一、雅戈尔简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的
大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，30多年以来的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，即Mayor ＆Youngor 、Youngor CEO 、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链， 还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验
产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 二、产品策略
公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产
品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。雅戈尔公司应严格按ISO9000系列国际认证质量标准组织设计、生产和服务，不断提高产品和服务质量，提高专卖店的管理、经营及服务意识，努力提升产品创新能力，使产品领先策略能够有效实施。得到了广大消费者的认可。
三、销售渠道
雅戈尔通过自营专卖店、品牌折扣店、特许专卖店、商场专厅专柜、网店直销打开了最为广阔的销售市场，消费者能够通过多渠道的区购买雅戈尔的产品。
四、价格定位
为了开拓市场以及保持企业利润，把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。还采取：
①数字定价。商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，如某款式服装价格最后两位数字都是99等。二是整数定价，第三是吉祥数字定价。 ②错觉定价。错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
③分档定价。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过
大，就会失去期望调价的顾客。
④招徕定价。招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。
⑤声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时，特别重视商品的声望和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌商品，有特色的商品制定较高价格。
⑥陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，店铺应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。
五、促销方式
雅戈尔公司应强化自己的营销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。还通过促销会、优惠券、礼品、附送样品、组织展销、批发回扣、销售竞赛、工商联营、销售竞赛等方式进行促销。
六、延长生命周期
在客观上人们对于新鲜的事物都有一个认识的过程，对于服装行业而言，对于比较新颖、前卫的服装人们存在一个接受的过程。雅戈尔在新产品面市的前期阶段内采取比较保守的适
中价格，以此来培养客户群体，通过节日换季促销等众多手段，延长了产品的生命周期。
七、分析、结论
雅戈尔集团已将4PS的营销战术运用得淋漓尽致，各个消费者的心理因素也考虑得很好。但还是缺少了，男装的销售要以女人为中心。其公司的服装产品是有着严格质量保证的，产品创新能力，得到了广大消费者的认可。但美中不足的是2011年07月14日，一份报告披露了雅戈尔长期污染水源的情况。严重影响了其公司的名誉，同时也不符合了大众提倡的环保，换来的只会是销售量的减少。
报告人：XXX 2012-2-25
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