第三产业。受到肯德基、麦当劳等洋快餐的启发，在合肥开始产业链延伸，创办“老乡鸡”快餐店，发展中式快餐。企业进入快速发展轨道。

第三阶段（2006年）：进入第二产业。为支撑快餐业的快速发展，新建了可满足 万只。既增强了成鸡1000家店面需求的食品加工基地和配送平台，年宰杀成鸡能力达600
加工能力，又增加了产品多样性、提高了产品附加值。

第四阶段（2008年）：进入休闲与文化创意产业。创建“肥西老母鸡家园”和“中华鸡文化博览园”，深度发掘与传承鸡文化历史，通过与鸡文化相关的休闲与文化创意产业的发展，进一步提升了“老乡鸡”的品牌知名度，实现了全产业链的产业化经营。同时通过网络营销，在网上打造老母鸡品牌，扩大老母鸡的影响力
目前肥西老母鸡下辖肥西老母鸡农牧销售事业部、肥西老母鸡农牧养殖事业部、安徽肥西老母鸡（老乡鸡）快餐有限公司、肥西老母鸡上海餐饮管理有限公司、肥西老母鸡家园有限公司、肥西老母鸡食品有限公司等6家子公司，拥有员工4000多人，目前，已覆盖安徽、江苏、上海、浙江并拥有快餐连锁店面160余家、农牧活禽专卖店面110余家，已发展成为一家集快餐连锁、活禽专卖、休闲旅游和食品加工为一体的大型企业。为了适应公司发展的需要，老乡鸡正筹备上市，为公司的下一步发展做好准备。

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二、老乡鸡的企业经营模式

（一）全产业链产业化经营模式

老乡鸡

餐饮有限公司

农业科技事业部

食品有限公司

家园有限公司

第三产业	第一产业	第二产业	第四产业
快餐	育种	加工	文化

图2-1 老乡鸡全产业链产业化经营模式

简而言之，老乡鸡的全产业链产业化经营模式[1]（图2-1）可以表述为：以生态化、规模化养殖为特点的第一产业是产业链的基础；以活鸡专卖和快餐连锁为特点第三产业是产业链的龙头；以规模化、现代化加工及配送为特点的第二产业是产业链的中轴；以鸡文化休闲与创意为特点的第四产业是产业链的灵魂，由此打造出了集养殖、加工、餐饮、旅游、文化为一体、相互融合、互为促进的全产业链经营模式。

（二）直营连锁RC(RegularChain)

RC是RegularChain[2]的缩写。狭义的连锁经营其实就是指RC，也就是由总公司直接经营的连锁店。从字义上理解，所谓直营连锁就是由总公司本部直接经营、投资、管理各个连锁店的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深的管理方法，直接下令掌管所有的连锁店，连锁店也毫无疑问的必需完全接受总部的指挥。我们所见的老乡鸡餐饮店采用的就是直营连锁。

老乡鸡餐饮有限公司直营连锁的优势是从总部到各处的连锁店之间所有的运作人员，其立场皆属于一致，因此任何政策的推动都较为容易，连锁店人员也因其从属关系，愿意服从总部要求，只要管理制度健全，执行力可以达到百分之百，公司可以通过对于各连锁店的上报情况进行研究总结，及时的根据市场环境进行决策调节。

其劣势，就是缺泛效率。由于连锁店从业人员没有实际决策权，因而在面临各种重要问题时，连锁店长需要上报总部，并经由总部分析、研究后，再下达对对策由下面的连锁店执行，这样一来，除了时效上不经济之外，总部的工作量也会加大。此外，经营积极性

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亦较不易被激发，由于运作人员大都非经营者，对经营的成果并不会十分关心，经营过程也不是很投人。就资金方面，其所需资金，也将随着连锁店的扩充而增加，此点对于经营者来说无疑是一项沉重的负担。这同时也是直营连锁发展的瓶颈所在。

（三）特许加盟FC(FranchiseChain)

很多知名的餐饮企业如内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司、麦当劳和肯德基等等采取的都是特许加盟经营模式。

特许加盟，即美国的FranchiseChain[3]，是指由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术和管理经验，收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。由于FC是加盟店向总公司购买技术、商标的一种契约关系，因此加盟店与加盟店之间并无横向的连带关系，加盟店只要对本部负责即可。一旦加入连锁，则完全依照契约行事，配合本部要求进行运作，本部依据加盟店实际营业额抽取一定比例作为权利使用费，本部对加盟店有极强的约束，以保护整体的形象并巩固团队力量。若加盟店对契约有所违反则依法处理。因此，本部与加盟店的依存关系在于高技术的系统转换。以技术运作加盟店是FC的特性，故FC又被称之为“技术的产业”。

