餐饮连锁企业店长培训资料

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$1五项根本职责

〔1〕达成业绩的职责：店长必须担负起店中业绩的主要责任。

〔2〕管理的职责：对于店中的“人〞、“财〞、“物〞、“信息〞等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。

〔3〕指挥统帅的职责：店长应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。

〔4〕解决问题的职责：有关于业绩或工作中所发生的问题，店长都必须思考与解决。

〔5〕判断的职责：在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。 $2两项最根本的工作

@ 对外的工作：〈追求消费者各方面的满足〉 〔1〕吸引消费者的产品方案

不管是什么地区，的胜负是决定于其核心产品：菜肴的出品品质的好坏、齐全与否、上菜是否快捷。不仅要保证核心菜肴的品质，还要适应消费者的需求，提出能准确领导消费走向的菜肴新品。这是店长的第一要务。 〔2〕营造“效劳好〞“清洁〞的营业场所

消费者所期待的除核心产品：菜肴外，还要“效劳好〞和“清洁〞。达成这二项要求是店长的第二要务。

顾客只要一上门就给予亲切的接待，每一效劳人员都是亲切和蔼，笑脸迎人，把顾客当成朋友一样，这就是要领。 〔3〕营造独特的卖场----菜品展示区

根据总部提供的陈列模式，摆放其核心产品：品牌菜，根据总部提供的标准设计明档。

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菜品的摆设是否一目了然、价格标示是否清楚、是否提供POP的广告情报等等。看似十分简单，却往往成为容易疏忽的问题。

在点菜时，必须有让人信服的菜肴知识和水准，这种专业知识和推销技巧的训练是店长的第三要务。店长应该具有这种能力。 〔4〕推销之道

了解所处的商圈、所针对的消费群体、潜在的消费群、本店的定位；以及指导推销的方案、宣传的方式以及投诉的处理是店长的第四要务。

如何拜访客户？如何全程跟踪？如何管理业务部？对于今天的餐饮行业显得尤为重要。

@ 店长对内的工作〔追求店内利润最大化〕 〔1〕无论如何以达成高营业额为目标

这是店长的第五要务，创造营业额就是店长的首要工作。菜品方案、菜品的陈列、卖场环境、待客之道、推销之道等都是其手段。 〔2〕倡导“货真价实，诚信经营〞

现在很多餐饮店弄虚作假、短斤缺两，消费者对餐饮企业越来越缺乏信任；一直以来坚持“货真价实，诚信经营〞的经营方针；维持及发扬此传统是店长的第六要务。

四大经营宗旨：品质、微笑、清洁、物有所值。 〔3〕以降低费用为管理目标

在保障消费者利益的前提下，追求利润最大化是店长的首要工作，除提高营业额外，降低费用：如能源费用、人力费用、餐具损耗等各项费用，是店长的第七要务。

为了要达成目的必须 a、根据编制控制员工数量，b、提高员工的技术水准与工作效率，c、制订各项费用的控制制度，d、加强采购管理，控制原料本钱，提高毛利率。

〔4〕掌握并运用的公司管理模式

作为餐饮连锁企业，有其独特的文化及经营特色；承继与发扬楠溪第一楼的文化与特色是店长的第八要务。同时公司的管理原那么及作风也是店长需要遵守及执行的。

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$1.必备的8项资质

〔1〕热情：店长在面对工作时必须要有高度的热情与激情。 〔2〕积极：积极地面对所有事物，这是公司开展时最需要的店长。

〔3〕开朗：开朗的人才能聚集众人，带着众人。需要能够使店里充满欢愉，和谐气氛的店长。

〔4〕协调性：共同作业的根底在于协调性，不管是对部属上司还是顾客或交易对方都必须具协调性。

〔5〕责任感：店长被委托了几十名员工及几百万元的财产，没有强烈的责任感绝对不行。

〔6〕不屈不挠：一个人不可能永远顺利，身为管理者一定要不畏困难，具有坚强忍耐的毅力。

〔7〕归属感：热爱工作、团队、把店当成另一个家，这是作为店长的原点。 〔8〕行动力：失败通常是因为不行动。立即行动是店长应具备的资质。 $2.应备的8项根底能力

〔1〕思考力：更广、更深一步地思考。思考缺乏的行动会造成徒劳。 〔2〕判断力：正确迅速下判断。愈是上司不在，判断就尤其重要

〔3〕领导力：必须能调动、激发部属的工作积极性，拥有指导部属的领导力，统御力，能正确的处理人际关系

〔4〕指导力：能够正确指导部属“前进〞、“停顿〞、“该如此〞的能力，这是让部属达成业绩的原点

〔5〕设定目标：设定工作目标，确实分派，这是带着团队的重点

〔6〕说服力：让自己的想法、方案使对方理解，接纳的能力，说服力是打动一个人最大的武器

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〔7〕应变能力：能根本应对突发事件和意外争执，能根据各种状况做适当的处理

