浅析如何在市场拓展战略上求得创新

维普资讯 http://www.cqvip.com 蠢　浅析如何在市场拓展战略上求得创新　文０杨克良（大庆油田建设集团建材公司石油石化设备厂）　摘要：以《纲要》为指导，大力实施拓　企业的产业优势，让更多的劳动力资源和　思想方式，努力打造精品名牌。要加强品　展市场经营战略，在市场中注重品牌塑造　更多的产品“走出去”，在更广阔的市场天　牌宣传，充分利用媒体、网络优势，加大　强化机制和队伍建设，为企业市场拓展提　地中寻求商机，实现更大的发展。　品牌宣传力度，提高品牌的知名度和美誉　　供有力保障。　（三）大力实施拓展市场经营战略，　度。是企业持续发展的可靠保证　三、以《纲要》为指导，强化机制和　关键词：市场；拓展战略；创新　实现建设集团的“十一五”规划目标，　队伍建设，为企业市场拓展提供有力保　大庆石油管理局《二次创业指导纲　要》（以下简称《纲要》），将开拓市场作为　需要树立科学的发展理念，还需要发扬真　障。　建立一系列与市场相适应的激励机　二次创业的一项战略任务纳入其中，其　抓实干的大庆精神、铁人精神。大力实施　　“六种发展观”、“四个开拓”为企业拓宽市　拓展市场经营战略，放宽眼界，充分利用　制，这是“走出去”的“加速器”。为此，场经营理念指明了方向，这既是当前的紧　两个市场，两种资源，“走出去”在更大范　在市场拓展中，必须要加强市场开发机制　迫任务，又是今后一项长期的战略任务。　围、更广领域、更高层次上全方位参与竞　和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环　那么如何在市场拓展战略上求得创新　争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时　境，为企业市场拓展提供有力保障。　呢？　学习并创新管理理念、经营模式，以综合　（一）在市场拓展中要加强机制建设　一、以《纲要　为指导，提高拓展市　实力确保企业可持续稳步发展，保证二次　市场开发靠的是行之有效的运行机　场重要性的认识　创业总体目标的实现。　制，没有一套好的机制做保障，开拓市场　随着企业管理体制、经营模式的改革　二，以　纲要　为指导，在市场中注　就是一句空话。具体地说：一是要结合自　不断深入，来自油田的活源锐减，企业发　重品牌塑造　身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市　展的压力越来越大，企业职工的利益相应　《纲要　明确指出，要牢固树立“优质　场拓展的配套激励机制。按年初制定的目　地也受到严峻考验，是固步自封、缩手缩　服务就是效益”、“质量就是市场”、“保证　标，把指标分解、责任落实到人。二是要　脚，还是拓展思路、勇于实践、敢于“亮　工期就是诚信”等新理念，为打造企业品　建立资源共享机制。特别是建成建设集团　剑”，杀出一条血路来，这是我们必须面对　牌，全面提升市场竞争力指明了方向。　与公司及各厂之间的比较健全完善市场开　的现实问题。　（一）要在提升市场开发的质量和　发网络，实现市场信息、营销渠道、区域　（一）大力实施拓展市场经营战略，　效益上下功夫　市场服务资源的共享。三是要建立对外合　是企业持续发展的必然选择　无论你开发市场有多大，必须把提高　作机制。通过对外合作，“近联强企”，提　随着油田市场的Ｅｌ益萎缩和市场竞争　项目收益、提升开发水平摆在突出位置。　高竞争力。　的加剧，基建企业普遍“吃不饱”，企业生　在市场开发中，要坚持速度与效益并重，　（二）要培养打造素质过硬的市场　存发展步履艰难。在这种情况下，必须增　避免只求速度不重视效益的倾向。要加强　拓展人才队伍　强危机感和紧迫感，牢固树立三种意识，　项目的可行性评估，每个项目在投标前都　企业的竞争可以说是人才的竞争。按　进一步加快“走出去”的步伐：一是树立　要进行反复论证和测算，不能盲目地“扩　照《纲要》的要求，企业发展必须实施人　“慢进则退，不进则亡”的市场危机意识。　大战果”，确保市场开发与效益同步增长。　力资源开发战略。着力在外拓人才队伍建　油田产能任务量逐年锐减，行业竞争Ｅｔ益　要发挥优势，进一步参与高端市场竞争，　设上下功夫。