特许加盟的最大优势就是效率，由于店面由加盟店主本身经营，故加盟店主为了获得更多的利益，必定全力以赴，发挥个人最大潜力，再加以总部提供运作技术去持，可以减少许多不必要的摸索，二者合而为一，运作效率较直营连锁来说大为提升。对总部而言，省去不少运作上的困扰，如人员流动及招募不易，投资成本不断扩充等问题。

特许加盟也存在一定的缺点，推广特许加盟最重要的一点，在于加盟店都极力追求高利益，但他们常常刻意掩饰自己的实际营业额，以降低付给总部的权利使用金。对总部而言，这种情况难以避免，因此，首先得有面对承担某些加盟店只享受权利不尽义务的风险的心理压力，如果缺乏一套对双方都健全合理且愿意执行的运作标准，那么总部一旦发生财务告急，加盟店也很难全身而退。

据2002年的有关资料，目前国内特许经营体系超过1000家，比上年增长40%，所涉及的行业超过50个。在连锁百强中，特许经营企业61家；百强中加盟店的销售额达到270亿元，占百强总销售额的17%；店铺数5400家，占百强店铺总数的40%。加盟店的销售额和店铺的发展速度均超过了直营店的发展。

三、老乡鸡经营模式成功的原因

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（一）全产业链产业化经营模式对老乡鸡的发展至关重要

据统计，2009年老乡鸡利润占比中一产占29%，二产占5%，三产占63%，四产占3%，形成“三一二四”的模式，体现出多模态产业模式。“三一二四”的产业模式产业的结构体系发生一个非常大的改变，这和传统的也被称之为现代农业产业链的组织体形成了非常大的差异。这个差异的好处，体现了现代化的全产业链的模式结构体系，从初级农产品到文化创业产业，创造了产品的多重增值空间，由于进入二产，三产，四产，多重增值空间获得了非常大的扩张。第二，以三产作为龙头，作为一个突破口，实现消费沟通，实现市场的沟通，然后带动引领甚至控制一二产的生产体系，然后根据它的品牌文化来延伸它的四产，改变了传统的直线型的单一增长式的滚雪球式的产业结构发展模式。

餐饮连锁

“公司+合作社+农

新建食品加工基地

通过鸡文化建设，进

户”的产业组织链接	和运送平台，满足快	一步发掘鸡文化历
形式，规模化、标准	餐店的需求，并且加	史，把“老乡鸡”这
化养殖保证优质母	强检疫，为食品安全	一品牌推向大众，让
鸡来源，并通过防疫	提供保障	更多人了解“老乡鸡”

体系建设，确保母鸡
符合卫生标准

第一产业

第二产业

第四产业

图3-1 老乡鸡企业内产业支撑

公司从2004年进入快餐行业，以发展成熟的第一产业为基础，用优质土鸡作为原料，打出鸡文化快餐，公司开始进入快速发展轨道。随后为满足快餐业的需求，公司进入第二产业。与此同时，公司为了促进企业的发展，积极开辟拓展第三产业，创造出特有的“鸡文化”，为快餐行业的进一步发展创造有利条件，同时快餐行业的发展也促进其他各方面的发展。我们可以看到，老乡鸡快餐行业发展由第一、第二和第四产业支撑的（图3-1）。

（二）正确的定位是其发展壮大的关键

1、产品的定位

产品定位[4]是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象。

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1. 胡继承,市场营销与策划,科学出版社,2023
2. 甘碧群,市场营销学,武汉高校出版社,2023.7.1 3. 胡德华,市场营销经典案例与解读,电子工业出版社,2023.8.1
4. 市场营销学模拟试卷编写组,《市场营销学》考试指导与模拟试卷,北京高校出版社,2023.2.1
5. 侯贵生,市场营销综合实训教程,重庆高校出版社,2023.9.1
6. 盛敏、元明顺、刘艳玲,marketing市场营销学案例,清华高校出版社,2023.9.1
7. 国际金融公司中国项目中心开发组,市场营销概论,上海科学技术出版社,2023.9.1
8. 文腊梅、冯和平、江劲松,市场营销实务,湖南高校出版社,2023.7.1
9. 林长富,市场营销原理,机械工业出版社,2023.7.1 10. 符莎莉,国际市场营销理论与实务,电子工业出版社,2023.8.1
11. 张晋光、黄国辉,市场营销,机械工业出版社,2023.2.1
12. 何永祺,基础市场营销学,暨南高校出版社,2023.7.1
13. 科特勒,现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市

