市场营销方面经常用到的术语

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市场营销方面经常用到的术语

销售&业务 2009-02-17 12:59:31 阅读187 评论1 字号：大中小

市场营销方面经常用到的术语

Terms:

YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期

CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率

S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额

OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会

SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性

MAT: Moving Annual Total / 滚动年度 YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计

VALUE (Million) 销售额(百万)

VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP 上期销售额

VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE 某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额

+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额 与 去年同期销售额份额 之差 +/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额 与 上期销售额份额 之差

VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)

VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)

+/- VALUE % SHARE OF TRADE 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性(销售额

比重) 之差

VAL 100% MKT 100% MKT 销售额

VAL INDEX 销售额指数 VOLUME (Million) 销售量 (百万)

VOLUME YA 去年销售量 VOLUME PP 上期销售量

VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化

VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额 VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额

+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额 与 去年同期销售量份额之差

VOLUME % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售量比重) VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重) VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)

+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性

(销售量比重) 之差 VOL INDEX 销售量指数 NUM IN STOCK 数值存货率 NUM OUT OF STOCK 数值缺货率 NUM PURCHASE DIST 数值进货率 NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率

NUM RELATIVE OUT OF STOCK数值缺货率 与 数值总体铺货率 的比例

WTD IN STOCK加权存货率 WTD OUT OF STOCK加权缺货率 WTD PURCHASE DIST加权进货率 WTD TOTAL STOCK DIST加权总体铺货率

WTD RELATIVE OUT OF STOCK加权存货率 与 加权总体铺货率 的比例

DIST (NUM) YA去年同期数值总体铺货率 DIST (WTD) YA去年同期加权铺货率 DIST (WTD) PP单月上期加权铺货率

VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （单月） VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量 （单月）

DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月） DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）

WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月） WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）

WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）

WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）

WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）

DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）

WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月） ’+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）

MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）

VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例 (单月) VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例 (单月) VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月） VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率 （单

月）

MONTH STOCK TURN库存周转次数（单月） MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（单月）

VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （双月）

VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）

DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月） DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）

WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月） WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）

WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）

WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月） WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）

DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）

WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月） ’+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）

MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）

VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月) VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率

（双月）

BI MONTH STOCK TURN库存周转次数（双月） BI MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（双月） VALUE SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售额份额 VOLUME SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售量份额

SDI（VAL）销售额发展指数 SDI（VOL）销售量发展指数

VAL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售额 VOL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售量 VAL % SHR GAP单点的销售额份额 - 市场销售额份额

VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售额占市场销售额的比例

VAL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售额与市场销售额的差异 VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售量占市场销售量的比例

VOL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售量与市场销售量的差异

VAL % SHR IN 100% MKT销售额份额 (在所选市场范围内)

VOL % SHR IN 100% MKT销售量份额 (在所选市场范围内)

VAL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例 VOL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例 VOL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化

VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化 VAL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化 VAL 100% PROD % CHG YA整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化 VAL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售额较上期销售额的变化

% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率

PURCHASES % SHR进货量份额

PURCHASES % CHG YA当期进货量与上年同期比较 PURCHASES % CHG PP当期进货量与上期比较

STOCK (Million)库存量（百万） STOCK % SHARE库存量份额

STOCK % CHG YA当期库货量与上年同期比较 STOCK % CHG PP当期库货量与上期比较 STOCK TO SALES RATIO库存量占销售量的比重

TOTAL STOCK总体存货量

FORWARD STOCK (Million)店面存货（百万） FORWARD STOCK % SHR店面存货份额

FORWARD STOCK % CHG YA当期店面存货与上年同期比较 FORWARD STOCK % CHG PP当期店面存货与上期比较 AVE PRICE / VOL % CHG YA当期平均价格与上年同期比较 AVE PRICE / VOL % CHG PP当期平均价格与上期比较

AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数

VOLUME % SHR OF TRADE RANK某销售量占所选市场范围总销售量的百分比 （排序） VOLUME OPP OF 100% DIST RANK (MONTHLY)现加权铺货率下的销售量 与 100%加权铺货率

下的销售量 之差 （每月核数）（排序） VAL PER 1%? VAL SHARE销售额/100 VALUE CONVERSION销售额兑现率 CATEGORY MARKET SHARE品类销售量份额

CATEGORY 100% MKT SHARE品类销售量份额(在所选市场范围内)