屋顶绿化公司创业计划书

公司名称：绿耳朵有限责任公司学院名称：经济学院专业名称：“ 挑 战 杯 ” 创 业 计 划 大 赛

2011国际经济与贸易

团队介绍

三分之一，这是一个数学概念，这是一个无限不循环的数。就像我们，充满了青春的活力与朝气，不懈的尝试，不断的创新。

三分之一团队是由四位充满激情与创业精神，敢于挑战自我的在校大学生组成，他们都来自淮北师范大学经济学院国际经济与贸易专业大一新生，有着共同的致趣、语言，有着不怕困难不怕挫折的敢于冒险的勇气。

王浩远:思维敏捷，有较强的逻辑推理能力,可以统筹全局,是我们团队的主要负责人.

杜文龙:遇事沉着冷静,有着”怪叔叔”的幽默,主要负责我们公司的机遇与风险方面的工作.

魏秀宇:机灵可爱,耐心认真,不服输，主要负责细节处理产品方面的. 宋瑞环:在工作上内敛认真,主要负责市场营销方面的工作。

团队优势在于目标统一，四位同学能够优势互补，充分运用专业知识等。劣势在于同为大一新生专业知识不够丰富，成熟。但他们每个人都在努力，用尽所能为共同目标努力，奋斗，团队精神极强。

目 录

一

、执行总结：

1.1公司概况5

1.2市场营销的“5M”构想应素5 1.3投资、财务管理及风险6 1.4组织构架与人力资源6 二、项目背景：6

2.1产品背景6 2.2产品概述7 2.3产品优势18 2.4产业发展前景22 三、市场分析：26

3.1市场环境26 3.2竞争分析27 3.3市场容量27

3.4政策方针及其他因素影响30 四、公司战略：30

4.1公司概述30 4.2发展战略31 4.3总体战略31 五、营销策略：31

5.1目标市场31 5.2产品设计31 5.3产品价格32 5.4推广策略32 5.5推销策略32

5.6市场开发与进入33 六、投资分析：33

6.1股本结构与规模33 6.2投资收益与风险分析33 6.3投资净现值34 6.4投资回收期34 6.5内含报酬率34 6.6投资回报35 七、财务分析：36

7.1会计报表及财务分析36 八、管理体系：39

8.1公司性质39 8.2部门职责39 8.3创新机制40

九、机遇与风险：40

9.1机遇分析40 9.2总体风险40 9.3解决办法44

十、风险资本的撤出：45

10.1撤出方式45 10.2撤出时间47

一、执行总结：

1.1、公司概况：

绿耳朵有限责任公司是一个提议中的有限责任的公司，它提倡“以人为本，科技创新”的绿色生活新理念，提出了“生活与绿色相随”的新主张，顺应我国“科学发展观”的政策潮流.将为我国城市居民共同建设尽善尽美、舒适怡人、简单美观的小圈型绿化环境贡献出一股强大的推动力，以满足当代居民在生活水平日益提高的同时对精神消费的需求。

目前在我国的城市建设中，由于土地资源有限的问题，从而导致了城市建设用地十分紧张，城市绿化系统规划较为滞后的现状，建筑商非法侵占绿地和改变绿地规划性质的现象经常发生。为避免这样的冲突，本公司主打“屋顶绿化”这一产业理念，在充分利用现有空间资源的同时，兼顾绿化和环保的双重功效。 从另一方面看，现在在我国的政策形势下，从事这一产业的公司较少，建设形式较为单一，同时也缺乏必备的创新意识。然而，本公司注重短期目标和长远战略的相结合，中长期目标将逐步拓宽我们建设的领域及深度，并最终将致力于高层建筑的总体绿化和人工湿地的建造，公司在发展过程中将适当引进新品种植株进行培植，最终形成以“生活与绿色相随”为主题的多元化经营公司。

1.2、市场营销的“5M”构想应素：

1、商品Merchandise：商品针对新颖细致的人群，在生活、工作方面提供“大自然”服务。

2、市场Market：中低层高档住宅区，高档娱乐休闲场所，数量庞大的高层建筑。

3、动机Motives：一方面使高压力、高节奏的上班族摆脱枯燥烦闷的工作环境，在工作之余感受别样的清新，改善城市的环境质量；另一方面为高消费人群填补精神上的空缺。

4、信息Message：传递“生活与绿色相随”的建设理论。 5、媒介Media：早期抢占市场，试点推广效应，树立正面市场。

1.3、投资、财务管理及风险：

公司成立初期共需资金1000万。其中风险投资500万，南京林业大学投入资金200万，短期借款300万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股500万（50%）；南京林业大学专利技术入股200万（20%），资金入股300万（30%）。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为三年零五个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4、组织构架与人力资源：

总经理 办公室 专家技术部 营销部 财务部 人力资源部

二、项目背景：

2.1、产品背景：

现在我国贯彻落实“以人为本”的科学发展观，倡导低碳生活。面对我国城市化进程的不断加快，人民生活水平不断提高，但是面对绝大多数城市日益严重的环境问题，居民对于生活环境愈来愈高的质量要求，建筑绿化的必要性逐渐显现。对于一些高档休闲娱乐场所，城市写字楼，富人区中低层别墅等众多地区，

我们的项目如：屋顶平地绿化，屋顶种植以及与之相关的绿化建筑等，显得格外重要，我们将会利用一系列的技术手段和创新方式、合理的实施园林规划设计并逐渐加以推广，以让城市将设得更美好。

“2012绿色出行-----深圳”的行动，更坚定我们的目标。“生活与绿色相随”让“绿色生活”这个概念在生活空间中实现。让人们在看见日出的时候能看见身边的那一片绿景，在骄阳下注目耀眼的绿，在夕阳余晖下欣赏的别样的绿。屋顶上触手可及的绿，是惬意的生活，充满绿意的生活，溢出了清新和愉悦，也透出了贵族的气息。 高消费人群的消费心理大多为猎奇，追求物质及精神上的独特性。我们的策划 ：与植物生活，让绿意相随，徜徉在自然万物竞生中，这何尝不是一种生命的竞争，一种挑战，一种别样的生活方式。我们将为这类消费群体提供切实的产品及相关服务——绿色屋顶，绿色生活。 当前生活环境的恶化，让人们更加渴望绿色，一部分的社会因素使人们更渴望追求绿色的深层含义。在高压力、高节奏的精神状态下，那抹清新是自由、是放松，是健康……对于这类人群，我们的项目，我们的服务，是属于他们的休闲和释然，同样也是所有人的乐趣享受。

2.2、产品概述： (一)、产业内涵：

最早的屋顶花园是2500 多年前建在幼发拉底河岸的巴比伦空中花园。自上世纪初，英国、美国、德国、日本等国家建造了大量的屋顶花园。1959 年美国建成的具有高技术含量的奥克兰市凯泽中心屋顶花园，被认为是现代屋顶花园发展史上的一个里程碑。随着建筑工程技术的不断进步、发展，越来越多的新型建筑材料的开发与应用，使得屋顶花园的建造变得更加轻而易举。

提到屋顶绿化，人们往往把它理解为屋顶花园的同义词，实际上涵盖在其中的不仅仅是屋顶的庭院或花园，还包括其他多种形式。从广义上讲，屋顶绿化是指在各类建筑物，构筑物的屋顶、露台、天台、阳台等人工基质地进行的绿化。在这种形式的背后，有巨大的技术力量支持着屋顶绿化的发展。从自然土壤到轻量基质，从铺设简单的排水层到蓄排水技术，从单纯选择适应屋顶环境的植物到

科学培育适应屋顶环境的植物材科，雨水综合利用等，这些技术的发展无疑是屋顶绿化不断发展的结果。 (二)、产业类型： (1)、花园式屋顶绿化：

只能在具有足够荷载和良好防水性能的屋顶上建造，它实际上是将地面花园建到建筑屋顶上，植物造景，水池、假山石、廊架等园林小品均可在屋顶上建造。一般花园式屋顶绿化在宾馆、酒店，大型商办楼、新建学校，新建住宅屋顶上运用比较多。按照景观，生态，休闲功能需要，配置以绿色植物、花坛、草坪、道路、亭廊、水池、座椅、健身设施等，供人们休憩、娱乐活动。

(2)、草坪式屋顶绿化：

在整个屋顶铺满地被植物，形成“绿色地毯”，由于地被植物对土壤厚度要求不高，一般5-10厘米土层即可。因此适于在建造年代已久远，荷载较小的老式建筑屋顶上种植。

(3)、组合式屋顶绿化：

对建筑屋顶结构的要求介于花园式和草坪式屋顶绿化之间，一般面积不大，由大片草坪，地被植物和小巧的花景有机组合，同样美不胜收。

(三)、产业设计：

屋顶绿化的主要构造层:种植区构造层由下至上主要由保护层、排（蓄）水层、过滤层、基质层、植被层组成。在实际的屋顶绿化施工的过程中，以上几个基本的结构是缺一不可的，每个步骤都关系到整个屋顶以后植物的生长状况。