场营销,华夏出版社,2023.1.1
14. 科特勒、梅汝和、梅清豪、周安柱,营销管理(新千年版,第十版),中国人民高校出版社,2023.7.1
15. (美)加里·阿姆斯特郎、(美)菲利普·科特勒、俞利军,科特勒市场营销教程,华夏出版社,2023.10.1
16. (美)加里·阿姆斯特郎、(美)菲利普·科特勒,市场营销管理,清华高校出版社,2023.8.1
17. 孙全治,市场营销案例分析,东南高校出版社,2023.7.1
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32. 郭芳芳、陈顺霞,市场营销学习题集,上海财经高校出版社,2023.9.1
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34. 陈信康,市场营销学案例集,上海财经高校出版社,2023.8.1
35. 兰苓,现代市场营销学,首都经济贸易高校出版

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真研究市场需求，客人的口味，对菜品只包装其外表，如盘花、围边、摆放的造型等等，没有深挖其内在的口味与色泽，营养的搭配，更不注重品牌的培养。为迎合市场的需求，餐饮连锁店对菜品的开发与创新有了进一步的提高，讲究兼容并蓄，进行菜系的融合、口味的汇串，在发展新菜品的基础上继承传统并与之相结合。开发新菜品背篓人家做得是非常好的，他们每个月都有自己的新菜，而且原料做法什么的都从不重复。对于老乡鸡来说，建立健全菜品更新机制，发展壮大原有的菜品研发队伍，是其在以后发展的过程中需要注意的非常重要的一点。

（三）物流机制的不成熟

我国引进物流管理概念[5]的时间不长，许多企业对物流配送的认识程度不深，国内商业企业普遍缺乏对物流在经营战略与战术层次的综合运作能力，体现在两种不同的倾向：其一是重前轻后；其二是盲目跟进。所谓重前轻后，是指许多连锁零售企业不断追求规模扩张，只重视前台门店的扩张，忽视了物流配送体系的建设，从而导致了后台物流系统的构筑及管理出现越来越多的问题，虽然前台店铺数量不断增长，企业总利润却在不断下降。所谓盲目跟进，是指目前一些连锁企业纷纷热衷于建立自己的物流配送体系[6]。在“肥水不流外人田”思想的支配下，一些在物流方面毫无擅长的连锁企业开始自办物流。老乡鸡也在这种形势下开始自办物流，在仓储、运输、劳动力、设备等方面的直接投入浩大，场地、设备的运营、保养费用以及商品周转占用资金等直接增加了企业的经营成本。由于老乡鸡主要业务集中于快餐连锁，对储运业务了解不多，加上市场的波动性，使其分散的储运资源利用率不高，整体物流环节效率低下，进一步造成企业总体的物流成本居高不下。

目前我国连锁企业的统一配送效率[7]不高，不少连锁企业的仓库和车辆没有得到有效的利用，车辆空载率普遍较高，商品的在库周转期过长。据有关机构对内地16家比较成功的连锁企业的调查表明，没有一个企业的配送中心对各分店经营的所有商品实行100%的统一配送，最好的也只达到80%~ 90%。而且，我国连锁企业的配送规模普遍较小，已经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模，其中约60%的人员和设施处于闲置状态。

物流机制的不成熟，对于老乡鸡走出去的战略来说是一个很大的制约因素。如何确定合适的物流配送模式，是老乡鸡需要审慎的问题。

五、老乡鸡企业经营模式的对策

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（一）发展特许加盟连锁经营

举例肯德基，连锁经营、特许加盟是肯德基理想的扩张模式，具有“竖可传代，横可复制”的发展优势和成熟标准，但肯德基在中国的连锁发展却是非常理性的。从1987年至1996年9年的时间里，肯德基坚持以本地需求为导向，努力解决水土不服，谨慎小心地在中国发展了100家连锁店，而在其后的8年多时间里，则以加速度复制的方式迅速扩张。

