电脑谈判案例

　　(甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)

　　甲方：黄河水利职业技术学院始建于3月。20xx年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。

　　乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。

　　采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容

　　1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 M3300，配置、型号、价格如下： 显示器：19寸纯平彩显黑色 760元 主 板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元 内存 ：金士顿4G 300元 硬盘 ：西数300G 280元

　　显卡 ：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元 机箱：机箱+长城电源 180元 驱动： DVD 130元

　　键盘/鼠标：光电套装 110元

　　路由器：迅捷路由器+20米网线 190元 合计：2900元

　　买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务

　　采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成

　　主谈：刘志刚 学校谈判全权代表

　　决策人：殷建国 负责重大问题的决策 技术顾问：吕梁 负责技术问题

　　法律顾问：李静 负责交易上的法律问题

　　秘书：刘悦 负责接待安排、材料准备与拟写协议

　　采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排

　　1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、

　　水果盘及等。

　　2、谈判时间：20xx-4-10

　　3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。

　　4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。

　　采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益：

　　1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。 2、在保证质量的前提下减少成本。 乙方核心利益：

　　1、用最高的价格销售，争取利润。

　　我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。

　　对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。

　　采购电脑谈判规划六、谈判目标

　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 (1)报价：20xx元/台 (2)供应日期：一周内 2、最终底线

　　(1)以我方最低底线报价2700元/台 (2)尽快完成采购后的运作 3、最终双方谈判达成共识，促进合作。