苹果和三星的市场营销策略对比分析

苹果和三星的市场营销策略对比分析

摘 要：本文通过对苹果和三星手机的营销策略分析并结合市场环境的方法，来探讨两家手机商场是如何成为世界级大商场的。通过比较他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色方法，论证以消费者为中心的营销理念的成功。

关键词：苹果；三星；市场营销；策略；分析。

时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。

一、态势分析 （一）苹果公司

优势：其品牌影响力极大，并且产品设计水准和研发能力都极高，因在电子出版、多媒体领域的出色表现和合作伙伴的多样化，产品的市场认可率不断增加。

劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。 机会：市场需求量大，潜在市场机会巨大。 威胁：市场竞争激烈，更新换代快。 （二）三星电子公司

优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。 劣势：产品过于多样化，研发成本不断攀升，产品生命周期短。 机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。

威胁：企业整体效应受半导体产品和纯平显示器市场影响，研发压力大。 二、市场营销4P分析

（一）苹果公司 1.产品：

苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。以其良好的质量和时尚的外观，吸引了众多消费者。

2.价格：

以缩短产品生产周期的方式，加快产品的更新节奏，促进消费者进行消费的方式，来取得较大的利润。苹果在新产品发布后，会停止旧产品的宣传，而新产品的价格也在不断攀升。

3.渠道：

苹果在各地进行零售店免费体验，打造全新的数字生活体验，有效地挖掘了潜在的客户市场，使体验用户成为它的消费者或潜在消费者。

4.促销：

其高保密性和预发布的宣传方式，大大的提高了消费者的产品关注度，形成一种供不应求的“饥饿营销“方式，这种强烈的营销方式影响不断扩大，增加了潜在的客户群体。

（二）三星电子公司 1.产品：

通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。

2.价格：

三星的产品横跨高中低端市场，在保证其高端产品利润的前提下，通过低端产品来扩大

市场份额。

3.渠道：

三星电子的渠道模式主要包括三类：“划区而治”的代理制度、经销商俱乐部模式、网络化渠道等。三星通过选择忠诚的代理商，来加快信息收集和加强销售目标管理，并通过价值共享来扶持经销商。

4.促销：

三星通过对体育、娱乐和公益在内的多种活动的赞助，塑造品牌影响力。

以上分析，让我们发现， 苹果主要是通过产品的捆绑和产业资源的整合，打造其文化营销和体验营销模式；而三星主要是在硬件产品的研发和升级上。无论是苹果还是三星，都是通过一款明星产品来打通市场，虽其后的营销策略不同。但是，不同的营销模式仍能带领他们走向成功。

本文选自：知金教育官网

www.zhijin.com