下面将分别介绍每个构造层： (1)、保护层：

保护层包括防水层（图一、图二）和防根层，有时两者合二为一。保护层主要有两个作用，防水和防止植物根系的穿透，有时分为防根层和防水层，有时合二为一。对于保护层的要求，除了防止雨水和灌溉水的渗入，也要求防水层能长时间抵抗植物根系的穿透能力。

保护层一般有合金、橡胶、PE（聚乙烯）和HDPE（高密度聚乙烯）等材料类型，用于防止植物根系穿透保护层。这些材料，都有很强的可加工性和根稳定性，并且抗拉强度高、承载能力强，是很好的屋顶绿化保护材料。

图一图二

(2)、(蓄）排水层：

（蓄）排水层一般包括（蓄）排水板（如图）、陶砾（荷载允许时使用）和排水管（屋顶排水坡度较大时使用）等不同的（蓄）排水形式，用于改善基质的通气状况，迅速排出多余水分，有效缓解瞬时压力，并可蓄存少量水分。

一些适合做排水层的材料，其特性也适合做保护层，就没有必要在排水层下边再附加保护层。目前市场上有许多保护层和蓄排水层结合在一起的产品。但是，有些材料类如沙砾、碎石、珍珠岩，陶粒、就应该附加保护层。一些由组合矿物质构成的例如破碎的膨胀粘土和膨胀页岩，来自拆除建筑物的混凝土、砖砌体或者砖瓦等，还有用膨化旧玻璃的泡沫玻璃等，都很适合做（蓄）排水层。

(3)、过滤层：

过滤层的作用是阻止基质进入排水层。过滤层要保证有排水的功能，除此之外，还要有防止排水管泥沙淤积的作用。一般采用既能透水又能过滤的聚酯纤维无纺布（图五）等材料。

图五 图六：过滤层搭接缝的粘接剂

(4)、基质层：

基质层是指满足植物生长条件，具有一定的渗透性能、蓄水能力和空间稳定性的轻质材料层。

用于屋顶绿化的种植基质需具备三个基本条件：有一定的保水保肥能力，透气性好；有一定的化学缓冲能力，保持良好的水、气、养分的比例等；重量轻，理想的基质容重应该在0.1～0.8T/m3，最好在0.5T/m3。

基质主要包括改良土和超轻量基质两种类型。改良土由田园土、排水材料、轻质骨料和肥料混合而成；超轻量基质由表面覆盖层、栽植育成层和排水保水层三部分组成。（如图是一种超轻量基质）

(5)、种植层：

屋顶绿化植物的选择应用，是屋顶绿化过程中极其重要的一个环节。 植物选择原则：以低矮灌木、草坪、地被植物和攀援植物等为主，尽量不用大型乔木，有条件时可少量种植耐旱小型乔木；选择须根发达的植物，不宜选用根系穿刺性较强的植物，防止植物根系穿透建筑防水层；选择易移植、耐修剪、耐粗放管理、生长缓慢的植物；选择滞尘、抗污、抗风、耐旱、耐高温、耐寒、耐盐碱、抗病虫害的植物。

由于景天类植物具有耐旱、耐寒、耐高温、根系浅、植株低矮、易成活、四季可观赏等诸多特性，常被应用在屋顶绿化中，尤其常应用于植被屋面。矮小的灌木及多年生草花也可根据栽培基质的厚度或灌溉的有无，选择和应用。藤蔓类植物品种多，绿量大，管理粗放，对于屋顶设备和广告架的覆盖绿化，有着独到的作用。

另外，日本和欧洲也采用苔藓植物进行屋顶绿化，苔藓不需要土壤，只依靠太阳和雨水就能生长。苔藓可保水的程度大约在自重的20倍。其中砂藓、灰藓耐干旱性强，对形成一般植物生长生物层困难的高层大楼屋面、坡度较陡的斜屋顶均可使用。把土壤、砂子、秸秆、废旧纸张等和砂藓、灰藓均衡的组合在一起，不使用任何化学合成材料，在屋顶固定好即可。而且成本低，不需要维护。

(四)、产业技术分析：

1、屋顶环境条件的分析和植物选择：

植物成活与生长的好坏取决于其生长的立地条件的优劣，由于屋顶的生态环境与地面有明显的不同，光照，温度，湿度，风力等随着层高的增加而呈现不同

的变化，所以用于屋面种植的植物材料比地面使用的植物材料要严格。一般来说，应选择：

(1)、适应性强，长日照的浅根性小乔木以及灌，草，花，藤类植物(深根性，钻透性强的植物材料不宜选用)。

(2)、容易移植成活，生长缓慢的植物材料(生长快，长得高大的乔木应慎用)。 (3)、喜光照，耐早，耐湿的植物材料。

(4)、抗病虫害性强，具有较低的养护管理要求，适于粗放管理的植物材料。 (5)、抗屋顶大风，抵抗空气污染并能吸收空气污染物的植物材料。

淮北地区内屋顶绿化上可用的植物，如：紫荆，紫薇，木槿，茶花，樱花，桂花，枫树，腊梅，石榴，苏铁，罗汉松，珊瑚，石楠，黄杨，杜鹃，八角金盘，金叶女贞，茶梅，美人蕉，金银花，紫藤，黄馨，垂盆草，红花酢浆草，黄花佛甲草等多种乔，灌木及地被。 2、屋顶绿化的施工：

屋顶绿化施工时，应按照屋顶的构造结构层，一步步地操作，并认真检测，以保证施工质量。 3、保护层的铺设与检测：

保护层铺设在排（蓄）水层下，搭接宽度不小于10cm，并向建筑侧墙面延伸15cm～20cm，高于基质表面15cm以上。

对屋顶绿化施工的验收应重点放在保护层的防水性能和根的防护性能上。检测的方法有积水法、喷灌法、烟气法、外观检测法等。 4、（蓄）排水层的铺设：

（蓄）排水层铺设在保护层上，向建筑侧墙面延伸至基质表层下方5cm处。根据排水口设置排水观察井，并定期检查屋顶排水系统的通畅情况。及时清理枯枝落叶，防止排水口堵塞造成壅水倒流。屋面绿化的排水口周围应置于一个直径为60-100cm的较大颗粒砾石面，周围不能有植物，保证排水通畅，不能带入基质。同时考虑排水道的设置与防风系统的结合。 5、过滤层的铺设：

有时简单的方式不设过滤层，但此处建议最好铺设。贮存能力强的排水材料

也可用在植物的根区，在这种情况下根很容易穿透过滤层毛垫。过滤层铺设在排（蓄）水层上，搭接缝的有效宽度应达到10cm～20cm，并向建筑侧墙面延伸至基质表层下方5cm处。 6、栽培基质的运输与铺设：

屋顶绿化基质荷重应根据湿容重进行核算，不应超过1.3T／m3。以下是基质类型和常用配比及容重（基质湿容重一般为干容重的1.2倍～1.5倍）。 植被屋面需要的基质厚度大多数在10-20cm之间，另外还要根据植物的种类，灌溉措施有无等要素具体而定。基质混匀后铺设要均匀。 7、园路的铺设：

如果设置，材料以轻型、生态、环保、防滑材质为宜，设计手法应简洁大方，与周围环境相协调，追求自然朴素的艺术效果。铺板时要保证相互垂直，行间留出一定宽度的缝隙。用橡皮锤锤实石板，用石屑填塞缝隙。 8、植被层的种植：

植被种植的方法有：移栽，播种，采用预制的植物垫。

移栽，是最常用的方法，移栽从苗圃运来的苗木，特别是小苗运输时，要用专门运输植物的穴盘或筐，防止植物被压受损。栽植时可拉线，以栽种整齐。 播种，一般每平方米大约需要5-10g种子，因种子通常细小，可与沙子等混合后直接播种。而国外通常采用压缩机和喷枪进行湿播。也可用预制的植物垫直接铺设。

9、防风系统的设置：

屋顶风大，植被层表面应加一层砾石覆盖，特别是在植被屋面的四周以防轻质基质在植物没有完全覆盖时被风刮起。种植稍高或体量较大的灌木特别是在高层时还应采用防风固定技术。植物的防风固定方法主要包括地上支撑法和地下固定法。

另外，对坡屋顶绿化来说，屋面坡度大约15起，还必须设附加的防滑装置，可以通过建筑下部结构本身的防滑挡板进行防滑，也可以加放防滑装置。防滑挡板应在表面防水层之下，屋面结构之上，也可以用铁丝网固定植物及基质。 10、绿化屋顶的维护：

一般来说，所有的绿化屋顶都需要维护，屋顶绿化阻断了植物与大地的联系，植物生长完全靠浇灌和人工施肥来满足对水、肥的需要。同时，屋顶的气候环境也比地面恶劣得多，风大，极端温度差大，蒸发量大，空气湿度也比地面小，不利于植物生长，管理不善将会使植物生长不良。保证水分供给是植物成活和生长的需要，在绿化屋顶上应设水管，最好采用喷灌或滴灌形式补充土壤水分。适当地进行施肥以补充土壤养分，除草、支撑、修剪、防病虫、防风防寒等日常治理措施仍然是不可少的。 11、屋顶绿化的栽培基质：