我们先后在全厂范围内公开　激烈，生产经营难度大是目前整个基建市　要全力争取那些利润丰厚、影响力大的国　对市场开发人员进行竞聘，实行竞争上　场的主要特点，这一特点就决定了我们必　家级重点工程项目，促进效益水平和企业　岗，对市场开发岗位进行了分工，由３名　须闯出去求生存、求发展，在市场经济大　知名度的不断提升。　业务能力强，具有一定理论实际经验的同　潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，　（二）要在提升产品和服务的市场　志调整到外部开发队伍，销售产品遍布ｌ　４　强化形势、目标及任务意识，增强危机感、　竞争能力上下功夫　全国个省市，２　０　０　７年全年外部承揽工作量　责任感和使命感。二是树立“着眼长远，先　产品和服务整体档次不高，核心竞争　达到１．９　７亿元，打开了工作局面，见到了　予后取”的市场培育意识。在市场开发上，　力不强是我们当前市场开发中面临的一个　一定成效。我们把熟悉法律，通晓商务、材　要靠产品质量和优质服务赢得信誉，在站　突出问题。解决这个问题，首先要增强自　料知识，掌握一定专业技术，会预算、懂管　稳脚跟的基础上，再扩大规模和效益，稳　主创新能力，把市场开发中的难点作为科　理的专才组合在一起，专门成立投标小组，　固与用户的合作关系。三是树立以诚相　研攻关的重点，通过一些核心技术，增强　参与市场竞争，从市场运作效果看，这些措　待，合作双赢的市场公关意识。市场拓展　产品和服务的核心竞争能力。其次要做到　施是可行的、是正确的，效果非常明显。　困难重重，要敢闯，也要学会“借脑、借　优质服务。细节决定成败。在激烈的市场　（三）要充分激发全员拓展市场的　势”搭船出海。近年来，我们坚持“近联　竞争中，在其他条件对等的情况下，决定　积极性和主动性　强企”，“合作双赢”，逐渐提升企业知名　胜负的往往都是一些细节。要建立用户回　《纲要》中“四个开拓”为发挥潜能、　度，树立了自己的“品牌”，为独自闯市场　访制度，诚心诚意征求意见，及时反馈用　共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领　奠定了良好的基础。　户信息。就我厂而言，始终把产品售后服　导干部要以身作则，带头闯市场。在市场　（二）大力实施拓展市场经营战略，　务工作，当作市场开发工作的一项重要内　开发上，实行领导分工包片负责，率先垂　是企业持续发展的根本要求　容，做到“三到位”即在产品安装过程中、　范。通过领导干部的带头示范作用，激发　基建企业可持续发展的形势紧迫、任　安装投产时、产品试运行三个阶段服务到　职工拓展市场的积极性和主动性，形成工　务艰巨。解决好这个问题，一方面要在打　位，使企业在用户和市场上树立良好的形　作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，　造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。　象，促进产品和服务竞争能力的提升。　有利于企业发展，有利于个人收入”的市　另一方面就是要寻求市场机遇树立六种发　（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫　场开发激励长效机制，进一步提高全员拓　展观念。一是树立依托油田，不依赖油田　品牌是企业最为重要的无形资产，是　展市场的积极性和主动性。　求发展的观念；二是树立两种资源，两个　市场求发展的观念；三是树立市场份额与　企业核心竞争力的重要部分。市场竞争也　实践证明：要想“走得更远”，必须以　效益并重的发展观念；四是树立靠比较优　是企业的产品品牌的竞争。因此，要牢固　《纲要》为指导，必须树立新的市场经营理　念，勇于进取，敢于实践创新，只有这样，　势求发展的观念；五是树立以合作促发展　树立品牌就是效益，品牌制胜的市场经营　理念，着力培育和打造知名品牌。要把大　我们才能构建起“立足大庆市场，走向国内　的观念；六是树立全面发展的观念。只在　这样，才能打造我们的“旗舰”，发挥基建　庆厚重的文化底蕴融入到品牌建设中去。　市场，跻身国际市场”的战略格局，为企业　要转变过去那种“只重效益，不重品牌”的　可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。　ｌ２２