实施“不从零开始”的特许经营，将一家成熟的、正在盈利的餐厅转售给加盟者，其 ，加盟者不须从零开始，避免了自特点是订立10年以上的合作关系，“扶上马，送一程”
行选址、开店，招募、训练及管理员工的工作，降低了风险，提高了成功的几率，确保了连锁发展，更确保了品牌不受损害。加盟店的成功与否，取决于肯德基对加盟者的悉心培训：加盟者先被要求参加为期13周内容广泛的培训项目，通过培训将掌握经营一家肯德基餐厅所需要的能力。加盟商接手餐厅后，还要安排长期的餐厅管理实习。可以说，肯德基作为一个国际品牌，在中国市场进行“不从零开始”的特许经营，是现在但更是未来肯德基在中国发展的最佳方式。

老乡鸡一直以来都是开展的直营连锁模式，直营连锁在其发展的初期起到了非常重要的作用，但是随着老乡鸡门店的扩张越来越快，越来越多，直营连锁必然不再适应未来的发展需求。前文已经提到，直营连锁的缺点就是效率不高，而随着门店的扩张，总部对于各门店的信息不能及时的进行处理，而各门店店长没有权利做出相应决策，这势必会影响企业的发展。这个时候，企业就需要相应的做出经营模式的调整，允许自然人加盟进行特许经营。在这，老乡鸡可以借鉴肯德基发展“不从零开始”的特许经营，在自身发展的同时，能够帮助加盟者少走弯路，避免加盟店的失败。因为加盟店失败后会对企业品牌文化造成很坏的影响，所以开展“不从零开始”可以在在一定程度上保证企业品牌文化不会损失。

（二）规模经营

根据迈克尔·波特的竞争理论[8]，竞争优势可以分为三种，成本领先，产品差异化和集中化。目前，包括“肥西老母鸡”在内的中式快餐企业所处的阶段和发展规模决定他很难成为快餐市场的领导者与挑战者。同时，中式快餐的属性决定他不可能成为西式快餐的追随者。只能在一定区域内先以填补主要竞争者的市场空缺为主，发展成熟后逐步争取市场。所以绝对的成本领先或产品差异化战略都不是中式快餐的最优选择。而集中化本质上是在一个相对狭窄的市场范围内追求成本领先和差异化，可以作为目前“肥西老母鸡”品牌首选的战略。即中式快餐品牌通过差异化定位不断扩大市场份额来实现。

中式快餐企业在发展到一定阶段时，竞争力的提高更多的表现在市场营销战略的创新上。整合各个系统的资源，为品牌营销战略目标服务。在整个系统建设中，企业信息管理、物流管理、财务管理、培训、生产管理等子系统要以服务品牌营销管理子系统为中心，系

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统最终以服务顾客为核心，目标是建立顾客对品牌的忠诚，提升顾客占有率，取得企业的持续竞争力。

（三）建立合适的物流模式

1、增加配送中心

配送中心[9]是指接受并处理末端用户的订货信息，对上游运来的多品种货物进行分拣，根据用户订货要求进行拣选、加工、组配等作业，并进行送货的设施和机构。配送中心具有减少交易次数和流通环节、产生规模效益减少客户库存、提高库存保证程度与多家厂商建立业务合作关系、能有效而迅速的反馈信息、控制商品质量等作用，配送中心是现代电子商务活动中开展配送活动的物质技术基础。

随着餐饮市场的竞争加剧，老乡鸡门店的增加，消费者对土鸡食品的需求增加，老乡鸡增加食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。例如，肉类、蛋类等新鲜食品，将伴随消费者生活水平的提高和对这些商品质量的要求，形成集物流、常温仓储、冷藏、包装、流通加工、配送为一体的多功能物流中心。

2、引入第三方物流（3PL）

第三方物流[10]，英文表达为Third-PartyLogistics，简称3PL，也简称TPL，是相对“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的。是由第三方专业企业来承担企业物流活动的一种物流形态。3PL既不属于第一方，也不属于第二方，而是通过与第一方或第二方的合作来提供其专业化的物流服务，它不拥有商品，不参与商品的买卖，而是为客户提供以合同为约束、以结盟为基础的、系列化、个性化、信息化的物流代理服务。

随着老乡鸡大力发展区域外市场，势必会要求保证食品的原滋原味。而如果其还是利用自己的物流运送，将会提升成本，降低竞争优势。这就需要其引入第三方物流，以保证其效益的最大化。