不同的土壤和植物材料给屋顶增加的平均荷载也不同。传统的土壤不仅重量重，而且容易流失，如果土层太薄则极易 迅速干燥。对植物的生长发育不利；如果土层厚一些，满足了植物生长．但屋顶承受不住。因此，为了减轻绿化对屋顶的负荷，通常在建设屋顶绿化时选用轻质土， 并将土层厚度控制在最低限度。屋顶绿化采用的土壤全部由有机介质如树皮，稻谷壳，玉米芯，山泥，腐熟木屑等按一定比例配置的土壤，具有容重小、孔隙度大、 通气、保水性强，营养丰富等特点，一般30千克／平方米，能够满足植物生长所需的养料。 12、屋顶绿化的防渗漏措施：

由于屋顶绿化中植被下面长期保持湿润，并且有酸，碱，盐的腐蚀作用，会对防水层造成长期破坏，同时植物的根系会侵入防水层，破坏房屋屋面结构，造成渗漏。所以，防渗漏是实施屋顶绿化必须解决的前提技术条件。

根据淮北市屋顶绿化的不同种类所提出的不同要求，要采取不同的防渗漏措施，建造花园式屋顶绿化。传统的方法是 在土层下铺设8-12厘米的卵石，卵石上垫一层玻璃纤维，然后再覆上土壤，但这种方法容易使屋面增加荷载，造成防水层受力不均匀而渗漏，目前采用的较为先 进的防水措施是：在屋面上铺设一层支点向上的塑料夹板层，塑料夹板层可根据屋顶的长宽任意搭接，接缝处涂防水粘结剂，使塑料夹板层形成一个整体的隔水层， 而后在夹板层上铺土工布，轻质土覆盖于其上，雨水则通过土工布沿塑料夹板层支点间的小槽排出，而草皮式屋顶绿化的防渗漏措施，可以通过铺设先进的防渗漏材 料或防水涂料，便足以解决屋面的渗漏问题。

13、屋顶绿化后期养护管理的技术措施：

修剪：植物生长到—定程度，相邻树木的枝叶会互相缠绕，影响通风，滋生病虫，所以必须定期修剪疏枝，防止过密；草坪、地被同样需要修剪成形，以免影响景观。

浇水：屋顶绿化植物不同于地面植物，得不到地下水供给，并且屋顶土层易缺水，但一般轻质土保水性较好，因此应视植物生长状态浇水。

施肥：根据土壤状况和植物生长状态，适时进行适量施肥，应注意多施肥会导致土壤板结，盐分集积。

介质补充：人工介质可能会因风化，雨水冲刷而流失，导致体积缩小，种植层厚度不够，应及时补充介质。

病虫害防治：尽量选择适于当地的植物品种，一旦发现病虫害，应在发生初期迅速控制，并应尽可能避免使用药剂防治。

植物健康诊断：把植物的定期健康诊断列入管理工作，尽早检验出异常植株。 14、日常保洁：

专人定期负责屋顶绿化的保洁工作，避免生活垃圾，落叶影响景观；植物落叶期间，保证每天有专人负责清除，以免堵塞排水孔。

为使植物生长良好，又 尽量减轻屋顶的附加荷载，种植土一般不采用普通的土壤，而是采用含各种植物生长所需元素，又比自然土壤容重更小的介质材料。如以泥炭、堆腐的木屑、谷壳、 蛭石、膨胀珍珠岩、粉煤灰等配制的栽培基质，容重控制在1000～1500ｋｇ/ｍ3。对于荷载能力差的屋顶绿化，目前还可以采用无土草坪技术，用织物加 多种营养物质形成培养基质，同时加入保水剂，减少浇水次数和浇水量，一举多得。在选择栽培基质时，尽量减少栽培基质更换次数，厚度要控制在最低限度，尽可 能减少荷载。屋顶花园绿化植物正常生长要求的最小土层厚度分别为：草坪土层厚度为10-15cm，低矮的草花需20-30cm，灌木需40-50cm，小 乔木需65-70cm 。 15、灌溉系统： (1)、喷灌：

喷灌是利用专门设备，把灌溉水加压(或利用地形高差自压)，通过管网输水至喷头，喷洒到空中，形成水滴落到地面和作物表面的灌水方法。

喷灌与地面灌溉比较，突出优点是灌溉水量易于控制，适应性强，机械化程度高，湿润土壤较均匀，能较好地调节空气湿度和温度，改善农田小气候。不会破坏土壤结构，还能冲洗掉作物茎叶上的尘沙，有利于作物的呼吸和光合作用，并且有节省用水，增加产量，节省劳力，节省耕地等优点。

(2)、微灌：

微灌——又称低流量灌溉(包括滴灌、微喷、涌泉灌等)以其省水、增产、省工、省地、对地形和土壤适应性强、能结合施肥且肥效高、减少平地除草田间管理工作量、易于实现自动化灌水等多方面优点而引起人们关注和重视。

PPI、NETA的自动控制产品包括各种自动控制器、定时器、电磁阀、湿度感应器、雨水度感应器等，品种繁多，性能优越。

(3)、过滤系统设备：

离心过滤器： 特大号过滤表面。

合适的流速在9m3/hr和20m3/hr.之间。 十分耐用的反冲洗旁通过滤纸片。 广泛的范围AC或DC自动控制选择。 过滤分级100μm,130μm和200μm。 1,000kPa最大压力。

提供多种镀锌表面系统装置,抗腐蚀能力更强使用 寿命更长。

(4)、项目售后服务

自动滴灌系统：项目建成后，一年质保期。

植物：项目建成后，三个月保换期。三个月之后，采用会员制或者客户经我司培训后自行维护。

(5)、常见问题： 1、系统使用年限：

系统中的框架、标准基体、自动滴灌系统使用年限在5年以上；而在植物方面，如果所选植物为一年生植物，则植物年限为一年，所选植物为多年生植物，则植物年限为多年；

2、系统如果在室内安装，如何避免蚊虫：

系统在室内安装，只要保持室内环境清洁、干净，定期（半个月或一个月）喷洒除蚊剂即可；

3、系统如果在室外安装，如何保证安全性、防止偷盗现象：

系统通过用螺丝、穿孔等多种固定方式，及每个标准基体排列的紧密性，来保证安全性及防止偷盗现象。

2.3、产品优势： （一）、客观分析：

(1)、实现了立体绿化全年都能保持极高的观赏效果。

(2)、植物养护轻松、简单。

(3)、植物生长期长，可组合成各种不同美丽的图案。

(4)、植物更换方便，可以满足对同一场合不同节日的不同需求。 (5)、应用范围广，室内、室外都可广泛应用。 (6)、可用中水、雨水循环回用，节约资源。

(7)、系统可拆卸， 高效利用空间，安装迅速，可实现“流动的景观墙” (8)、系统标准化、职能化，全自动控制，无需人工。 （二）、生态效益优势：

随着人类社会的进步和城市化的发展，人们对生活环境的要求也越来越高。一座现代化的城市不仅应有完美的建筑与设施，还应有一个优美的环境以消除疲劳、陶冶 身心，而优美环境的最主要组成部分是绿色植物[2]。据了解，植物能够调节人的神经系统，使紧张疲劳得以缓和消除，使激动情绪恢复平静。从景观角度看，屋 顶作为建筑的第五立面，是城市建设与美化过程中不可忽视的环节。

1、补偿作用：

国际生态和环境组织调查指出：要使城市获得最佳环境，人均占有绿地面积需达到60ｍ2 以上，而统计表明淮北现有人均绿地面积仅为9.16ｍ。淮北现在地价昂贵，建筑密度高，道路密集，高架路、立交桥纵横交错，城内地面大多是人工 化的硬质铺地。如果能充分利用建筑物的屋顶、露台进行绿化，就可以大大提高人均绿地面积，起到很好的补偿作用。

2、涵养水土：

城市中建筑林立，提供给人们户外活动的开敞空间多是硬质铺地，雨水无法被土壤所涵养、储存，必须急速地由下水道排放。若遇到排 水系统受阻的情况，则会造成一雨成灾。而屋顶绿化可适当缓解这种状况，因其表面的植物、土壤有利于雨水的储存，落到屋顶的雨水仅有１/３排出， ２/３被留在屋面上或蒸发到空气中，从而调节了小气候。屋顶绿化可以减缓温度剧烈变化，使建筑物内部冬暖夏凉，形成舒适的人居环境。

3.增加空气湿度：

由于绿色植物的蒸腾作用和土壤的蒸发会使绿化屋面的水蒸气含量增加，致使绿化屋面空气绝对湿度增加。加上绿化后其温度有所降低，故其相对湿度增加更为明显。可见，屋面绿化对城市的“干岛”有减弱作用。

4.降低气温：

屋顶绿化还可以改善住宅的室内气温，对改善人居环境及节能大有好处。据测算有绿化的屋面温度可下降3-5℃，室内空调可节电 20%。况且绿地生态效应的有效辐射距离是50ｍ，因此利用住宅建筑屋面布置绿化，更是十分珍贵。由于绿色屋面对阳光的反射率比深色水泥屋面大，加上绿色植物的遮阳作用和为满足生理所需的同化作用，使绿色屋顶的净辐射热量远小于未绿化的屋顶。同时，绿色屋顶因植物的蒸腾和潮湿土壤的蒸发作用消耗的潜 热明显比未绿化的屋面大，导致绿色屋顶面的贮热量减少，绿化屋顶空气获得的热量也减少，热效应降低，从而减弱了城市的 “热岛”效应。

