人与金钱
◎ 兰州
——客户与金钱
刘汶伦
物质社会中人们对金钱的心理反应，引发了我对金钱的反思。展业过程中客户对于金钱的心理反应，使我总结了以下几点：
1、收钱的时候可以少收一角，给别人付钱时却不愿多付一分，展业中，客户的心理总是尽可能少出钱，还要购的最全面的保障。我们在设计产品时，一定要站在客户的利益上考虑，只有取得客户的充分信任时，客户才愿意将钱交给你。
2、有钱的人很容易成为守财奴，没钱的人却并不想成为富翁。
有钱的客户，总是自大，相信自己的能力，当我们说保险可以为他制造一笔钱时，客户不以为然，认为将钱拿在手里才是最安全的，而没钱的客户，我们告诉他通过保险的方式，可以储蓄很多金钱时，他会认为我现在都挣不到钱，哪来的钱买保险。
总公司寿险区域拓展部主办 2003年7月24日发布
3、没到手的钱很多人都不愿意伸手，我们在展业中总是犯一个错误，不敢伸手向客户收钱，总希望客户主动要求购买保险，但客户下决心的方法太少，反之，到手的钱很多人都舍不得丢手，比如，有些展业同仁，当客户购买了保险后，怕客户在10天内退保，就有意拖过10天再送保单给客户，这种做法是不诚实的，也是不可取的。
4、钱越多的人越想挣大钱，业绩越好的人越想业绩好，拜访的量也会越大，准客户也越多；钱越少的人越不想挣小钱，业绩越不好的，小单子不爱做，总想一下促成一张大单，不能踏实细心地做好小事，这样想成就大事很难。
所以，我们一定要不断调整好自己的心态，克服自身的很多不足，才能不断进步！
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