招商经理/主管面试问题
姓名： 性别： 时间: 年 月 日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事商业招商工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：
8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户
10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？
11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋
势？
12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。
13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？
14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？
15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）
16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）
17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪
些特点？（招商经理答）
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？
篇二：招商经理主管面试问题 (2)
招商经理/主管面试问题
1) 美林广场总面积为10万平方，如果让您负责招商，您会怎么样做规划？哪
些区域给服装鞋帽，哪些给流行饰品？
2) 招商过程中会遇到各种各样的客户，在这些形形色色的客户中，如何将他们
分类，针对不同类型的客户您的招商策略是什么？篇三：招商总监面试题目
招商总监面试问题
一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）
1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）
2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）
3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？
二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)
1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势
和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）
3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）
4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？（考察管理的战略意识和管理高度）
三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设
想一下，自己在这样的情境下会怎么做）
1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积
极性？（考察团队领导能力）
2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一
定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）
四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）
1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（star）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结
果是失败的，总结下失败的经验。
2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面
开始工作。（简单介绍下2015年两大展会）篇四：招商总监面试题目
招商总监面试问题
一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）
1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）
2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）
3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象
职务是什么？（了解原公司架构和管理层次）
二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)
1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势
和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）
3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）
4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不
同？（考察管理的战略意识和管理高度）
5、
三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）
1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积
极性？（考察团队领导能力）
2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一
定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）
四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）
1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（star）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结
果是失败的，总结下失败的经验。
2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面
开始工作。篇五：招商经理面试题目
面试问题
一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）
1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）
2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）
3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？
二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)
1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势
和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）
3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）
三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）
1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者
是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做
决定的过程。?
行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）
一、测试管理者\"分析能力\"问题
1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。?
2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？?
3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?
4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？
5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？?
1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。
2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？
3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重
大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。
4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。
5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。
三、测试管理者\"计划与控制能力\"问题
1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。
3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他
任何形式的。
4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？
6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？
四、测试管理者\"决策能力\"问题
1.您在购买您所需要的一件重要物品时，是如何去实施的？
2.您对一个紧急决策项目收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？
3.说说您是怎样理解决策方案中的\"最优\"与\"更优\"的关系，它们对您的决策思想有怎样的影响？
五、测试管理者\"领导与指挥能力\"问题
1.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？
2.在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？
3.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
4.你如何做出决策？如果上级不同意你的决策时你会如何处理？如果下级不服从你的决策时你会如何处理？
5.什么样的管理风格是你所欣赏的？
6.你曾经与晋升的机会失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？
六、测试管理者\"授权与激励能力\"问题
1.您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？(待回答完
后，问)，简单说说他们各自的优缺点？
2.当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？
3.说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的原因分析。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容