5.形成生物气候缓冲带：

屋顶花园涵养充分的水土能形成人工建筑与自然之间的生物气候缓冲带，为建筑系统提供良好的微气候环境，尽量满足居民的各种生活舒适标准；提高建筑系统生物组成的多样性，为鸟语花香提供现实的土壤，实现人与自然的和谐共处。

6.净化空气、降低噪音：

一个人每天要吸收0.75 公斤氧气，呼出0.9 公斤二氧化碳，而自然界中唯一能制造氧气是植物的光合作用，由此推算出每人至少要拥有10-15 平方米森林或25-30 平方米草坪才能获得足够的新鲜空气。加上工业、交通运输的耗氧量远远大于人，这就要求拥有更多的人均绿地才能满足空气成分平衡的需要。植物还能吸收人类生 产活动过程中产生大量废气如NOx、SO2 等有害气体和滞留灰尘微粒等。据估算，如果大城市1%的建筑物建成屋顶花园，则城市大气中二

氧化碳和硫化物可减少一半。一个城市如果把屋顶都利用起来进行 绿化，那么这个城市中的CO2 较之没有绿化前要少85%。因此屋顶花园可降低空气中的CO2 浓度和飘尘含量，提高大气中氧浓度，清新空气。绿色植物除了可以减轻大气污染，还可以阻挡、吸收、滞留和过滤空气中的噪声，减轻城市噪声污染，对改善和保 护城市环境很有益处。

7.有效保护屋顶、延长建筑物寿命：

由于夏冬温差大和干燥收缩产生屋面板体积的变化，夏季高温易引起沥青流淌和卷材层下滑，可使屋面丧失防水功 能。另外，屋面在紫外线的照射下，随着时间的增加，会引起沥青材料及其它密封材料老化，使屋面寿命减短。而屋顶绿化使屋面和大气隔离开来，屋面内外表面的 温度波动小，减小了由于温度应力而产生裂缝的可能性。隔阻了空气，使屋面不直接接受太阳光的直射，延长了各种密封材料的老化，增加了屋面的使用寿命。

8.减缓风速、调节风向：

屋面绿化，增加了屋顶粗糙度，增大摩擦使风速减少，同时也使风向发生偏转。另外，由于绿地降温消弱了“热岛”效应，从而也在一定程度上减弱了“热岛环流”，减小了风速。

9.影响云、雾和降水：

城市人口密集，工业集中，能耗大，废气、废渣和废水排放多，凝结核充沛。再加上“热岛环流” 的作用，使城区的云、雾和降水比郊区多，具有“雾岛”和“雨岛”特征。城市平顶屋面绿化后，对云、雾和降水的影响视不同的情况而异。当前者的影响大于后者 时，则云、雾和降水减少，反之增加。而这两种不同的影响又取决于城市的具体情况(如城市性质、规模、布局、密度、绿被率等)。

由此可见，如果能很好地利用和推广屋顶绿化，形成城市的空中绿化系统，对城市环境的改善作用是不可估量的。

2.4、产业发展前景：

一、中国园林产业发展现状及前景：

就世界范围而言，园林景观行业已被公认为“永远的朝阳产业”，其独特的绿色环保和生态概念已经获得愈来愈多的认同，展现出越来越广阔的市场前景。近年来，随着我国经济的快速发展，我国园林行业也得到了长足的发展，但就发展现状来看，存在很多问题，并与国际水平相差很大距离，展望中国园林行业未来发展趋势，如何发展出有中国特色的体系化、现代化的风景园林，是值得探讨的。

园林业是以建设、维护和调整园林并提供服务为主要技术构成的从业人员及相关物资的集合。而就园林业的起源看，园林业起源于逐渐从农林业分工而独立开来的花卉和苗圃业，经过绿地和庭院建设业，目前已发展成为包括养护管理及其它服务在内的综合的技术经济系统[１]。中国的园林业经过改革开放近三十年的快速发展，到今天已经成为社会主义现代化建设的重要行业之一，在国际上的影响也越来越大。但是，随着WTO进程的推进，加速了园林行业市场化操作，园林行业蓬勃发展的同时也出现了一些亟待解决的现实难题。 1、我国园林行业的发展现状：

1.1、行业法制及技术标准体系起步较晚：

我国园林行业法制标准化工作起步较晚，从20世纪80年代才开始制定风景园林技术标准，早期的标准主要有：1991年，建设部修订发布了《城市园林绿化行业技术标准体系表》，列出百余项拟编制的技术标准，已颁布《公园设计规范》、《城市绿化工程施工及验收规范》、《城市道路绿化规划与设计规范》、《风景名胜区规划规范》等近十项标准。1992年，建设部颁布《城市园林绿化条例》，20XX年又颁布了《城市绿线管理办法》。据中国风景园林学会城市绿化专业委员会统计，在建设部现有颁布的城市绿化技术规范、规程和标准有26项。我国园林行业国家和地方颁发的法规文件，共368项，其中由全国人大批准颁布的条例4项；国务院令8项；国家建设部颁发的规定类43项、资质标准类11项、技术

标准类15项；各省、区、市颁发的法规和标准272项。这些法规和标准是在我国园林绿化行业建设中逐步建立并巩固、推广，在规范生产、组织生产、指导生产、提高生产效率方面起到了积极的作用，为我国园林行业全面提高质量管理奠定了基础。同时，这些法规和标准建立实施，为在推动我国园林整个行业系统高度协调统一，使我国园林行业管理逐步走向规范化、程序化、科学化方面起到了很大的作用。

1.2、行业发展迅速，行业内容不断扩大：

随着中国经济的持续快速增长和城市化进程的不断加快，城市园林绿化进程突飞猛进。1991年12月，在中国风景园林学会第一届理事会上提出，“九五”期间的城市园林绿化工作应有总体的量化指标，如人均公共绿地、绿化覆盖率、绿地率等，并提出创建“花园城市”、“园林城市”等设想。至20XX年末，全国655个设市城市，城市建成区绿化绿化覆盖率34.38%，建成区绿地率30.27%，人均公共绿地7.94平方米，分别比“九五”末增长6%、6.01%和3.38平方米。建设部开展“园林城市”的创建活动，极大地激发了各城市绿化建设的积极性，至今，先后建立了国家城市湿地公园22个，命名了国家园林城市97个、园林城区4个。

近20年的迅速发展，园林行业自身日渐壮大并逐渐走向成熟。据统计，目前全国拥有四级以上资质的园林企业约1.5万家，其中拥有园林绿化一级资质的企业127家，二级企业2000余家。全国有地市级园林管理局680个，有园林规划设计院和设计公司1200家，其中甲级设计企业48家，外资品牌设计单位10余家。物业管理公司4.5万家，花卉市场2397家。20XX年全国花/苗农125万户，花卉苗木企业6.5万家，从业人员440万人，分别比20XX年增长10%、21%、35%。

随着我国市场化程度越来越高，园林行业结构也逐渐变化，行业内容不断丰富扩大。例如，20世纪90年代以前，风景园林规划设计单位很少，几乎都有自己的特点。近几年由于市场的扩大，如林业和工艺美术等也打破了行业界限，分别以生态和景观的名义进入风景园林的设计领域，风景园林规划设计也和其他专业如城市规划、建筑、旅游策划等有了更多的交叉和融合。大型的跨国公司的进

驻，带来了新的思想理念和丰富的实践经验，与国内企业共同分享行业市场同时，也潜移默化的影响着我国园林行业的发展。 1.3、行业产值持续增长，市场潜力巨大：

城市化建设催生园林绿化大市场，园林行业迎来发展的春天。据不完全统计，我国园林行业每年产值1500亿元左右。据城市建设统计公报统计，从20XX年至20XX年，全国650余个设市城市市政公用设施固定资产投资持续上升，平均每年投资4741亿元，以平均20.55%的速度增长，其中城市园林绿化平均每年投351亿元，投资平均增长速度达16.42%，20XX年城市园林绿化投资达427亿元。 据20XX年全国及地方国民经济和社会发展统计公报统计，20XX年，全年房地产开发投资19382亿元，比上年增长21.8%，商品房竣工面积53019万平方米。若按1：2的容积率，50%的景观面积，200元/平方米的造价计算, 园林景观工程量在265亿元左右，房地产开发持续升温、开发档次迅速提升，园林绿化市场的需求进一步扩大。旅游度假村兴建、企业基建和高校新建、搬迁，现已成为园林绿化行业新的经济增长点。就北京在郊区县立项拟建的休闲旅游项目34余个。仅以海南博鳌度假项目为例，园林工程就高达14亿元。据统计，我国每年旅游度假项目园林绿化工程量在50--80亿左右。

此外，我国的园林绿化养护市场还没有得到足够的重视。就目前国内市场而言，仅北京市草坪的绿化面积就达21152公顷，而每平方米的养护费就大于6.5元。根据有关资料统计，全国绿化养护每年产值约200-300亿，园林养护的市场前景看好。据农业部花卉产销数据库统计，至20XX年，全国苗木产值267亿元，从2000年至20XX年平均增长15.97%，高于全国GDP增速。我国每年园林设计产值达30亿元以上，并以10%的速度增长。 2、园林产业的发展前景：

