营销方式类别：互动营销 全网整合营销
一、营销目标
营销背景：
每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。
营销困境及挑战：
当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品
牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。
整体目标：
我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。
关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。
分阶段目标：
第一阶段：完成秋冬上新任务；
第二阶段：抢占国庆购物市场份额；
第三阶段：提升品牌热度；
第四阶段：全面为双11蓄势。
二、解决方案
策划思路：
策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切入做最有实效性、突破性？最终确定结合品牌精神、公司战略、产品特性等方面进行构想，找出差异化的因素，并进行放大传播，引爆消费者关注。
经过分析发现，奥康、红蜻蜓等商家的产品集中在商务鞋，目前产品线有从商务鞋往休闲鞋拓展的趋势，而我司产品线较长，经营的有休闲、户外、商务系列产品，其中优势产品集中在休闲系列，市场增长潜力最大的是户外系列。同其他商家相比，户外的品牌基因是我们最大的核心竞争力，也是我们突围中的战略亮点，所以此次营销活动中我们把各目标量化细化，实行多平台、多层次推广协作，加大创新性尝试，并着力传播大户外概念。
消费者洞察：
我们的主要消费群体属于事业上升期群体，生活节奏快，生活压力大，内心很凶猛，很向往自由，热爱自然、热爱户外，但面对工作和生活压力选择默默忍耐，敢想但总觉得要实行之时，伴随许多阻碍是他们的真实写照。
分析结论：
针对这客群特性，结合品牌户外理念，将其融入互动游戏和趣味话题讨论中，从而唤醒人们敢于用脚实践、去脚去丈量梦想与自由，故主题确定为骆驼凶猛。
亮点解析：
当骆驼凶猛的活动口号喊出来时，小伙伴们都惊呆了！骆驼不是一向很温顺吗？为什么要踏遍美国呢？当所有人看到这个主题不由自主思考为什么时，活动就已经成功了一半。借助网友在社交媒体上的主动传播，引出问题的答案踏遍美国这个有争议性的话题，为骆驼的历史与形象作了一次很好的诠释，再次强化了户外的概念，并且深化了品牌内涵。后续整合资源，通过趣味十足的互动游戏以及多维度、多层次、多元化的营销活动把活动推向了高潮，并借助韩寒的互动把整个活动引爆，引起了媒体和大众对骆驼的集体关注及疯狂解读，为双11的爆发奠定了基础。
活动注重实效，所以策划中并没有墨守成规，没有像其他商家仅是玩个新鲜的概念吸引下观众眼球，而是处处以实战的角度、用开拓的勇气实现了多个业界的第一：第一个将关注品牌作为互动活动的关键环节，从而扼守住了PC端精准营销的门户；第一个在互动中植入关注微淘功能，从而开辟了商家无线互动营销时代；第一个将手机与PC端实现双屏互动，从而培养用户在PC∕无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一体完美提升的目的。
实效分析：
品牌影响力
①新增品牌关注数：活动期间，骆驼品牌新增关注数为393409个；
②新增收藏数：活动期间，6店新增收藏数一共为1328325个；
③参与人次:
此次互动游戏参与人次刷新了以往的记录，截止到11月10日已破一百万：
④百度、淘宝指数:
从活动预热到活动正式上线的一段时间内，百度和淘宝指数均大幅上涨：
双11战绩
今年双11，淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、淡定。
因为在双11来临前已完成了战略合围，在联合活动期间，通过话题传播以及互动的方式积极引导顾客主动关注活动、分享传播活动，并关注品牌、关注微淘、收藏店铺、收藏单品、领取或购买双11优惠券、抢先加入购物车等。所以今年双11，CAMEL骆驼逆势再次创造奇迹！
骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的三个类目中同时获得第一。骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品牌全网第1，骆驼户外旗舰店排名户外类目第1，骆驼女鞋旗舰店超越百丽，也夺得第1。这一切的骄人成绩，自然是厚积薄发的结果。
随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新，。现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外