3、物流信息系统的构造

物流信息系统，是指由人员、设备和程序组成的、为物流管理者执行计划、实施、控制等职能提供信息的交互系统，它与物流作业系统一样都是物流系统的子系统。

连锁企业物流有关的信息系统包括企业内部的管理信息系统以及与供应商进行数据交换系统EDI或电子订货系统EOS。目前企业内部管理信息系统在90年代后期已经相对比较成熟，老乡鸡需要应用包括覆盖进销存的管理信息系统，同时还需引入商业分析智能管理以及与供应商进行数据共享的供应链管理系统。随着电子商务的普及和推广，零售企业特别是连锁企业出现了网上数据传送和订货的应用，利用互联网与物流配送中心、上游供应商共享商品的销售、库存信息，在电子订货、商品验收、退货、促销、变价、结算、付款等环节提供协同支持。

结 语

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扁鹊走古义：跑今义：行走复古义：再一次今义：重复
扁鹊益古义：更加今义：有好处索古义：寻找今义：绳索
扁鹊５。学生自由作评：蔡桓公为什么会病死？

扁鹊引导理解讳忌疾的害处。
扁鹊六、布置作业：
扁鹊Ａ：课后练习二三
扁鹊Ｂ：默写本文。

扁鹊扁鹊扁鹊扁鹊扁鹊扁鹊扁鹊扁第二课时教案
扁鹊教学目的
扁鹊1。理解要正视自己的缺点错误，不能拒绝批评帮助的人生哲理。

扁鹊2。学习按照时间顺序记叙事情的写法。

扁鹊3。练笔。

扁鹊重点难点
扁鹊1。重点：目标１２。

扁鹊2。难点：目标2

扁鹊教学过程
扁鹊一、课前分钟演讲
扁鹊二、创设情境，导人新课。

扁鹊请一学生复述课文内容，另一优生表演，以激起兴趣。扁鹊三、学习新课。

扁鹊１。学生朗读课文。

扁鹊２。提问：课文按什么顺序记叙了事情的发生、发展和结局的？

扁鹊学习方法：个人思考－－－－小组讨论－－－抽查二位学生
扁鹊归纳：按时间顺序。

扁鹊３。提问：扁鹊说了哪些话指出蔡桓公的病情正日益严重？

扁鹊独立思考，抽查回答：
扁鹊（l）君有疾在膝理，不治将恐深。

扁鹊（2）君之病在肌肤，不治将益深。

扁鹊（3）君之病在肠胃，不治将益深。

扁鹊（4）今在骨髓，臣是以无请也。

扁鹊４。提问：课文描写蔡桓公的哪些言行，表现他的讳疾忌医？

扁鹊讨论并归纳：
扁鹊（l）“寡人无疾”表现蔡桓公固执、自信。

扁鹊（2）“医之好治不病以为功”表现对医生猜忌、反感。 扁鹊（3）不应“又不悦”说明对医生冷淡、反感，拒之千里之外。

扁鹊５。提问：蔡桓公讳疾忌医的结果是什么？

扁鹊讨论并归纳：桓侯遂死。

扁鹊提问：这则故事说明了一个什么道理？

扁鹊讨论并归纳：它告诫人们：要正视自己的缺点错误，不能拒绝批评帮助。

扁鹊6。请根据板书提示背诵课文。

扁鹊三、小结
扁鹊桓公因讳疾忌医致死的故事具有明显的劝喻色彩，它告诫人们：要正视自己的缺点错误，不能拒绝别人的批评帮助。

扁鹊四、练笔
扁鹊根据课文的中心，自己写一篇体会，谈谈如何对待缺点和错误
扁鹊抽几分班上交流。

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独创 声 明

本人郑重声明：所呈交的毕业设计(论文)，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。

本声明的法律后果由本人承担。

作者签名:

二〇一〇年九月二十日

毕业设计（论文）使用授权声明

本人完全了解滨州学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定。

本人愿意按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版，同意学校保存学位论文的印刷本和电子版，或采用影印、数字化或其它复制手段保存设计（论文）；同意学校在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计（论文）的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。

（保密论文在解密后遵守此规定）

作者签名:

二〇一〇年九月二十日

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致 谢

时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。

首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。

首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深再次对周巍老师表示衷心的感谢。刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。

其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。

另外，我还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。

最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。

四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。

回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。

学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。

在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。

最后，我要特别感谢我的导师赵达睿老师、和研究生助教熊伟丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师们给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里一并表示真诚的感谢。

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