改善生态环境、提高人居质量，目前正成为我国城市建设的主旋律。为解决空气污染、噪音、热岛效应等不利于人们身体健康的“城市病”，我国许多大中城市正致力于发展城乡一体的城市绿化，竞相为城市营造一道绿色的“生态屏障”，园林产业的发展也被人们所看好。 2.1、国民经济持续快速增长：

国民经济持续快速增长是园林产业快速发展的根本动力。中国是近20年来世界上经济发展速度最快的国家之一。根据\"十五\"计划，\"十五\"期间年平均经济增长速度预期为7%左右。今后20年，中国经济仍将快速、健康发展，这是园林植物材料和花卉产业得以持续快速发展的保证。 2.2、城市化进程加快和房地产业兴起：

城市化进程加快和房地产业兴起是园林产业快速发展的加速器。当前，改善人居环境越来越被人们所重视，房地产开发商认为房地产环境质量好坏是房地产项目开发能否成功的关键因素之一。 \"十五\"计划规定城市建成区绿化覆盖率要达到35%，目前很多城市建成区绿化覆盖率没有达到该指标，需要大量建设城市园林绿化，随着城市化进程的不断加快，城市人口和城市用地规模迅速扩大，新的城市和城市建成区拉动了大规模的园林绿化建设。

随着城市人口的不断增长和国家推行居民住宅商品化和市场化，房地产业迅速发展。近几年来，国家逐步取消了福利分房，大力推动住宅商品化，房地产开发投资增长很快，同时商品房销售形势非常乐观。2000年1-10月份，全国商品房销售比上年同期增长36.4%(其中东部32.9%，中部47.7%，西部55.9%)，进一步刺激房地产开发投资。2000年前三季度全国房地产投资比上年同期增长25%，这意味着房地产项目园林景观投入至少增长25%。住宅区园林景观得到房地产开发商的高度重视，房地产项目园林建设市场迅速扩张。 2.3、基础设施建设：

重大基础设施建设拉动配套园林绿化和环境建设项目发展。近年来，我国重大基础设施建设投资规模庞大，固定资产投资增长强劲。在公路建设方面，到2000年底，我国公路通车总里程达140万公里，其中高速公路里程达1.6万公里。到\"十五\"期末，我国公路通车总里程将达160万公里，其中高速公路里程达2.5万公里以上。道路绿化和配套景观建设规模扩大、要求提高。大规模基础设施建设和固定资产投资强有力地拉动园林绿化产业的发展。在民航运输建设方面，大规模扩建、新建民航机场，配套园林绿化面积大幅度上升。\"十五\"期间我国将新建1.4万公里高速铁路客运网。铁路、公路沿线的绿色通道建设需要大量的园林植物材料用于绿化和景观建设。

2.4、国民收入水平不断提高：

国民收入水平不断提高，将大大促进园林材料产品消费。2000城镇居民的生活水平已达到小康，开始进入富裕阶段，也意味着园林材料消费将由礼品消费、集团消费为主转向日常消费，因此市场空间迅速扩大。同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，园林产业市场范围将大大拓展. 2.5、旅游及休闲度假产业迅速崛起：

旅游及休闲度假产业迅速崛起将大大刺激风景园林建设和旅游城市的园林绿化建设，据统计2000年\"十一\"假期全国旅游人次达6000万，国内旅游收入达230亿，2000年全国旅游收入达5000亿元，在世界旅游产业中排名第五。再加上新兴风景名胜区及旅游城市园林景观建设，大大拉动了园林产业的发展。 2.6、环境保护意识不断提高：

环境保护意识不断提高为园林产业发展奠定了思想基础。根据\"零点调查\"公司的调查结果，环境问题已经成为中国城市居民关心的焦点，有49.2%的城市居民将环境问题列为其关心的焦点问题。随着市民环保意识的提高，以及政府对环保投入力度的不断加大，将大大促进了环境建设和园林建设的发展，从而拉动园林产业。每年都有城市园林建设项目被列入\"为民办实事工程\"或重点建设工程，城市园林景观建设得到前所未有的重视。

综上所述，中国园林产业高速发展的外部条件已经基本成熟，将进入起跑和起飞阶段，估计今后5-10年，中国园林产业将以25%至30%左右的年增长速度快速发展。 三、市场分析： 3.1、市场环境：

对于屋顶绿化建设，在我国有很广阔的发展前景，在一些发达城市如：北京、上海、深圳等地已经建立部分相关的绿化建设公司，并在我国东部发达城市中占有很高的市场份额，其竞争优势突出，对我们公司未来的发展形成很大的压力。我们将公司建在淮北市，主要是考虑淮北作为煤炭资源城市，长时间煤炭资源的开采对于城市环境造成了很大的破坏。同时淮北市现在面临这煤炭资源的枯竭，产业转移势在必行。我们的绿化建设在这样的社会环境下显得尤为重要。同时该

产业对于中小城市存在着市场盲区，中小城市的市场广阔，有很好的发展前景。 3.2、竞争分析：

在一些大城市，已经有了一些大型的屋顶绿化企业其中有：

1、上海亚轩绿化营养土厂：主要拥有先进的技术，对于屋顶绿化建设所需要的土料要求可以有很好的供应，对于植被的生长可以提供较好的营养，对于植物的生长有比较有利的影响。并且在上海还是占有较大的市场份额，世博会的一系列建设对于其公司的品牌宣传有较大的力度，是我们的主要竞争对手。但是亚轩他们主要做的是土质市场，绿化建设主要集中在草类植被的培育和生长，产品较为单一，没有创新性，在一定程度上会有视觉疲劳，缺乏色彩的运用。

2、 深圳的润和天泽公司：主要是喷灌产品和一些湿地的绿化建设、生态园林的建设，对于屋顶建设方面没有太深的涉足，技术优势较为单一，屋顶绿化建设技术不是完备。

3、郑州青青屋顶绿化服务公司：公司主要是对于居民住宅进行一系列的改造及建设，主要是加以假山，亭子等附属物的建设，对于城市中高层写字楼存在着市场盲区。

3.3、市场容量：

(一)、绿化种苗的市场容量分析：

1、城市化进程不断加快，城市绿化种苗需求稳步增加。根据20XX年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到20XX年，全国城市规划建成区绿地率达到35％以上，绿化覆盖率达到40％以上，人均公共绿地面积达到10平方米以上。20XX年全国城市建设统计公报显示，20XX年全国城市新增公共绿地为20093公顷，人均公共绿地达到4.6平方米，也就是说20XX年全国人均绿地面积要达到10平方米，在2002-20XX年间，全国平均每年城市公共绿地面积还要增加2万多公顷。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地和借地绿化也快速发展，公共绿地和其它绿地在整个城市绿化中所占的比重，因各地经济、社会发展情况不同和不同年份有所差异，杭州市20XX年完成的754公顷新增绿地中公共绿地仅为117公顷，占15.52％，由此可以看出在今后-个时期我国城市的非公共绿

地的发展要远远高于公共绿地的增长，城市绿地总量将迅速扩大。

在过去的数年里，我国城市绿地增加速度最快的地区主要集中在长江三角洲、京津走廊和珠江三角洲以及沿海开放城市，这也是该周边地区绿化种苗产业得以快速发展的重要因素之一。根据上海、北京等城市的绿化规划，在今后一个时期，这些地区的绿化种苗需求仍将十分旺盛，北京市为迎接20XX年奥运会，规划从20XX年起还将增加各类城市绿地6800公顷。上海市规划到2020年全市6340平方公里的土地，将有2146平方公里的土地变绿，也就是说，上海将有三分之一土地批上绿装。其他各大城市绿化事业也快速发展，如沈阳市20XX年投入了4.1亿资金用于绿化建设，武汉市规划自20XX年起四年内将新种各类树木1亿多株。除此之外，全国各中小城市绿化发展也十分迅速，如浙江的绍兴、义乌、慈溪等县级市近年来城市绿地以每年40-60公顷的速度递增。目前我国设市城市有1000十左右，城市绿化美化是当前城市现代化建设、提升城市品位的重点工作之一，它为我们绿化种苗产业提供了广阔的发展空间。

2、通道工程、城市森林建设种苗需求迅速增长。2000年国务院《关于进一步推进全国绿色通道建设的通知》下发后，各省(市、区)绿色通道建设发展迅速，20XX年全国共完成绿色通道工程总里程12.05万公里，折合绿化面积22.79万公顷。浙扛、安徽等省在十五期间将建成包括公路、铁路、河道和海塘沿线总长万里的绿色通道，浙北的嘉兴地区万顷农田绿化造林正在规划，上海建设宽400米的环城绿化带开始建设，苏锡常地区启动建设三市九县的\"绿色都市圈\"，北京\"五河十路\"通道工程加快实施，其他省(市、区)绿色通道和城市森林建设也方兴未艾。绿色通道和城市森林建设成了绿化种苗市场需求的又一新的增长点。