〔8〕情报收集力：广范的情报资料持有不同时，选择必要、有益的情报是必要。 $3.作为“工作管理者〞的失败原因 〔1〕没有独创理念 〔2〕无法掌握情势的变化 〔3〕无法思考又欠缺果断力 〔4〕无法得到相关部属的协助 〔5〕无法完成日常业务 〔6〕无法如期完成方案 〔7〕无法圆满地授权 〔8〕和部属接触缺乏 〔9〕无法掌握部属的心态

〔10〕无法说服对方根据自己的方案行事

以上是店长站在工作管理立场失败的10大原因，从反面看事，管理者应具备哪些能力即可一目了然。

$1.必备的6项知识和技能 〔1〕工作的知识和技能

〔2〕必须具备有效运用组织的知识和技能、并另有创新 〔3〕指导的知识和技能，正确、迅速、有效地教育和训练部属

〔4〕改善的知识和技能，细密地分析当店工作内容，节省劳力、时间、经费，使工作成果更显著

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〔5〕对待部属的知识和技能，店长需要下属的协助才能达成任务，因此，必须具备提高低属士气、保持组织工作效力，解决人事问题等知识和技能。 〔6〕解决问题的知识和技能，诸如业绩问题，部门协调、顾客投诉、人事事务、相关机构与组织有关事务安排等，每天都会发生，店长应具备如何解决这些问题的能力。

$2.测定能力的基准 工程 自我评价 上司评价 1 锁定目标的达成 2 业务方案的完成

3 组织完善人际关系良好的团体 4 努力向前，善尽责任的指导 5 充分得到内部人员的协助 6 合理地处理事务 7 公平地分派工作 8 有关市场和业界间的知识 9 建立供给商等关连企业的协助体系 $3.卓越领导者的特性 @ 真正领导者的特征

1 对于自己的工作得心应手，不虚张声势 2 己所不欲，不施于人 3 乐于助人 4 言教、身教并重 5 肯担当，不躲避责任 6 处事公平公正

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7 对人、对事、一视同仁，真心关心部属、真正解决问题 8 疑人莫用，用人莫疑，体谅别人，爱人胜己 9 因材施教

@ 真正领导者必备的能力

1不仅胜任自己的工作，对于和自己有关的上游及下游的工作也抱着学习的热忱 2 具备方案、组织自己职务的能力 3 具备授权的技巧

4 具备决定和实践开展路线的能力 5 果断力

6 具备不屈不挠的通融性 7 乐于和人共商的协调力 $1.总纲

1 负责本店的全面日常管理工作 2 组织部门的例会〔每周三次〕 3 对整个店的关键点负责任 4 本店的本钱、费用控制 5 本店的经营状况

6 部门经理的工作态度及管理能力的考核 7 根据部门的周工作方案进展监视落实 8 对本店的设备设施的完整负责 9 执行总部的指令

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$2.每日工作：

1〕8：30---9：00 到各岗位巡视并与一员工沟通了解部门近期的工作情况及部门经理的工作方法是否得当；

2〕9：00---9：30查看餐厅值班领班的纪录并及时与部门经理反响并责改落实； 3〕9：30---10：30查看每日的营业报表及采购单； 4〕10：30---11：00机动

5〕11：00---13：00 检查餐厅与厨房的准备工作；巡视餐厅的效劳及后厨的工作流程，处理投诉情况。

6〕13：30---14：00准备会前的发言〔工作要求，上周的会议落实情况〕； 7〕14：00---15：00开会〔例会〕：了解部门经理、领班、员工的工作状态、上周的存在的问题，员工对酒店、管理人员工作的建议 并做记录； 8〕15：30---16：00与相关部门落实整改及处理相关问题；

