大学生职业生涯人物访谈报告

学院：金融 班级：145

小组成员：韦仁杰：0143140（组长） 周逍： 0143135 谢铭进：0143131 高羽彦：0143132

一、 前言。

人生每天都是现场直播，而没有彩排，更不可能从头再来。细数漫漫人生，突然发现努力的光阴是那么的短暂，而肩头的责任和使命却不容我们思考，停留。因此，我们不得不开始规划自己的人生，规划自己的职业生涯。

所谓知己知彼，百战不殆。在规划自己职业的初始，要了解未来所想进入职业的信息。为此，本小组通过QQ咨询，采访了三位不同的证券投资届人士，就职业工作内容，要求能力，发展前景，及前辈忠告等方面进行了访谈。 注：因涉及职业机密与个人财务隐私，问题内容有局部调整，还请谅解

二、 职业生涯任务访谈

1. 访谈对象：苏亚萍

访谈时间：2014年10月23日 15：30—16：30 访谈方式：QQ访谈 访谈主要内容：

问题1：您是怎样找到这份工作的？ 答：大学期间，学习的是证券投资，毕业回到贵阳后，便进入广发证券工作，现在成为广发证券贵阳营业部负责人。

问题2：目前，行业内从事这份工作的人应该具有什么样的教育和培训背景？

答：大学本科学历，如果要进入总公司，需要从985或重点大学毕业的。

问题3：你的职位是什么？你的主要职责是什么？

答：贵阳营业部负责人；履行公司赋予我管理营业部的职责，确保这个营业部合规高效的运营，二是根据公司下达的经营指标拓展各项业务；三是搞好团队建设，提高经营效率；四是为员工创造好的工作环境，提高大家的收入。对内搞好管理，对外搞好业务协调好关系。

问题4：这个职业的发展历史是怎样的？

答：第一阶段，20世纪80年代末至1997年11月14日《证券投资基金管理暂行办法》颁布之前的早期探索阶段；第二阶段《暂行办法》颁布以后至2004年6月1日《证券投资基金法》实施前的试点发展阶段；第三阶段，《证券投资基金法》颁布至现今的快速发展阶段。1991年，国家出台《中国证监会国家工商局关于清理规范远程证券交易网点的通知》，规范了证券投资营业部的设立。2001年，国家出台《关于清理规范证券营业网点问题的通知》，进一步规范了证券投资营业部的经营方式，促进了证券投资业快速发展。

问题5：贵公司在贵州经历了怎样的发展历程？

答：08年进入贵阳，主要是散户实现盈利。2012年以前，和银行机构的合作还限于渠道合作，也就是由营业部派营销人员到银行网点蹲点营销；现在和银行能够有直接的业务合作，而且合作空间也在不断变大。

问题6：您工作地点一般在哪里？ 答：主要还是在贵阳。

问题7:在工作方面，您每天都做些什么？

答：准时上班，召开晨会，布置一天的工作；而后在OA上阅览公司的相关通知或业务简报，查看营业部的各项业务情况；浏览各类新闻特别是财经新闻；关注市场走势；拜访客户或是和客户电话沟通；有时也会在公司的学习系统上学

习相关事务。不定期组织员工进行新业务学习，经常会到客户那里进行业务交流和业务推广。主要的工作还是和客户打交道。

问题8：您目前的薪资状况如何?

答：年薪30万以上，基本养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。此外，生育保险金和工伤保险金。

问题9：对目前满足与不满之处？

答：满足谈不上，也没什么不满。生活安逸就行。

问题10：您认为这个行业的发展前景怎么样？ 答：前景当然很好了。随着国家确定进行多层次的资本市场建设及各项创新举措的推出，券商的功能、才能充分得到发挥，对于经济发展的贡献也在增强。

问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？

答：整合市场资源，合理配置市场要素，提高市场效率；能为消费者提供更多更丰富的投资渠道和产品。真正发挥资本中介的功能，为实体经济服务，为投资者服务。加强机构间的合作，实现更大资本的盈利。

问题12：请问您当前职位的下一步路径是? 答：往分公司或总公司发展。

问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？ 答：学历，金融实践理论，人脉资源。

问题14：您有什么人生忠告给我吗？ 答：忠告谈不上，人应该懂得珍惜机会，珍惜身边的人，懂得感恩，吃的亏。

2.