3、小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场。党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，明确提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，走中国特色的城镇化道路。在我国许多地区，小城镇经济迅速发展，人民物质生活水平显著提高，但周边环境的脏乱差的状况依旧。20XX年，建设部与中国农业银行在北京签署了小城镇建设项目合作协议，农行承诺在未来10年内意向性提供总额为300亿元人民币的信用额度，重点支持全国小城镇建设项目，它必将推动小城镇的绿化美化事业的快速发展。在一些经济发达地区，小城

镇的环境整治已经全面展开，北京市20XX年卫星城，小城镇完成绿化面积600公顷，20XX年又把小城镇绿化列入北京市十大绿化工程之一，南京市把小城镇绿化列入林业八大工程，浙江省20XX年起启动万村整治工程。小城镇建设步伐的加快给绿化种苗产品市场的持续稳定地增长奠定了基础。 (二)、绿化种苗市场需求的品种和产品结构分析：

1、大规格苗木供不应求，市场价格居高不下。由于近年来城市绿化和四旁植树的迅速发展，大规格、成品苗木需求剧增，当前的成品苗木生产量与市场需求相比还存在很大的缺口。苗木生产需要一定的周期，乔木品种的正常生产周期较长，速生树种一般要3-4年，常绿阔叶树种和针叶树种一般需要5-10年；绿篱灌木品种生产周期一般也要2-3年，整形苗木则一般需要更长的时间。根据浙江省绿化苗木生产调查，乔木胸径4厘米以上、灌木冠幅30厘米以上的成品苗木仅占苗圃总存苗量的20％左右。由于大苗供应不足，一些种苗生产经营者受利益驱动大肆采挖野生资源，使一些地区野生植物资源遭到严重破坏，野生大树的移植不可避免地出现成活率不高的问题，造成了资源的浪费，而且大树经过移植树势受损严重，也影响绿化和观赏效果。

2、绿化种苗呈多品种发展趋势，新品种受到市场青睬。随着城市绿化生态功能和景观效果要求的提高，绿化市场越来越要求树种品种的多样化。上海市在几年前就提出要引进100多个乔木新树种或品种，其他地区也不例外，在这样的市场需求的刺激下，浙江、江苏、江西、湖南等省野生植物资源开发和新品种引种速度明显加快，但因种苗生产的长周期性，目前新品种种苗的推出速度还远远不能满足市场的需求。

3、彩叶和花篱树种仍然保持旺销势头。城市绿地中以各色灌木组成的绿化色带是城市的一道亮丽的风景，灌木绿篱栽植密度一般每平方米12-18株，绿化应用量大，因此当前红花继木、金叶女贞、杜鹃、紫叶小檗，扶芳藤等苗木产销两旺，同时当前一些新引进的彩叶新品种前景十分广阔，如红叶石楠、金叶小檗和常绿六道木等品种，由于这些品种具有优良的观赏效果和适应性，必将成为今后一个时期市场的宠儿。此外我们也不能忽视乔木彩叶品种的开发，乔木是组成城市绿化景观的主体，前一个时期人们过多地注重了常绿树种的生产，近年来，

在江浙沪一带象无患子、枫香、七叫树、榉树、伯乐树等具有明显季相变化的树种大规格苗木仍比较紧缺。

4、容器大苗将成为个后绿化苗木培育的发展方向之一。众所周知，容器苗有栽植成活率高、缓苗期短、栽植不受季节限制、绿化施工方便、绿化效果好和适合工厂化育苗等优点，在欧美等发达国家已经广泛生产应用，我国广东，浙江和福建等地区个别企业已经开始尝试，我相信绿化苗木的容器化生产必将成为我国绿化种苗产业的发展方向，也是下一轮绿化种苗业发展竞争取胜的重要法宝。

5、宿根花卉和地被植物具有广阔的发展前景。当前我国城市公共绿地花坛花应用已经十分普遍，她给城市增添了丰富的色彩和无穷的魅力，但是花坛花成本较高，花期相对较短，制约了大面积的应用。宿根花卉和地被植物的生产应用有助于大面积绿地景观质量的提高，而且随着家庭庭院绿化美化的兴起，宿根花卉和地被植物的应用量将进一步增加。

3.4、政策方针及其他因素影响：

1、政策方针“以人为本”的科学发展观，低碳生活。

北京市园林局答复今年政协关于园林绿化方面的提案，市园林局编制完成了《北京市关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见》，标志着屋顶绿化纳入立法中。 2、其他因素：

(1)、城市化进程加快，环境问题突出。 (2)、城市土地资源“寸土寸金”之势。 (3)、 居民对于生活质量有较高的要求。

(4)、 综合性科技水平提高，建筑艺术与绿化艺术也已相融应用。

四、公司战略： 4.1、公司概述：

公司的性质是有限责任公司，初期组织机构采取直线制，实行总经理负责制。该结构较为简单，领导关系明确，责任清晰，各项决定执行迅速，指挥灵活，其中总经理下设办公室、技术负责部、财务部、人力资源部、市场营销部相互协调。

随着公司的发展规模的扩大以及经营管理工作的复杂，公司将会根据组织形式做相应的调整。

公司的经营理念：生活与绿色相随。

公司的目标：绿化环境、用户满意、企业得利。 4.2、发展战略：

0—3年：区域化品牌建立和公司生存期。 3—5年：区域化品牌成熟期和公司发展期。 5—7年：战略全国化，把品牌打到全国。 4.3、总体战略：

以五年为期限，立足闽、浙、苏、沪、鲁等东南沿海各省（尤其是这几个省）的市场，有良好的品牌效应、优质服务和信誉口碑。并且将生产设备更新至发达国家水平，弥补商品及服务的劣势。

五、营销策略： 5.1、目标市场：

根据各阶段发展战略的不同而扩大市场，吸引更多的目标市场。多金、情趣高雅、注重生活品质的高消费人群——高级娱乐会所、购物城、写字楼——新建住宅楼，敬老院（福利性机构）——白领，中产阶级。

5.2、产品设计：

1、对于高档休闲娱乐会所：根据娱乐会所的环境氛围，进行适当的绿化建设，包括：屋顶平台绿化建设，墙面垂直绿化 以营造惬意的绿色放松空间。同时可以适当营造一种特殊的氛围，以满足部分消费者的猎奇心理，感受不寻常的葱郁的世界。

2、对于富人区及中低层别墅：可以根据客户要求，进行个性化的，创新性的设计。可选用草木花卉、草坪与地被植物、灌木和小乔木类、藤本植物类等多种类设计。

3、产品设计要因地制宜，根据其环境自然因素，进行区域性绿化建设。

政策方针及其他因素影响 5.3、产品价格：

1、粗放型屋顶绿化：450元/平方米植被（草）其他植被根据品种定价。 2、建筑材料：

A土料：栽培基质层

B灌溉系统材料： 陶粒 砾石 焦渣 疏水板

C 过滤层：稻草层、玻璃纤维、粗砂层、炉渣层、玻璃纤维布等 D 防水层：硬塑料

E保温隔热层：聚丙乙烯泡沫板 （客户可自行选择建筑材料）3、技术施工价格：250元/天/人

4、准备实行办理一系列会员、VIP的业务，可以在价格上有一定的优惠打折政策

5.4、推广策略：

1、拉拢特约客户：在进行屋顶绿化建设过程中进行部分优惠，以起到广告宣传作用，形成公司的协作营销策略。

2、与传媒合作：与传媒公司合作，进行绿化建筑建设的推广和宣传，如：路牌、写字楼广告、网络传媒等。

3、与知名大学合作:如：南京林业大学合作，增加公司的竞争实力，提高技术水平和创新能力，同时也提供一定的技术、人才保证。

4、与建筑商、房地产商合作:在高楼建设过程中就进行全面的建筑绿化包装，并有售后服务项目。 5.5、推销策略：

1、广告策略：网络广告、杂志广告、楼宇广告、内部杂志、报纸广告、路牌广告、模型展览宣传，公益活动。

2、人力推销：推销工作人员主动、热情地寻找客户，面对面交谈，宣传公司这

项产品及服务。

3、举办活动：办模型展，图展，使人们身临其境的感触到达到宣传的最终目的，推销产品。

4、优惠活动：以打折或赠送小盆栽、传授种植小知识等优惠活动吸引消费者，推销产品。

5.6、市场开发与进入：

1、举办展览，宣传公司，张扬产品优势，吸引眼球，争取订单，进入市

场。

2、针对高消费人群，给予量身定做的优质服务，以“顾客是上帝”宗旨

最大化满足消费群，扩大市场。

3、以多媒体宣传为主打，从视听说全方位给人感官冲击，不得不关注公

司，争取订单占据市场。

六、 投资分析：

6.1、股本结构与规模：

公司注册资本1000万。股本结构和规模如下： 股本来源 风险投资 股本规模 金 额 比 例 500万 50% 南京林业大学 技术入股 资金入股 300万 100万 30.00% 10% 设备入股 100万 10% 股本结构中，南京林业大学技术及资金入股占总股本的30%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 6.2、资金来源与运用

公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例。

资金主要用于购建生产性固定资产(602万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（498万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买植被灌溉、栽培以及一些屋顶建设的相关设备设备）

