企业沙盘模拟实验课程创业计划书
篇一：ERP沙盘模拟实验教学大纲 《沙盘模拟实验》 本科教学大纲 课程编号：100660201 上海立信会计学院
《沙盘模拟实验》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：沙盘模拟实验
英文名称：ERP simulation experience 课程编号：280030201 课程类别：专业选修课
预修课程：基础会计、财务管理、经济学、企业战略管理、市场营销。 开设部门：实验教学中心 适用专业：经管类专业 学 分：2
总 课 时： 34学时 其中：理论教学课时：6课时，实践教学课时28课时 选用教材： 王新玲，杨宝刚，柯明：《ERP沙盘模拟高级指导教程》，清华大学出版社，XX年10月第1版
二、课程性质、目的
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-
课程性质：《沙盘模拟实验》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的专业选修课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。 课程目的：模拟公司运营，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、市场分析与营销策略、编制财务预算、分析竞争对手等一系列企业经营活动过程，使学生深刻领会市场上的企业战胜竞争对手获得经营成功的内在要求。通过团队模拟企业经营活动，学生可以进一步感受到团队沟通、有效协作的必要性，并对企业各项经营活动积累大量的实际经验。具体目标如下：
1. 在“模拟对抗”中了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与他人沟通的技巧。 2. 通过模拟对抗，使学生能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入理解财务的战
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-
略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
3.帮助模拟企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每
个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。
4.帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。 三、与其他课程的衔接
本课程属于实践环节，因此，需要在学习过基础会计、微观经济学课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有助于进一步学习相关理论课程。 四、教学基本要求
了解企业经营动作的基本过程，并对企业经营过程当中物流、资金流的管理有初步的认识。通过模拟演练，掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；掌握企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理等方面的能力；
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掌握企业财务管理工作中资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能。 五、教学内容与课时 （一）教学内容
本课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括： 1.整体战略方面：（1）评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略；（2）预测市场趋势、调整既定战略。 2.R&D方面：（1）产品研发决策；（2）必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。 3.生产运作方面：（1）选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；（2）设备更新与生产线改良；（3）全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；（4）库存管理及产销配合；（5）必要时选择清偿生产能力的方式。
4.市场营销方面：（1）市场开发决策；（2）新产品开发、产品组合与市场定位决策；（3）模拟在市场中短兵相接的竞标过程；（4）刺探同行敌情，抢攻市场；（5）建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
5.财务方面：（1）制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；（2）预估长、短期资金需求，寻求资金来源；（3）
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掌握资金来源与用途，妥善控制成本；（4）洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；（5）分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；（6）运用财务指标进
行内部诊断，协助管理决策；（7）如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；（8）编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
6.团队协作与沟通方面：（1）实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；（2）培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；（3）建立以整体利益为导向的组织。 （二）课时分配
本课程教学主要环节与课时分配见下表： 六、课程考核 1.考核方式：考查。
2.考核内容：ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。
3.成绩评定：平时成绩占30%，ERP沙盘模拟考核占70%。平时成绩包括考勤和实验小结两部分。 七、参考文献资料
王新玲，柯明，耿锡润编著：《ERP沙盘模拟学习指导书》，
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电子工业出版社， XX年版。 八、制定与审定签章
本大纲自XX年9月起开始执行 篇二：《企业经营模拟沙盘实训》课程标准 《企业经营管理模拟沙盘实训》教学标准
课程中文名称：企业经营管理模拟沙盘实训 课程英文名称： 课程编号：310149
学分：2学时：32 课程性质：必修课 课程类别：必修课 面向对象：工商企业管理 考核方式：考试 一、课程性质和任务
企业经营管理模拟实训课程是以模拟生产制造型企业为背景，针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节设计为改课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，全面提升管理能力。《企业经营管理模拟实训》课程重在培养学生创新精神和实践能，它不同于一般的以理论和案例为主的管理类课程，而是一种体验式的互动学习，该
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-
课程通过为学生营造一种经营决策演练环境，其目的在于培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神，真正使学生将所学的理论与实践相结合。
二、课程实训目的和要求 （一）知识目标
1.了解一个企业的真实运作流程； 2.理解企业成功运营的关键因素；
3.掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识； 4.掌握沙盘运营的规则及竞单规则。 （二）技能目标
1.培养学生经营意识与规划能力；
2.培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力； 3.培养学生沟通协作能力； 4.培养学生组织领导技能； 5.培养紧张情境下的抗压能力；
6.强化学生的管理知识，拓展其知识体系，提升经营管理技能。 （三）素质目标
1.培养学生企业经营管理的全局观； 2.培养学生的团队意识与合作精神； 3.培养学生的风险与责任意识； 4.全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。
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-
三、教学内容 项目一 认识沙盘 （一）教学目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责。 （二）教学内容 1.沙盘的起源与意义 2.ERP的相关概念
3.用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型，能够模拟企业的各个经济业务； 4.沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。 项目二 沙盘盘面 （一）教学目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业的初始设定；同时熟悉相关专业名词的含义。 （二）教学内容
1.介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。 2.学生担任沙盘中的角色，可以进行岗位轮换，体验多
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个岗位的业务流程和操作要领。
3.企业简介、经营状况以及经营建议 4.初始状态的设定
项目三 企业初始年经营 （一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，理解流程当中所涉及的业务操作。同时了解订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。 （二）实训内容
1.模拟企业经营：（1）工作流程安排：年初4项工作、每季度11项工作、年末的6项工作。
2.正式经营：（1）工作计划；（2）内部流程控制 3.实训起始年：（1）虚拟企业的经营流程；（2）填写订单登记表；（3）编制产品核算统计表；（4）编制综合管理费用明细表；（5）原材料订购与入库操作；（6）编制损益表；（7）编制资产负债表 项目四 沙盘经营规则 （一）教学目的与要求
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-
通过本模块的学习，使学生了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。 （二）教学内容
1.市场规则：（1）销售会议与订单争取；（2）市场开拓规则；（3）市场开拓、
产品研发、品牌建设操作规则示例；（4）制定广告方案；（5）市场竟单实际操作； （6）订单卡片说明.