访谈对象：陈龙

访谈时间：2013年10月25日 10：30—11：10 访谈方式：QQ访谈 访谈主要内容：

问题1：您是您是怎样找到这份工作的？

答：我最初并不是金融行业的。我的第一份工作是服务器销售。进入金融行业也是要看机遇的，我进入这个行业的时候，是这个行业最低迷的的时候，10年。加之我的一个好兄弟带我入行，并且我了解到金融行业是所有行业的顶端，是最赚钱的行业，我就选着了它。

问题2:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？

答：我是主要管理销售部门，管理团队。我主要是下午开会，拜访大客户，思考各种激励方式，激发员工动力。

问题3：贵公司的发展历史是怎样的？

答：宁本投资咨询有限公司1997年成立，到现在有17年的历史，是中国第一批拿到证监会颁发的咨询牌照的公司。

问题4：و您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 答：基础证券知识，市场分析能力，还有就是管理能力。

问题5：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？

答：本科，从业资格证。培训的话培训公司会安排的。

问题6：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？ 答：不。是缺乏，人才流失严重。都流失到其他行业去了，主要是赚不到钱，行情不好，市场难做，很辛苦。

问题7：请问您对目前满足与不满之处？

答：有些不满足。我们梦想是打造中国的金融帝国中国差世界太原，巴菲特，索罗斯这样的人才没有。17万一股的票没有，这些我们可能改变不了，但我们希望做中国知名的金融企业，希望在做大中改变市场规则。

问题8：在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 答：在这个位置要获得成功第一：需要有金融证券市场的必须知识；第二：需要有组织管理的能力；第三：需要对公司的小事有一定的敏感度。第四：要保持不断学习，不断总结与传递的能力。要想成为管理者就要学会把自己的东西总结，把学到的总结，然后传递给更多的人。

问题9：在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？

答：成功和不成功的区分在于你得到的收获，一个企业不是靠业绩留着人，是靠文化留住人。那么你的收获更多的是每位成员的成长，不是业绩。

问题10：您目前的薪资状况如何? 答：每月1万到3万。

问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？当前面临这怎样的机遇或者说挑战？

答：公司未来是成为一个专业的金融集团公司，涉及更多的金融产品。用一个比喻就是，金融超市。

问题12：请问您当前职位的下一步路径是? 答：我的下一个目标是公司业绩稳定后向下一个金融科目前进，基金和资产管理。

问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？

答：需要相关的知识，基金发行管理承销，需要有相应的团队，启动一个项目计划是一个庞大的工程，最少是1年，要一步一步去完成。需要有耐心和绝不退缩的性格。

问题14：您有什么人生忠告给我吗？

答：先做人，在做事，在好的业绩也不能比你做人重要。业绩是个人能力，做人是团队能力。

3. 访谈对象：但定

访谈时间：2013年11月2日 21：30—22：30 访谈方式：QQ访谈 访谈主要内容：

问题1:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？

答：我是营业部的客服经理，我主要负责销售，以及保持和客户的联系。早上一般是6点左右就起床，搜罗资讯，然后发给我们 以微信的形式。8点左右开早会，处量公司日常事务。

问题2：贵公司的发展历史是怎样的？

答：成立于1990年12月，是中国证监会首批批准的综合类券商，也是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2010年2月9日成功发行A股（601688），随着上市锣声的敲响，江苏第一家市值超千亿的上市公司以及第一家上市券商将就此诞生。

问题3：و您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

答：知识而言，还是要专业对股票这个市场比较了解。技能而言，做销售还是要会沟通。还有一个也是比较重要的，就是要能吃苦，并且善于学习。

问题4：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？

答：教育这块，就是一个本科，其他也没什么特别。还是就是一个从业资格的考试。培训背景呢 ，这个没有。这个行业更看重的是你的能力

问题5：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？

答：就华泰重庆营业部而言，现在不招人了。但我听说其他公司也在招人，这个还是要看公司的发展情况，不能一概而论。如果仅仅从华泰不招人这个角度来说，有点供过于求。整个行业来说，这两年打佣金战，需求还是较为旺盛的。

问题6：在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 答：善于学习，对于市场行情要十分清楚，脑中储存的信息量要大。