6.3、投资收益与风险分析

主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，建设过程中能够保证产品质量；

租赁厂房：选址在淮北市四马路，付租金即可运营。 投资现金流量表如下：

投资现金流量表

单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 600.00 70.00 流动资金 400.00 销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00 -变动成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79 -固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21 -税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 税后利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +无形资产摊销 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 净现金流量 -1000.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64 注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度

6.4、投资净现值：

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (万元) t=1

银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 6.5、投资回收期：

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。

回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)

6.6、内含报酬率：

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%

t=1

内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

6.7、投资回报：

根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

七、财务分析：

7.1、会计报表及财务分析： 7.1.1、 会计报表分析

 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；  五年净利润 （万元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；  达到正现金流所需时间： 八个月；  达到收支平衡所需时间： 十四个月。 7.1.2、比率及趋势分析

项目（%） 销售利润率 基本盈利能力 资产报酬率 净资产收益率 投资利润率 第一年 — — — — — 第二年 33.67 75.39 75.39 59.58 96.97 第三年 46.67 94.44 94.44 71.45 231.81 第四年 44.39 70.81 65.50 53.56 300.55 第五年 45.18 57.50 53.19 45.04 369.15 7.1.3、风险假定与分析

由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示： 实际数 价格(元) 临界值 实际数 销量(万根) 临界值 变动成本实际数 (万元) 临界值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为12.5元左右，变动成本允许有较大的增长。

因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。

7.1.4、主财务假设：

公司设在淮北市四马路，享受该地方政府一定的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%；

存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算；

公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。主要财务物支出有： 1、职工工资：总经理10万/年 办公室5万/年 人力资源部3万/年 技术分析专家6万/年 财务部8万/年

市场营销部3.万/年，销售额1.2%提成 2、员工培训：内部培训为主，外部培训为辅

内部培训：课分为领导行为培训和职工技能培训，由企业内部组织教程和主讲教

师，利用每周两个晚上2个小时进行。主讲教师每节课50分钟，给予50-100元的补助，具体的培训内容，周期，范围等由企业自行确定。

外部培训：主要是国家法律，法规，行业政策，交流以及其他培

训。全年按3人/次外出培训（每月一次）

3、场地租赁 ： 租金30万一年

7.1.5、收益表：

收 益 表 表5. 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.产品销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00 减：产品销售成本 393.73 650.66 666.00 770.08 875.79 产品销售费用 二.产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三.利润总额 减：所得税 四.净利润

7.1.6现金流量表：

520.00 86.27 220.00 17.55 -151.28 0.00 -151.28 1200.00 1399.34 280.00 0.00 1119.34 0.00 1119.34 2000.00 3084.00 400.00 0.00 2684.00 0.00 2684.00 2500.00 3979.92 500.00 0.00 3479.92 260.99 3218.93 3000.00 4874.21 600.00 0.00 4274.21 320.57 3953.64 投资现金流量表

单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 600.00 70.00 流动资金 400.00 销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00 -变动成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79 -固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21 -税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 税后利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +无形资产摊销 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 净现金流量 -1000.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64 注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度

7.1.7、资产负债表：

资产负债表年报

单位：万元

资产 流动资产: 货币资金 应收帐款 减:坏帐准备 应收帐款净额 第一年 48.97 56.25 0.94 55.31 第二年 负债及权益 第一年 第二年 19.76 0.00 19.76 23.19 0.00 23.19 流动负债: 904.82 应付帐款 90.00 短期借款 1.50 负债合计 88.50 存货 流动资产合计 固定资产: 固定资产原价 减:累计折旧 固定资产净值 无形资产: 减:累计摊销 无形资产净值 资产合计 注：

63.20 107.51 167.48 1100.83 702.00 86.00 616.00 300.00 15.00 285.00 702.00 172.00 所有者权益: 530.00 实收资本 300.00 盈余公积 30.00 未分配利润 270.00 1200.00 0.00 -151.28 1048.72 1068.48 1200.00 300.00 377.64 1877.64 1900.83 所有者权益合计 负债及权益合1068.48 1900.83 计 应收帐款按当季销售收入的30%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回

坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提

存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算

应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款。

八、管理体系：

8.1、公司性质：有限责任公司 8.2、部门职责：

1、董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

2、总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。

3市场营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。

4、专家技术部：负责绿化建设的培育、生产等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。

5、财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 8.3、创新机制：

1、机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。

2、技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，使之更完美更有效的应对各种公司运作中的生产问题，及完善产品劣势，进行技术创新。

3、观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。

4、文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。

九、机遇与风险：

9.1、机遇分析：

客观分析当前我市园林绿化工作面临的形势： （一）、从发展的机遇看，有三个比较好的机遇：

第一，在当前坚持科学发展观、努力构建和谐社会的背景下，各级政府更加注重环境质量和出行条件的改善。淮北正在开展的生态城市建设及全国最佳人居环境城市的创建，园林是其中很重要的一块，按照科学发展观的要求，将更加注重体现以人为本。特别是作为淮北生态城市建设，全市经济工作会议、党代会以及“两会”已将这项工作列入重要的议程。这就是一个很好的机遇，园林绿化工作需要得到上级的关心和重视，从人力的支持，资源的保障，到技术设备的改善，

都需要得到上级部门的支持。从这个背景分析是个很好的机遇，我们一定要紧紧抓住。

第二，国家园林城市复查为我们提供了再掀高潮的契机。淮北被国家建设部命名为国家园林城市已三年多了，我们将迎来首次复查。复查相当于一次新的创建，需要全市上下齐心协力、各部门齐抓共管，进一步对园林绿化工作给予充分的重视。复查的工作任务非常艰巨，应及早了解复查工作的动态，向周边已经经过复查的城市取经，对于复查的内容、程序以及指标体系等等，做到及早的了解。要及早研究部署，及早查漏补缺，主动做好各项准备工作。复查对整体提升园林绿化发展的水平，是个很好的机遇。

第三，群众对居住环境日益增长的需求，为进一步发展园林绿化提供了比较好的群众基础。随着淮北城市的发展和人民生活水平的提高，群众的爱绿、护绿意识逐步增强，美化家园的热情日见高涨，这有利于群众性绿化活动的深入开展，也有利于进一步保护现有的绿化成果。现在很多小区的绿化带都被用来停车，居民的反映非常强烈，这不仅说明了老百姓爱绿护绿意识的逐步增强，也为我们下一步如何做好这方面的工作提供了很好的群众基础。 （二）、从面临的困难和问题看，有以下五个方面：

第一，我市被命名为国家园林城市后，加强园林绿化建设的这根弦有所松懈，有关部门在意识上对园林绿化的重要性认识不够。具体表现在道路建设、地块拆迁中树木绿地可能对原规划设计有影响时，有关部门总是首先考虑移树木或占绿地，却很少有就地保护绿化的意识。在工作运作过程中，规划、建设、管理等部门的合力还未形成。

第二，全市园林绿化发展水平不平衡。受客观条件制约，园林绿化以城市为主的情况还是客观存在，具体表现在中心城区园林绿化建设投入多、标准高，养护管理水平高，但县市、乡镇的发展相对滞后，这种不平衡还存在于县市区之间，县市区与乡镇之间，乡镇与乡镇之间，街道与街道之间，总体看来中心城区相对较好，周边地区相对滞后。

第三，对现有绿地成果的巩固不够。客观上讲，近年来，我市加大对城市基础设施建设的投入，在建设的时候对绿地占用较多，据园林部门统计，20XX年老三区绿地长期占用面积约17.7万平方米，其中因城市基础设施建设占用绿地

的达到了83％。主观上讲，对城市毁绿占绿的管理还不够到位，尤其是一些小区里因停车难而引起的占绿现象比较突出，对小区绿地的破坏比较严重。 第四，国家园林城市复查的压力增大。一是20XX年我们拿到国家园林城市牌子后，20XX年国家建设部修改了《国家园林城市创建标准》，标准上调，要求更高。在20XX年建设部对有关城市复查时候，我们也看到有些城市复查不合格，要求整改后再评估，这些对我们都是压力。二是在当前国家土地资源紧张的情况下，国家、省、市都出台了节约用地的政策，城市中心区大面积绿化建设项目减少，而且对需建项目的绿地率提出了最高限制，出现“绿地率不得高于多少”这样的要求。20XX年1月，新修改的《淮北市城市绿化条例》实施后，将新建住宅区绿地率从原来的“不低于35％”降为30％，这对我们提高居住区绿地率是不利的。三是建成区面积和建成区人口的大幅递增，给我们园林三大指标的达标带来了困难。20XX年建成区面积120.6平方公里，20XX年面积为215.2平方公里，一年内增加了94.6平方公里，人口数从20XX年底的114万增加到138万，这对达到国家园林城市复查的人均公园绿地面积、绿地率和绿化覆盖率的要求增加了难度。