9〕17：00---19：30检查餐厅与厨房的准备工作； 巡视餐厅的效劳及后厨的工作流程，处理投诉情况。

10〕20：00---20：30每日工作记录及感悟。 $3.不定期的工作安排：

每周有一天7：00与厨师长到菜场了解原料情况。 每周有一天7：00到餐厅检查食品验收情况。 每周有一天了解周边餐饮的营业情况，并作记录。 每周有两天22：00查看餐厅的收尾工作 每周有两天检查员工的考勤情况。

每2周与部门经理检查本店的设施设备、卫生、平安 $4.关键点：

礼貌礼仪、纪律、效劳质量、菜肴质量、本钱费用、 设备设施的维修保养。 $5.管理责任：

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﹠、对营业指标负责。 ﹠、对效劳质量负责。 ﹠、对员工纪律、卫生负责。 ﹠、对菜肴质量负责。 ﹠、对管理秩序负责。 ﹠、对各项本钱、费用负责。 ﹠、对员工精神面貌负责。 ﹠、对责任事故负责。 ﹠、对设施完好负责。

$1.安排部门日常工作 要点：

准确安排工作。 明确任务，提出标准。 按时检查，按期汇报。 $2.拟订工作方案，并逐级落实 要点：

组织召开部门工作会议，传达工作方案。 明确工作、任务要求。 审核各部门的工作方案。

汇编所管分店的工作方案，上报总部。 $3.工作总结，考核评估 要点：

召开部门工作会议。 布置年度工作总结要求。

检查所管分店的工作是否符合总部的要求。 找出工作中的缺乏，提出改良措施。 做书面总结，按期上交。 总结应文字精练，概念清楚。 考核公正、全面。

$4.制定经营方案并检查实施 要点：

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及时请示总部确定下期经营目标〔如营收指标、利润指标、费用指标、满意率、投诉率、事故率等〕。 安排人员查录历史业绩资料。 收集预算上报的原始资料。 汇总、核实、讨论、定案。

$5.监视，考核，检查，协调部门运转 要点

时常巡视餐厅及厨房的运转情况

制定详细的检查制度〔餐前、餐中、餐后〕 解决部门问题、协调部门关系 解决突发事件

根据营业运转情况，组织并主持临时性部门碰头会，解决问题 $6.征询客人意见，处理客人投诉，妥善处理各种问题 要点：

时常巡视餐厅，了解客人用餐情况

对于熟客、常客、VIP客人要亲自到场征询意见 主动出面处理客人投诉

$7.物品管理，减低损耗，降低费用。 要点：

制定物品流通程序 制定节能制度 制定餐具管理方法 督查、落实上述制度 制定人员编制，降低人力费用 $8.督查菜肴质量及效劳质量 要点： 巡查各区域

餐前要检查，餐中要督导，餐后要总结 每日菜肴质量与效劳质量作为例会的首要内容 对每位客人负责，对每道菜负责 $9.签批各种用款申请 要点：

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申请单应填写清楚、完整。 签批手续完全符合程序的要求。 申请的用途明确。 申请内容属实。

认真签上您的名字、日期。 $10.向总部汇报日常工作 要点：

按时参加总部的每周工作指令会、质量分析会及质检培训会 每月按时向总部汇报所管分店的经营及管理状况。 对于紧急、突发事项随时报告、请示。

$1.有效的沟通

〔1〕所谓经营沟通：是由经营者到一般从业员的工作，为一个共同企业目标而努力的意识或达成此目标的情报传递。

〔2〕各种关系：上级→下级 “命令〞、“指示〞、“情报〞 下级→上级 “报告〞、“建议〞、“不满〞、“情报〞 平行关系 “意见交换〞、“调整〞、“情报〞

〔3〕根本原那么：不只是由发信者A传达给B而已，B在接收情报、经“理解、接纳〞后，必须将其“反响和行动〞再度传达A“重新审虑〞。 $2.人际关系的要点

〔1〕不是上下关系而是以横向的关系视之为妥。 〔2〕使之成为可以协商的关系。

〔3〕遭到危险、困难时仍能互相信赖、依靠。 〔4〕与其在意对方的缺点不如多找出优点、长处。 〔5〕必要时应坦率。 $3.店长十诫

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〔1〕总是在背后批评经营者

有些店长会常常在下属面前批评经营者的得失，多数都是为了提高自己或推卸自己的失责。这样很容易在员工与经营者之间形成隔膜，以致员工对楠溪第一楼的未来和自己的前途失去信心，造成影响非常恶劣。