问题7：您目前的薪资状况如何? 答：每月1万5。

问题8：贵公司的未来发展方向是怎样的？

答：从简单地提供交易通道到提供资询、投顾服务，再到资产配置、财富管理这个方向发展。

问题9：请问您当前职位的下一步路径是? 答：走行政，就是部门经理。走销售，就是做高级客户经理，首席客户经理。但我更想走行政。

问题10：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？

答：知识，我只能说与时俱进的知识。能力而言 公司这两年发展的太快，具备跟上公司这种发展步伐 并能领跑的才会是公司的佼佼者！

问题11：您有什么人生忠告给我吗？ 答：勇于追求，敢于占有。

三、 自我职业规划（其一组员）

在采访了以上三位专业投资界人士，对证券投资方面的工作有了相关了解后，本组其一组员对自己未来生涯做了如下规划：

近远期生涯规划

大学期间 时间界限 计划内容 目标要求 2014年-2018年 通过刻苦学习理论知识学习专业知识，努力为主，兼有部门磨练组织沟通，班干对能力的人际交往，时间训练，并积极参管理等能力，成与学院组织的为一名具有信相关活动，锻炼敏廉毅的江财所学到的专业毕业生 知识能力 毕业后一期计2018年-2023年 积累行业工作成为优秀的证划 经验，发展人脉券投资公司客锻炼能力，成为户经理，并锻炼行业优秀人才 优秀努力争取晋升机会 毕业后二期计2023年-2033年 考取从业二级获取晋升机会，划 资格证，成为有从事分析师，操经验的证券投盘手等重要职资从业者，并努位。 力成为行业佼佼者 详细路径 大一时期：

1. 认真按时，保质保量完成必修学业，对英语数学加以重点突破。

2. 从院学生会，班干，社团等职务中，不断提高自己领导组织沟通协调能力，在人格上完善自己。

3. 积极参与班级学院学校活动，处理好与同龄人，学长学姐，老师教授等的人际关系。

4. 课外参加体育锻炼，强健体魄。

大二时期

1. 继续努力钻研学业，攻破英语4.6级考试，计算机二级考试。 2. 开始在图书馆攻读本投资专业专业书籍，并涉猎相关专业知识

3. 积极参加学院举行的学术节，进行股票期货等实战交易操作，锻炼专业技能

大三、大四时期

1.开始专心投入专业知识学习，努力考取证券从业资格证。 2.充分利用假期进行职业实习，汲取岗位工作经验。 3.作考研准备，钻研更深入的专业知识

4.了解国情时事，积极利用专业知识解决现实问题，发表几篇相关论文。

毕业后（作就业，读研两手准备）

1. 就业方向：毕业前期从底层做起，踏踏实实做好本分工作，处理好与同事上层的关系。锻炼本职工作业务能力，兼学其他部门职业技能，努力提升自己，为今后晋升创造条件。

2. 读研方向：攻读中南财经政法大学或上海财经大学的研究生。在读研期间，努力提升专业知识的理论水平，为就业竞争创造自身优势。

毕业5-10年后目标

1. 获得一个较满意的职位，或能有一个晋升机会。

2. 能很好的处理与公司各个位置的关系，并有一个很广的人脉圈。 3. 获得较好的收入回报。能支持家庭，赡养父母，过上较好生活。

目标未达成的B计划。（评估调整）

因未来存在许多不可预知的变数，现对未来目标做出B计划方案以应对将来变化。

1. 未能取得满意职位，晋升空间狭小。 反思自身原因，若外在阻力太大，选择跳槽换职，或转向营销行业。 2. 回报薪酬抵不起家庭开销，难以维系日常正常生活。 申请晋升机会，额外兼职网店营销。

3. 多读股票期货指导书籍，自行进行股票期货交易操作，赚取额外收入。 Ps：调整周期为预期时间额度以外一年，超出时间则要调整。

四、 结束语

通过职业生涯人物访谈，我们逐渐走出了对职业的无知，认识到任何光鲜亮丽的职业外表下都必定历经一段坎坷挫折的道路。大学四年是职业生涯的起步，对未来之路有着清醒认识，有助于我们在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，不断磨砺提升自己，成为一名合格的江财学子，优秀的社会一份子！。