第五，要完成“十二五”规划目标任务十分艰巨。市城管局在“十一五”也认真做了一项调研，其中园林绿化专门有一个章节，在章节中规划的要求是：要坚持不懈地进行园林绿化和生态建设，以水系为依带，与山水融为一体，努力把我市建设成为一个具有皖北特色，环境舒适宜人，景观优美的现代化人居城市和国家生态园林城市。人均公园绿地面积、绿地率和绿化覆盖率三大指标要分别达到12平方、35％和40％以上。按照20XX年城市建设用地到277.2平方公里，实际居住人口到200万计算，到“十二五”期间，新增公园绿地增加1051公顷，园林绿地要增加5594公顷，绿化覆盖面积增加6572公顷。同时，还要指导、督促、建成26座总面积为1139公顷的市级、区级和社区级公园。这无疑是一项非常艰巨的任务。

9.2、总体风险： 1、财务风险：

影响企业财务风险的因素也是多种多样的，既有企业外部的原因，也有企业

内部的原因，而且不同的财务风险形成的原因也不尽相同。它的内部原因主要包括筹资规模策略不当、资金来源结构不当、筹资方式以及时间选择不当、信用交易策略不当和筹资顺序安排不当。外部原因主要有市场风险、利率，变动、物价风险。具体来说表现为以下几个方面： （一）、宏观经济环境复杂多变：

财务管理面临的宏观经济环境复杂多变是产生财务风险的外部原因。持续的通货膨胀，将使企业资金供给持续发生短缺，货币性资金持续贬值，实物性资金相对升值，资金成本持续升高。机构设置不尽合理，管理人员素质偏低，财务管理规章制度不健全，管理基础工作欠缺等原因，都会导致企业财务管理系统缺乏对外部环境变化的适应能力和应变能力。具体表现在企业不能对外部环境的变化进行科学的预见，反映滞后，措施不力，由此产生财务风险。 （二）、企业内部财务关系混乱：

企业内部的财务运作状况在很大程度上影响着企业防范和控制财务风险的能力与效果。企业内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用利益分配等方面存在权责不明，管理混乱的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保障。例如，企业资金结构不合理，负债资金比例过高等，由于筹资决策失误等原因，企业资金结构不合理的现象普遍存在。具体表现在负债在资金结构中比例过高，企业财务负担沉重，偿付能力不足，由此产生财务风险。 （三）、财务人员缺乏风险意识：

企业经营活动的复杂性和市场环境的多变性决定了财务风险的客观性。企业只要有财务活动，就必然存在着财务风险。在现实工作中，财务管理人员风险意识淡薄，是财务风险产生的重要原因之一。由于我国市场已成为买方市场，企业普遍存在产品滞销现象。一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品，企业应收账款大量增加。同时，由于企业在赊销过程中，对客户的信用等级了解欠缺，缺乏控制，盲目赊销，造成应收账款失控。大量比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。资产长期被债务人无偿占用，严重影响企业资产的流动性及安全性，给企业带来巨大的财务风险。 （四）、财务管理决策缺乏科学性：

财务决策缺乏科学性必然加大了企业财务决策失误的风险，而财务决策失误是产生财务风险的又一重要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。决策失误使投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，给企业带来巨大的财务风险。由于投资决策者对投资风险的认识不足，决策失误及盲目投资导致一些企业产生巨额投资损失，也必然影响企业的投资效益，影响了企业的长期偿债能力，从而给企业带来较大的财务风险。

9.3、解决办法：

（一）、构建财务风险识别与预警系统：

利润最大化是企业经营最重要的目标，也是企业生存与发展的前提。建立长期财务预警系统，其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力等指标最具有代表性。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。预警的前提是企业有利润。对于经营稳定的企业，由于其应收、应付账款及存货等一般保持稳定，因此经营活动产生的现金流量净额一般应大于净利润。从财务管理的角度确立财务分析指标体系，与自身历史水平、同行平均水平、行业先进水平指标对比挖潜，分析企业的偿债能力、运营能力、发展能力等各项财务指标及现金流量动态;对风险信号进行监测，出现产品积压，质量下降，应收账款增大，预付账款增加，成本上升，要分析其形成原因及过程，提出切实可行的风险管理策略，降低危害程度。

（二）、改进企业内部的财务运作状况管理：

要从财务管理的各个方面及企业内部的各个部门入手，全面改善企业内部的财务运作状况。例如，在物资采购方面，与供应商建立长期战略合作伙伴关系，保证原材料稳定供应；生产组织方面，开展依靠科技创新、管理创新降成本活动，开发新产品，优化品种结构，生产高附加值产品，开展节能攻关和操作竞赛，提高操作技能，应用节能新工艺、新材料、新技术，提高重点耗能设备的运行效率，降低工序能耗；销售方面，注重产销衔接，以销定产，及时调整营销策略，积极开拓新渠道，培育新用户，加速货款回笼；加强业务整合，实施物资招投标管理、销售、采购资源高度集中管理，提高企业整体抵抗风险的水平。

（三）、通过资金预算控制控制财务风险：

强化资金预算控制是从根本上保证资金运作效率的有效途径，也是控制财务风险的客观要求。为了满足各部门、各环节对资金的合理需求，准确测算和供应资金，实施资金“月计划、旬平衡、日安排”的精细化管理，健全完善资金运营管理制度，实施风险抵押责任承包，加强对各部门、各环节的资金占用量的严格控制，监控资金的流向和流量，对资金实行追踪问效管理，按预算供应和配置使用资金，保证资金正常运作，降低交易风险，减少交易成本，提高资金使用效率，实现资金价值最大化。

（四）、利用科学管理方法防范财务风险：

科学管理方法主要有以下几种：分散法，即通过企业之间联营、多种经营及对外投资多元化等方式分散财务风险。对于风险较大的投资项目，企业可以与其它企业共同投资，以实现收益共享、风险共担，避免企业独家承担投资而产生的财务风险。在多种经营方式下，某些产品因滞销而产生的损失，会被其他产品带来的收益所抵消，从而可避免单一经营产生的无法实现预期收益的风险。回避法，即企业在选择理财方式时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。一般来讲，长期投资的风险大于短期投资风险，股权投资风险大于债权投资风险，所以，企业选择投资方式时，尽可能采用风险低的债权投资和短期投资。转移法，即企业在遵循合法、合理、公平、公正原则的基础上，可以采取措施转嫁风险。它包括保险转移和非保险转移。保险转移是指企业通过购买财务保险将财产损失的风险转移给保险公司承担；非保险转移是将某种特定风险转移给专门机构或部门。如对企业闲置的资产，采用出租或立即售出的处理方式，将资产损失的风险转移给承租方或购买方。

十、风险资本的撤出：

10.1、撤出方式：

风险资本的退出方式大体有：首次公开上市、并购、回购、清算等。不同的退出方式其资本收益水平和风险性存在着很大的差异。对于风险投资来说，IPO（股票首次公开上市）通常是最佳的退出方式。关于风险资本的退出方式，我们提出以下几种设想。

（一）、上市：

鉴于我国的主板市场对股份公司的资质要求较高，我公司尚未达到其要求，可以考虑选择香港的创业板市场上市。CEPA（香港与内地更紧密经贸关系的安排）的签定，为内地高新技术企业在香港创业板市场上市创造了更有利的条件。创业板是地位次于主板市场的二板证券市场，以 NASDAQ市场为代表，在中国特指深圳创业板。在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小。我公司符合该特点，符合创业板的上市要求，①发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。②最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。③最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。④发行后股本总额不少于三千万元。所以我公司预计于第三年准备上市。 （二）、MBO和EBO的方式：

风险资本还可考虑以MBO和EBO的方式退出。MBO（管理层回购）是在风险投资退出时，公司的管理层为了不使股份被其他公司所拥有，采取主动回购风险投资家手中持有的本公司的股份。EBO（员工回购）是公司的员工集体将风险投资所持有的股份收购并持有。员工收购相对于其他回购方式更能激发企业员工的积极性。风险投资家可以通过转让部分股权实现风险资本部分退出。 （三）、直接出售：

风险投资基金直接出售其在风险企业的股份，出售的对象既可以是一般的公司、法人，也可以是其他的风险投资基金。 （四）、买壳上市：

风险企业通过先收购某一上市公司一定数量的股权，取得对其实质意义上的

控制权后，再将自己资产通过反向收购的方式注入到上市公司内，实现间接上市，然后风险投资基金再通过市场逐步退出。 （五）、股权回购：

风险企业将风险投资基金所持股份购回注销或按持股比例分配于其他股东。 基于我们公司良好的市场前景，公司打算通过在二板市场上市的方式来撤出风险资本，主要是因为二板上市可以使风险资本家持有的不可流通的股份转变为上市公司股票，实现盈利性和流动性，而且这种方式的收益性普遍较高；同时，二板上市也是金融市场对公司生产业绩的一种确认，而且这种方式保持了公司的独立性，还有助于企业形象的树立以及保持持续的融资渠道。若不能成功在二板上市，我们将根据公司具体的情况，权衡利弊，在上述方式中进行选择，实现风险资本的安全退出。

10.2、撤出时间：

一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。风险投资家承担了高风险，必然期望获得相应的高收益。因此，从风险投资家的收益和公司发展的角度考虑，投产后5—7年时，公司经过了导入期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势良好，进入快速发展的成长期；同时，公司树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。因此公司将在投产后的5-7年时，通过在二板市场上市的方式来撤出风险资本。