二三线城市改善型客户对复式房型的需求浅谈

别墅，作为住宅改善过程的“终极产品”，总是让许多人心向神往，但支付能力总是无情地把人们拉回现实，于是乎，退而求其次，兼具别墅居住感受和城市配套的复式住宅成为较多改善型购房者的重要选择。前段时间，我在江苏常州做了一个房产客户需求研究的项目，体会颇丰，现总结部分与大家分享如下。

二三线城市购房者对于复式住宅选择面很窄

大部分情况下，二三线城市中，整栋复式楼的产品不像一线城市那么普及，复式住宅一般只出现在住房的顶层，然而我们发现改善型客户对于复式住宅的认可度和接受度非常高，常常出现中意的复式住宅一房难求的现象。一方面这与不同地区居民的生活习惯有关，更重要的一点是，这也与城市房地产市场的发展水平有密切关系。

复式户型：满足二三线城市客户对别墅住宅的追求

二三线城市由于受到经济发展水平的限制，其房地产的产品形态没有一线城市的丰富，但是这些城市同样存在这样一批客户：他们追求同别墅住宅舒适度相当的住房，但是受到支付力的限制，他们希望能有一种舒适度和价格介于别墅和普通住宅之间的产品出现，而复式住宅正好满足了这部分客户的需求。舒适型复式住宅的面积比较大，大约在180平米左右，相对而言，复式住宅面积大，居住舒适，立体空间感强，尤其是客厅挑空、赠送大面积前后露台的复式房型更是具有别墅的居住感受，正可谓“大隐隐于市，离尘不离城”。

在完成常州客户调研后发现，当地购房者对复式户型的认可度褒贬不一，其中对于复式挑空户型的认可和接受度最高。接受复式挑空户型的人认为这种户型给人别墅的感觉，整个客厅宽敞明亮，有一种空间感的拔升。同时，复式户型能够实现生活状态的动静分离，楼下可安排日常活动空间，楼上安排休息室，有较强的私密性。而小部分不接受复式挑空

户型的人则认为，复式挑空户型功能间安排分散，面积的利用率不高，打扫卫生不方便，且总价偏高也是很多人不选择复式挑空户型的重要原因。

按照易居的客户分类方法，我们将目标客户分为16类，结合常州市客户对复式挑空户型的认可度，我们发现小太阳家庭、青年之家、中老年家庭、成熟家庭和三代同堂对复式户型的认可度高出其他类型的客户。

分析其原因，我认为有以下几点：第一，复式挑空户型设计新颖、时尚、气派，能够较好的满足青年之家求新求异展现自我个性的心理需求，同时青年之家的家庭压力和经济压力都比较小，总价能够承受。第二，成熟家庭处于人生的享受阶段，经济实力强，支付力高，追求生活的气派，而复式挑空对于空间感的独特设计，恰恰迎合了他们的这种心理。第三，三代同堂的家庭既有老人也有小孩，楼上楼下分离的空间能够满足三代居的要求，互相独立不受干扰。