衣？这是营销创新的本质，也是特别值得我们深入思考的问题。骆驼凶猛活动即是一次以玩出不同为基准，以互动为导向，将互动、传播、销售融为一体的大型整合营销活动。此次活动通过一些有趣的点让消费者找到除了销售折扣这些代名词以外的共鸣，将户外自由狂野的品牌理念通过从虚转实的场景植入，更加直观展示在大众眼前。让骆驼的户外变成大众可以参与的户外，这就是理念的传递，再加上游戏互动中的奖品作为利诱点，限量或定制版的奖品，更具有宣传效用，将创意互动与销售结合，淡化浓浓的钱气，让消费者更愿意为品牌的趣味埋单，最终促成了活动效果超过预期。
营销方式类别：互动营销 全网整合营销
一、营销目标
营销背景：
每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。
营销困境及挑战：
当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。骆驼从品牌影响力、品牌热度等多
方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。
整体目标：
我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。
关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。
分阶段目标：
第一阶段：完成秋冬上新任务；
第二阶段：抢占国庆购物市场份额；
第三阶段：提升品牌热度；
第四阶段：全面为双11蓄势。
二、解决方案
策划思路：
策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切入做最有实效性、突破性？最终确定结合品牌精神、公司战略、产品特性等方面进行构想，找出差异化的因素，并进行放大传播，引爆消费者关注。
经过分析发现，奥康、红蜻蜓等商家的产品集中在商务鞋，目前产品线有从商务鞋往休闲鞋拓展的趋势，而我司产品线较长，经营的有休闲、户外、商务系列产品，其中优势产品集中在休闲系列，市场增长潜力最大的是户外系列。同其他商家相比，户外的品牌基因是我们最大的核心竞争力，也是我们突围中的战略亮点，所以此次营销活动中我们把各目标量化细化，实行多平台、多层次推广协作，加大创新性尝试，并着力传播大户外概念。
消费者洞察：
我们的主要消费群体属于事业上升期群体，生活节奏快，生活压力大，内心很凶猛，很向往自由，热爱自然、热爱户外，但面对工作和生活压力选择默默忍耐，敢想但总觉得要实行之时，伴随许多阻碍是他们的真实写照。
分析结论：
针对这客群特性，结合品牌户外理念，将其融入互动游戏和趣味话题讨论中，从而唤醒人们敢于用脚实践、去脚去丈量梦想与自由，故主题确定为骆驼凶猛。
亮点解析：
当骆驼凶猛的活动口号喊出来时，小伙伴们都惊呆了！骆驼不是一向很温顺吗？为什
么要踏遍美国呢？当所有人看到这个主题不由自主思考为什么时，活动就已经成功了一半。借助网友在社交媒体上的主动传播，引出问题的答案踏遍美国这个有争议性的话题，为骆驼的历史与形象作了一次很好的诠释，再次强化了户外的概念，并且深化了品牌内涵。后续整合资源，通过趣味十足的互动游戏以及多维度、多层次、多元化的营销活动把活动推向了高潮，并借助韩寒的互动把整个活动引爆，引起了媒体和大众对骆驼的集体关注及疯狂解读，为双11的爆发奠定了基础。
活动注重实效，所以策划中并没有墨守成规，没有像其他商家仅是玩个新鲜的概念吸引下观众眼球，而是处处以实战的角度、用开拓的勇气实现了多个业界的第一：第一个将关注品牌作为互动活动的关键环节，从而扼守住了PC端精准营销的门户；第一个在互动中植入关注微淘功能，从而开辟了商家无线互动营销时代；第一个将手机与PC端实现双屏互动，从而培养用户在PC∕无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一体完美提升的目的。
实效分析：
品牌影响力
①新增品牌关注数：活动期间，骆驼品牌新增关注数为393409个；
②新增收藏数：活动期间，6店新增收藏数一共为1328325个；
③参与人次:
此次互动游戏参与人次刷新了以往的记录，截止到11月10日已破一百万：
④百度、淘宝指数:
从活动预热到活动正式上线的一段时间内，百度和淘宝指数均大幅上涨：
双11战绩
今年双11，淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、淡定。
因为在双11来临前已完成了战略合围，在联合活动期间，通过话题传播以及互动的方式积极引导顾客主动关注活动、分享传播活动，并关注品牌、关注微淘、收藏店铺、收藏单品、领取或购买双11优惠券、抢先加入购物车等。所以今年双11，CAMEL骆驼逆势再次创造奇迹！
骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的三个类目中同时获得第一。骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品牌全网第1，骆驼户外旗舰店排名户外类目第1，骆驼女鞋旗舰店超越百丽，也夺得第1。这一切的骄人成绩，自然是厚积薄发的结果。
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