服装公司SWOT分析及发展战略探讨

作者：刘刚

来源：《黑龙江工业学院学报（综合版）》 2018年第3期

摘要：新时代，随着人民生活水平的大幅度提高，我国居民用于服装类消费的支出也不断增长。服装行业将迎来更加广阔的发展前景。服装行业的发展既存在着优势与机遇，也存在着劣势与挑战，应根据市场需求，调整设计风格与营销策略，加强企业管理，走低碳经济的路线，增强企业成本效益，让企业在服装市场更有竞争力，赢得更多的发展空间。

关键词：服装公司；SWOT；发展战略中图分类号：F272文献标识码：A党的十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。随着人民收入水平的持续提升，购买力的不断增强，服装行业也将迎来更加广阔的发展前景。新时代，服装行业的发展既存在着优势与机遇，也存在着劣势与挑战，本文将运用SWOT分析法，为服装公司制定科学有效的发展战略提供依据。

一、服装公司战略发展的SWOT分析

1.服装公司发展的优势分析人民对美好生活的需要，在服装消费上体现为消费观念不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，且随着城镇居民收入水平和生活质量的提高，大众对服装产品的需求增长将显著加快，服装的年度销售量不断提升，服装行业将迎来更加广阔的发展前景。

2.服装公司发展的劣势分析我国服装业由于发展时间较短，整体水平不高，导致服装行业整体竞争力较差，抗风险能力较弱。服装企业缺少具有科技创新能力的人才，在产品设计和营销策略上往往采取“大批量、低价格”的策略参与竞争，款式单一、工艺简单、价格低廉。我国的服装企业虽然数量众多，但缺少自主品牌，即便是品牌服装，在设计上也往往跟随欧美、韩国等国的潮流，服饰风格不鲜明。

3.服装公司发展机会分析随着生活水平的提高，人们已经不仅仅局限于每天的温饱，而是追求更高品质的生活质量，在服装上，人们也不会停止对时尚和品质的追求，所以这对服装公司是一种考验，同时也是一个商业契机，如果服装公司能先于竞争对手设计出引领流行趋势的时尚与品质完美结合的服装，那么将使这家服装公司在竞争中发展壮大。另外，随着全球经济一体化，我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造自主品牌。

4.服装公司发展所面临的挑战我国服装公司数量众多，竞争日趋激烈。高库存，品牌效应低，劳动力成本的增加等都是困扰服装行业发展的问题。对于中国服装行业而言，转型升级，已经成为中国服装行业不得不面对的问题。行业能否实现转型升级的“跨越”，不仅关系着“中国制造”能否实现向“中国创造”的华丽转身，更决定着未来中国服装行业在国际市场的地位和竞争力。

二、服装公司发展战略

1.根据市场的需要根据市场的需要及时调整服装公司的设计理念，推动服装产业升级。随着市场的变化，逐渐把设计和加工制作分开，形成一个集合专业的设计、制作、销售为一体的服装产业链，从而更容易适应市场，更方便在市场中生存。对于不同的服装公司来说，还可以根据消费者的不同层次进行设计和定位，比如高档型、中档型服装和普通型，同样也可以在服

装的款式上进行设计和定位，比如中式风、传统风、欧洲风等，以满足不同消费者的需求。第3期黑龙江工业学院学报2018年第3期服装公司SWOT分析及发展战略探讨2018年根据不同时期的市场需求，随时调整营销策略，在不同的环节建立自己的销售网络。科学的销售模式将会引领服装公司在市场中赢得一场漂亮的市场争夺战，所以服装公司的销售模式起着非常重要的作用。服装公司可以跟随市场步伐，适当调整营销模式，比如从传统的营销转变为差异化营销、服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。随时紧抓市场中消费者的消费心理，给出对应解决方案，建立对应服装销售门类的高效的、针对性强的营销网络平台。

2.紧跟低碳经济时代的潮流世界正处于资源枯竭的阶段，所以服装企业应当响应国家号召，做“绿色”服装，走低碳经济的路线，不仅仅国家要引导和倡导环保消费理念，服装公司也要出于对消费者身体健康的考虑和对周边环境的保护开展绿色研发，重视服装的品牌文化，利用文化的特点，使服装变得更加具有生命力，加强企业文化建设，增强企业生产核心能力，走国家制定的特色经营路线，最终让服装公司走向可持续发展道路。

3.加强品牌建设品牌服装既是物质产品，也是传递精神文化的重要载体。如今，美化生活、时尚品味、彰显个性、突出特色、注重体验等已成为消费者购买品牌服装的重要因素。因此服装公司要加强自主品牌建设。针对大众消费需求多层次、多样化的特点，在品牌研发中做好定位和细分，形成品牌差异化发展，如定位时尚女性、成熟女性或是青春男生、商务男士；定位高端品牌、大众品牌或是快销品牌，有针对性地设计和生产产品，既满足了不同层次、不同群体的市场需求，又可以增强企业的竞争力。另外，还要加强品牌信息化建设。如今信息时代的数字化技术已渗透到社会的各个领域，网络信息极大地改变了人们的生活和工作状态。信息化技术可以在品牌设计、生产、营销、物流和管理，以及直接与消费者建立联系等各个环节发挥重要作用。大数据时代，具有创新能力的服装企业不仅依靠传统的市场数据，智能化的大数据还将为服装的开发设计和销售提供更为精确的帮助，服装企业要借助大数据巩固品牌持续竞争力。新时代，服装行业的发展机遇已经显而易见，服装行业要不断加强企业自身的管理能力，做好市场调研，根据消费者需求，合理定位，随时调整设计理念和营销策略，打造属于自己的品牌，让自己的企业在服装市场中更有竞争力，赢得更多的发展空间。