如果真有不同想法，想与经营者交流，最好方法是选择适当的时机与经营者面谈，当面提出自己不同的建议。 〔2〕经营者的每句话都当圣旨

工作上，惟命是从，特别重视上级言论或意见，失去对事物正确的判断能力。这样的做法，只会影响企业的正确开展。因为作为第一线的管理者，也是最了解现场的人，他应该有足够的思考与判断能力。

上令下达是店长的职责所在。但是，如果对并不合理的经营指令与经营制度，不提出个人的看法与意见，最终不仅仅是造成企业的损失，同时也是店长与员工们的损失。

〔3〕处事犹豫不决，当断不断

在权责范围内所遇到的大小事情，必须当机立断，并敢于承当责任。不敢作决定或决策的店长，是一种回避责任的行为，也是一个不称职的店长。 对于这类店长，经营者应该尽快撤换。 〔4〕工作得过且过，没有设立高标准

俗语说；有志者，事竟成。对自己没有提出高要求，自然没有公司及个人的大开展。

无论公司处于哪个阶段，总是会有更高的要求在前面，经营者与店长都应满怀激情地向下一个目标进发。没有给自己设立目标与要求的店长，将会被更有理想与激情的人淘汰。 〔5〕喜欢独占成果

如果成功就夸张自己的能力，如果失败就推给部下逃避责任。这样就不具备身为店长的资格，部下也永远不会心悦诚服。这种店长常会感到来自部下工作上的不配合与对其职位的挑战。

〔6〕企业根本的组织运作机制理解不够深刻与透彻

诸如遵守企业内的各种组织规定或联络直接上级领导等都是组织重要的根本运作，但组织的沟通也是属于根本的运作。

组织运作机制是企业正常运转的生命线，如果对此了解不深或不够透彻，是无法把店务管理做好的。

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〔7〕不会培训部下

店长的自我成长必须建立在团队成长的根底上。如果没有团队的成功，就不可能有个人的成功与成就。

让部下“有能力工作〞，是培训部下的前提。培训的目的，是为了使工作行为更加标准，工作效率得到提高。 〔8〕不具备根本知识

人事管理的知识、根本的管理理论知识、核心菜肴的知识、根本的财务知识、纯餐饮相关的业务知识等都是店长所需掌握的根本知识的一局部。 〔9〕只会提供与汇报对自己有利的情报

以为只手可以遮天的店长，整天挖空心思欺下瞒上，终也会有暴露的一天。 〔10〕只会注意别人缺点，从不关心别人优点

不会挖掘下属的优点，不会适度地赞赏部下，只会对下属的缺点斤斤计较，调拨离间、等于给自己工作设置障碍。

任何人都希望自己的工作得到肯定和赞许。适度的赞许，会让下属更加努力地工作，同时对管理也不无好处。

$1.对待下属的方法 @ 对待下属的工作

〔4〕使其理解公司的方针、目标、方向、希望下属如何去做等事项。 〔5〕分配每个人的工作种类和范围。

〔6〕给予每个人工作目标、到达何种程度、水准。 〔7〕激发工作动机

〔8〕指示、指导、建言、忠告。

〔9〕提供有关工作上的情报，如同业竞争、商品信息等情报。 〔10〕简化及评价工作。 〔11〕知识、技能的指导

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〔12〕留意部属间的人际关系，加强团队精神，采用好的意见和提案，加强其参与意识。

〔13〕帮助解决部属所遇问题。 〔14〕率先工作才能领导全体。 @ 提升下属3倍干劲的赞美方法 〔1〕奖励的效用

1 关爱是五分教育、三分赞美、二分叱责，使其成为有用之人。 1 做给他看、说给他听、如果再赞美他，就没有叫不动的人。 〔2〕高明的赞美方法

1 该赞美什么：好的成果、技术进步、努力工作。 1 如何赞美：对个人 〔到底还是你行！〕 理性 〔110%的达成目标，确实厉害〕 感情 〔太好、太棒！〕 〔3〕何时赞美 1 当场