2.企业运营规则：（1）厂房购买、出售与租赁；（2）生产线购买、调整与维
护；（3）产品技术投资与资格认证；（4）产品加工；（5）原材料订购与入库操作； （6）筹资方式。 项目五 模拟企业的运作 （一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生理解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，尽可能的掌握流程当中所涉及的业务操作，能够独立完成相关流程；同时掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
（二）实训内容
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-
1.实训第一年（感性经营）：（1）虚拟企业的经营流程；（2）填写订单登记表；（3）编制资产负债表；（4）编制损益表；（5）编制产品核算统计表；（6）分析本公司产品的市场占有率，本年度公司的市场投入与收益比重。
2.实训第二年（理性经营）：（1）虚拟企业的经营流程；（2）填写订单登记表；（3）编制资产负债表；（4）编制损益表；（5）编制成品核算统计表；（6）现金流量的控制。 3.实训第三年、第四年（科学经营）：（1）控制现金流；（2）避免采购的盲目性；（3）制定生产计划；（4）控制直接成本；（5）企业经营的本质。
4.实训第五年、第六年（经营感悟）：（1）战略目标分析；（2）资产回报率； 四、学时分配
表1 企业经营管理模拟沙盘实训课程学时分配表 五、成绩评定
以一定的指标综合评价各个团队的经营状况，并按经营状况的好坏评出团队的名次，进而针对学生担任不同角色的表现，给出相应的实训成绩。
具体算法：实训报告20%，实训表现20%，实训心得体
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-
会20%，实训经营效果40%。
六、推荐教材或讲义及主要参考资料
1．王宝双（编、主编）：《ERP沙盘模拟实训指导》，中国铁道出版社，XX年，第1版。书刊号ISBN 9787113150471 2．何晓岚 金晖（编、主编）：《商战实践平台指导教程》，清华大学出版社，XX年，第1版。 篇三：沙盘模拟_创业计划书 开拓者毛绒玩具有限公司 创业计划书
执着的专注为了明天的梦想 CEO:敬春林 10906990109 CFO:叶仲 10906990127 CPO:朱陈 10906990135 CTO:张剑 10906990128 CSO:高源 10906990104 重庆理工大学会计学院 XX-6-15
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-
目录 一、
二
、
计
划
摘
要 ........................................................................................................................
3
公
司
简
介 ........................................................................................................................ 3 为希望而活 为梦想而专注
1.
开
拓
者
简
介 ....................................................................................................................... 3
2
．
公
司
宗
旨............................................................................................................................. 4
3.
经
营
目
标 ................................................
25
-
............................................................................ 4
4.
产
品
优
势 .............................................................................................................................. 4
4.1
网
上
销
售 ................................................................................................................... 4
5
、
管
理
团
队............................................................................................................................. 4
三
、
市
场
分
析 ........................................................................................................................ 4
1.
市
场
情
况
介
绍 ................................................
25
-
................................................................... 4
1.1
业
机
会 ........................................................................................................................ 4
2顾客需求分析 .....................
................................................................................................... 5
四
、
竞
争
分
析 ............................................................................................................................... 5
1.
主
要
竞
争
对
手
分
析............................................................................................................... 5
2.
市
场
竞
争
策
略 ...................................................................................................
25
-
................ 5
2.1
不
断
提
升
品
牌
人
气 ................................................................................................. 5 2.2 开发新产品，组合新产品，创造市场需求。 ....................................................... 6
2.3 树立品牌形象，建立客户依赖
性。 ....................................................................... 6
3.
我
们
的
竞
争
优
势................................................................................................................. 6
3.1
目
前
的
竞
争
优
势 ....................................................................................................... 6
3
．
2
如
何
保
持
优
势 ................................................
25
-
......................................................... 7
五
、
产
品
服
务 ............................................................................................................................... 7
1
．
产
品
发
展
与
规
划................................................................................................................. 7
1.1
产
品
现
状 .................................................................................................................... 7
2
．
实
施
与
服
务......................................................................................................................... 7
六
、
市
场
营
销 ................................................
25
-
.................................................................................. 7
1
．
市
场
开
发
策
略..................................................................................................................... 7
2.
产
品
定
位
分
析 ................................................................................................................... 7
2.1
商
家
关
注
度 ................................................................................................................ 7
2.2
品
牌
关
注
度 ............................................................................................................... 8
3.
产
品
定
价 ................................................
25
-
........................................................................... 8
3.1
定
价............................................................................................................................ 8
3.2
品
牌
推
广
定
价 ........................................................................................................... 8
4.
渠
道
策
略 ........................................................................................................................... 9
5.
广
告
与
促
销
策
略................................................................................................................... 9
6.
营
销
团
队
建
设.................................................
25
-
...................................................................... 9
6.1
销
售
员
培
训 ............................................................................................................... 9
6.2
建
立
激
励
制
度 ........................................................................................................... 9
6.3
建
立
合
理
的
考
评
机
制 ............................................................................................... 9
七
、
财
务
计
划 ............................................................................................................................. 10
1
．
资
金
需
求
说
明....................................................................................................
25
-
............... 10
2.
投
入
计
划 ............................................................................................................................ 10
2.1
新
市
场
开
发 ............................................................................................................. 10
2.2
渠
道
建
设 ................................................................................................................. 10
2.3
玩
具
开
发
与
销
售 ..................................................................................................... 10
2.4
品
牌
投
入 ...................................................................................................
25
-
.............. 10
2.5
团
队
建
设 ................................................................................................................. 10
3.
投
资
收
益
预
测..................................................................................................................... 11
八
、
风
险
分
析 ............................................................................................................................. 11
1.
市
场
与
竞
争
风
险................................................................................................................. 11
2.
产
品
与
技
术
风
险....................................................................................................
25
-
............. 11
3.
财
务
风
险 ............................................................................................................................ 11
4.
管
理
风
险 ............................................................................................................................ 11
5.
政
策
风
险 ............................................................................................................................ 12
九
、
内
部
管
理 ............................................................................................................................. 12
1.
公
司
组
织
结
构....................................................................................................
25
-
................. 12
2.
公
司
管
理
制
度..................................................................................................................... 12
3.
人
力
资
源
计
划..................................................................................................................... 16
4.
内
部
激
励
计
划..................................................................................................................... 16
4.1
奖
惩
分
明 .................................................................................................................. 16
4.2
组
织
员
工
进
行
竞
赛 ................................................................................................. 16
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-
一、 计划摘要
小孩子每个家庭的希望，将来也是社会发展的推动人。不用说，每个父母是不会吝啬给自己的小宝宝花钱投资的。我们根据这一消费理念，针对小孩子这一特殊的消费群体，推出我们的产品——毛绒玩具。我们计划推出适合不同年龄层的小朋友，生产出质量上层、价格合理的产品来占领市场。 目前的主要盈利模式有： ? 网上销售 ? 代理商代理销售 ? 会员增值服务 ? 实体店直营模式 二、 公司简介 1. 开拓者简介
开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的80、90后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有7个部门，核心管理层5人。
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-
2．公司宗旨
打造小朋友娱乐文化成就企业品牌价值 3. 经营目标 做第一毛绒玩具品牌 4.产品优势 4.1 网上销售
在网上销售最大的好处是——高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在这种模式之下迅速成长。 5、管理团队
公司目前拥有员工35人。核心管理团队5人，按出资比例各占股份。
团队成员多为年轻的80、90一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受1—15岁各年龄层的小孩子的喜爱。 三、 市场分析 1. 市场情况介绍
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有关资料显示，我国1—15岁的小孩子大概有2500万左右，所以，我们的市场是宽广的。 1.1业机会
政府鼓励、支持大学生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。
就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。
危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄
一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。 2顾客需求分析
1.高效性。在最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。
2.投资回报率。商家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。
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3.品牌宣传影响力。对我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。 四、竞争分析 1.主要竞争对手分析 2. 市场竞争策略
市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。 2.1 不断提升品牌人气
我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，
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