1 当场赞美后，过几天再赞美一次。 〔4〕何处赞美

1 公共场合 〔全体例会、会议时等〕 1 本人不在时 〔由别人传达〕 @ 提高效力的叱责法及步骤

逐渐严厉：△ 以“暗示〞促使反省〔如最近笑容不知藏到哪里去〕 △ 以“劝告〞促使反省〔如各个角落应清扫整洁〕

△ 以“警告〞促使反省〔如有声效劳不亲切、不到位，应该马上调整〕

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△ 以“叱责〞促使反省〔库存已超出一定额度，须加强销售〕

△ 以“制裁〞促使下属猛醒〔已连续4次迟到，年终奖金将评为D级〕 @ 有效叱责法的重点

〔1〕该叱责什么：违反工作纪律； 违反义务〔不服从命令、指示〕； 不够努力；业绩不佳

〔2〕为什么叱责：并非抱着敌意地纠正态度、 维持工作纪律、提升能力及业绩。

〔3〕以怎样的态度：不要有“你很恶劣〞的先入观点； 不肯定的事应确实问清楚； 聆听对方的辩白、不要焦躁 不要失去控制而感情化。

〔4〕如何表达：注意措辞，应坦率。 表达方式和程度因人而异

具体地举例说明，有时略带幽默及微笑 〔5〕什么时候叱责：当场。以后就不要再说 尽可能缩短时间

〔6〕在何处叱责：叫到无第三者的地方

公开场合应只限于“警示全体人员〞时，但也应考虑个人的性格。 $2.方案、组织、指导、协调、控制

@ 法约尔将管理活动分为方案、组织、指挥、协调和控制等五大管理职能。 @ 法约尔提出了一般管理的14项原那么： 1．劳动分工； 2．权力与责任； 3．纪律； 4．统一指挥；

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5．统一领导；

6．个人利益服从整体利益； 7．人员报酬； 8．集中； 9．等级制度； 10．秩序； 11．公平； 12．人员稳定； 13．首创精神； 14.团队精神。

@ 法约尔：管理能力可以通过教育来获得

@ 教条化的理解只能是教条化的结局——管理失效。 要使管理真正有效，还必须积累自己的经历，并适宜地掌握合理运用这些原那么的尺度。 1 你敢对下属或员工说：这是我的错！ 2 你敢对社会或上司说：这是我的责任！ 3 你敢对照顾人说：对不起，请原谅、请理解。 @ 管理的根本概念

1 永远没有最好的管理，只有适用的管理。 2 管理第一是平安，第二是秩序，第三是活力。 3 最重要的管理是人的管理。最危险的管理是战略管理。

4 管理的最高宗旨就是促使组织的所有成员的潜在能量得到最大阶段的发挥，并向一个共同的目标努力。

5 在管理时要假设任何情况都可能发生，任何人都有可能违规。

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6 员工的潜能发挥和工作业绩取决于领导人的素质和技巧。

7管理者管理的对象主要有四个：自我管理、员工管理、客户管理、沟通管理。 @ 根本思维原那么

1外部出了问题，从内部找起； 2员工出了问题，从领导找起； 3工作出了问题，从自身找起； 4经营出了问题，从管理找起； 5今天出了问题，从昨天找起。 @ 管理理念十五条

1 凡事预那么立，不预那么废——先方案，后行动。 2 小洞不补，大洞受苦——及时补救和纠错。

3 先挖渠，后放水——重要行动之前都要进展充分准备。

4耳听为虚，眼见为实——现场管理最能发现问题，落实才能放心——跟踪到底。 5 身先足以示卒，律己足以服人——以身作那么是最好的教育。

6 没有完美，只有完善——工作永远有缺点和缺乏，永远都有值得改良的地方。 7 天使在想像中，魔鬼在细节中——不断创新，重视细节。

8先管住人，后管活人——以标准和制度为根底，建立秩序，以文化和鼓励提升活力。

9智慧就是财富，团队就是力量——培养自己的思维力，并学会调动属下的工作积极性，开发其潜力。

10 培训就是效益——多培训，多指导，多示范，就能少犯错误，就能提升效劳，就能开源节流。

11 耐心和细心是最好的朋友——要不厌其烦，耳提面命，反复强调，及时反响。

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12 学习是最好的教师——在工作中学习和提升。

13 辛勤的双脚一定要走在正确的路上——既要苦干，还要巧干。 14 最珍贵的是时间——要学会时间管理，以提高工作效率。

15 沟通是最好的管理工具——以沟通消除误会，增进了解，加强协作，提高效率。

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